皮具行业创业经验(标牌行业的创业经验)

导语：

又是我，那个刚入行皮具行业两年的小白，昨天写了开皮具工厂的那些事，今天接着抽烟，喝酒，做包，哦对了，还有码点字，码点这两年来对行业创新的一点思考：

首先，我在做皮具厂之前，就一直在IT行业里混了5年，养成了爱学习、爱思考的习惯，在我做厂之前，我不是不知道现在中国制造业的种种问题和困难，包括皮具行业，我同样了解行业的恶劣情况，但我相信越是多问题的行业越是有机会有希望能创新出一些不同的做法，所以明知山有虎偏向虎山行。特别是做厂这些时间，虽然我是行业新手，本来不应该那么快去想创新和突破的事，但是既然做了这一行，我就一定要去想。

其次，从关注包邦主以后，我也看到了老龙对行业的种种新思想和尝试，也看到了很多同行的种种折腾。我也想说说我的一些思考。

1、现在行业的情况，大单不断外流，有实力的老板也去外国开厂，以后的大单更加越来越少，而一个大厂直接间接养活了100多家外发小厂和协作单位，大单少了，自然大家就只能接更小的单了，而小单根本不赚钱。行业也存在三角债严重、采购外发吃回扣严重、比价格、质量差，订单层层外发、工期货期经常拖延、工厂和物流经常跑路等等问题。而工人的、材料的、环保的成本每年增加，加工费却只降不升，这样的情况会越来越恶化。

2、很多制造业行业，都可以大量用机器人替代，但皮具行业，用大量机器人肯定不现实，它作为一个高度依靠人力手工的行业，如果想买一台几十万的自动油边机，和其他几十万、几百万的各种机器、流水线，对于小厂肯定实现不了，所以，对于什么工业4.0对于皮具行业，目前来看几乎毫无意义。很多人也知道服装行业，青岛红领智能工厂的C2F的单件定制做法，它现在在输出这套改造工厂柔性定制生产的做法，不断改造很多制造行业，但问题是，它那套系统做法，很多方面是不适合皮具工厂的，就算适合，对于要投入几百万几千万去改造工厂，行业80%的中小工厂根本就接受不了。所以，综合来看，目前工业互联网的做法，还没有能看到适合皮具行业的升级改造成熟模式。

3、包邦主在尝试的，皮具产业链下单、采购、外发整合平台，目前来看，不是很符合行业的情况，不够接地气不现实，任何联合接单、生意联盟等模式，在中国这样的商业环境，不管什么行业都是不成立的，一定会散伙。

我自己的思考，未来的做法，或许可以从以下几个模式去思考升级，可行性不一定够，大家可以当谈资看看，看过就算。

1、既然用机器人高科技在皮具行业暂时无效，那就主打手工坊的半定制。定制不是什么新做法，但这个半定制，是工厂+运营公司直接面对消费者销售，两级合作，工厂还是做专业生产，运营公司运营微信和推广。定制是做有限度的定制，整套包包销售。比如男包，皮带+钱包+公文包/手抓包/休闲包，组合成一套整套卖；比如女包，钱包+小逛街包/大购物包/背包，组合成一套整套卖。款式方面，每个季度推出流行的5-10款式，材料选择流行的10种材料和5种颜色，组合起来就有很多包包可以让消费者选择了，打上手工定制和客人名字等LOGO，包装用高档的礼品盒，主打个性定制、绿色无毒健康、自用送礼的概念，目标人群为追求个性、定制、品质的中产阶层，整套销售的价格和利润也可以保证。

运营公司主要负责推广引流、下单售后。因为是半定制和整套销售，不是单个包定制和销售，所以，就形成多款式、小批量生产，跟目前很多小厂的生产还是一样的，只要做好质量和紧跟潮流款式，又可以直接联系到消费者，工厂的新品研发、加工利润和长期订单，还是可以持续发展的，不要追求数量，追求品质和款式，保持小规模的发展，不求赚大钱，小钱还是有得做。

2、目前大家也看到，包括小米的拖杆箱、一些防盗背包等等的产品创新，我相信还有不少其他功能、材料、用途方面的融合创新，是可以用在皮具行业的产品创新的。但千万不要以为随便加个东西在包包上面，就是智能包包了，就是创新了，路肯定不是这样走的。做智能硬件的创新创业是九死一生的，坑坑太多了，很多人盲目去做智能硬件追风，99.99%都是死路一条，真正的创新可能是从某个行业里天天都要使用的工具上先创新，再改造适合到个人消费者使用的创新，是刚需的智能硬件，不是锦上添花的硬件。这方面，我也还在思考摸索，还没有时间精力深入调研了解，靠大家看看有没有什么想法和建议一起多多交流。

3、之前包邦主发的美香妃皮具黄总的故事，他工厂几乎实现每个部门的独立核算运作，借鉴了阿米巴的模式，阿米巴模式这些年在中国确实也传得很热，具体怎么操作实现，我没有去那些工厂了解过，没发言权，但相信黄总的做法是成功的，取得了不错的效果。我想很多中小工厂应该还没有那样做。未来的变革，内部组织的变革，肯定是相当关键的一环，有没有可能除了内部各部门的独立核算，还可以尝试订单项目跟投制的成本利润共承担共分享的模式？看看服装行业的韩都衣舍的模式，我们皮具行业到底在出口电商这个领域里能否借鉴？我目前还想不通，不够脑力和水平想了。

4、还有一个关于把产业链整合成一个创新工厂的思考，但是自己觉得有些环节实在无法解决，不够实际，可行性不够，想法太过幼稚，不好意思写出来献丑了。

上面这些都是我自己的一些臆想，也许大家会觉得这些想法都很普通、很幼稚、很不切实际，请大家理解，我在这个行业做的时候不足2年，今年也才30岁，确实水平见识等很有限。说出来不怕大家笑话，我连超过100人的皮具厂都没有进去参观过，更加不用说有机会可以进入青岛红领企业参观（据说排队参观的人有好几千）和韩都衣舍去看看。我是很想能进入皮具行业内的大厂学习参观一下他们的流水线做法，不知道包邦主能否提供一个这样的机会？呵呵

老龙曰：

1.认知能力是行业升级转型、创业者最应具备的能力，认提升认知，是革新时代的必修课，因为混沌状态下的最大稀缺是方向，啥是方向？就是战略上的信息对称！而搞定方向的最重要办法就是提升认知能力，认知不在一个水平，打法就会截然不同，结果自然迥异。而认知能力可以说是＝经验*总结能力，显然福满天下的总结能力相当不错，虽然经历行业只有两年，但总结能力强或许就比从业十多年的人更容易成功了，欢迎继续总结思考，我还在等着你的第三四五篇呢。

2.福满天下的很多思考都是相当有意义及独到见解的，未来肯定是你们年轻人的。

3.去参观工厂，肯定没问题，这里也征集下，哪位的工厂愿意开放参观，哪天老龙组织人马去，随带也做个宣传啊，愿意的联系我们啊

4.欢迎继续提供素材，提供稿件，也欢迎大家提供行业各个环节各种故事、场景、线索。比如五金是如何电镀出来的，比如回力胶是如何生产出来的，比如织带、线等壮观的生产场面，如果你自己不会，我们将开放一定免费名额帮您录制。作为回报，行业114免费入驻及软文中体现贵公司，如您亲自动手写稿拍摄等，将奉上让您购烟的小红包一枚，金额随心情。