网课创业经验(创新创业基础网课答案)

编辑导语:近年来,在线教育发展得如火如荼,即使是收益不错的老司机也会遇到如下问题:流量少、转化率低、复购率下降等。那么,面对这种情况,该如何突破营销天花板呢?流量少、转化率低、复购率下降,不只是在线教育新手讲师会面临的问题,半年流水30万+的老司机同样会遇到这个瓶颈,比如在千聊平台开课的亲子教育品牌“天赋+育儿荟”。下面就对症下药,结合该

编辑导语:近年来,在线教育发展得如火如荼,即使是收益不错的老司机也会遇到如下问题:流量少、转化率低、复购率下降等。那么,面对这种情况,该如何突破营销天花板呢?

流量少、转化率低、复购率下降,不只是在线教育新手讲师会面临的问题,半年流水30万+的老司机同样会遇到这个瓶颈,比如在千聊平台开课的亲子教育品牌“天赋+育儿荟”。

下面就对症下药,结合该品牌的年度目标,对现有问题一一拆解。

主要问题:营收增长慢,团队难扩。

现在赵老师(天赋+育儿荟创始人)面临从个人创业到团队合的考验关口。

要搞定宣推,要承担教学服务,要持续引流,要做好老客户转化……

这基本上不能靠个人能力解决,需要培养运营团队甚至是靠谱的合伙人去共同解决。

天赋+育儿荟半年线上营收30万+,发展已经渡过生存期,算是相当不错了。这个时候再遇到瓶颈,表面上看是方法问题,本质上是人才问题,但是招人又有成本。

一、三个层面升级,突破营收瓶

这个死循环要破局,其实只需要完成三个层面的升级。

1. 构建清晰的运营模式,进行目标拆解

这是一个看似无关紧要,但是却是最根本的点。以前天赋+育儿荟可能是无意间发现学员愿意买,无意间在线上做了30万+营收,其实内心对后续能做多少并没有很大把握。

那么现在就需要做的就是,有意识地去总结出自己的运营模式,拆解出从引流-社群-低价-中价-线下课各个环节的转化率和营收。

以此来推算出如果2021年末希望做到100万营收,按照2020年的经验,每个环节大致要做多少营收?

哪些环节的转化动作可以再优化,提升转化率当转化率大致稳定了,我们就可以根据这个推算出需要做多少新增流量,是否能完成,可以怎么完成,有哪些备选方案。

这一步没做,内心对2020就没有把握,就不敢招人;这一步做了,对2021的发展目标就有清晰的认知,知道条件和能力是否足够成熟,是否可以引入团队。

现在分享一个目标拆解表给大家,可以帮助大家把目标拆解到具体的落地上。

当你对2021年实现100万营收有70%以上的把握和信,并且你知道即使自己的规划出现意外,也有替补方案去解决,最终你还是能八九不离十达到目标的时候,就有信心去找到靠谱的人来帮你了。

2. 能力标准化,形成SOP文档和流程

针对上面目标拆解,开始搭建自己的团队框,知道自己需要增加哪些人,他们分别负责什么工作内容,这些人需要具备什么能力,从而解放团队的工作量。

现在天赋+育儿荟已经从千聊平台的学员中发展兼职导,非常明智。但其他兼职都没有明确分工,原因值得挖掘,之后我们可以进一步探讨。

在能力标准化版块,比如当下第一个需要标准化出来的,就是社群运营能力。为什么你运营的社群与其他人运营的社群效果不一样这中间都是可以去改善的。

3. 选拔并培养自己的团

做到上面两步,第三步就是选拔并培养自己的团了。

这个时候你会很清晰自己能达到什么目标,要达到这个目标需要什么人才和团队,你要怎么把自己的能力复制赋能给他们,或者找到某一版块与自己互补的人来帮自己,从而把自己解放出来做更重要的事情。

二、解决公开课引流转化难题,提升运营效率

针对千聊直播间具体运营,天赋+育儿荟赵老师担心一个问题:每周免费读书课的设计,是否需要调整,如果每周都有免费课,大家是不是就没有动力和意向来听收费了?

其实,引流课的设计本身是没有问题的,问题出在老师的转化话术,转化话术的设计是付费课转化率不高的主要原因。

先免费,再付费是可以的,里面有三个可以优化的点:

获得免费听的资料; 免费课的引流转化; 付费课可以做一下音频剪辑,变成精品。

如何设计免费课的引流转化?

设置难引流课设置难点,告知哪一个是学习难点,应该如何学习,对应于我们哪一个课程;构建体知识体系与课程体系,告知他们的痛点以及对应需要学习的知识,强化的板块,告知课程之间的关系;放大痛告知这个问题的本质原因是什么,没有学会对当前的影响、对未来长远的影响;告知收非常形象、直接地告知学员学习之后的不同;树立榜举行榜样分享会,用榜样的力量去激励学员免费课的引流转化机制。

做好了之后,对赵老师在千聊平台的线上课程运营来说,效率会提升很多运营转化其实不单单是社群,用社群的力量来做转化其实是一整个系列的转化,至少是包括课程和社群这两个部分,这两个是最主要的转化点。

如果社群运营不是大家的强项,那么我们在课程里面可以强化一下转化的力量,通过以上5个方法去重点打造引流课,提升转化率。

本文由 @爱钻研的小饼 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

原创文章,作者:分享大师,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/336.html

(0)
分享大师分享大师
上一篇 2021年9月4日 00:24
下一篇 2021年9月4日 00:47

相关推荐

  • 物流的二次创业经验

    每经记者:赵雯琪每经编辑:王丽娜安能快递董事长王拥军在十周年庆典现场图片来源:受访者提供大包裹市场风起云涌之时,快运老兵安能物流迎来了创业以来的第十年,用安能物流总裁秦兴华的话来说,这也是其“二次创业”的新起点。6月

    2021年8月22日
  • 回家创业经验(回家乡创业)

    朱薇薇:一个空姐的返乡创业历程记者龙邦权近日,记者走进凯里市未来城附近的一家木白轻食餐饮店采访,餐饮店老板曾经是一名90后的空姐,空姐的职业是在很多人梦寐以求的向往,可是这家餐饮店老板却选择了辞掉工作,干上了自己喜欢的餐饮行业。餐饮店老板名叫朱薇薇,2011年大学毕业后曾在成都航空公司任乘务长工作。2015

    创业经验 2021年9月4日
  • 听听马云创业经验(马云四不创业经验)

    白手起家成为很多人的梦想,因为在这个世界上,有很多人都是穷人,在经济上为了寻求更好的出路,有了创业的想法,可是想创业没本钱怎么办呢?其实没有资金有好的项目的话,同样可以白手起家,看马云爸爸就是一个很好的例子,马云的创业经历告诉我们,没钱,同样可以创业,同样可以

    创业经验 2021年9月3日
  • 手机上开网店怎么开

    手机上开网店,是当今时代的一种新型经营模式,受到越来越多人的青睐。但是,要想成功开网店,需要做好充分的准备,才能取得良好的效果。下面就来介绍一下手机上开网店的步骤,希望能够帮助到有…

    创业经验 2023年3月26日
  • 民宿创业经验分享(学长创业经验分享)

    作者:王攀(民宿老板)我是个北漂。2018年,公司裁员,阴差阳错换了身份,我成了四合院民宿老板,坐标北京二环里后海边上。后海四合院顶着民宿老板的光环,我也成了朋友圈里的小名人,但是创业艰辛苦自知,心想来年成功再与友人喝酒饮茶,叙说其中滋味。谁知,一场疫情打乱了节奏,我想象中的“创业成功分享”,变成了风雨低谷中的艰难讲述。信心太满,两个项目同时烧钱

    创业经验 2021年9月3日
  • 家长创业经验分享演讲稿(家长经验分享演讲稿ppt)

    摘自庞逍逸个人博客(下文来自庞逍逸的爸爸)老师们:你们好!借庞逍逸的平台发布一个好消息:昨天作为家长,我在临沂一中作典型发言,家长会得知,本次期中考试总分为1150中得了1053,外语138分为年级单科冠军;化学满分。庞逍逸被学校评为最受欢迎的学生。—————————

    创业经验 2021年9月5日
  • 新乡贤创业经验交流分享会

    2月7日下午,我县在保罗大酒店瑞云厅召开三门籍在外乡贤新春恳谈会,共叙乡情,共谋发展。县四套班子领导杨胜杰、李昌明、蔡周钧、吴善灵、陈晨等出席。县委常委、统战部部长王广法主持。会上,在外乡贤分享了他们外出打拼、创业的经验,就我县教育振兴、旅游发展、海洋经济等工作提出了建议意见。特别是围绕台州北部湾区建设这一话题,从跨境电子商务发展平台、营商环

    创业经验 2021年9月1日
  • 淘宝创业经验教训(创业过程和经验教训)

    谈到互联网创业离不开电商,电商的魅力在于其不受时间、地点限制,创业门槛低,投入成本小,众多优势使得许多创业者加入电商创业大军。此外,网购用户不断增长,2019年网络用户购物规模已超过6亿人次,电商行业仍然将持续飞速发展,电商创业成为众多小微创业者的首选。相比于传统的开店创业,实体店需要高昂的店铺租金不说,人力就需要投入不少。而

    创业经验 2021年9月2日
  • 杰出企业家与大学生创业经验(企业家对大学生创业的建议)

    又是一年高考季。四十余年前,邓小平决定恢复高考,这一举动自此改变了千百万青年的命运。那一年,全国共招生27.3万人,而在2021年,仅全国报考人数就达到了1078万。四十余年斗转星移,关于高考的价值讨论始终存在。内卷、躺平、985废物、小镇做题家……质疑始终如一,但没有人能否认这场考试所代表的普惠性,它最值得珍视的价

    创业经验 2021年9月4日
  • 手机注册微信小程序怎么注册不了

    微信小程序是一种新型的应用程序,可以让用户在手机上轻松访问和使用各种服务,但是有时候注册微信小程序会出现不能注册的情况,这让很多用户感到困惑。那么,为什么手机注册微信小程序不能注册…

    创业经验 2023年5月5日