少儿培训机构创业经验(如何开教育培训机构创业)

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7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。

整个教培行业盼它早点来，但又怕它像地震一样突然来的政策，终于来了。

果然。虽然做了所有的心理准备，还是地震了。

为什么？为什么会这么严厉？

我写了一篇文章《刘润：教培行业，可能只是个开始 ……》。站在教培行业，是很难看明白教培行业的。因为所有这些巨变，可能只是更大变化中的一小步。这个更大的变化，就是为了“共同富裕”的：削峰、填谷、打通。

随后，中国民办教育协会（新东方、好未来、作业帮、猿辅导，等120家全国性校外培训机构），发出《中国民办教育协会率有关校外培训机构联合发出倡议书》，坚决拥护新政，加快转型成校内教育的“有益补充”。

一、深刻认识双减重大意义，坚决拥护中央决策部署。

二、坚持社会主义办学方向，全面贯彻党的教育方针。

三、落实立德树人根本任务，服务中小学生全面发展。

四、正确认识校外培训定位，加快转型成为有益补充。

五、坚持证照齐全合法经营，健全规章制度提升水平。

六、遵守价格管理确保质量，充分体现公益普惠属性。

七、杜绝违法违规培训行为，切实维护群众合法利益。

可是，什么是校内教育的“有益补充”？教培行业的未来，路在何方？身处行业中的我，到底应该怎么办？

今天，我们就来聊聊新政之下，教培行业转型的9个可能的方向。

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素质教育

这段时间，我教培行业朋友们的朋友圈，明显多了不少“儿童创意美术班”的内容。

为什么？

因为“双减”政策的直接目的，是减小学生的学科压力。减小学科压力之后，家长才能有心、孩子才能有力，才能提高整体素质。什么是“整体素质”？音体美（音乐、体育、美术），是整体素质的基本盘。

2021年5月6日，教育部召开新闻发布会，体育卫生与艺术教育司司长王登峰提出，要让每个学生都能掌握一两项艺术特长。

我对此挺有感触的。

有一次，我和著名设计师，洛可可的创始人贾伟老师直播。我问他，如何提高美感。他半开玩笑地说，你是没什么希望了。因为美学教育，需要从小耳濡目染。只有沉浸进去，日复一日，你才能感受美，创造美。你儿子也许可以。

让孩子从小接受美学教育，也许长大后，才能像乔布斯一样把科技和艺术完美结合。

近日，英语标签非常重的英孚教育，推出了“英小孚儿童成长中心”，涵盖语言表达、逻辑思维、艺术创造、科创启蒙、文化传承、探索世界、学会学习等素质教育内容。

6月24日，好未来旗下素质教育品牌“励步英语”正式更名为“励步”，并推出励步儿童成长中心。其中非常重要的一块，就是美育，书法，围棋等素质教育。

2020年6月，网易有道成立了“有道纵横”少儿围棋项目，重压素质教育中的围棋赛道，帮助孩子提升逻辑思维和推理素质。网易有道CEO周枫说，围棋，已经是有道成长最快的爆款。围棋教育，可能确实是素质教育的一块洼地。值得大家关注。

向素质教育转型，基本是学科类教育巨头的共识。但是，素质教育是非刚需，市场体量有限。西湖很难承受太平洋的水量。这个市场的竞争，一定会无比惨烈。

怎么办？

很多机构，也在尝试别的赛道。比如，科学教育。

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科学教育

在中美贸易摩擦的背景下，整个中国都深刻体会到了掌握核心科技的重要性。芯片，操作系统，光刻机。没有基础科技，就随时可能会被卡脖子。

在中小学阶段，在学科教育外，增强科学教育（STEM+A），也许是符合国家战略的，一条长长的、湿湿的、厚厚的雪道。

什么是STEM+A，就是：科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）及数学（Mathematics），人工智能（AI - artificial intelligence）。

天文、化学、物理实验、机器人，尤其是编程，这些能激发孩子对科技产生无限好奇的培训，可能会受到家长喜欢，政策支持。

教育部部长陈宝生甚至曾表示：

根据大、中、小学生的不同认知特点，让人工智能新技术、新知识进学科、进专业、进课程。

2020年，新东方投资少儿编程教育机构极客晨星。学而思，等等机构，也都在编程上，下了重注。

但是，和素质教育一样，科学教育这个赛道，需要全新的老师，全新的招生团队，甚至需要在软件系统上，有不小的投资。我只是一家小型的，曾经做学科教育的线下培训机构，应该怎么办？

校企合作，也许是个选项。

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校企合作

新政中，学校要“保证课后服务时间”：

引导学生自愿参加课后服务。课后服务结束时间原则上不早于当地正常下班时间；对有特殊需要的学生，学校应提供延时托管服务；初中学校工作日晚上可开设自习班。学校可统筹安排教师实行“弹性上下班制”。

并“提高课后服务质量”：

充分用好课后服务时间，指导学生认真完成作业，对学习有困难的学生进行补习辅导与答疑，为学有余力的学生拓展学习空间，开展丰富多彩的科普、文体、艺术、劳动、阅读、兴趣小组及社团活动。不得利用课后服务时间讲新课。

但是，学校如果没有足够的资源，和专业能力提供这些服务怎么办呢？

这时，成为校内培训的“有益补充”的机会来了。新规说，可以“拓展课后服务渠道”：

课后服务一般由本校教师承担，也可聘请退休教师、具备资质的社会专业人员或志愿者提供。

中小培训机构，和学校合作，从2C的模式，转型为2B的模式，也许是一条全新的思路。不仅是课后的托班，甚至可能还有周六，或者是寒暑假。

当然，2B的合作，需要充分理解学校的运作机制，决策流程，接受严格的管理。这对教培机构的能力，提出了新的要求。

如果，你坚持自己原有的2C的专业能力，不想做能力迁移，怎么办？可以研究一下“家庭教育”。

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家庭教育

家庭教育，简称“家教”。

教育，有三个主要的场所：学校，家庭，和第三方场所（线上、线下）。当学校、第三方场所被严格监管后，焦虑的父母，一定会把“家教”当做一个重要的教育出口。

当然，这并不意味着，把原来在校外培训的老师请回家，关起门来悄悄地继续补课。家庭教育涵盖的内容，远远大于此。它包括至少三个方面：学科辅导、素质教育、陪伴成长。

学科辅导，就是曾经的大学生家教，也就说所谓的“开小灶”。这个市场，可能会因为专业老师从教培机构的大量溢出，而突然井喷。在这个市场里活跃的机构，有优思家教，海德家教，以及各种家教O2O平台。

素质教育，也是家教市场重要的组成部分。越来越多家长，把请钢琴家教，篮球家教，声乐家教，羽毛球家教，作为对孩子“教育投资”的新选择。尤其是广州启动“体育新中考”后，一对一体育家教的课时费，可达200-350不等。

陪伴成长，是一个小众高端市场，住家陪伴孩子，帮助制定学习计划，陪同参加课外活动，辅导作业。2018 年 7 月，李豪从武汉大学名校毕业，选择了做住家老师，一周休息一天，月薪至少在 2 万元左右。

现在提供家庭教育的，很多还是家政平台。相信，专业的家庭教育平台，一定会脱离家政，单独出来。这也是一个机会。

未来，家教行业，以及“家教指导师”这个职业，可能会在合规的前提下，蓬勃发展。

除此之外呢？

再比如，营地教育。

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营地教育

2019年10月，我带11岁的小米，参加了一次戈壁徒步。4天，88公里。走完之后，整个人不一样了。

我特别有感触。还写了一篇文章《陪11岁儿子走戈壁，给他5个我最宝贵感悟》。

我有不少新东方的朋友。我开始越来越多在他们的朋友圈，看到“营地教育”。寒暑假不允许学科补课，那么将会有大段时间富裕出来。这段时间，让孩子走出去，接近大自然，甚至接受一些挑战，对拓宽他们的视野，磨练他们的意志力，可能是个非常好的机会。

营地教育除了“吃苦”之外，拓展一下，其实可以有很多变种。

比如名校游。带孩子去名校，让他们在真实地接触后，对名校产生心生向往，可能会非常有助于激励他们的日常学习。

比如全真课堂。利用各国寒暑假的时间差，让孩子插班到真实的境外（美国、日本、欧洲）班级中，获得多样化的学习体验，有助于帮助他们理解世界的丰富性，提升自己的包容度。

比如特色主题。在著名的画廊，开一个暑期的“小小艺术家”营地教育，欣赏大师的画作，并且临摹学习。等等。

可是，如果我没有这些资源呢？

嗯，那你可以试着把现有的资源，用于不同的客户。比如：成人教育。

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成人教育

如果说K12学科培训厮杀的主要原因，是因为中考、高考而引发的对补课的刚需。那么，另外一个对补课的刚需市场，就是成人教育。为了找工作，为了升职，为了创业。尤其是为了考证。这块的需求非常旺盛，而且客单价未必比K12要低。

2021，考公务员的数量超过了537万。创历史新高。公务员考前培训，是一个巨大的市场。

不考公务员的同学不知道，这个领域中，中公、华图，是两大玩家。

7月23日，整个教培行业股价断崖式大跌。新东方5天共跌去了70%左右，市值210多亿人民币。中公教育5天共跌去了8%左右，市值750多亿人民币。比较这两个细分领域头部企业，你可能会发现，成人教育，是一块比K12学科教育更大，也更抗政策风险的市场。

那么，K12学科培训，和公务员考前培训，有什么共同点？

都是考试驱动。而且，这个市场能接住的水量，非常巨大。而K12的学科教育能力，也许可以部分迁移到公务员，以及各种考证。

成人教育，还不只是“考试和考证”。成人面试培训，数字化培训，和企业联合培养职业人才等等，都是可以探索的方向。严格意义上来说，得到，混沌，湖畔，以及大量创业教育、商业教育、通识教育，也属于这个赛道。只是内容偏重不同。

这个赛道，过去是传统的、散落的培训机构。教培巨头，是有机会进入，并且形成规模效应的。

规模效应？所有做服务的，就算能形成规模效应，都是有限的吗？有没有摆脱教培的“服务”属性，可以极大提升可扩展性的业务方向呢？

有。比如智能硬件。

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智能硬件

2021年4月23日-25日，第79届中国教育装备展，在厦门国际会展中心举办。17万+平方米、9000+展位，1300+企业参展。这是会展中心建馆以来，最大的展，火爆程度可比巅峰时期的汽车展和通信展。

教育智能硬件火了。

为什么？因为智能硬件（产品），是相对于教育培训（服务）来说，可能是一个更大的赛道。每一场培训，都需要占用一个老师确定的交付时间，边际成本很高。而硬件的好处是，完全不占老师的时间，如果需求抓得准，可以起巨大的量。

在这点上进入比较早的，是网易有道。他们在智能硬件上的持续投入，在今天看来，增加了自己对政策的抗风险的能力。

（我用有道的词典笔，扫了一下杯子上的字）

但是，做智能硬件的门槛，还是相当高的。因为这不仅需要企业具有教育基因，也需要一定的技术基因，另外，你必须学会管理研发效率、品控质量，以及一个可能你以前从来没有见过的东西：库存。

在这个赛道上，还有一些机构投入了智能作业灯，错题打印机，电子墨水阅读器，K12专用的教育笔记本电脑，等等。

智能硬件这个赛道，比较适合已经上市的大资本。当小水池承接不了大资本时，这是一个足够大的赛道。

从赛道的大小来看，还有一个同样大的赛道。那就是：教育科技。

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教育科技

人工智能，终将被用于教育。教培行业的地震，可能会加速它的到来。

中国有家叫“一起教育科技”的公司，通过技术，帮老师自动扫描阅卷，帮学生定制专属练习。

2011年，教育部发布《教育信息化十年发展规划(2011~2020)年》，明确各级政府在教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经费。2018~2023年教育信息化将保持8.9%的复合增速增长，2020年教育信息化财政支出有望达到近3800亿元。

2020年教育部办公厅下发了《教育部办公厅关于开展2020年度网络学习空间应用普及活动的通知》，鼓励建设名师、家长等多类个人空间，以及区域、班级、社团等多种类型机构空间，并明确指出要促进网络学习空间覆盖全体教师和全体适龄学生。

用技术，为学校教育提供“有益补充”，是教培行业中，一个门槛高，但收益可能也高的赛道。

天啊，这门槛太高了。我就是一家只有几十个老师的小机构，怎么办？

嗯，那你可以试试：视频直播。

— 9 —

视频直播

抖音上有一个叫雪莉的女孩，本科北京邮电大学，硕士香港中文大学，先在教培机构工作过，是明星老师，然后创业在抖音上开账号教英语。她的英语教学视频，不少都有几万次点赞。这意味着，有10w+的观看。

她一共有多少粉丝了呢？

540万！

小机构，甚至个体老师的能量，在短视频+直播时代，甚至有可能远超大公司，只要你的内容真的能吸引人。

现在的抖音、快手、B站，已经不仅仅是消磨时间的地方。它们也成为了“正经学点东西”的地方。这也导致了大量机构和个人入驻。

（图片来自 36kr）

短视频和直播，是所有中小培训机构重大的红利。

最后的话

最近，我密集地和教培行业的同学们，聊了很多。他们并不焦虑。为什么？

因为只要需求在，供给就会在。

只要理解并坚决遵守新政，在双减的大逻辑下，教培行业依然会有巨大的发展机遇。新东方、好未来、高途、有道，等等机构，都在调整姿势。尤其你会发现，多元化的机构，早已做好了布局。

素质教育，科学教育。校企合作。家庭教育。营地教育。成人教育。智能硬件。教育科技。视频直播。

教培行业，一定会成为校内教育的有益补充。

我问一位头部教培机构的CEO。他说：

我还是信心满满的，大有可为。

我相信他说的是心里话。

加油。

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