地摊创业经验交流(就业创业经验交流材料)

之前跟大家介绍过我们的一位学员，叫谢贝。

她从摆地摊开始创业，到创立了自己的大码女装品牌。当她意识到新媒体的快速发展趋势时，她开始走“线下+线上”模式，用新媒体营销的方法成倍提高自己的销量。

一年前，她开始做抖音跟快手。一开始拍完全没有播放量。但她不放弃，尝试拍段子、创意视频，情感视频。她坚信：只要坚持去拍，她一定就会成功。

也许是幸运，也许是努力，突然有一条视频火了，有 101 万阅读量，点赞 1.4 万+，大量有大码需求的女粉丝抢着要加她的 V X 。

如今，她的抖音+快手总粉丝量达到了 30 多万。怎么去做好“粉丝经济”，批量变现呢？

2019 年直播“卖货一哥”李佳琦的爆红后，直播卖货的热度就一直居高不下。她看到许多网红都赚得盆满钵满，她勇敢地闯进了直播领域。

但是服装直播，并不是我们所看到的那么简单：在镜头面前聊聊天、互动互动，坐着展示产品。

她经常从外地进货刚回来，就连着直播好几场。一次直播 2-3 小时，要换上百套衣服。同时她是一个宝妈，有时候孩子半夜醒了还要抱着直播。

（“无时不刻”不在直播的谢贝）

除了身体上的累之外，直播更考验应变能力和心理承受能力。

黑粉无处不在，攻击她长得胖、穿衣搭配难看、衣服质量很差、价格还贵……

“顾客有任何不满意，我第一时间就需要道歉。有时候你和顾客争，争赢了，可能顾客就走了，其他的粉丝也被这种负面的情绪所影响。”

为了提高直播的热度，主播必须什么都会。所以，她学唱歌、学跳舞、又讲各种段子、看各种书。

“粉丝量很紧张，不长就会掉。只有自己多才多艺了，顾客才会觉得你是一个有实力的主播。”

除此之外，任何事她都亲力亲为，包括：

滚动直播、产品录入、文案撰写、复盘直播……大事小事都是需要她用心钻研，因为现在快手、抖音直播平台的生存规则多变，只有不断学习、反应敏捷的人才能够把握住机会。

幸运总会眷顾努力的人。她的店铺由刚开始的一次直播 9、10 单，慢慢再到累积 100 单、200 单，到今天已经达到 2 小时卖出 20 万的销量额，成为了“邯郸市最火大码女装”之一。

如今她月收入百万以上，是新媒体直播的出现让她的人生发生了巨大的蜕变。

不仅买到了邯郸市性价比最高的房子，还带领团队——12 个曾经自卑，被社会看不起的胖女孩，走上了经济独立的道路，享受着比事业单位更好的福利待遇，证明了“胖不是错，错的是你不努力”。

她说：

“我成就了她们，她们也成就了我，这一切都是值得的。”

看到这里，如果你也正在做直播，或你也想计划开始征战直播，那么你可以借鉴她总结的这 3 点经验：

要幽默风趣，遇到任何不好的问题不要去争辩。直播的时候个人状态非常重要，不管有没有人，都要激情四射，让别人看了舒服。不断丰富自己，一旦顾客问到任何的问题能回答上来。

除了做直播，后来她还尝试做微信群成交，在 3 天的仓促准备下，一个半小时就销售了 30 万，纯利润 10 万多，刷新了她对“群成交”的认知。文中这个案例，就是通过直播+微信群成交的方式成倍地提高销量。

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