微信营销的方法(销售加微信技巧)

我是怎么进行微信营销的?目前公司50%多的当月销售额,几乎都是我一个人做的,35%多的单子是老客户自动重复购买。这是很不利的局面。所幸森宝上月加入市场部,已经开拓六七个新单,销售额近3万;再者春伟和心巧陆续加入市场部,加上本月尚有十多天的业务培训。估计十月份市场部在

我是怎么进行微信营销的?

目前公司50%多的当月销售额,几乎都是我一个人做的,35%多的单子是老客户自动重复购买。这是很不利的局面。所幸森宝上月加入市场部,已经开拓六七个新单,销售额近3万;再者春伟和心巧陆续加入市场部,加上本月尚有十多天的业务培训。估计十月份市场部在保证三个人做销售的条件下,总销售额将增加12~16万元,以后逐月提高,是很有可能的。在这样差的经营环境中,每月保证总销售额50~60万的售额,将为明年快速发展打下良好基础。由于我的新增单子(工程类70%,材料类60%)潜在客户的信息都是微信中得来,为此,以下我将简述微信营销的一些心得体会,供大家探讨和学习。

定位好自己的微信平台

微信的头像、昵称、地址、个性签名都表明了这个微信号是干什么的,使人容易辨认添加。准确的定位,可以精准找到需要的人,也被精准的人所找到。很显然,材多多是一站式装修服务平台。公司要求最好统一定位。

二、内容为王

一个好平台只是脸面一样,更重要的能持续吸引人的是每天的微信内容。一个高流量的微文一般满足这几个原则:可读性、趣味性、知识性、目的性。所以微文不可太长,有一定的欣赏水平,给人新知或启迪,这样能让人关注并产生兴趣;一篇或者多篇再加入公司活动的场景或者文章图片,是为目的性。我自己体会是三三原则:

1.转摘优秀图文,重大新闻、新知、部分美文绝句、超级趣味的视频等。

2.原创文章,所有可以公开显示的生活全景,比如老家的风景、儿子出国、要账的艰辛、加班的感受、悲苦愁闷诗歌。

3.公司活动,使命、定位、企业文化、管理、招聘、产品、施工场景、展厅布置、来货进货、招商加盟。

以上三种微文采取混杂轮替出现,效果更好。要求一周3篇,最少2篇。如此一来,你的微信从面子到内容必然焕然一新,不管什么人,都会有人来看,就像开一个门店,有人光顾毕竟是好事。

三、加入社群发动同志

社群就是具有相同兴趣、职业或者组织的微信人员的集合体。社群一般有规矩要遵守。我们加入木工群、建材、施工(装修)、装修材料群或者瓷砖群等,目的是去发现发展自己的精准客户。每个群的每个人都有特定的需求。有的需要工作,有的需要材料,有的需要装修或者其他合作机会,作为一站式建材批发配送和装修的公司,通过各类群里找到我们的需求是最便捷渠道。例如白沙镇20多万元工程,工地批墙、铺地砖项目所需十多个师傅,西郊10多万的售楼通道贴美颜板,开封阳光房玻璃工,都是在两三个大群里发广告找的师傅。而这些项目获得的源头,这正是个人微文持续写作,给了业主方关注和信任,继而考察签单的。桐柏县的三单业务都是经由微信营销获得的,我常年不回家乡,业主方以前根本不认识。由于建材或者装修群的存在,使我们寻找潜在客户,进而发展成准客户很是方便。即使随便一个师傅他的身后一定也有6~8个工长或者装修公司,你和他成为了朋友,他介绍给你不是很容易的吗?

四、拉入社群壮大队伍

加入群有那么大的好处,其实让别人加入我们的群才是最好的,也是最终目的。参看“材多多建材家居群”,300多人有85%都是进过货的客户,有30%是重复进货或者分包的工长。我们可以专设一至两个群管理人员,定向定期定时投放公司的广告、招聘、招商加盟、用功信息、产品、分包信息,甚至可以组织行业协会、会员卡消费、定期野外烧烤活动。在自己的社区里,自己说了算,就能更大程度上推介自己的产品、项目、有偿服务等公司最有竞争力的一面。甚至可以收取别人的广告费,在达成千人大群之后。但是最主要还是让我们的朋友和客户越来越多,越来越好,从而让我们自己更加强大,无论软实力还是硬实力。

五、维护个人和公司群

个人微信和公司群是什么关系?个人微信(平台)是基础,是助力公司群的先锋。公司群是个人微信的后方保障平台,更加能够融合消化新进者。只有做好个人微信才能使后方平台的公司群成为锦上添花。两者都需要精心的维护才能够发挥作用。

1.个人微信多发点赞评论,除了按照本文二部分采取三三制写作内容与发表频率之外,每天在同行同业群里寻找潜力股微友,加上然后点赞、友好评论之,每天不少于20人次,同一人隔一两天再点赞、友好评论之。根据我的经验,这样一周内大概率会邀请加入公司群的。同时用笔记本对重点微信人详加记录,你会发现:一个月下来成绩惊人!

2.公司群的管理,定期出台群规,剔除违规人士(违法低俗,非同业者、广告虚假、过多宣传霸屏、买性药者、同行竞争者等)。公司发布比较短的新颖新闻、趣味知识、用功信息、合作机会及图片视频,对本群经常发表以上信息获得好评的人士给予红包奖励。群主定期发红包增加群的活力。话题提出及讨论增加活跃指数。组织行业集会,发布合作机会。组织部分群友参加群主方仓储展厅活动并聚餐,比如参加忆江南会所。招商加盟邀请书发布。美景图片、文学诗歌有奖征文评比活动。

六、发展潜力股,挖掘精准客。

我们所有的计划、活动、点赞、友评都是为了一个目的,寻找精准客户。精纯客户在哪里呢?他也在寻找我们,所以我们得会介绍自己。但是还得销售人员去潜力股里寻找。潜力股往往潜藏在广大的同行同业群里,甚至是茫茫人海里,比如非行业成功人士,他们需要装修家庭、办公室和经营门店。通过微信营销一方面我们展示自己,一方面我们主动出击,在公司强大的实体平台和团队的支持下,建立属于自己的精致而具魅力的微平台和社区。作为引流而入公司的社区群,进而会同专业的配送、设计、监理人员,完成全料的销售和工程的整装业务。作为公司的先锋队,一线销售人员专业的优劣高下,直接决定着公司业绩好坏,而精准客户的寻找和转化能力,是检验每一个销售人员能力的试金石,同时也是和每个人的成长和收入息息相关。不断学习,强化实战,市场是最好的课堂,客户是我们的陪练,而自己走出去,去大胆要求,才是唯一进步的阶梯。

七、知己知彼,狠练内功,百战百胜

人们常说,欲征服世界,必先征服自己。借用一下欲搞定客户,必先搞定自己。是的,知彼容易知己难,练好内功提升自己最为重要。这就要求一线销售人员,建立良好的服从服务的两服心态,树立团队意识,勤奋进取,不断学习,既要了解自己公司,又要不惧竞争对手。

为此,公司要求微信营销人员上必须做到:

1.熟悉行业发展趋势、竞争对手情况。

2.接受并通过系统销售知识的培训学习。

3.热爱行业忠于职守,以公司为重。

4.铭记并遵守公司文化和各项管理制度。

5.每天完成微文撰写、抖音搜索、点赞、友评、电话营销等具体的工作指标。

6.配合其他部门完成线下转化工作。

总之,微信营销贵在坚持,贵在勤奋,贵在热爱,贵在用心服务客户。业绩从来不会欺负老实人,也从来不会关照幸运儿。老实人幸运儿就是简单服从公司领导,真心服务客户的人,是自信、行动、诚信的代名词,是一个公司得以挺立的脊梁。

原创文章,作者:分享大师,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/10616.html

(0)
分享大师分享大师
上一篇 2022年1月1日 13:23
下一篇 2022年1月1日 13:40

相关推荐

  • 怎样选钻戒性价比最高?钻石购买指南最新

    老铁们,人生的第一个钻戒怎么买,该选什么款式?怎么买最划算呢?今天我来告诉你。 以下几点买钻戒之前一定要知道,至少替你省一半的预算。 钻石是定情信物必选的礼物 一、定尺寸 你们去店里试戒指,最好选择早上或…

    2022年11月17日
  • 怎么煮饺子?煮饺子的步骤简单

    立冬将至,每个地方有着不同的习俗,在我们山东这边立冬当天家家户户都要吃饺子。立冬指的是秋冬季节之交,是“交子之时”,有着事事顺意的意思。还记得听老人说,之前人们每到冬天就容易冻耳朵,但是捏好的饺子非常的…

    2022年12月15日
  • 苹果手机怎么下载两个微信(苹果手机怎么下载两个微信软件)

    iOS用户久等了,机哥终于给你带福利啦,快谢谢我。是这样的,机哥在自己的微信上曝光了下面这张图片...对,没错,专属iPhone、iPad的「

    2022年1月4日
  • 电脑声卡驱动怎么安装?电脑声卡驱动程序

    由于我从事的职业经验分享给大家,首先很多的朋友在采购自己喜欢的声卡时 总是因为电脑主板的问题而买错卡片,导致无法正常娱乐使用,今天赵虎要跟大家说一下;安装内置声卡的注意事项有哪些,首先用一把十字花螺丝…

    2022年11月18日
  • 牛肚怎么做好吃?煮牛肚最简单的做法

    牛肚即牛胃。牛为反刍动物,共有四个胃,前三个胃为食道变异,即瘤胃(草肚)、网胃(蜂巢胃、麻肚)、瓣胃(重瓣胃、百叶、毛肚),最后一个才是真胃(皱胃)。 牛肚含蛋白质、脂肪、钙、磷、铁、硫胺素、核黄素、尼克酸等…

    2022年12月9日
  • 明年农村有什么大变化吗英语怎么说

    Next Year's Great Changes in Rural Areas As the Chinese government continues to implement its rural revitalization strategy, rural areas in China are undergoing great changes. Next year, these changes…

    投稿 2023年7月1日
  • 九江小敏家(小敏家百度百科九江)

    12月30日,电视剧《小敏家》播出至第36集。我在早前的剧评文章当中,曾批评这部电视剧的创作态度,过分强调了住养老院的好处,却忽视了里边的“死气沉沉”,容易给应该承担养老义务的中年人们以误导,认

    2022年1月8日
  • 微博背景图怎么换

    微博背景图是每个微博用户的个性展示,可以让你的微博更加有个性,更加有趣。但是,微博背景图的更换却不是一件容易的事情,尤其是对于新手来说,更是一件头疼的事情。下面就给大家介绍一下如何更换微博背景图。 首…

    投稿 2023年4月19日
  • 盘丝怎么加点?盘丝伤害固伤

    盘丝是不少梦幻西游玩家心中的“朱砂痣”,不管你是什么门派,你总会和“它”产生交集。她在驿站杀环的身影、摸摸摆摊卖符的样子和洞房花烛夜的娇羞模样,都是不少玩家梦中的记忆。2022年4月门派大改后,“盘丝增强”的消…

    2022年10月16日
  • 黄豆芽怎么生最快最好?自己在家发豆芽

    豆芽有许多吃法,可以炒着吃,也可以凉拌,搭配形式多样,可以与肉搭配,如豆芽炒肉片,也可与韭菜搭配,并且无论是老人还儿童都喜欢吃。但家庭如何简单快速的生豆芽呢? 1、准备材料:新鲜的0.5-1kg黄豆,一个能装2…

    2022年11月17日