我是怎么进行微信营销的？
目前公司50%多的当月销售额，几乎都是我一个人做的，35%多的单子是老客户自动重复购买。这是很不利的局面。所幸森宝上月加入市场部，已经开拓六七个新单，销售额近3万；再者春伟和心巧陆续加入市场部，加上本月尚有十多天的业务培训。估计十月份市场部在保证三个人做销售的条件下，总销售额将增加12～16万元，以后逐月提高，是很有可能的。在这样差的经营环境中，每月保证总销售额50～60万的售额，将为明年快速发展打下良好基础。由于我的新增单子（工程类70%，材料类60%）潜在客户的信息都是微信中得来，为此，以下我将简述微信营销的一些心得体会，供大家探讨和学习。
一、定位好自己的微信平台
微信的头像、昵称、地址、个性签名都表明了这个微信号是干什么的，使人容易辨认添加。准确的定位，可以精准找到需要的人，也被精准的人所找到。很显然，材多多是一站式装修服务平台。公司要求最好统一定位。
二、内容为王
一个好平台只是脸面一样，更重要的能持续吸引人的是每天的微信内容。一个高流量的微文一般满足这几个原则：可读性、趣味性、知识性、目的性。所以微文不可太长，有一定的欣赏水平，给人新知或启迪，这样能让人关注并产生兴趣；一篇或者多篇再加入公司活动的场景或者文章图片，是为目的性。我自己体会是三三原则：
1.转摘优秀图文，重大新闻、新知、部分美文绝句、超级趣味的视频等。
2.原创文章，所有可以公开显示的生活全景，比如老家的风景、儿子出国、要账的艰辛、加班的感受、悲苦愁闷诗歌。
3.公司活动，使命、定位、企业文化、管理、招聘、产品、施工场景、展厅布置、来货进货、招商加盟。
以上三种微文采取混杂轮替出现，效果更好。要求一周3篇，最少2篇。如此一来，你的微信从面子到内容必然焕然一新，不管什么人，都会有人来看，就像开一个门店，有人光顾毕竟是好事。
三、加入社群发动同志
社群就是具有相同兴趣、职业或者组织的微信人员的集合体。社群一般有规矩要遵守。我们加入木工群、建材、施工（装修）、装修材料群或者瓷砖群等，目的是去发现发展自己的精准客户。每个群的每个人都有特定的需求。有的需要工作，有的需要材料，有的需要装修或者其他合作机会，作为一站式建材批发配送和装修的公司，通过各类群里找到我们的需求是最便捷渠道。例如白沙镇20多万元工程，工地批墙、铺地砖项目所需十多个师傅，西郊10多万的售楼通道贴美颜板，开封阳光房玻璃工，都是在两三个大群里发广告找的师傅。而这些项目获得的源头，这正是个人微文持续写作，给了业主方关注和信任，继而考察签单的。桐柏县的三单业务都是经由微信营销获得的，我常年不回家乡，业主方以前根本不认识。由于建材或者装修群的存在，使我们寻找潜在客户，进而发展成准客户很是方便。即使随便一个师傅他的身后一定也有6～8个工长或者装修公司，你和他成为了朋友，他介绍给你不是很容易的吗？
四、拉入社群壮大队伍
加入群有那么大的好处，其实让别人加入我们的群才是最好的，也是最终目的。参看“材多多建材家居群”，300多人有85%都是进过货的客户，有30%是重复进货或者分包的工长。我们可以专设一至两个群管理人员，定向定期定时投放公司的广告、招聘、招商加盟、用功信息、产品、分包信息，甚至可以组织行业协会、会员卡消费、定期野外烧烤活动。在自己的社区里，自己说了算，就能更大程度上推介自己的产品、项目、有偿服务等公司最有竞争力的一面。甚至可以收取别人的广告费，在达成千人大群之后。但是最主要还是让我们的朋友和客户越来越多，越来越好，从而让我们自己更加强大，无论软实力还是硬实力。
五、维护个人和公司群
个人微信和公司群是什么关系？个人微信（平台）是基础，是助力公司群的先锋。公司群是个人微信的后方保障平台，更加能够融合消化新进者。只有做好个人微信才能使后方平台的公司群成为锦上添花。两者都需要精心的维护才能够发挥作用。
1.个人微信多发点赞评论，除了按照本文二部分采取三三制写作内容与发表频率之外，每天在同行同业群里寻找潜力股微友，加上然后点赞、友好评论之，每天不少于20人次，同一人隔一两天再点赞、友好评论之。根据我的经验，这样一周内大概率会邀请加入公司群的。同时用笔记本对重点微信人详加记录，你会发现：一个月下来成绩惊人！
2.公司群的管理，定期出台群规，剔除违规人士（违法低俗，非同业者、广告虚假、过多宣传霸屏、买性药者、同行竞争者等）。公司发布比较短的新颖新闻、趣味知识、用功信息、合作机会及图片视频，对本群经常发表以上信息获得好评的人士给予红包奖励。群主定期发红包增加群的活力。话题提出及讨论增加活跃指数。组织行业集会，发布合作机会。组织部分群友参加群主方仓储展厅活动并聚餐，比如参加忆江南会所。招商加盟邀请书发布。美景图片、文学诗歌有奖征文评比活动。
六、发展潜力股，挖掘精准客。
我们所有的计划、活动、点赞、友评都是为了一个目的，寻找精准客户。精纯客户在哪里呢？他也在寻找我们，所以我们得会介绍自己。但是还得销售人员去潜力股里寻找。潜力股往往潜藏在广大的同行同业群里，甚至是茫茫人海里，比如非行业成功人士，他们需要装修家庭、办公室和经营门店。通过微信营销一方面我们展示自己，一方面我们主动出击，在公司强大的实体平台和团队的支持下，建立属于自己的精致而具魅力的微平台和社区。作为引流而入公司的社区群，进而会同专业的配送、设计、监理人员，完成全料的销售和工程的整装业务。作为公司的先锋队，一线销售人员专业的优劣高下，直接决定着公司业绩好坏，而精准客户的寻找和转化能力，是检验每一个销售人员能力的试金石，同时也是和每个人的成长和收入息息相关。不断学习，强化实战，市场是最好的课堂，客户是我们的陪练，而自己走出去，去大胆要求，才是唯一进步的阶梯。
七、知己知彼，狠练内功，百战百胜。
人们常说，欲征服世界，必先征服自己。借用一下欲搞定客户，必先搞定自己。是的，知彼容易知己难，练好内功提升自己最为重要。这就要求一线销售人员，建立良好的服从服务的两服心态，树立团队意识，勤奋进取，不断学习，既要了解自己公司，又要不惧竞争对手。
为此，公司要求微信营销人员上必须做到：
1.熟悉行业发展趋势、竞争对手情况。
2.接受并通过系统销售知识的培训学习。
3.热爱行业忠于职守，以公司为重。
4.铭记并遵守公司文化和各项管理制度。
5.每天完成微文撰写、抖音搜索、点赞、友评、电话营销等具体的工作指标。
6.配合其他部门完成线下转化工作。
总之，微信营销贵在坚持，贵在勤奋，贵在热爱，贵在用心服务客户。业绩从来不会欺负老实人，也从来不会关照幸运儿。老实人幸运儿就是简单服从公司领导，真心服务客户的人，是自信、行动、诚信的代名词，是一个公司得以挺立的脊梁。
