深圳有一家超市，竟然推出3个“福利”优惠活动，店里原价58元的大米只需要9.9元，并且还直接送10000万现金。这活动一推出的时候，立马火遍全城，很多人觉得这老板肯定会亏个底朝天，但实际上这家超市，一年的利润可以达到160万，原因是什么呢？

案例背景：

这家超市的老板吴老师，是当地一名普通高中的化学老师，而且还在职，所以超市实际的掌舵人是他的老婆。吴老师只是偶尔没零花钱的时候，会光顾一下店面，指导指导工作。

说起吴老师的妻子小徐，那确实是要竖起大拇指，别看身高只有1.5米长得也很瘦小，但是确实精明能干，一张樱桃小嘴也是很会说话，做起生意来是一套一套的，谈起顾客来那是一愣一愣的，有点典型川妹子那种味道，性格活跃思想跳跃处事滑圆。

不过就是有点可惜了，可惜嫁给了当化学老师的吴老师。你要知道凡是当老师的，都有点钢铁直男蛮不讲理的属性，反正什么都是他说得对，凡事你还得听他的，并且还不能敷衍，脾气上来了还骂人。

不过当老师的也不是一无是处，还有点泛滥的同情心，虽然嘴上功夫很刚，但是就是见不得可怜人，看到可怜人那个同情心马上就来了，而且很泛滥。

比如说咱们今天讲的这个案例，原形就是出自于泛滥的同情心。大概就是有一天，一个穿着破烂的顾客来买东西，问了半天都嫌太贵，还一个劲地说自己钱不够，问有没有那种过期的，价格便宜的东西卖没，只要能吃就行。

见不得别可怜人的吴老师，刚好那天在店里，嘴巴上有点刚但是泛滥心还重，所以骂骂咧咧的，拿了一堆东西，大米、油、面条等等，直接跟那个顾客说：拿起走嘛，一共给20块钱就可以了，吃完了过几天又来嘛。

这个时候故事就开始，就因为这位可怜人，买次东西，而且后期也一直固定时间来购买所谓的过去货，从而引起了吴老师的深思，也就有了今天这个活动，当然最开始的心态也并没想着能赚多少钱，误打误撞一年才赚了160万而已，那么接下来我们看看是一场什么活动？

活动案例：

其实活动非常简单，一共只有3个，而且参与条件也不高。

1：会员客户购买大米只需要9.9元

2：一个星期消费全免单

3：一个月抽取10000元大奖

正是这三个活动的推出，原本是打着慈善的幌子，做好事为目的，但谁知道最后能换来160万的收益呢？那么接下来我们讲讲背后的缜密逻辑！

盈利逻辑：

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1：只要花9.9元既可以成为本店会员，成为会员的福利就是，每月都可以享受一次，原价58元的大米9.9元购买。一袋大米也刚好是普通家庭用量，所以非常受欢迎。

而58元的大米，因为一次性供应，所以进货量非常大，而且每袋大米外包装都印有一些商家广告，所以成本及其的低，能控制在20元左右。

这一项相当于花钱购买一位固定的客户，串联后面的几个活动一去算的话，其实也不存在亏钱的风险。而且本身一次性还收了很多个9.9元会员费。

2：只要顾客一个星期消费满300元，那么店里会进行随机抽奖，会有3个奖项，一等奖返还1个星期消费的100%金额，二等奖会返还消费50%，三等将会返还15%。

这一项的推出，其实就是在增加顾客的消费金额，你想万一中了1等奖，而这个星期只消费了300元，那不就是亏大了吗？要知道一个家庭一个星期的基础消费应该都会在500以上。

而且本身消费就是刚需，所以这一步也是在锁定顾客，一直在这家店里进行消费，这也叫垄断行业。

3：对于第三个活动就更绝了，想要参与抽取10000元大奖，那么必须得满足1个月消费1000元的条件，而且也是分为几个当次，10000、3000、500元的层级。

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而对于老板来说，只要有30个人来消费，那么基本就能控制不住了。当然一家店如果推出这样的活动，一个月也不可能只有30个人参与其中吧？所以最后能获奖的只有那么几个，而老板最后赚的是盆满钵满！

总结：

今天这个案例，是典型的引流、获客、盈利三步曲，环环相扣，把顾客牢牢锁定在这家店内消费。

当然作为顾客更是乐意参与，原因就是本身在哪消费都是消费，而这家给出的优惠，确实是利民的，所以这家店才做到了文章开头说的结果！