当前位置:首页-投稿-正文

便利店利润分析(便利店利润分析表)

深圳有一家超市,竟然推出3个“福利”优惠活动,店里原价58元的大米只需要9.9元,并且还直接送1

深圳有一家超市,竟然推出3个“福利”优惠活动,店里原价58元的大米只需要9.9元,并且还直接送10000万现金。这活动一推出的时候,立马火遍全城,很多人觉得这老板肯定会亏个底朝天,但实际上这家超市,一年的利润可以达到160万,原因是什么呢?

案例背景:

这家超市的老板吴老师,是当地一名普通高中的化学老师,而且还在职,所以超市实际的掌舵人是他的老婆。吴老师只是偶尔没零花钱的时候,会光顾一下店面,指导指导工作。

说起吴老师的妻子小徐,那确实是要竖起大拇指,别看身高只有1.5米长得也很瘦小,但是确实精明能干,一张樱桃小嘴也是很会说话,做起生意来是一套一套的,谈起顾客来那是一愣一愣的,有点典型川妹子那种味道,性格活跃思想跳跃处事滑圆。

不过就是有点可惜了,可惜嫁给了当化学老师的吴老师。你要知道凡是当老师的,都有点钢铁直男蛮不讲理的属性,反正什么都是他说得对,凡事你还得听他的,并且还不能敷衍,脾气上来了还骂人。

不过当老师的也不是一无是处,还有点泛滥的同情心,虽然嘴上功夫很刚,但是就是见不得可怜人,看到可怜人那个同情心马上就来了,而且很泛滥。

便利店利润分析(便利店利润分析表) - 第1张

比如说咱们今天讲的这个案例,原形就是出自于泛滥的同情心。大概就是有一天,一个穿着破烂的顾客来买东西,问了半天都嫌太贵,还一个劲地说自己钱不够,问有没有那种过期的,价格便宜的东西卖没,只要能吃就行。

见不得别可怜人的吴老师,刚好那天在店里,嘴巴上有点刚但是泛滥心还重,所以骂骂咧咧的,拿了一堆东西,大米、油、面条等等,直接跟那个顾客说:拿起走嘛,一共给20块钱就可以了,吃完了过几天又来嘛。

这个时候故事就开始,就因为这位可怜人,买次东西,而且后期也一直固定时间来购买所谓的过去货,从而引起了吴老师的深思,也就有了今天这个活动,当然最开始的心态也并没想着能赚多少钱,误打误撞一年才赚了160万而已,那么接下来我们看看是一场什么活动?

活动案例:

其实活动非常简单,一共只有3个,而且参与条件也不高。

便利店利润分析(便利店利润分析表) - 第2张

1:会员客户购买大米只需要9.9元

2:一个星期消费全免单

3:一个月抽取10000元大奖

正是这三个活动的推出,原本是打着慈善的幌子,做好事为目的,但谁知道最后能换来160万的收益呢?那么接下来我们讲讲背后的缜密逻辑!

盈利逻辑:

关于活动方案,今天只是举了很小的方法,我的专栏里还有更多,关于实体店经营的策略,如果你感兴趣,可以点击下方观看

1:只要花9.9元既可以成为本店会员,成为会员的福利就是,每月都可以享受一次,原价58元的大米9.9元购买。一袋大米也刚好是普通家庭用量,所以非常受欢迎。

而58元的大米,因为一次性供应,所以进货量非常大,而且每袋大米外包装都印有一些商家广告,所以成本及其的低,能控制在20元左右。

这一项相当于花钱购买一位固定的客户,串联后面的几个活动一去算的话,其实也不存在亏钱的风险。而且本身一次性还收了很多个9.9元会员费。

2:只要顾客一个星期消费满300元,那么店里会进行随机抽奖,会有3个奖项,一等奖返还1个星期消费的100%金额,二等奖会返还消费50%,三等将会返还15%。

这一项的推出,其实就是在增加顾客的消费金额,你想万一中了1等奖,而这个星期只消费了300元,那不就是亏大了吗?要知道一个家庭一个星期的基础消费应该都会在500以上。

而且本身消费就是刚需,所以这一步也是在锁定顾客,一直在这家店里进行消费,这也叫垄断行业。

便利店利润分析(便利店利润分析表) - 第3张

3:对于第三个活动就更绝了,想要参与抽取10000元大奖,那么必须得满足1个月消费1000元的条件,而且也是分为几个当次,10000、3000、500元的层级。

关于活动方案,今天只是举了很小的方法,我的专栏里还有更多,关于实体店经营的策略,如果你感兴趣,可以点击下方观看

而对于老板来说,只要有30个人来消费,那么基本就能控制不住了。当然一家店如果推出这样的活动,一个月也不可能只有30个人参与其中吧?所以最后能获奖的只有那么几个,而老板最后赚的是盆满钵满!

总结:

今天这个案例,是典型的引流、获客、盈利三步曲,环环相扣,把顾客牢牢锁定在这家店内消费。

当然作为顾客更是乐意参与,原因就是本身在哪消费都是消费,而这家给出的优惠,确实是利民的,所以这家店才做到了文章开头说的结果!

版权声明:本文内容由互联网用户投稿自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 weichuming@126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

相关推荐

换一批