（一）产品卖点归纳
可以通过以下几种方式进行产品卖点归纳。
01通过产品与产品之间的多维度对比，突出产品卖点——以净值型理财产品为例
首先，了解一下何为“净值型理财产品”？净值型理财产品是相对于传统的，以封闭型为主的银行理财产品交易形式。净值型理财产品的收益以预期收益率的形式告知并付给投资者，类似于开放式基金，用户在开放期内可以进行申购、赎回等操作。
其次，与传统理财产品进行多维度对比
（1）从流动性上看
一般的理财产品：都会有投资期限，在产品没有到期时，无法赎回资金；
净值型理财产品：在封闭式理财的基础上加入了流动性，每周或每月都有开放日，申购赎回相对更灵活。
（2）从信息透明度看
类似于公募基金，净值型产品会定期披露收益，比银行传统的理财产品更加信息透明。
（3）从产品门槛看
传统银行理财产品：投资门槛通常为5万元。
净值型理财产品：投资门槛下降至1万元。
门槛的降低，成为手头资金有限的投资者开启银行理财的一个起点。
（4）从收益看
净值型理财产品挂钩不同的市场，特别是一些高风险的市场；市场行情比较好时，收益会比普通的理财产品要高；但行情不好时，它也可能亏损（不要回避产品劣势）。
02通过对同类产品进行分类，归纳卖点——以基金为例
一般来说，对产品进行分类从而归纳产品卖点。
（1）外部环境利好的基金：
即一些投资方向、投资逻辑与市场热点等外部环境助攻的基金产品，如进来比较火热的一带一路基金。可以延伸三个卖点：
近期业绩优秀：从去年年末到现在，一带一路板块已经启动，走出较为强势行情；
政策导向：一带一路已经从2014年的政策落地到现在逐步看到成果，顺应市场；
事件驱动：“一带一路”高峰论坛已于5月14日在北京召开，各路媒体对这一盛会展开了全方位的报道，引起全民注意和讨论。
（2）专业性强的基金：
现在有很多基金的特色具有很强的专业性，特别专注于一些小的领域，同质化不强，受惠于市场。比如“打新基金”、“存单基金”、“沪港深基金”，这样的产品由于其专攻一个领域，具有鲜明的特色，也是一类投资人容易接受的理念；
（3）业绩出色的基金：
结合产品的历史业绩和未来预期业绩；
（4）大型品牌基金：
客户更偏向较大型的品牌基金公司产品拥有专业化团队；
（5）抗跌性强的基金：
抗跌能力强，而且能够赚到收益并及时落袋为安的基金更受青睐。
（二）注意事项
归纳提炼产品卖点时，要注意以下几点：
01以事实为根据
在归纳产品卖点时，不要为了将产品快速销售出去，从而弄虚作假，夸大其实。通常一个产品的卖点不会只有一个，提炼产品卖点不仅取决于产品自身实际特色，也要基于产品创新、市场竞争态势等综合因素来考虑，按照市场需求来确定。
02有理论支撑
客户在得知一个理财产品的核心卖点时，一般会在口头或心里追问一句：“凭什么这么说？”，这时必须有理财产品核心卖点的理论支撑体系。支撑产品核心卖点的理由必须可信、易懂，同时便于表达、记忆和传播。而且，要用客户听得懂的语言去表达和交流。
03人无我有，人有我优，人优我特
“优于它行”这一点十分明确，就是你选择的那个卖点一定是优越于它行的产品，就是要比它行的强的那个点。
