理财产品营销方案(理财产品的营销方式)

(一)产品卖点归纳

可以通过以下几种方式进行产品卖点归纳。

01通过产品与产品之间的多维度对比,突出产品卖点——以净值型理财产品为例

首先,了解一下何为“净值型理财产品”?净值型理财产品是相对于传统的,以封闭型为主的银行理财产品交易形式。净值型理财产品的收益以预期收益率的形式告知并付给投资者,类似于开放式基金,用户在开放期内可以进行申购、赎回等操作。

其次,与传统理财产品进行多维度对比

(1)从流动性上看

一般的理财产品:都会有投资期限,在产品没有到期时,无法赎回资金;

净值型理财产品:在封闭式理财的基础上加入了流动性,每周或每月都有开放日,申购赎回相对更灵活。

(2)从信息透明度看

类似于公募基金,净值型产品会定期披露收益,比银行传统的理财产品更加信息透明。

(3)从产品门槛看

传统银行理财产品:投资门槛通常为5万元。

净值型理财产品:投资门槛下降至1万元。

门槛的降低,成为手头资金有限的投资者开启银行理财的一个起点。

(4)从收益看

净值型理财产品挂钩不同的市场,特别是一些高风险的市场;市场行情比较好时,收益会比普通的理财产品要高;但行情不好时,它也可能亏损(不要回避产品劣势)。

02通过对同类产品进行分类,归纳卖点——以基金为例

一般来说,对产品进行分类从而归纳产品卖点。

(1)外部环境利好的基金:

即一些投资方向、投资逻辑与市场热点等外部环境助攻的基金产品,如进来比较火热的一带一路基金。可以延伸三个卖点:

近期业绩优秀:从去年年末到现在,一带一路板块已经启动,走出较为强势行情;

政策导向:一带一路已经从2014年的政策落地到现在逐步看到成果,顺应市场;

事件驱动:“一带一路”高峰论坛已于5月14日在北京召开,各路媒体对这一盛会展开了全方位的报道,引起全民注意和讨论。

(2)专业性强的基金:

现在有很多基金的特色具有很强的专业性,特别专注于一些小的领域,同质化不强,受惠于市场。比如“打新基金”、“存单基金”、“沪港深基金”,这样的产品由于其专攻一个领域,具有鲜明的特色,也是一类投资人容易接受的理念;

(3)业绩出色的基金:

结合产品的历史业绩和未来预期业绩;

(4)大型品牌基金:

客户更偏向较大型的品牌基金公司产品拥有专业化团队;

(5)抗跌性强的基金:

抗跌能力强,而且能够赚到收益并及时落袋为安的基金更受青睐。

(二)注意事项

归纳提炼产品卖点时,要注意以下几点:

01以事实为根据

在归纳产品卖点时,不要为了将产品快速销售出去,从而弄虚作假,夸大其实。通常一个产品的卖点不会只有一个,提炼产品卖点不仅取决于产品自身实际特色,也要基于产品创新、市场竞争态势等综合因素来考虑,按照市场需求来确定。

02有理论支撑

客户在得知一个理财产品的核心卖点时,一般会在口头或心里追问一句:“凭什么这么说?”,这时必须有理财产品核心卖点的理论支撑体系。支撑产品核心卖点的理由必须可信、易懂,同时便于表达、记忆和传播。而且,要用客户听得懂的语言去表达和交流。

03人无我有,人有我优,人优我特

“优于它行”这一点十分明确,就是你选择的那个卖点一定是优越于它行的产品,就是要比它行的强的那个点。

原创文章,作者:发布专员,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/21029.html

(0)
发布专员发布专员
上一篇 2022年10月18日 20:49
下一篇 2022年10月19日 17:07

相关推荐

  • 钓鲫鱼用什么浮漂好?什么样的鲫鱼漂最好用

    野钓鲫鱼该买哪种浮漂,哪个牌子的比较好?这是我在知乎上收到的一个问题,本来我是不想回答的,因为连基本的预算都没有,而且我也知道他鱼竿用多长、水有多深。 但我想了想还是回答了,不是因为我人好,主要人家是…

    2021年11月9日
  • 如何建立自己的博客(我的个人博客)

    一、目录初始化 进入前面建立好的Sites文件夹,右键点击“在windows终端打开"。(win10用户按住shift右键,应该有下图的选项,两个都可以点击。)   进入小黑窗之后,输入如下代码即可创建hugo初始目录。test可…

    2022年11月7日
  • u盾密码是几位数

    U盾密码是几位数?一、什么是U盾U盾,即UniversalSerialBus(USB)安全令牌,是一种安全令牌设备,它使用

    投稿 2023年3月18日
  • 鱿鱼怎么做好吃?家常爆炒鱿鱼的做法

    第一种爆炒鱿鱼须 食材 鱿鱼须500克,洋葱半个,细青椒3个,小米椒6个,姜蒜末适量 做法 1、鱿鱼去除内脏清洗干净,水开下锅煮30秒捞出,冲洗干净备用, 2、洋葱切丝、青红椒切段,姜蒜切末 3、锅中适量油加热,爆香…

    2022年12月4日
  • 冒险岛龙神法师(冒险岛龙神技巧)

    冒险岛手游龙神法师技能怎么加点,龙神法师怎么样厉害吗?玩了这么长的时间的冒险岛手游大家想必都是玩那些比较热门的职业,像这一类的特殊职业大家玩的应该都是不多的,那么对其加点应该不是非常的了解吧!下面小编…

    2022年11月25日
  • 大众十几万的车有哪些?大众汽车10万左右

    一汽-大众捷达新款VS7 Pro版车型正式上市,共推出8款车型,官方售价区间为10.78-13.78万元。新款VS7 Pro主要针对配置进行升级,包括全系标配8英寸液晶仪表、车窗升降按键镀铬/背光以及中控液晶屏视觉升级,全系价格…

    2022年10月16日
  • 蓝牙鼠标和无线鼠标哪个好?无线鼠标和蓝牙鼠标哪个稳定

    生活中,有各种各样的无线产品,手机、wifi等都是我们日常接触的无线产品,就连我们购买键鼠设备时,也能越来越多地看见无线产品的身影。可就算是无线产品,有的小伙伴在选择的时候就蒙圈了,2.4G、蓝牙、蓝牙+2.4G…

    2021年11月14日
  • 音响怎么连接手机蓝牙?老式音响蓝牙接收器

    喜欢K歌又不想经常去KTV?不想去KTV又想有KTV的K歌体验?怎么办呢? 科技与互联网推动K歌娱乐发展,无论是软件还是硬件。今天小编就有一套“在家也能实现KTV房唱歌体验”的方案。喜欢K歌的朋友可以参考。 手机+音响+麦…

    2021年11月16日
  • 创业的意义?创新的意义和价值

    1、以理性为基础,分析目前的现状,对创业有一个比较符合自己的定义,并不是一开始就是一些不切实际的比较大的定义,把框架搞得特别大,注意力可能就不在创业的本身了,这样是非常危险的。 2、创业本身就是对社会的…

    2021年12月29日
  • 进销存软件哪个好?永久免费的进销存软件

    什么是进销存? 进销存是指企业管理过程中采购(进)—>入库(存)—>销售(销)的动态管理过程。而进销存软件作为一款超实用的企业管理系统,通常会包含:采购、采购退货、采购付款、销售、销售退货、销售付款…

    2022年10月11日