怎么销售白酒技巧对话?白酒销售技巧和话术

随着人们生活水平的提高,人们在喝酒饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天,在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注白酒终端销售,做好临门一脚,因为广告的拉动必须配合终端的“推动”,营销才能更有效。

一、抢占白酒终端

白酒的终端体现在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等,营销和抢占终端,一是要对终端细分,分为ABC,进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销,如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销,在户外进行推销,既要吸引顾客走进来,又要主动走出去。得终端者得的天下。

二、终端细化

(一) 酒店终端

酒店终端是白酒商家必争之地,对于酒店终端的促销,主要有三个群体:

一是主流酒店老板。

白酒销售,尤其是中高端,其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售技巧上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店,除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外,还必须要针对酒店老板开展促销,只有这样,才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品,另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端给予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品,主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满足酒店老板的心理期望值,如对白酒销售达到一定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

怎么销售白酒技巧对话?白酒销售技巧和话术-1

二是酒店促销员

白酒销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者,真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也是最后的 “临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员,可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传,提升产

品品牌的消费形象度,有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员,并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装,风格要与产品品牌风格相一致,让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵,尤其是产品包装所内涵的酒文化,让她们在推荐产品的时候

传播其内在的文化内涵,同时,可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目,比如在酒店设置卡拉ok卡座,凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌,或为朋友现场点歌之类的,也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

三是酒店消费者。

终端销售的最终目的就是让消费者购买产品,在针对消费者的促销过程中,可以采取许多创新的促销策略,如上演玩“币”风暴,瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销,采用刮刮卡和礼品赠送等形式,设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品,集卡有奖活动等等,如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签,也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品,而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。这样有助于白酒销售。

(二)卖场和超市终端

卖场和超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端,在这个终端的促销过程中,一是在强化POP 广告和卖场广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;二是产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传

标记的携带用品,如塑料袋、提篮等;四是在产品的培育期内,可配合实物促销,也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育,在卖场和超市,导购的用途非常大,对消费者的选择有巨大的影响,如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等

(三)婚纱影楼

婚宴市场作为白酒主要的市场之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚纱影楼这个终端是有效的途径,这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务,不仅要卖喜酒,而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入,争夺眼球,做到先声夺人,促进间接销

售。首先,要博取影楼的好感,在影楼的促销中,主动提出将该品牌的白酒作为赠品,送给每对拍照的新人;其次,说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置,发放喜帖及促销信息,努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上,如可将“南瓜酒+某某婚纱摄影”捆绑促销,并设置较大幅度的让利,同时赠送婚庆配

套服务等,给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展;可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历,海报,产品展示台,产品宣传单张,圆型与心型气球,喜字贴,来宾签到簿,请柬,座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”,将喜庆、高雅、醒目有效结合;如购买白

酒作为婚庆酒提供花车服务;如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。白酒销售点点滴滴做起。

(四)户外

为了快速抢占终端,走出去也是一种有效的策略,在商超这一块,户外活动一般都是配合商超来开展,但对于农村市场的开拓,户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中,由于品牌还没真正形成,找准农村消费者的口味,培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培

养未来市场(即农村市场)的主要突破口。针对这个终端的促销,户外路演效果比较好,因为当前他们都在为节日准备,在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演,配合相应的促销活动,既能够提升品牌在这个群体中的形象,又能够促进销售。当然,户外路演需要前期宣传造势到位,需要更多

人了解、认知,甚至直接产生购买行动,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到户外路演的宣传和销售目的。

三、推动

“渠道为王”、“终端制胜”,要营销终端,需要推动与拉动有效结合,在传播方面整合,针对终端的SP,需要有新由头、新卖点、新活动形式,善于借势和造势;需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动,但要求是先喝三两该品牌的白酒,“醉美人”成为了议论的焦点;如某品

牌的白酒推出子母酒,赢得了眼球;如推出工业旅游和体验活动;如推出经销商和终端培训计划;如实施分众传播等等。在终端的销售上,加强推的力度,特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等,加强团购和进行捆绑销售,深度分销,不断抢占终端市场。

当然,白酒的终端还有许多,如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天,白酒销售将会决战终端,这需要白酒企业加强对终端的控制与销售,赢取消费者的消费权与偏好,细分终端,针对不同的终端进行促销。创新促销策略,不仅赢得眼球,更要赢得市场;不仅抢占现有终端,而且要精耕细作,赢取更大的市场,白酒销售量才能月新月异。

有一句行话:顾客就是上帝。“上帝”永远是对的,是有“理”,所以不要与上帝争论是与非。因为你得罪了一个顾客,就有可能失去的是一批消费者。所以,我们的终端销售人员一定要将这句话作为一切

原创文章,作者:发布专员,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/23205.html

(0)
发布专员发布专员
上一篇 2022年11月9日 21:01
下一篇 2022年11月9日 21:04

相关推荐

  • 恶意垃圾短信怎么举报?移动举报垃圾短信

    生活中,我们有时会接触到诈骗电话、短信、网址、APP,稍有不慎就会被骗。为落实《反电信网络诈骗法》源头治理、群防群治的要求,加强涉诈电话、短信、网址、APP社会治理,不管有没有被骗,都请你用好12321举报平台…

    2022年11月7日
  • 注册新公司办理流程(新公司注册)

    新公司注册流程: 1、提前准备公司名称(三个左右,以防审核不过),具体经办人在线提交核名申请; 2、工商核名通过后,准备材料提交审批,取得“准予设立登记通知书”,审批通过,办理执照;需附:章程和股东会决议版…

    投稿 2022年12月5日
  • 怎么制作网站?如何做网站推广

    网站建站推广怎么做?网站建站+推广是很多做营销的企业所需的流程,因为完成网站建站后还需要配合推广才能让网站获得更多流量,从而为企业带来用户。那么网站建站推广怎么做呢?下面我们把这个流程梳理一下。 网站建…

    2022年12月9日
  • 法学专升本176分可以上吗(专升本法学多少分)

    1.2013年江西农业大学专升本录取分数线1、艺术类录取最低分数176.5分2、计算机类录取最低分数207.5分3、理科类录取最低分数223分4、外语类录取最低分数214分5、文科类录取最低分数212.5分,其中同分者6人,英语成绩分别是80.5,72.5,7

    投稿 2022年1月9日
  • 鲫鱼豆腐汤怎么做?最简单鲫鱼汤的做法

    我超喜欢吃鱼,秋天来了,要养膘,想到鱼就流口水。 用料 鲫鱼 一条 豆腐 一块 葱 一根 姜 一块 盐 适量 白醋 少量 料酒 少量 油 半碗(饭碗) 胡椒粉 适量 青椒 适量 做法步骤 1、姜葱切好,水豆腐切块泡入冷水中,…

    2022年12月8日
  • 请问电脑音箱有哪些品牌?电脑音箱品牌

    电脑音箱可以说是我们居家必备的一款电子产品,它在听音乐、看电影、打游戏时都能营造良好的居家氛围感,电脑音箱不仅能为我们带来宽阔的声场,还能保护我们的听力,避免因为长时间戴耳机而磨损耳道。 目前市面上有…

    2022年11月11日
  • 怎么在微信开店铺

    如今,随着科技的发展,越来越多的人都想在微信上开店铺,以便获得更多的收入。但是,要在微信上开店铺,也有一定的步骤和技巧,下面就介绍一下如何在微信上开店铺。 一、准备工作 在开店铺之前,首先要做的就是准备…

    投稿 2023年4月26日
  • 电子手抄报怎么做?小报模板电子版

             …

    2022年12月3日
  • 宫颈口平了是不是就快生了(孕妇要生之前的三种征兆)

    产兆三大特点:落红、阵痛、破水生产前,孕妇身体会出现一些现象,作为判断是否真的要生产的预兆,此称为产兆。产兆分三种,但不一定会照顺序发生,如下:产兆一:「

    2022年1月4日
  • 8000万个体户与1000万电商卖家,都将被淘汰,未来是新个体的天下

    你可能觉得实体店的淘汰跟同质化竞争、电商冲击有关;电商的淘汰是流量红利消失导致的。其实都不是。 我有10年互联网营销经验、负责任地告诉你:实体店与电商的时代都将结束,未来是新个体经济时代。 1 目前各大社交…

    2021年11月1日