别尔盖茨创业经验

本文为鞠强教授口述，学术秘书整理而成，更多干货，请关注鞠强教授头条号。

任何行业都可以赚钱，但不等于如何行业赚钱难易程度一样，本文教你分析。

所谓进入障碍是指进入某个行业的难易程度，难进入称之为进入障碍高，反之为低。

比如软件行业进入障碍就比理发店高，因为做软件行业的老板必须是个知识分子，可以开软件行业的人一定可以做理发店老板，反之则困难。

所谓退出障碍就是退出一个行业的的难易程度，许多行业是专用设备，一旦进入很难退出，还有许多行业投资量太多很难退出。

比如：饭店就比茶馆难退出。因为饭店厨房专用设备投资量很大而且是专用设备。再如：钢铁行业很难退出，因为投资量太大，很难有下家接手。

进入障碍低的行业一旦有钱可赚大家蜂拥而入，很快利润消失。

退出障碍高的行业，即使没有利润也无法退出，于是拼命打价格战，形成巨额亏损，比如：钢铁行业是典型。

所以大家明白了吗？最好赚钱的行业是什么呢？是进入障碍高，退出障碍低的行业。

即使有钱赚，别人也难以进入，一旦风吹草动，意志薄弱的竞争者就逃走，于是剩下的人就过幸福的小日子。

什么行业最难赚钱呢？各位学生想想······答案是：进入障碍低退出障碍高。

有点钱赚大家蜂拥而入，但是无钱赚了又退不出去，价格战爆发，大家杀得遍体鳞伤，头昏眼花，这些行业有：桑拿、饭馆、服装生产、家具行业企业等。这类行业统计证实创业失败率高于平均水准。

低进入障碍低退出障碍的行业呢？课本专业用语叫低风险低收益行业。属于赚钱很难，巨亏也很难。因此有点钱赚大家都挤进来，无钱赚一窝蜂跑了。比如：奶茶店、足浴、小杂货店、小理发店、路边小摊等。

高进入障碍高退出障碍的行业呢？课本专业用语叫高风险高收益行业、属于要么巨亏，要么巨赚，比如：钢铁冶金重工机械是典型。

鞠教授有过6次投资，5次赚大钱，一个项目亏损。那么这些赚钱的项目属于哪个领域呢？全都是高进入障碍低退出障碍的项目，而那个亏损的项目呢，却在低进入障碍高退出障碍的领域。

想想看，比尔盖茨为什么会成为首富，软件行业进入障碍很高，退出障碍呢？皮包一夹，电脑搬回家，就退出了，所以是首富。

所以，要发财啊，最好接受系统训练，凭感觉乱做是不行的，没有文化发财是以前都没有管理知识时代的产物，现在不行了。

鞠强教授，管理心理学家，上海交通大学、武汉大学等五所高校联聘教授。鞠强教授是少见兼通学术研究与实务、同时把心理学理论融入管理与家庭生活的复合型大师。在全世界有超过1.37亿人次通过各种途径聆听过教授讲课，好评如潮。