4p理论包含哪些内容?4p理论

在一些书籍或者文章中,我们会看到4P营销理论,那么今天来说说4P营销理论到底是什么。

4P营销理论中有4个P,分别是Product(产品),Price(价格),Place(渠道)和Promotion(促销)。

这四个单词都以P开头,所以叫4P营销理论。

4p理论包含哪些内容?4p理论-1

 

4P营销理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。

1967年,菲利普·科特勒在他的畅销书《营销管理》第一版中进一步确认了以4P为核心的营销组合方法。

在4P营销理论中有4个P,下面分别说明:

第一个P表示产品,就是说我们要注重产品的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位;

第二个P表示价格,我们要根据不同的市场定位制定不同的价格策略,而产品的定价依据是企业的品牌;

第三个P表示渠道,强调企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立;

第四个P表示宣传,宣传就是指促销活动,比如打折、买一送一等。

下面首先来看一个经典的4P营销理论案例。

20世纪20年代,亨利福特有一个梦想,就是把轿车卖给每一个美国家庭。如何实现这个梦想呢?用4P营销理论分析如下。

产品:首先需要有满足客户不同需求的产品,所以通过流水线批量生产不同类型的轿车。

价格:通过批量生产大幅降低成本,形成了消费者可以接受的价格。

渠道:福特汽车的产地在底特律,而消费者遍布于美国各地,所以需要代理商或者渠道商将汽车运往全国各地。

宣传:为了解决消费者对福特品牌的认知程度低的问题,还需要通过广告、销售进行促销宣传。

小试牛刀后,我们尝试用4P营销理论来分析一个行业,例如手机行业。

产品:苹果手机通过推出智能手机这种独特的产品,打败了诺基亚、摩托罗拉等昔日的巨无霸,小米手机主打极致性价比,OPPO、vivo等主打拍照功能等,我们会发现,各个手机品牌都有自己独特的定位,这是从产品的角度进行分析。

价格:苹果手机的价位相对较高,针对的是追求品质、格调的消费人群,小米手机的红米系列、青春版等,价格相对较低,针对的是年轻人、学生群体等追求性价比的消费人群,手机的定价跟企业的品牌定位有关,这是从价格的角度进行分析。

渠道:苹果手机从早期跟联通3G的合作,到后期跟中国移动、电信等运营商的合作,运营商相当于它的销售渠道,小米手机利用互联网渠道,例如米粉论坛、QQ空间及各种社交媒体等,以及后面的小米之家等线下渠道,这是从渠道的角度进行分析。

宣传:各手机厂商通过促销活动,比如双11、米粉节等,以及利用明星代言,进行产品的促销,这是从宣传的角度进行分析。

原创文章,作者:发布专员,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/28390.html

(0)
发布专员发布专员
上一篇 2022年11月25日 13:25
下一篇 2022年11月25日 13:31

相关推荐

  • 怎么用ps拼图?ps的拼图效果咋做

    相信平时大家出门旅游的时候,肯定会拍很多照片,其中既有好看的风景照也有美味的食物图。但是我们的朋友圈一次就仅支持发布九张照片,手里好看的照片又那么多,舍弃谁都不行。那这个时候我们可以将多张照片拼接为一…

    2022年11月28日
  • 美国属于哪个洲?美国属于北美洲吗

    国家是国土、人民(民族)、文化和政府四个要素组成的,国家也是政治地理学名词。截止2011年世界上有197个国家被国际普遍承认,其中193个为联合国会员国。 上期我们介绍了世界上地跨两大洲的两个国家:印度尼西亚和…

    2022年10月13日
  • 毫米和米的换算(m与mm之间的换算)

    01、长度单位换算 1千米=1000米 1米=10分米 1分米=10厘米 1厘米=10毫米 1米=100厘米 1米=1000毫米 02、面积单位换算 1平方千米=100公顷=1000000平方米 1公顷=10000平方米 1平方米=100平方分米 1平方分米=100平方厘米…

    投稿 2022年11月23日
  • 怎么用手机开发小程序

    近年来,随着智能手机的普及,小程序的开发也变得越来越流行。小程序可以满足用户的各种需求,比如购物、游戏、社交等,可以大大提高用户的体验。本文将介绍如何使用手机开发小程序。 ## 一、准备工作 在开发小程序…

    投稿 2023年6月26日
  • 淘宝id是什么

    ### 什么是淘宝ID 淘宝ID是淘宝网用户的唯一标识,它是用户在淘宝网上的账号,用户可以通过淘宝ID登录淘宝网,进行购物、支付、评价等操作。 ### 淘宝ID的作用 淘宝ID是淘宝网用户的唯一标识,它是用户在淘宝网上的…

    投稿 2023年8月15日
  • 笔记本怎么连接电视投屏?笔记本连接电视

    笔记本电脑无线投屏到电视 目标:将Win 10笔记本电脑屏幕,无线投屏到大电视上,这样在家里沙发上,可以用电视大屏看电脑了   1. 从【控制面板】进去,随便一页的左侧,找到【主页】或者【控制面板主页】,点进…

    2022年11月23日
  • 微信转入银行卡如何免手续费

    微信转入银行卡免手续费: 一、什么是微信转入银行卡 微信转入银行卡是指用户在微信上将自己的资金转入银行卡的一种支付方式。它是一种快捷的支付方式,可以让用户在短时间内完成转账操作,而且不需要支付任何手续费…

    投稿 2023年7月20日
  • 结果没到达预期就好好努力?结果就好

    很多人都有这样的疑问:自己明明很努力,但就是达不到自己所期望的结果,这是什么原因呢?其实这个原因的背后,自己扪心自问下:自己是否真的努力了?努力的时候自己是不是用心了。用心不用心,自己是很清楚的。 记…

    2021年11月15日
  • lol稻草人打什么位置?lol稻草人攻略

    前言 召唤师峡谷中一向存在这么一个情况,那就是一个英雄如果前期单挑能力出色,那么在后期的团战中就会比较孱弱。而反过来则是如果前期非常弱势,那么在后期团战中可能就会非常强势。而稻草人就是一位前期单挑弱势…

    2022年11月21日
  • 女生开一家什么店合适

    女生开一家什么店合适 在当今社会,女性可以从事各种不同的职业,从传统的家庭主妇到现代的企业家,女性都可以拥有自己的事业。因此,越来越多的女性开始考虑自己开一家店,但是,女生开一家什么店合适呢? 一、选择…

    投稿 2023年7月17日