小儿推拿从业创业经验的心得

吴夏欣护理婴儿

月嫂这个职业，恐怕很难和90后联系起来。小年轻，没生过孩子，有的甚至连婚都没有结，而且大多从小娇生惯养，怎么懂得照顾产妇和婴儿？然而，出生于1991年的金华姑娘吴夏欣，舍弃了杭州年薪20多万元的工作，回到金华老家，选择在母婴护理行业摸爬滚打。

没结婚前，她就给三四十岁的妇女上课，教她们怎么料理产妇、护理婴儿；如今，她自己有了10个月大的宝宝，在母婴护理方面，有了更切身的体会。更重要的是，她见证了很多妇女同胞从无业到高薪就业的逆袭。

就在几天前，吴夏欣参加了一个颁奖仪式，拿到了一个新荣誉：由金华市妇女联合会颁发的“巾帼创业创新导师”。

她用自己的经历向我们演绎了90后的另一种可能性。

从杭州回到金华 想打通母婴护理产业链

和很多90后一样，从小到大，吴夏欣都是父母的掌上明珠。十几年前，父母就创办了金华市金业职业技能培训学校，家庭条件优渥。

吴夏欣大学就读于浙江传媒学院新闻采编专业。寒暑假回金华，她跟着培训班的老师上课，了解母婴护理知识，也曾到医院里，跟着妇产科医生学习，还会通过一些课件和视频，做更全面的梳理。

大三那年的暑假，母亲严琼花提出，让女儿试着去村里上一节培训课。吴夏欣清楚地记得，这一节课的主题是《母乳喂养的正确指导》，底下有150个“学生”，都是村里三四十岁的“大姐大妈”。

一个还在读大学的小姑娘，要给这些妇女上课，而且还是这样的主题，她心里没底，但还是努力把学到的知识用自己理解的方式讲述出来。

“讲课对我来说不难，因为听得很多了，而且演讲也和我大学的专业对口。”但没有实战经验，一堂课下来，连眼睛都不敢看“学生”。

让她想不到的是，这堂课，学员听得很认真，课后纷纷反馈，她讲得通俗易懂，很有感染力。

那一刻，吴夏欣意识到，自己在母婴培训方面还算有天赋。

2014年吴夏欣大学毕业，曾在杭州电视台做企划工作。工作之余，她还兼职做婚庆，当婚礼管家和现场执行。渐渐地，吴夏欣在杭州站稳了脚跟，在婚庆圈子里也小有名气，年收入达到20多万元。

开放二孩政策后，母婴护理的前景被一家人一致看好。吴夏欣觉得自己还有更大的优势：父母有母婴护理培训的经验，自己在杭州从事婚庆行业，那些新人都是潜在客户。

2015年，母亲严琼花生病住了一次院。吴夏欣决定回家。

吴夏欣在杭州考出了育婴师证书，注册了大堰河母婴服务有限公司，然后在2016年下半年回到金华。

她准备在母婴行业大展拳脚，尝试打通从培训、考证到就业的母婴护理产业链，“要赚钱，也要帮这些妇女实现自我价值。”

3年培训上万人 帮助上千人就业

母婴护理，就是月嫂，要掌握小儿推拿、产后康复、催乳等非医疗性母婴护理技术。

吴夏欣父母打理的金业职业技能培训学校，经常去农村做培训，多年来已培训了数万名学员。

回金华后，吴夏欣也讲课，她发现这些来自农村的学员，文化程度大多不高，“太书面的教法肯定不行，要像教小朋友一样，一点点解释。”

吴夏欣很擅长把书本的知识揉碎了，用自己理解的方式讲述，这样的上课模式也很受学员喜欢。2017年，她还特地整理了一本教材，简单易懂，用于学校的日常教学。

她还和父母商量，开设精品班，让那些听过课、对月嫂行业有兴趣的学员，可以进一步学习考证，而自己成立的金华大堰河母婴服务有限公司，可以为这些学员提供就业平台。

打通母婴行业的产业链后，几年下来，公司培训的学员多达上万人，经平台就业的月嫂和育儿嫂有上千人，目前公司的精品月嫂有上百人。

“这些精品月嫂，都是我自己一个个面试过的，都是金华本地的阿姨——要打响我们金华的品牌。”吴夏欣说，“我告诉她们，月嫂不仅是保姆，更是一份有使命感和责任感的职业，相当于一个家庭的专业导师。”

上课时，吴夏欣也会和学员们分享新鲜案例，“为什么会出现一些意外，该怎么避免，都要和她们说清楚，让她们打起12分的精神，珍惜拥有的职业。”

学员买奔驰盖新房 年会上哭着分享经历

吴夏欣已成为一名军嫂，有了10个月大的儿子。她获得了“金华最牛老板娘”、“巾帼创业创新导师”称号，被推选为金华家政协会副会长，公司被评为“浙江省3·15金承诺优秀单位”。

各种荣誉纷至沓来，但最让她高兴的是学员学有所成。

不少学员本来都是没有固定收入的无业妇女，经过培训考证后，有能力找到月薪过万的工作。“公司的金牌月嫂，一个月26天，能赚1.68万元。有阿姨干了四五年，都开上入门款的奔驰了。还有阿姨干了几年，在老家造了新房，在金华买了房子。”

2019年年初，吴夏欣为这些忙碌的月嫂们组织了一场年会，有阿姨哭着分享自己的经历。“以前她不敢跟朋友说自己做月嫂，觉得丢人，但后来自己能得到雇主家庭的认可，有了职业认同感。”

杨乐英阿姨是公司的金牌月嫂，在培训考证前她是一位普通保姆，月工资只有几千元，如今26天就能赚1.68万元，单子已经排到了明年2月份。“前段时间她和我说，她在金华买了房子，还想出国干一单。”

杨阿姨有这样的目标不奇怪。吴夏欣公司的单子，除了金华本地，杭州、上海、苏州的都有，两年前还接到了美国的单子，把一个月嫂送去干了4个月，“3万块一个月。”

阿姨送得越来越远，靠的是好口碑。

吴夏欣说，能见证这么多农村妇女的逆袭，当初的选择很值得。

（原标题《辞去杭城高薪工作，回金华老家创业 这个90后姑娘带一群月嫂致》，编辑 何双伶）