如何招商？招商技巧和流程

要想把自己的生意真正地做大做强招商是一个必不可少的经营动作，它会涉及到一个公司战略的成败，所以我们必须清晰地知道基本的招商策略，如果我们的策略能够适应市场的需求，我们的招商效果就一定会非常的好，相反的情况下，如果我们的招商策略选择的有问题或者是不适合我们的这个行业，很有可能你费了很大的精力，投入了很多的资源，最终也没有实现大规模招商的结果，导致公司经营会遇到很多的障碍，作为一个做实业的企业，我们可以考虑下面三个招商的基本策略，把这三个策略运用好了，就能够事半功倍。

【1】案例：也就是我们必须找一些成功的代理商，或者是我们扶植起来成功的渠道。

把案例塑造出来，让大家真切地看到案例上的这些代理商是如何经营的，如何赚到大钱的，既可以起到让大家见证的效果，还能够总结出自己公司非常好的一些模式，复制起来才能够让现成的渠道成为你的渠道。

这里面涉及到一种思想，这个思想就是标杆思维，当我们想打通代理这个渠道的时候，我们先把代理商如何去运营，如何把我们的产品卖得更好，然后实现它们持续的盈利做出一个样本和标杆来，也就是我们招商的时候，我们的发心一定是让大家共赢的，而不是一味地去套路或者是收割，在做案例的时候，这些案例一定是真实的，经得起推敲和打磨的，别到时候客户去调查这些案例的时候都是一些套路，到时候你会败得很惨

【2】回本：就是用最短的时间把它的投入收回来。

我们可以思考一下那些愿意代理我们产品的经销商，他们的想法其实就是不需要太大的投入，又能够很快的把本金收回来，这样的话他们做起来就没有后顾之忧，所以在设计整个模式的时候，一定要让他们在最短的时间内收回投入的成本，就相当于给了这些愿意代理我们产品的代理商，一个基本的保证。

回本的这样一个机制是招商成与败的关键，我们可以用对等的思维来思考一下，如果我们是下面的一些渠道商，我们心里是怎么想的？这是最基本的换位思考的思维。我们一定要对我们的代理商负责到底，让他们和我们一块成长，我们成长给他们带来源源不断的政策，支持他们的成长会给我们的发展带来源源不断的支持，彼此之间是相辅相成的相互成就的，要把这个思想贯彻到底。

【3】兜底。

成功毕竟只是少数人的事，所以我们标杆做得再好，案例打造的太扎实，如果一些代理商不去行动，也很难实现成功这样的一些代理商，我们要做出一些最真实的承诺就是给他们做兜底，比如说他们拿了我们的货没有卖出去，我们可以无条件地给他退货，他们交的代理费或者是其他的一些前期的投资款，如果在规定的期限内没有实现回本或者是实现我们的承诺，我们要如数退还，这样就能够很快的解决他们心里面没有安全感的想法。

上面三个招商的策略，如果我们运用得当再加上把同行业的一些重要资源吸引过来，把遍布全国的代理机制快速地布局开，为企业的发展奠定良好的渠道基础。

招商是一个系统复杂的工程，一步做不好都会导致前功尽弃，关于招商这件事，有没有自己的一些看法和想法？如果有的话在评论区里面留言我们一起探讨。