如何招商?招商技巧和流程

要想把自己的生意真正地做大做强招商是一个必不可少的经营动作,它会涉及到一个公司战略的成败,所以我们必须清晰地知道基本的招商策略,如果我们的策略能够适应市场的需求,我们的招商效果就一定会非常的好,相反的情况下,如果我们的招商策略选择的有问题或者是不适合我们的这个行业,很有可能你费了很大的精力,投入了很多的资源,最终也没有实现大规模招商的结果,导致公司经营会遇到很多的障碍,作为一个做实业的企业,我们可以考虑下面三个招商的基本策略,把这三个策略运用好了,就能够事半功倍。

【1】案例:也就是我们必须找一些成功的代理商,或者是我们扶植起来成功的渠道。

把案例塑造出来,让大家真切地看到案例上的这些代理商是如何经营的,如何赚到大钱的,既可以起到让大家见证的效果,还能够总结出自己公司非常好的一些模式,复制起来才能够让现成的渠道成为你的渠道。

这里面涉及到一种思想,这个思想就是标杆思维,当我们想打通代理这个渠道的时候,我们先把代理商如何去运营,如何把我们的产品卖得更好,然后实现它们持续的盈利做出一个样本和标杆来,也就是我们招商的时候,我们的发心一定是让大家共赢的,而不是一味地去套路或者是收割,在做案例的时候,这些案例一定是真实的,经得起推敲和打磨的,别到时候客户去调查这些案例的时候都是一些套路,到时候你会败得很惨

【2】回本:就是用最短的时间把它的投入收回来。

我们可以思考一下那些愿意代理我们产品的经销商,他们的想法其实就是不需要太大的投入,又能够很快的把本金收回来,这样的话他们做起来就没有后顾之忧,所以在设计整个模式的时候,一定要让他们在最短的时间内收回投入的成本,就相当于给了这些愿意代理我们产品的代理商,一个基本的保证。

回本的这样一个机制是招商成与败的关键,我们可以用对等的思维来思考一下,如果我们是下面的一些渠道商,我们心里是怎么想的?这是最基本的换位思考的思维。我们一定要对我们的代理商负责到底,让他们和我们一块成长,我们成长给他们带来源源不断的政策,支持他们的成长会给我们的发展带来源源不断的支持,彼此之间是相辅相成的相互成就的,要把这个思想贯彻到底。

【3】兜底。

成功毕竟只是少数人的事,所以我们标杆做得再好,案例打造的太扎实,如果一些代理商不去行动,也很难实现成功这样的一些代理商,我们要做出一些最真实的承诺就是给他们做兜底,比如说他们拿了我们的货没有卖出去,我们可以无条件地给他退货,他们交的代理费或者是其他的一些前期的投资款,如果在规定的期限内没有实现回本或者是实现我们的承诺,我们要如数退还,这样就能够很快的解决他们心里面没有安全感的想法。

上面三个招商的策略,如果我们运用得当再加上把同行业的一些重要资源吸引过来,把遍布全国的代理机制快速地布局开,为企业的发展奠定良好的渠道基础。

招商是一个系统复杂的工程,一步做不好都会导致前功尽弃,关于招商这件事,有没有自己的一些看法和想法?如果有的话在评论区里面留言我们一起探讨。

原创文章,作者:跳跳,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/4493.html

(0)
跳跳跳跳
上一篇 2021年11月10日 11:31
下一篇 2021年11月10日 11:35

相关推荐

  • 什么是美版手机?美版手机

    iPhone 13美版与国行最主要的区别有两点:一是国行版支持双实体SIM卡,美版是单实体SIM卡+eSIM。二是国行支持的是5G厘米波频段,美版还支持5G毫米波,而且在外观上美版侧面多了一个小的条状设计,里面是有毫米波天线…

    2022年11月7日
  • 怎样进入qq空间?QQ空间设置在哪

    很久没用QQ,前几天想要进QQ空间看一下相册,需要重新登录,但系统让验证绑定的手机号,这号是很早以前绑的旧号,忘记了,所以登录不了。 空间相册里存了不少有意义的照片,但登录不了,特别着急,好在最后找到个办…

    2022年11月22日
  • 电脑怎么一键还原?系统一键还原

    很多时候电脑用着用着就很卡并且不太好用,如果想快速恢复电脑功能。请按如下操作: 在电脑最佳状态的时候(建议在电脑重做系统,分好区并安装好所有必需的软件后),在电脑桌面的 此电脑 上右键 点 属性 点击 系统…

    2022年10月24日
  • 网上买鞋怎么选尺码?鞋码尺寸对照表

    很多朋友对鞋码比较迷糊,我给大家带来了鞋码对照表,相信小伙伴们就不会迷茫了!中国码换算公式:厘米X2-10=等于你要的鞋码 Women(女鞋) USA 美国码 UK 英国码 Eure 欧洲码 Cm 厘米 4.5 2 35 22 5 2.5 35.5 22 5.…

    投稿 2022年10月5日
  • 百度开户流程是什么?百度开户

    当我们看到别人的百度推广做的还不错时,自己也想申请一个,那我们该怎么申请呢?百度开户流程和上线推广流程,都需要这几个步骤,可以上线开始推广。简单来说,第一步,你需要先申请百度推广服务,需要填写联系方式…

    2022年11月25日
  • 国产手机哪个牌子好?国产手机哪一款好

    今天介绍的三款机型,个个都是水桶机,即各方面基本都没有什么短板的机子,性价比也是非常足够的,不用一定要iphone13,这3款国产机型,有换机的需求的朋友可以多多了解一下。 真我GT大师探索版 屏幕:6.55英寸、108…

    2021年11月11日
  • 淘宝滞销宝贝有什么影响?滞销宝贝在哪里

    在店铺的运营过程中多少都会存在一些滞销宝贝,但是这些宝贝会不会对店铺有影响呢?滞销宝贝具有哪些特点呢?我马上就来给各位卖家们介绍。 1、降低搜索权重 新品上架之后,淘宝会给予一定的流量倾斜,如果在上架2个…

    2022年10月16日
  • 哈苏相机什么档次?哈苏相机报价

    从哈苏X2D 100C发布至今,虽然没多久时间,但是已经轰动了整个相机界和摄影圈。如果亲眼见到了哈苏X2D 100C,亲手摸过它,一定会在社交APP中炫耀一番。的确,这是一台哈苏,曾经伴随宇航员登月的品牌,多少全球知名…

    2022年11月10日
  • 怎么查询电费户号?

    客户编号,是指为了搜索、管理的方便,对客户进行编号,编号成为唯一辨识客户的一个标志。 其实客户编号就像我们的身份证号 是每个电力客户的唯一编号 通过客户编号可以查询以下信息 电费余额 交费明细 开户地点 历…

    2021年11月8日
  • 2匹空调一小时多少度电

    一、2匹空调一小时多少度电 2匹空调一小时用电量取决于空调的类型、功率、使用时间等因素,一般来说,2匹空调一小时用电量约为1度。 二、空调类型影响用电量 空调类型是影响2匹空调一小时用电量的重要因素,一般来说…

    投稿 2023年3月24日