基于美团的创业经验分析(美团创业资源分析)

“美团外卖，送啥都快。”身穿亮眼黄色外套，骑着后座装有黄色方箱电动车的外卖小哥，在我们日常生活中早就随处可见。美团外卖只是美团网旗下网上订餐平台，实际上美团网“吃喝玩乐全都有”，业务已经扩展到电影、酒店、旅游、票务甚至打车等等。

美团外卖配送员

创立美团网并不是王兴的第一次创业。2003年，王兴看到SNS网站Friendster在美国的成功和这个模式在国内的空白，他前后创立了几个SNS网站。随后他决定专注于大学校园SNS的细分市场。通过研究和和学习之前的成功例子Facebook，和综合之前在SNS领域的经验和教训并结合中国国情，校内网于2005年诞生了。

校内网发布三个月就吸引了3万用户，增长迅速。然而，当时的王兴没有足够的资金支持校内网的服务器和宽带，只能将其卖给千橡互动集团。

王兴随后创办了饭否。饭否是国内第一家提供微型博客服务的网站，它就像一个树洞，是王兴的自留地。在饭否上，我们可以看到王兴的鲜活一面，毕竟他在媒体面前总是少言寡语。

2009年饭否因故被关闭。一连两次不成功的创业给王兴带来了很大的锻炼。眼看饭否开张无望的王兴，萌发了创建一个类似Groupon网站的念头，美团网随即上线。美团网不是国内首家团购网站，但是多多少少由于王兴之前的创业经历，使得美团网一上线就引起广泛关注。对比过往的几次创业经历，美团是一个明显分界点。创立美团网之后，王兴开始用更宏观的眼光看待商业问题，以及更多地思考商业本质。

“我衷心地认为团购的模式是人们有史以来最优美的商业模式之一。”美图网在2010年采取团购的模式，通过互联网推广方式帮助企业带来交易。为了更好地满足客户需求，美团做了适当的划分，跟Groupon不同，美团每天不止一个团购项目。同时，美团网还首创“10元邀请返利”方式，目标就在于传送美团的口碑。然而，电子商务行业壁垒低，团购行业的发展迅速，2011年，团购网站的数量超过了5000家。美团在2010年底，跑马圈地拓展城市，抢占二三四线市场，使得美团成功进入了千团大战的第一梯队。而后美团采取疯狂采购线上的流量并通过团队升级等措施，使得美团脱颖而出。

王兴创业敢于定目标。2012年美团年交易额达到55亿时，他就敢定下2015年实现全年1000亿的目标，美团今年的目标就是交易额突破一万亿。王兴相信一个高的目标会对每个人产生激励作用，只要去分解它，就可以理解它。“我们可以从阿里学习很多东西，但是最终我们一定要超过阿里。”美团之所以能够发展迅速，就在于美团尊重对手，擅长学习，学习对手的一切可取之处。

一成不变只会导致自己的灭亡。只做C端，对于一个电子商务平台而言是远远不够的。美团没有停留在外卖这个C端的链接上，而是选择加大餐饮的B端投入，包括餐饮的压力系统，收银系统等。正因为王兴有独立业务的判断，能找到业务的破局点，使得美团在团购、O2O外卖等领域上实现赶超，让美团只花8年的时间做成位列BAT之后的第四大互联网公司。