郑州有一家宠物店，老板把店里的宠物免费送给顾客养，吸引了大量顾客进店。大家都知道，这年头宠物的价格可不便宜，很多人都觉得这位老板得赔个血本无归。可实际上呢？人家不仅不亏，反而盈利317万，赚了个盆满钵满。

为什么明明宠物都免费了，老板还能盈利呢？其实这就是所谓的“免费策略”，利用“免费”来当噱头，让着明处的利润，赚着暗处的钱，不过就是这位老板的一点“小把戏”罢了。

【1】案例背景

这家宠物店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓刘，是一位91年的小伙，今年正好30岁。刘老板学历不高，读了高中之后就去当兵了，由于是义务兵，所以并没有分配的优势，刘老板退伍之后就只能自己找工作。

现如今，这个社会的竞争不仅仅是生意场上面有，只要是人，就要面临竞争，职场更甚。刘老板一个高中文凭，你说说，怎么能斗得过那些大学生、研究生呢，自然是找不到好工作。好在刘老板也看得开，此处不留爷，自有留爷处，既然公司不要自己，那索性自己创业，自己当老板，也省地看他人眼色做事。

一开始刘老板是经营了一家小吃店，卖一些卤菜和小吃，但生意不是很好，来店里消费的顾客都是自己的一些朋友，前来照顾自己生意的，真正的顾客几乎没有几位。要知道，朋友不可能会一直照顾自己，刘老板索性把小吃店关了，开始琢磨起别的行当。

后来刘老板也是通过网上的短视频，了解到现在的宠物行业非常赚钱，不仅卖宠物的利润空间高，就连宠物用品都不便宜，一条狗吃的能比人都好，所以不出意外，刘老板又开了一家宠物店。

这次刘老板也算是汲取了上次失败的经验，宠物店开业之前，就琢磨了好几套经营方案，等到正式开业的时候，顺势把开业活动一推出，结果你猜怎么着？短短一年的时间，刘老板盈利317万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

新店开张，凡是喜欢宠物的顾客，都可以进店免费领养一只宠物带回家。

要知道这只免费的宠物可不是什么流浪猫、流浪狗，而是正儿八经有血统的宠物，便宜的都要几百块钱，贵的甚至要几万，十几万，价格可不便宜。

以上两点都是刘老板在宠物店开业之际，推出的开业活动。大家看到这里，能猜到刘老板是如何盈利的吗？

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

刘老板打出广告，开业活动期间，只要顾客进店就可以免费挑选一只宠物带回家养，不管看中的是几百块钱还是几千块钱，甚至是几万块钱一只的宠物，都可以，只要你看得上，就可以免费带回家。

有人就说了，这肯定得血亏啊？然而并没有，因为想要领养宠物也是有条件的，那就是需要交纳一定的押金。比如顾客看中一只10000块钱的猫，那么顾客就需要交纳10000块钱的押金，然后就可以把宠物带回家养一个月了。一个月之后，如果顾客不喜欢这只猫了，只要这只猫到时候没病没灾的，刘老板就会把这10000块钱退还给顾客，如果顾客依旧喜欢这只猫，想要继续养下去，那么这10000块钱就算是买猫的费用。

这么做有什么好处呢？首先，现在很多人养宠物就是图一时新鲜，玩那么几天就觉得麻烦，想要放弃，也正是因为如此，国内的流浪猫狗特别多，既对人类造成了潜在危险，猫猫狗狗也非常可怜。刘老板这么做，也可以尽可能地避免这种情况。