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李佳琦与薇娅一晚上卖货189亿,靠的不只是直播,还有个人影响力

李佳琦与薇娅在今年双十一首日,一晚上卖货189亿,靠的是什么?

你可能觉得他们是抓住了直播的风口、有粉丝以及供应链的支持。

其实都不是:真正的原因只有一个。

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过去,无论是大卖场、连锁店、个体户,还是中间商、代理商,所有的生意都是围绕着货展开。

即便到了电商时代,交易场景从线下转到了线上,出现了B2B、B2C、S2B2C模式,商业的形体依然是以货为主。

也就是说在传统的商业形态中,只要有足够的货源,不论做任何生意都不愁赚钱。

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但到了今天,商业的形态彻底改变,所有的销售和商业活动都开始以人为中心。

这不仅是因为科技的发展,短视频、直播的兴起所致,也跟工业发展、人们的收入能力提升有关。

在我国制造业的快速发展下,各行各业都已经严重的过剩与同质化。

而在竞争加剧下,流量成本就会不断吞噬利润,最终让传统商家无利可图。

另外,在竞争加剧下,人们可以到拼夕夕、等平台购买到各种连接的商品。

所以现在货已经不再是创业过程中制胜的法宝。

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同时,随着人们收入能力的提升,在消费的过程中,不在于价格以及物质类的产品作为决策,而是会因为对主播信任、产生消费。

比如,消费者会因为对李佳琦信任,从而消费他推荐的口红;消费者会因为喜欢薇娅,消费她推荐的服装。

而一个人的影响力越大,粉丝就越多,销售能力就越强。

从这一点去分析,我们就会明白,为什么李佳琦与薇娅,能够在一晚上卖货189亿了。

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可主播的影响力与信任背书是怎么产生的呢?

从底层逻辑上来说,跟人们的消费需求有关。

以前的消费者追求的更多是温饱,因此实体店老板与电商卖家,可以靠货满足人们的需求,靠差价赚钱。

现在人追求的是新的生活方式,需要的是解决方案,而非货物本身。

比如,以前女生们去购买口红,在意的是口红本身的品质、颜色,可现在在意的是口红的使用场景、色彩搭配。

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因此,当李佳琦不断地为粉丝讲解口红的使用场景、口红是色彩搭配的时候,他就是这个领域最专业、最值得信赖的人。当粉丝想要购买口红的时候自然会选择李佳琦。

同理,薇娅在服装领域深耕多年,积累了专业能力与销售经验,也能够靠短视频直播塑造个人品牌,驱动粉丝消费。

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其次,互联网(短视频、直播)与传统的实体店不同。

对于实体店来说,就算你的货价格再优惠、服务与品质再好,也只能在一个城市、一个区域满足一部分人。

而互联网更像一个放大器,只有你能成为行业的佼佼者,形成个人品牌,就能够靠直播带货,把货卖给全国的消费者。

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直播带货、个体品牌虽然是趋势,但能够成功的只有凤毛麟角,普通人的创业者、电商卖家、实体店老板,该如何适应新时代的发展呢?

在以人为中心的时代,可以借鉴薇娅与李佳琦的成功路径打造个人IP,但一定要切记,必须要从大的品类进入细分赛道。

因为人们只会记住行业第一名(第一次登珠峰的人,第一个发明飞机的人),所以只有在细分领域成为NO1,才能吸引更多粉丝关注与消费。

比如,现在服装这个关键词已经与薇娅联系在一起了,你就可以在服装的细分领域切入,在大码装、孕妇装、童装或者男主领域深耕。

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在细分领域打造个人品牌,并非我个人的观点,主要是市场的需求正在多元化和个性化。

就像在80年代,由于人们对需求有限,汽车只有几个品牌,而随着市场竞争与新需求的兴起,现在有无数个汽车品牌与款式。

你不需要成为粉丝最多的主播,只需要在你的细分领域成为NO1,形成个人品牌,就能够在粉丝心中产生背书,实现自带流量。

这不局限于服装、化妆品领域,未来培训、美食、三农等多个领域,都能够用个人品牌与细分化的思维再做一遍。

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