中国有1亿人做过直播带货,为何99.9%的人都是炮灰?有3个原因

中国有1亿人做过直播带货,可真正赚到钱的只有李佳琦、薇娅等不到1%的头部主播,而99%的主播月收入都在3000-5000元,甚至赔本卖吆喝。

这是为什么?其实大多数人都被直播带货的假象蒙蔽了双眼。

image-5-2021-11-01-15-52-38-20

1

99%的人之所以成了直播带货领域的炮灰,主要是没有看清直播的本质。

直播的底层逻辑跟摆地摊没有差别,只是叫卖的场地、场景、观看的人数不同了而已。

用营销的专业术语来说,摆地摊与直播都是以招来法,吸引客户销售。

比如,我们经常会在影视剧中看到,卖炊饼、卖脆梨,冰糖葫芦、包子的叫卖场景,目的就是以声音把消费者吸引过来。

image-5-2021-11-01-15-52-38-48

同理,现在主播在直播间,一样要靠叫卖的方式,去吸引客户、展现产品的卖点,引导客户消费,从而实现整个交付过程。

只不过在传统的商业形态中,无论的小贩、实体店主,一次只能服务一个客户;而在直播带货的场景中,一个人可以服务上百万,甚至千万人。

正因如此,像薇娅、李佳琦等头部主播一年就能够产生数百亿的业绩,一个人带来的业绩相当于10个大卖场。

但任何事情都有两面性,直播带货已经会出现两极分化的现象,真正靠直播赚钱的只有不到1%,其余99%只是陪衬。

image-5-2021-11-01-15-52-39-26

2

那么问题来了,同样是做主播,头部主播与小主播的区别在哪里呢?

凡是年入千万、百亿的主播,除了有专业的团队支持,更关键的是要具备超强的号召力、营销力、个人IP等自身优势。

作为一位主播想要把各种优势集于一身,需要在一个垂直的领域持续深耕。

就像薇娅能够靠直播年销300亿,是因为她本身做个多年的服装生意,已经在实体、电商等多个领域锤炼多年,已经对客户的消费心理,市场行情等了如指掌。

当直播的风口来临后,薇娅就可以顺势而为,放大个人的价值。

image-5-2021-11-01-15-52-39-16

由此可见机会只留给有准备的人,作为一个普通人来说,如果没有做过销售,或者说没有在任何一个行业深耕过,想要抢占直播带货的风口犹如痴人说梦。

直播带货跟实体门店不同,面对不只是一个街道一个城市的竞争对手,而是要跟全国的竞争对手PK。

所以对于没有个人IP或者号召力的人来说,直播带货只会弱化你的能力,让你变得越来越弱小。

image-5-2021-11-01-15-52-39-95

3

有一部分主播在一个细分领域深耕过,并具备个人品牌的号召力,为何在做直播带货的过程中,还会以失败告终呢?用曾国藩的一句名言来解答:久利之事勿为众争之地勿往。

直播带货的底层逻辑跟摆地摊类似,销售场景与过去的电商购物相同,但最终的结局跟传统电商一样。

在未来的3-5年,所有的实体商家、电商卖家、传统企业都会入局借助直播去销售产品。

因此,未来的直播带货会与传统电商一样,竞争对手越来越多,会导致整个直播赛道流量枯竭、运营成本越来越高,进入拼价格的时代。

image-5-2021-11-01-15-52-39-86

当直播的红利消失后,未来能够靠直播带货赚到钱的人,不仅要有个人IP,还需要有供应链的支持,以及商业模式的创新。

因为主播的个人IP,即便具备号召力,能够吸引来更多的用户,可如果没有供应链的支持与优势,是没办法长久的。

一是在价格竞争方面没有优势;二是在储运、售货方面无法满足消费者的需求。

即便我们能够靠个人的影响力吸引客户,产生交易,在没有供应链优势的情况下,用户不会复购、更不愿意持续消费。这就会导致运营成本逐渐增长,恶性循环。

image-5-2021-11-01-15-52-39-57

其次,供应链、IP是直播带货的必备条件,但并不一定决定成败。

当直播带货进入同质化竞争,我们还需要在公域平台的基础上,搭建私域直播,提升老客户的复购率。

比如,可以把已经成交的客户,导入私域流量池,通过个人号的社交场景与消费者建立实时连接,依托私域直播去做二次成交。

就像董明珠靠个人的影响力第一次在公域直播,只产生了20万的业绩;而在私域去做直播,并让经销商、员工都参与传播(全民营销),一场直播就带来了102.7亿的业绩。

在直播带货的发展趋势下,如果没有个人IP、供应链以及商业模式的创新,未来很难再赚到钱。

原创文章,作者:森林聊商业,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/1539.html

(0)
森林聊商业森林聊商业
上一篇 2021年11月1日 15:52
下一篇 2021年11月1日 15:53

相关推荐

  • it网络(互联网IT)

    IT高管专注于满足客户期望 39%的IT高管将不断变化的客户期望和行为作为他们面临的最大外部挑战之一,表明在CIO中新客户的中心地位日益提高。 大型企业的IT主管尤其意识到在新时代开展业务所带来的挑战,并将其视为最…

    投稿 2022年10月22日
  • 存储产品有哪些?存储服务器

    鸿蒙3加持的华为家庭存储正式开售了,包括4TB版本和16TB版本。华为家庭存储本质上是NAS网络存储服务器,也是一个鸿蒙多设备共享的私有云,可以安全存放我们的图片、视频,并能随时读取。 华为家庭存储可以远程登录并…

    2022年11月10日
  • 公元前是什么意思?公元年是哪一年开始算的

    说到这个公元前,公元不知道大家怎么理解的,虽然是一个记录时间的纪年方法,但是这个纪年也是有很多讲究的,也是非常的值得我们研究的。最近很多人都在问的一个问题是这个公元前一共有多少呢?这个问题还是挺有意思…

    2022年11月18日
  • 装修材料购买顺序是什么(10大好用品牌)

    今天继续和大家聊聊装修材料的哪些事,装修材料是家装中最重要的一个组成部分,很多人对于装修材料的选择都是战战兢兢,生怕选错了就不好了。今天小编和大家讲讲装修材料的购买顺序和市场上的现在比较火热的品牌推荐,不喜欢断断续续的写,就一次性把关于装修材料的全部写出来,大家看看哦~装修材料购买顺序1.设计进行中、施工前:确定好全包半包清包装修模式、设计开始一段时间后,可购买主材包括:橱柜、(中央)空

    2022年1月3日
  • 怎样做化妆品代理?化妆品品牌如何加盟

    化妆品的作用,是众所周知的,相信也无需赘言,每一位爱美的女性,对于化妆品的需求都是无止境的,因此,化妆品市场的前景是广阔的,很多加盟者都青睐化妆品行业,现在,市场上的化妆品店也是层出不穷,竞争也是相当…

    2022年11月7日
  • 适合女人8个小生意(适合带孩子开的小店)

    小区门口闷声发财的生意有哪些?如果你想了解做生意或者准备开店的,那么你们一定要看完哦,说不定对你有很大的帮助,我们一起往下看吧。   一、药店 小区门口开个药店,是非常不错的选择,一般小区里都会住着…

    2022年10月2日
  • 鲁达的性格特点(鲁达的性格特点和主要事迹)

    鲁智深给人的印象,似乎是性急如火、非常莽撞,有时候还显得目中无人,而且动辄就叉手给人一大嘴巴子(如打店小二,一拳出血,两拳落牙),但奇怪的是,鲁智深却能够圈粉无数,被无数人追捧为梁山真好汉、真英雄,这是为什么?哪些“典型事例”能说明?鲁智深的性格特点,非常突出,可以

    2022年1月1日
  • 手机的usb调试怎么打开?手机usb调试在哪里

    不同手机的usb调试打开的方式都会有所不同,但是一般情况下,都可以通过手机设置,来打开手机usb调试。 1、以华为手机为例,选择点击手机桌面上的“设置”按钮   2、向上滑动手机屏幕,找到选项中的“关于手机”按…

    2022年12月2日
  • razer笔记本怎么超频( 笔记本cpu超频教程)

    很多人都知道台式电脑内存可以进行超频,但是不确定笔记本是对可以支持,其实笔记本也是可以进行超频的,目前的笔记本仅支持最高DDR3 1600内存,我们可以将一些DDR3 1333内存超频到这个频率。 此时我们需要用到两款…

    2022年12月30日
  • 怎么做灯笼?儿童简易小灯笼制作

    小兔灯制作方法 小兔灯正面 小兔灯侧面 拿出8cm×29.5cm的纸,在一边贴上双面胶 两头粘贴,做一个圆 再拿一张8cm×22cm的纸重复上方操作 将两个粘在一起,大的放下面,小的放上面 再拿出一张正方形纸,然后对折 在上面…

    2022年11月30日