中国有1亿人做过直播带货,为何99.9%的人都是炮灰?有3个原因

中国有1亿人做过直播带货,可真正赚到钱的只有李佳琦、薇娅等不到1%的头部主播,而99%的主播月收入都在3000-5000元,甚至赔本卖吆喝。

这是为什么?其实大多数人都被直播带货的假象蒙蔽了双眼。

image-5-2021-11-01-15-52-38-20

1

99%的人之所以成了直播带货领域的炮灰,主要是没有看清直播的本质。

直播的底层逻辑跟摆地摊没有差别,只是叫卖的场地、场景、观看的人数不同了而已。

用营销的专业术语来说,摆地摊与直播都是以招来法,吸引客户销售。

比如,我们经常会在影视剧中看到,卖炊饼、卖脆梨,冰糖葫芦、包子的叫卖场景,目的就是以声音把消费者吸引过来。

image-5-2021-11-01-15-52-38-48

同理,现在主播在直播间,一样要靠叫卖的方式,去吸引客户、展现产品的卖点,引导客户消费,从而实现整个交付过程。

只不过在传统的商业形态中,无论的小贩、实体店主,一次只能服务一个客户;而在直播带货的场景中,一个人可以服务上百万,甚至千万人。

正因如此,像薇娅、李佳琦等头部主播一年就能够产生数百亿的业绩,一个人带来的业绩相当于10个大卖场。

但任何事情都有两面性,直播带货已经会出现两极分化的现象,真正靠直播赚钱的只有不到1%,其余99%只是陪衬。

image-5-2021-11-01-15-52-39-26

2

那么问题来了,同样是做主播,头部主播与小主播的区别在哪里呢?

凡是年入千万、百亿的主播,除了有专业的团队支持,更关键的是要具备超强的号召力、营销力、个人IP等自身优势。

作为一位主播想要把各种优势集于一身,需要在一个垂直的领域持续深耕。

就像薇娅能够靠直播年销300亿,是因为她本身做个多年的服装生意,已经在实体、电商等多个领域锤炼多年,已经对客户的消费心理,市场行情等了如指掌。

当直播的风口来临后,薇娅就可以顺势而为,放大个人的价值。

image-5-2021-11-01-15-52-39-16

由此可见机会只留给有准备的人,作为一个普通人来说,如果没有做过销售,或者说没有在任何一个行业深耕过,想要抢占直播带货的风口犹如痴人说梦。

直播带货跟实体门店不同,面对不只是一个街道一个城市的竞争对手,而是要跟全国的竞争对手PK。

所以对于没有个人IP或者号召力的人来说,直播带货只会弱化你的能力,让你变得越来越弱小。

image-5-2021-11-01-15-52-39-95

3

有一部分主播在一个细分领域深耕过,并具备个人品牌的号召力,为何在做直播带货的过程中,还会以失败告终呢?用曾国藩的一句名言来解答:久利之事勿为众争之地勿往。

直播带货的底层逻辑跟摆地摊类似,销售场景与过去的电商购物相同,但最终的结局跟传统电商一样。

在未来的3-5年,所有的实体商家、电商卖家、传统企业都会入局借助直播去销售产品。

因此,未来的直播带货会与传统电商一样,竞争对手越来越多,会导致整个直播赛道流量枯竭、运营成本越来越高,进入拼价格的时代。

image-5-2021-11-01-15-52-39-86

当直播的红利消失后,未来能够靠直播带货赚到钱的人,不仅要有个人IP,还需要有供应链的支持,以及商业模式的创新。

因为主播的个人IP,即便具备号召力,能够吸引来更多的用户,可如果没有供应链的支持与优势,是没办法长久的。

一是在价格竞争方面没有优势;二是在储运、售货方面无法满足消费者的需求。

即便我们能够靠个人的影响力吸引客户,产生交易,在没有供应链优势的情况下,用户不会复购、更不愿意持续消费。这就会导致运营成本逐渐增长,恶性循环。

image-5-2021-11-01-15-52-39-57

其次,供应链、IP是直播带货的必备条件,但并不一定决定成败。

当直播带货进入同质化竞争,我们还需要在公域平台的基础上,搭建私域直播,提升老客户的复购率。

比如,可以把已经成交的客户,导入私域流量池,通过个人号的社交场景与消费者建立实时连接,依托私域直播去做二次成交。

就像董明珠靠个人的影响力第一次在公域直播,只产生了20万的业绩;而在私域去做直播,并让经销商、员工都参与传播(全民营销),一场直播就带来了102.7亿的业绩。

在直播带货的发展趋势下,如果没有个人IP、供应链以及商业模式的创新,未来很难再赚到钱。

原创文章,作者:森林聊商业,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/1539.html

(0)
森林聊商业森林聊商业
上一篇 2021年11月1日 15:52
下一篇 2021年11月1日 15:53

相关推荐

  • 空调室内机漏水原因

    空调室内机漏水:原因及解决方案 一、空调室内机漏水的原因 1、滤网堵塞 滤网是空调室内机的重要部件,它的作用是过滤空气中的灰尘、细菌等,但是如果滤网堵塞,会导致空调室内机漏水。 2、排水管堵塞 排水管是空调…

    投稿 2023年3月23日
  • 怎么升级华为鸿蒙系统

    升级华为鸿蒙系统 ==================== ## 一、准备工作 在升级华为鸿蒙系统之前,需要做好准备工作,包括: 1. 检查手机电量:升级过程中,电量需要保持在50%以上,以确保升级过程的正常进行。 2. 检查网络状态:…

    投稿 2023年8月8日
  • DNS服务器是什么

    DNS服务器:简介 DNS服务器(域名系统服务器)是一种特殊的计算机服务器,它负责将域名解析为IP地址,以便用户可以使用域名而不是IP地址来访问网站和服务。它是互联网的基础,每个网站都需要一个DNS服务器来提供其域…

    投稿 2023年3月26日
  • 好吃的菜(简单易做的家常菜)

    期待已久的七天小长假准备好干什么了吗?相信很多人已经和家人约好,聚餐庆祝、一起吃吃喝喝,欢乐度过十一。   如果国庆在家宴请朋友、家人,不知道准备什么菜肴,那么,下面,和大家分享6菜1汤的家常菜,有荤…

    2022年10月3日
  • 联通呼叫转移怎么设置

    联通呼叫转移设置指南 一、什么是联通呼叫转移 联通呼叫转移是一种电话服务,它可以将来电转移到您指定的号码,让您不再错过任何重要的电话。 二、联通呼叫转移的优势 1. 联通呼叫转移可以让您在不同的地方接听电话…

    投稿 2023年6月25日
  • 国外名著书籍有哪些(一生必读的60部名著)

    你看过的名著有哪些?说读万卷书如行万里路,然而幸运的是如今的我们有太多的选择,各种名著好书琳琅满目不知从而读起,你心目中最经典世界名著又是哪部呢? 一生必读的60部名著 1、《飘》 《飘》是美国作家玛格丽特…

    投稿 2022年9月22日
  • 向大家介绍自己酷酷的文案(自己生日发朋友圈句子文案)

    自己生日怎么发朋友圈1、褪去年少无知,只待岁月静好。祝自己生日快乐!2、过去的一页,能不翻就不要翻,翻落了灰尘会迷了双眼。祝自己生日快乐!3、此刻人生的路上,如果有人给你祝福,你是幸运的;如果没有人给你祝福,你同

    2022年1月8日
  • word怎么做目录自动生成?word目录生成不了

    当我们在写论文或者是编写文档的时候,都需要生成导航目录。很多人写完文档之后想要将其自动生成目录,但是不知道该怎么操作?word目录怎么自动生成?下面我就为大家分享三个步骤,快速自动设置文档的目录。 操作环…

    2022年12月15日
  • 防火墙在哪里设置打开?如何开启防火墙

    Windows10系统防火墙设置 1、鼠标左键点击桌面左下角的,在弹出的菜单在搜索中搜索“控制面板”,然后在新弹出的Windows控制面板中点击【网络和Internet】的查看网络状态和任务。   2…

    2022年12月26日
  • 什么招聘网最好找工作?网上找工作最佳网站

    关于求职找工作,职场的老司机一般都先要根据自己的行业特性去人才招聘网站看岗位,但是有部分新人,比如实习生、应届生,或者很久没有找过工作的职场老人,对于现在的招聘渠道和求职网站还停留在校招58这种综合性的…

    2022年11月15日