中国有1亿人做过直播带货,为何99.9%的人都是炮灰?有3个原因

中国有1亿人做过直播带货,可真正赚到钱的只有李佳琦、薇娅等不到1%的头部主播,而99%的主播月收入都在3000-5000元,甚至赔本卖吆喝。

这是为什么?其实大多数人都被直播带货的假象蒙蔽了双眼。

image-5-2021-11-01-15-52-38-20

1

99%的人之所以成了直播带货领域的炮灰,主要是没有看清直播的本质。

直播的底层逻辑跟摆地摊没有差别,只是叫卖的场地、场景、观看的人数不同了而已。

用营销的专业术语来说,摆地摊与直播都是以招来法,吸引客户销售。

比如,我们经常会在影视剧中看到,卖炊饼、卖脆梨,冰糖葫芦、包子的叫卖场景,目的就是以声音把消费者吸引过来。

image-5-2021-11-01-15-52-38-48

同理,现在主播在直播间,一样要靠叫卖的方式,去吸引客户、展现产品的卖点,引导客户消费,从而实现整个交付过程。

只不过在传统的商业形态中,无论的小贩、实体店主,一次只能服务一个客户;而在直播带货的场景中,一个人可以服务上百万,甚至千万人。

正因如此,像薇娅、李佳琦等头部主播一年就能够产生数百亿的业绩,一个人带来的业绩相当于10个大卖场。

但任何事情都有两面性,直播带货已经会出现两极分化的现象,真正靠直播赚钱的只有不到1%,其余99%只是陪衬。

image-5-2021-11-01-15-52-39-26

2

那么问题来了,同样是做主播,头部主播与小主播的区别在哪里呢?

凡是年入千万、百亿的主播,除了有专业的团队支持,更关键的是要具备超强的号召力、营销力、个人IP等自身优势。

作为一位主播想要把各种优势集于一身,需要在一个垂直的领域持续深耕。

就像薇娅能够靠直播年销300亿,是因为她本身做个多年的服装生意,已经在实体、电商等多个领域锤炼多年,已经对客户的消费心理,市场行情等了如指掌。

当直播的风口来临后,薇娅就可以顺势而为,放大个人的价值。

image-5-2021-11-01-15-52-39-16

由此可见机会只留给有准备的人,作为一个普通人来说,如果没有做过销售,或者说没有在任何一个行业深耕过,想要抢占直播带货的风口犹如痴人说梦。

直播带货跟实体门店不同,面对不只是一个街道一个城市的竞争对手,而是要跟全国的竞争对手PK。

所以对于没有个人IP或者号召力的人来说,直播带货只会弱化你的能力,让你变得越来越弱小。

image-5-2021-11-01-15-52-39-95

3

有一部分主播在一个细分领域深耕过,并具备个人品牌的号召力,为何在做直播带货的过程中,还会以失败告终呢?用曾国藩的一句名言来解答:久利之事勿为众争之地勿往。

直播带货的底层逻辑跟摆地摊类似,销售场景与过去的电商购物相同,但最终的结局跟传统电商一样。

在未来的3-5年,所有的实体商家、电商卖家、传统企业都会入局借助直播去销售产品。

因此,未来的直播带货会与传统电商一样,竞争对手越来越多,会导致整个直播赛道流量枯竭、运营成本越来越高,进入拼价格的时代。

image-5-2021-11-01-15-52-39-86

当直播的红利消失后,未来能够靠直播带货赚到钱的人,不仅要有个人IP,还需要有供应链的支持,以及商业模式的创新。

因为主播的个人IP,即便具备号召力,能够吸引来更多的用户,可如果没有供应链的支持与优势,是没办法长久的。

一是在价格竞争方面没有优势;二是在储运、售货方面无法满足消费者的需求。

即便我们能够靠个人的影响力吸引客户,产生交易,在没有供应链优势的情况下,用户不会复购、更不愿意持续消费。这就会导致运营成本逐渐增长,恶性循环。

image-5-2021-11-01-15-52-39-57

其次,供应链、IP是直播带货的必备条件,但并不一定决定成败。

当直播带货进入同质化竞争,我们还需要在公域平台的基础上,搭建私域直播,提升老客户的复购率。

比如,可以把已经成交的客户,导入私域流量池,通过个人号的社交场景与消费者建立实时连接,依托私域直播去做二次成交。

就像董明珠靠个人的影响力第一次在公域直播,只产生了20万的业绩;而在私域去做直播,并让经销商、员工都参与传播(全民营销),一场直播就带来了102.7亿的业绩。

在直播带货的发展趋势下,如果没有个人IP、供应链以及商业模式的创新,未来很难再赚到钱。

原创文章,作者:森林聊商业,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/1539.html

(0)
森林聊商业森林聊商业
上一篇 2021年11月1日 15:52
下一篇 2021年11月1日 15:53

相关推荐

  • 机械手表哪个牌子好?值得买的机械表

    5000预算对于玩表或懂表的人来说,天梭、美度已经是他们的极限,但当你先抛开品牌、定位、工艺不谈,5000左右反而更多选择。 为什么?理由很简单 无需纠结工艺与机芯,在这个预算只要走时精准,性能稳定,其次选择自…

    2021年11月12日
  • 数位板怎么用?板绘零基础从哪学起

    数位板就是手绘板对于初学者来说 .正确使用手绘板是一个大难题!今天我整理了一下正确使用手绘板的教程,赶快和我一起练习起来8! 一 使用手绘板的正确姿势: 1.手绘板放到电脑前挺直腰板 2.左右手肘放到桌子上 3.左…

    2022年11月29日
  • 端午节为什么要赛龙舟?端午节赛龙舟的故事简短

    每年的农历五月五日,是我国的传统节日端午节。“端”代表着“初始”,代表着炎炎夏日的到来。按照时间推算,它所在的月份,又被称为“午月”,因此这一天便被人们称作端午。 古时候的“端午”,并不是一个好节日,古书中记…

    2022年12月8日
  • 体温计怎么用?体温计如何正确使用

    在很多公共场所进行体温测量。下面向大家介绍一些体温测量的科学知识。 一、测量位置。 1、口腔(适用水银、电子体温计) 2、前额、耳内(适用红外线体温计) 3、腋下(适用水银、电子体温计) 二、常见体温计构造 1…

    2022年12月9日
  • 什么是美版手机?美版手机

    iPhone 13美版与国行最主要的区别有两点:一是国行版支持双实体SIM卡,美版是单实体SIM卡+eSIM。二是国行支持的是5G厘米波频段,美版还支持5G毫米波,而且在外观上美版侧面多了一个小的条状设计,里面是有毫米波天线…

    2022年11月7日
  • 经典恐怖电影推荐(全球最恐怖的电影)

    恐怖电影一直是一个比较冷门的类型,喜欢的人奉之为心对好,不喜欢的敬而远之。恐怖电影大多制造恐怖的氛围,荒诞离奇的故事情节,惊悚骇人的人物形象,让观众毛骨悚然。胆小的人从来不敢看恐怖电影,而心理弱小的人…

    2022年10月24日
  • 空调漏水原因

    空调漏水:原因及解决方案 一、空调漏水的原因 1、空调内部漏水   空调内部漏水是由于空调内部的排水管道堵塞或者排水管道的连接处有漏水的情况造成的。 2、空调外部漏水   空调外部漏水是由于空调外部的排水管…

    投稿 2023年6月24日
  • 宫保鸡丁怎么做?爆炒鸡丁最简单做法

    过年少不了要做一个麻辣咸鲜,略带酸甜的荔枝口宫保鸡丁,超级的下米饭,调了灵魂碗汁方便易做,厨房小白一学就会。 用料 鸡腿 3只 花生米 1把 大葱 1根 生姜 1块 大蒜 8瓣 干辣椒 8个 花椒 20粒 食盐 3克 料酒 1勺 …

    2022年12月7日
  • adsl密码查看工具怎么看(手机查看路由器bin文件)

      1、首先用网线将电脑连接光猫。  在浏览器登录管理员地址及192.168.1.1  2、输入超级账号及密码:  移动&em

    2022年1月9日
  • 无线电是什么?无线电基本概念

    说起红色电波,你会想起什么?是电影《永不消逝的电波》,是延安新华广播第一次向世界发出呼号,还是《潜伏》中余则成那个给他带来信息、带来希望、带来信仰的电台? “100年来,无线电通信在革命战争年代,经历血与…

    2022年11月22日