310万家实体店已经倒闭，未来实体店的路在何方？马云：有3个方向

中国有8000万个体户，可在2020年一年时间就有310万个个体户注销，倒闭。

你可能觉得实体店的倒闭，是电商冲击所致、是房租压力。其实都不是。

还想开店的朋友一定要看懂，马云提出的新零售模式，重新做好以下3个布局！

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马云早在2016年就预言：未来不再有实体店与电商，只有新零售。可什么是新零售呢？

对于连锁类型的实体店来说，未来可以向020模式+直播模式转型，构建直播社交新零售模式。

这种O2O模式就类似于盒马生鲜，下线门店满足人们下线体验需求，线上有APP满足人们线上下单、配送到家的需求。

但对于母婴、服装等零售行业来说，可以在新零售的基础上，增加直播与社交零售的部分。

比如，你有2000家连锁店，可以由总部统一直播，产生订单后，根据用户的所在地，由距离最近的加盟商或者直营店发货。

从这个角度来看，实体门店就成了前置仓，负责总部直播以及线上云店的订单的发货，售货服务。

而实体门店可以作为一个流量入口，把线下的客户导入线上云店，并为客户提供体验式消费、售货服务等。

另外，每个实体门店也要把客户导入私域，由店长负责管理，总部统一运营。

在私域流量的基础上，还可以塑造品牌IP，与粉丝产生情感连接与强关系，驱动私域用户持续在直播、线上、线下消费。就像完美日记的小丸子与小美子一样。

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当310万个体户、实体店倒闭后，整个商业结构与商业形态也会改变，中间商也会消失。

可面临淘汰危机，中间商未来该何去何从呢？同样可以向新零售转型，打造社区团购模式。

因为实体门店大量倒闭，从根本上来说，跟电商冲击无关，真正的原因是人们的生活习惯与需求变了。

在疫情常态化以及宅生活的趋势下，人们不仅会选择线上点外卖，也会在线上买菜、卖水果以及购买一系列的生活所需。

于是社区团购可以靠高性价优势，以及配送到家的服务，满足人们的需求。

从这一点我们就会明白，为什么互联网5大互联巨头近两年都纷纷入局社区团购了。

但这种社区团购，不只是互联网企业的风口，每个具有供应链优势的中间商都能够分一杯羹。

我们可以与大的社区物业合作开发社区经济平台，不仅可以为社区客户提供生鲜、水果，还能销售酒水、米面、家居用品等等。

比如，可以直接在小区社交媒体账号挂载平台连接，满足社区客户的需求。

这样即解决了流量的问题，又解决了背书的问题，具有供应链优势的中间商可以更快地转型。

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当310万实体店都倒闭以后，所有的实体老板都开始有病乱投医，试图通过直播、同城号改变现状。

因此会被无良的短视频直播培训机构收割。即便能够转型成功也赚不到钱，因为现在直播不但要有人播，还有做付费推广，具备价格优势，整体下来的成本不比实体门店低。

而未来真正能够给实体店带来转机的只有这3条路。

如果你不具备供应链优势，又不懂营销，那么最佳的方式就是与新零售平台合作，成为平台的下线体验店。

这样就能够获取平台的赋能，实现数字化转型以及供应链的支持、品牌背书等等。

不愿意受平台约束的老板，可以把线下作为入口，把老客户导入私域，在线上卖货，推广活动，维护好老客户提升复购率。虽然这个方法很土，但最适合个体户。

如果你的生意是高频消费的产品，可以以小区为单位建群，在群里卖货。

比如，炸鸡、熟食、水果等，除了在外卖平台销售，群也是最近的营销利器，更为关键的是没有费用。

建群最快的方法，不是地推、扫码送礼物，而是直接给社区便利店的老板合作。

因为现在几乎每个便利店都有1-3个客户群，直接给便利店老板相应的分润，一起维护、服务客户即可。

转型的模式与方法非常多，能够决定你成功与否的不在于投资多少钱，有多少资源，最关键是提升自己的认知能力，找到符合自己的模式。