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未来无论你做任何生意,几乎都离不开“内容与IP”

未来内容将代替实体店电商等渠道、成为最大的流量入口;IP将代替品牌,提升产品的溢价能力与文化交易价值。

所以,在同质化竞争、客流枯竭的的趋势下,几乎所有的生意都离不开内容与IP。

未来无论你做任何生意,几乎都离不开“内容与IP” - 第1张

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内容为何会代替传统渠道,成为最大的流量入口呢?这要从9.5万亿说起。

在2021年的电商大会上,某音的电商总裁就表示:兴趣电商未来3年将达到9.5万亿。

兴趣电商的兴起,从表面看是短视频+AI,在颠覆传统电商以及零售模式,岂不知,这一切都源自于内容影响力。

未来无论你做任何生意,几乎都离不开“内容与IP” - 第2张

以前,人们购物会现在下线渠道在实体店消费,或者到线上渠道电商平台搜索喜欢的商品。

在这种购物场景中,消费者都是有需求以后才消费,并且会根据产品的质量、价格作为交易决策。

未来无论你做任何生意,几乎都离不开“内容与IP” - 第3张

但如今,人们的生活习惯与交易决定都变了,不再以渠道为入口,以价格为导向,而是会通过内容去了解、产品的适应场景、品牌文化及价值观,从而产生消费。

因此,在刷视频、看内容的时候,就代替了逛街、逛网店,看到喜欢的商品,就会产生即兴消费。

所以,未来不论做什么生意,都不能再靠线下门店或者电商去引流,而是要把产品的文化、使用场景、价值等拍摄成内容,去引流获客,变现。

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在产能过剩、同质化竞争下,内容不仅可以作为流量入口;同时也能塑造品牌IP,提升其文化交易价值。

以江小白为例,能够在竞争激烈的白酒行业脱颖而出,估值150亿,离不开IP与内容。

从产品的形态上来看,江小白的产品是白酒,其实江小白卖的不是酒,而是文化、情怀。

这就需要通过内容、文案作为窗口,去表达产品背后的价值观、意识形态、文化,实现差异化竞争、吸引志同道合的粉丝,提升文化交易价值,最终才有了150亿的结果。

因为,在酒类品牌聚合度逐渐增强的情况下,江小白如果只是卖酒,很多与知名酒企竞争。

可当江小白的产品赋予了故事、文化以及IP烙印以后,就能够实现差异化竞争。

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其次,产品有了内容、文化、IP以及知名度后,不但能够靠品牌提升溢价能力,更为关键的是可以提升文化交易价值。

就像古董一样,如果从物质产品的角度来看,只是破铜烂铁,但是赋予文化价值后,就能够提升更高的溢价能力。

而且当产品有了IP后,就会形成社交货币价值,消费者不但会消费,还会分享传播,吸引更多潜在消费者。

比如,使用产品的时候,会拍照、拍视频,在社交空间分享,实现裂变式的传播。

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靠IP成功逆袭的品牌除了江小白,还有泡泡玛特。

市值1000亿的泡泡玛特,看似是在玩具,其实他们卖的是抽奖带来的趣味与刺激。

了解过泡泡玛特的朋友们都知道,他们每次推出的系列玩具,不是在像卖传统玩具一样明码标价;而都是以盲盒的方式随机抽取。

也就是消费者在购买泡泡玛特之前,根本不知道会购买到什么玩具。

正因如此,这种购物方式,更符合年轻人追求趣味与刺激的精神需求。

尤其是现在的00后,他们缺的不是玩具,而是精神的需求。

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但如果只凭借这种抽奖、拼概率的销售方式,显然无法实现1000亿的目标。

因为有太多的娱乐活动,都能够代替盲盒,这样只能吸引年轻人冲动消费,无法使其持续复购,所以泡泡玛特在盲盒的基础了,增加了IP与文化交易价值。

泡泡玛特每个系列玩具,都有不同的身份与名字,这样消费者为了喜欢的IP人物,就会持续消费。

有了IP、趣味营销、抓住了新一代年轻人的需求,泡泡玛特才有机会成功。

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总结:看完上面的3个案例,我们就会明白,不是生意不好做了,关键是人们的需求与购物场景变了。

作为正在创业的你,想要在产能过剩的时代脱颖而出,就要与时俱进,把产品的使用场景内容化,品牌IP化,与同行业做差异化竞争,提升文化交易价值。

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