取代电商,下一个万亿级风口在本地市场:“张一鸣与王兴”已入局

下一个万亿级的风口在哪里?要从巨头的布局去寻找答案。

2020年张一鸣调1万名员工,成立了本地直营业务中心,以短视频作为入口开展本地服务业务;同年王兴增加了200万名骑手。

这两位福建龙岩老乡,都在布局同一个赛道:本地市场。

image-5-2021-11-01-15-53-33-73

1

为什么说本地市场是万亿级的风口?

现在人们不但能够通过外卖平台点餐,还能够买手机、买衣服、买电影票,满足一系列生活所需。

对比传统电商平台,在本地服务平台购物,不仅有实体门店商家背书,而且还能在30分钟送货上门,这更符合人们的购物需求。

由此可见,王兴的外卖平台就变成了本地电商平台,外卖小哥也取代了快递员。

image-5-2021-11-01-15-53-34-36

在时代变局下,张一鸣也早已布局本地市场,成立万人的本地直营业务中心。

因为随着人们收入能力的提升,生活习惯的改变,消费决策也随之改变,所以人们在购物决策中看重的不只是产品质量或者价格,更关注产品背后的IP与解决方案。

比如,天冷了需要购买一件围巾,消费者真正的需求不只是保暖,更在意的是围巾如何搭配衣服以及围巾的各种围法。

这些新的消费需求需要以短视频、直播等内容载体结合个人IP去满足。

image-5-2021-11-01-15-53-35-67

另外从购物场景上来看,以前是有需求才会去店里,电商平台去购物,现在人们在刷视频,看直播的时候,看到产品带来的解决方案,则会产生即兴消费。

或者是因为对某一个主播、博主(店主)产生了信任,从而消费他推荐的产品与服务。

image-5-2021-11-01-15-53-35-86

2

每一个新的转折点,都会给平台、传统企业、实体商家、电商卖家,带来新一轮造富机会。电商、微电商、短视频如此,本地电商也同样。

对于平台而言,入局本地市场有3个目标:打开新流量入口,找到新的突破口,挖掘大数据资产。

当互联网的网民数量超过10亿后,平台获取流量的最佳入口不再是线上,而是线下。

比如,本来本地的消费者要到实体门店购物,或者电商购物,现在都转移到了本地服务平台与短视频平台,这就会增加用户的停留时间与消费机会。

从第一个层面来讲,王兴与张一鸣入局本地服务市场、搭建本地电商,就是在借助更多实体门店,打开新的流量入口,增加用户的停留时间。

image-5-2021-11-01-15-53-35-84

其次,当消费互联网的红利消失后,互联网企业去赋能本地商家为其提供数字化赋能,则可以依托产业互联网增加市场发展空间。

因为本地服务,不但包含C端交易层面,也包含零售业后端的会员管理,供应链,储运等,所以平台在构建新的商业形态同时,也在为实体商家、供应链公司、生产型公司提供技术、模式、数据的赋能。

image-5-2021-11-01-15-53-35-76

从更长远的发展来看,平台不仅可以透过本地服务市场获取新流量,还能够不断地挖掘用户的大数据,B端商家的大数据,从而分析市场的需求与发展趋势。

如果说用户为平台带来的是变现与现金流,大数据则可以让平台更值钱。

image-5-2021-11-01-15-53-36-61

3

当本地电商成为新的购物趋势,实体店、电商卖家都将随着时代的变局,构建新的商业模式。

首先,在未来无论是从事零售业,还是服务业的实体商家,都能够基于本地服务平台,短视频平台,为方圆5-10公里区域的消费者提供服务。

未来如果是个体户类型的实体门店,可以直接入驻到本地服务平台,借助平台的背书与流量,把产品销售给同城的客户。

image-5-2021-11-01-15-53-35-74

而具有内容生产能力或者连锁类型的实体门店,则可以依托团队化的运营,把产品的价值或者服务内容化,为同城消费者提供解决方案。

想要实现这个目标,不但要在发布内容前,点击优先发布同城,吸引本地客户到底消费或者在线上购物;更为关键的是要依托创始人的身份塑造个人IP,与消费者产生情感连接,带动销量的同时,也能够吸引更多的加盟商。

就像董明珠等商界大佬一样,可以靠个人魅力(个人IP)去吸引更多的眼球,获得更多的关注。

image-5-2021-11-01-15-53-35-16

其次,作为传统电商的卖家来说,未来也需要在线下开始体验店,入驻到本地服务平台,短视频平台,O2O类型的平台获取新的流量,构建新的商业形态。

因为整个商业形态正在随着电商平台的流量枯竭,人们的生活与购物习惯的改变被颠覆,所以传统电商卖家,需要顺势而为,构建线上、线下、同城电商等多种购物场景。

比如,我们线上有自带的旗舰店,下线则可以开设体验店借助同城号、本地服务平台、下线获取流量,积累私域客户;同时也可以在私域客户与体验店的基础上,打造属于自己的云商城。

未来所有的零售业,服务业都将由本地电商发展,形成立体的渠道形态,产生万亿级的造富机会。

原创文章,作者:森林聊商业,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/1547.html

(0)
森林聊商业森林聊商业
上一篇 2021年11月1日 15:52
下一篇 2021年11月1日 15:55

相关推荐

  • 手机用久了反应慢怎么办?手机反应很慢

    手机作为目前个人用户使用频率最高的电子类产品,它的系统流畅性直接决定了用户的使用体验。绝大多数用户决定更换手机的原因都是因为手机的系统开始卡顿了。 那么,当手机开始出现了反应慢以及卡顿的问题之后,我们…

    2022年10月17日
  • windows7什么杀毒软件好?win7杀毒软件推荐

    常在网上飘,哪有不中招!所以安装一款杀毒软件还是很有必要的,虽然微软的 Windows Defender 免费杀毒已经满不错的了,但是缺点就是太占用资源,以及一些 XXX 补丁之类的全部会被干掉。 所以一些用户只能选择其它杀…

    2022年10月10日
  • 为什么睡觉流口水?每天晚上睡觉都流口水

    很多人似乎存在误区,觉得睡觉时流口水是小问题,尤其是睡得特别香,持续处于深度睡眠状态,也会不知不觉流口水。 特别是小孩子流口水,看起来还非常的可爱,但是实际上经常性的流口水,可能是身体出现了问题,一部…

    2022年11月29日
  • 拼多多如何关闭拼小圈功能

    拼多多如何关闭拼小圈功能 拼多多是一个电子商务平台,它提供了一种拼小圈功能,可以帮助用户创建和参与拼团活动。拼小圈功能是拼多多的一项重要功能,但是有时候用户可能会需要关闭拼小圈功能,以节省时间和资源。…

    投稿 2023年7月18日
  • 蛋糕店九大品牌排行榜

    蛋糕,是洋洋洒洒的糖粉,一层一层的香醇滋味,仿佛融入口腔,传达着甜美与优雅。而在各个城市的街角巷尾,往往都隐藏着一家家色香味俱全的蛋糕店,它们代表着烘焙的艺术和味蕾的享受。今天,让我们一同探索蛋糕界的…

    投稿 2024年5月30日
  • 怎么选购电脑主板?电脑主板报价

    2014年4月8日叱咤风云十余载的Windows XP迎来它最终的谢幕,就在这一天微软官方宣布将停止这款2001年发布横跨整个775时代的操作系统的技术服务支持,它的谢幕也标志着775时代的结束。 说起775时代的775针主板大家应…

    2022年11月14日
  • 马尔代夫在哪里玩的?马尔代夫岛

    马尔代夫,是亚洲最小的国家,国土面积不到300平方公里,比中国的一个县还小。马尔代夫位于印度洋,靠近印度,距离大约有600公里,境内有1192个珊瑚岛,其中只有200个小岛有人居住,人口有55.7万。 来到海边,让人莫…

    2022年12月10日
  • 小米电视耐用吗?小米电视 评测

    今天小编在这强力推荐你们选择小米,首先是它拥有比较良心价格,不会像高端产品一样动则上万,再来是它超高的性能,还可满足高配置带给你的体验,如果你还有顾虑可以看看下面小编对多款小米电视的解析。 红米X2022系…

    2022年11月11日
  • 汽车营销策划案例?汽车促销活动策划

    随着私家车的越来越多,汽车服务后市场需求也越来越大,预计到2025年汽车后市场服务业的价值链要占到整个产业链的55%以上。可以说后市场是汽车行业今后发展的蓝海,所以在竞争日益激烈的汽修门店当中,每一次成功的…

    2021年11月14日
  • 投影仪需要预埋什么线?投影仪怎么预留电源

    虽然近几年大屏电视机的价格逐年下降,但是在80吋以上的电视机价格依旧坚挺,而如果想要体验更大屏幕的体验,那么一款家装投影仪会是不错的选择。因为投影仪的大小完全可以自由定义,且都可以从100吋起步。不过对于…

    2021年11月14日