取代电商，下一个万亿级风口在本地市场：“张一鸣与王兴”已入局

下一个万亿级的风口在哪里？要从巨头的布局去寻找答案。

2020年张一鸣调1万名员工，成立了本地直营业务中心，以短视频作为入口开展本地服务业务；同年王兴增加了200万名骑手。

这两位福建龙岩老乡，都在布局同一个赛道：本地市场。

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为什么说本地市场是万亿级的风口？

现在人们不但能够通过外卖平台点餐，还能够买手机、买衣服、买电影票，满足一系列生活所需。

对比传统电商平台，在本地服务平台购物，不仅有实体门店商家背书，而且还能在30分钟送货上门，这更符合人们的购物需求。

由此可见，王兴的外卖平台就变成了本地电商平台，外卖小哥也取代了快递员。

在时代变局下，张一鸣也早已布局本地市场，成立万人的本地直营业务中心。

因为随着人们收入能力的提升，生活习惯的改变，消费决策也随之改变，所以人们在购物决策中看重的不只是产品质量或者价格，更关注产品背后的IP与解决方案。

比如，天冷了需要购买一件围巾，消费者真正的需求不只是保暖，更在意的是围巾如何搭配衣服以及围巾的各种围法。

这些新的消费需求需要以短视频、直播等内容载体结合个人IP去满足。

另外从购物场景上来看，以前是有需求才会去店里，电商平台去购物，现在人们在刷视频，看直播的时候，看到产品带来的解决方案，则会产生即兴消费。

或者是因为对某一个主播、博主（店主）产生了信任，从而消费他推荐的产品与服务。

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每一个新的转折点，都会给平台、传统企业、实体商家、电商卖家，带来新一轮造富机会。电商、微电商、短视频如此，本地电商也同样。

对于平台而言，入局本地市场有3个目标：打开新流量入口，找到新的突破口，挖掘大数据资产。

当互联网的网民数量超过10亿后，平台获取流量的最佳入口不再是线上，而是线下。

比如，本来本地的消费者要到实体门店购物，或者电商购物，现在都转移到了本地服务平台与短视频平台，这就会增加用户的停留时间与消费机会。

从第一个层面来讲，王兴与张一鸣入局本地服务市场、搭建本地电商，就是在借助更多实体门店，打开新的流量入口，增加用户的停留时间。

其次，当消费互联网的红利消失后，互联网企业去赋能本地商家为其提供数字化赋能，则可以依托产业互联网增加市场发展空间。

因为本地服务，不但包含C端交易层面，也包含零售业后端的会员管理，供应链，储运等，所以平台在构建新的商业形态同时，也在为实体商家、供应链公司、生产型公司提供技术、模式、数据的赋能。

从更长远的发展来看，平台不仅可以透过本地服务市场获取新流量，还能够不断地挖掘用户的大数据，B端商家的大数据，从而分析市场的需求与发展趋势。

如果说用户为平台带来的是变现与现金流，大数据则可以让平台更值钱。

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当本地电商成为新的购物趋势，实体店、电商卖家都将随着时代的变局，构建新的商业模式。

首先，在未来无论是从事零售业，还是服务业的实体商家，都能够基于本地服务平台，短视频平台，为方圆5-10公里区域的消费者提供服务。

未来如果是个体户类型的实体门店，可以直接入驻到本地服务平台，借助平台的背书与流量，把产品销售给同城的客户。

而具有内容生产能力或者连锁类型的实体门店，则可以依托团队化的运营，把产品的价值或者服务内容化，为同城消费者提供解决方案。

想要实现这个目标，不但要在发布内容前，点击优先发布同城，吸引本地客户到底消费或者在线上购物；更为关键的是要依托创始人的身份塑造个人IP，与消费者产生情感连接，带动销量的同时，也能够吸引更多的加盟商。

就像董明珠等商界大佬一样，可以靠个人魅力（个人IP）去吸引更多的眼球，获得更多的关注。

其次，作为传统电商的卖家来说，未来也需要在线下开始体验店，入驻到本地服务平台，短视频平台，O2O类型的平台获取新的流量，构建新的商业形态。

因为整个商业形态正在随着电商平台的流量枯竭，人们的生活与购物习惯的改变被颠覆，所以传统电商卖家，需要顺势而为，构建线上、线下、同城电商等多种购物场景。

比如，我们线上有自带的旗舰店，下线则可以开设体验店借助同城号、本地服务平台、下线获取流量，积累私域客户；同时也可以在私域客户与体验店的基础上，打造属于自己的云商城。

未来所有的零售业，服务业都将由本地电商发展，形成立体的渠道形态，产生万亿级的造富机会。