取代电商,下一个万亿级风口在本地市场:“张一鸣与王兴”已入局

下一个万亿级的风口在哪里?要从巨头的布局去寻找答案。

2020年张一鸣调1万名员工,成立了本地直营业务中心,以短视频作为入口开展本地服务业务;同年王兴增加了200万名骑手。

这两位福建龙岩老乡,都在布局同一个赛道:本地市场。

image-5-2021-11-01-15-53-33-73

1

为什么说本地市场是万亿级的风口?

现在人们不但能够通过外卖平台点餐,还能够买手机、买衣服、买电影票,满足一系列生活所需。

对比传统电商平台,在本地服务平台购物,不仅有实体门店商家背书,而且还能在30分钟送货上门,这更符合人们的购物需求。

由此可见,王兴的外卖平台就变成了本地电商平台,外卖小哥也取代了快递员。

image-5-2021-11-01-15-53-34-36

在时代变局下,张一鸣也早已布局本地市场,成立万人的本地直营业务中心。

因为随着人们收入能力的提升,生活习惯的改变,消费决策也随之改变,所以人们在购物决策中看重的不只是产品质量或者价格,更关注产品背后的IP与解决方案。

比如,天冷了需要购买一件围巾,消费者真正的需求不只是保暖,更在意的是围巾如何搭配衣服以及围巾的各种围法。

这些新的消费需求需要以短视频、直播等内容载体结合个人IP去满足。

image-5-2021-11-01-15-53-35-67

另外从购物场景上来看,以前是有需求才会去店里,电商平台去购物,现在人们在刷视频,看直播的时候,看到产品带来的解决方案,则会产生即兴消费。

或者是因为对某一个主播、博主(店主)产生了信任,从而消费他推荐的产品与服务。

image-5-2021-11-01-15-53-35-86

2

每一个新的转折点,都会给平台、传统企业、实体商家、电商卖家,带来新一轮造富机会。电商、微电商、短视频如此,本地电商也同样。

对于平台而言,入局本地市场有3个目标:打开新流量入口,找到新的突破口,挖掘大数据资产。

当互联网的网民数量超过10亿后,平台获取流量的最佳入口不再是线上,而是线下。

比如,本来本地的消费者要到实体门店购物,或者电商购物,现在都转移到了本地服务平台与短视频平台,这就会增加用户的停留时间与消费机会。

从第一个层面来讲,王兴与张一鸣入局本地服务市场、搭建本地电商,就是在借助更多实体门店,打开新的流量入口,增加用户的停留时间。

image-5-2021-11-01-15-53-35-84

其次,当消费互联网的红利消失后,互联网企业去赋能本地商家为其提供数字化赋能,则可以依托产业互联网增加市场发展空间。

因为本地服务,不但包含C端交易层面,也包含零售业后端的会员管理,供应链,储运等,所以平台在构建新的商业形态同时,也在为实体商家、供应链公司、生产型公司提供技术、模式、数据的赋能。

image-5-2021-11-01-15-53-35-76

从更长远的发展来看,平台不仅可以透过本地服务市场获取新流量,还能够不断地挖掘用户的大数据,B端商家的大数据,从而分析市场的需求与发展趋势。

如果说用户为平台带来的是变现与现金流,大数据则可以让平台更值钱。

image-5-2021-11-01-15-53-36-61

3

当本地电商成为新的购物趋势,实体店、电商卖家都将随着时代的变局,构建新的商业模式。

首先,在未来无论是从事零售业,还是服务业的实体商家,都能够基于本地服务平台,短视频平台,为方圆5-10公里区域的消费者提供服务。

未来如果是个体户类型的实体门店,可以直接入驻到本地服务平台,借助平台的背书与流量,把产品销售给同城的客户。

image-5-2021-11-01-15-53-35-74

而具有内容生产能力或者连锁类型的实体门店,则可以依托团队化的运营,把产品的价值或者服务内容化,为同城消费者提供解决方案。

想要实现这个目标,不但要在发布内容前,点击优先发布同城,吸引本地客户到底消费或者在线上购物;更为关键的是要依托创始人的身份塑造个人IP,与消费者产生情感连接,带动销量的同时,也能够吸引更多的加盟商。

就像董明珠等商界大佬一样,可以靠个人魅力(个人IP)去吸引更多的眼球,获得更多的关注。

image-5-2021-11-01-15-53-35-16

其次,作为传统电商的卖家来说,未来也需要在线下开始体验店,入驻到本地服务平台,短视频平台,O2O类型的平台获取新的流量,构建新的商业形态。

因为整个商业形态正在随着电商平台的流量枯竭,人们的生活与购物习惯的改变被颠覆,所以传统电商卖家,需要顺势而为,构建线上、线下、同城电商等多种购物场景。

比如,我们线上有自带的旗舰店,下线则可以开设体验店借助同城号、本地服务平台、下线获取流量,积累私域客户;同时也可以在私域客户与体验店的基础上,打造属于自己的云商城。

未来所有的零售业,服务业都将由本地电商发展,形成立体的渠道形态,产生万亿级的造富机会。

原创文章,作者:森林聊商业,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/1547.html

(0)
森林聊商业森林聊商业
上一篇 2021年11月1日 15:52
下一篇 2021年11月1日 15:55

相关推荐

  • 火龙果上火吗?火龙果是不是上火

    一提到冬天,大多数人能想到的字眼就是“寒冷”,“干燥”,事实也的确如此,寒冷干燥的气候,构成了冬天的主旋律,而我们长期生活在这样的环境下,身体的健康状态也悄然发生了一些变化。 估计不少朋友都有印象:每到冬…

    2022年11月28日
  • 无花果为什么叫无花果?无花果不开花就结果

    说起无花果这个名字,实在是太有名气了。可能很多人没见过无花果这种水果,以为“无花果”只是一种比喻,根本不存在这种水果。实际上,无花果确实真的存在,现在超市里都有无花果售卖,见到无花果果实的人多了去了。不…

    2022年12月1日
  • 怎样使用干粉灭火器?使用干粉灭火器正确的是

    灭火器,又称灭火筒,是一种可携式灭火工具。灭火器是常见的防火设施之一,存放在公众场所或可能发生火灾的地方。 不同种类的灭火器内装填的成分不一样,专为不同的火警而设。 灭火器按充装的灭火剂分类,现行的灭火…

    2022年12月7日
  • 公公婆婆不在了(公公婆婆不在了赔偿金孙子能分吗)

    公公突发心梗去世,丧礼结束后,送走亲朋好友,我拖着疲惫的身子回了房。屋子里黑漆漆的,我“啪嗒”一声开了灯,被呆坐在床上的严冰吓了一跳。他脸上挂满了泪痕,眉眼间多了一丝憔悴和哀怨。他突然上前几步抱紧我,将头埋进我发肩呜咽起来,“老婆,我没有爸爸了!我们以后怎么办?呜呜......”我鼻头倏然一酸,轻轻用手抚摸着他的后脑勺,“没事,有我在,我会一直陪着你的。”严冰和我之前交往过的男人不同,他

    2022年1月5日
  • 红蜻蜓截图(红蜻蜓图片高清大图)

    秋风渐紧,秋色渐深。园内,梨树换装,藤蔓泛黄。棚上,蝴蝶翩跹,蜻蜓飞翔。定睛细看,原来皆是红蜻蜓。暗自欣喜,儿时苦苦追逐的倩影,如今竟翩然在头上,一只又一只,一群接一群。 儿时,乡下,蜻蜓寻常见。或款…

    2022年10月17日
  • 宫保鸡丁怎么做?爆炒鸡丁最简单做法

    过年少不了要做一个麻辣咸鲜,略带酸甜的荔枝口宫保鸡丁,超级的下米饭,调了灵魂碗汁方便易做,厨房小白一学就会。 用料 鸡腿 3只 花生米 1把 大葱 1根 生姜 1块 大蒜 8瓣 干辣椒 8个 花椒 20粒 食盐 3克 料酒 1勺 …

    2022年12月7日
  • 筠连县景点

    筠连县:美丽的自然风光 一、筠连县简介 筠连县位于四川省遂宁市西南部,东接遂宁市,西靠荣县,南临江油市,北与安岳县接壤,是四川省的一个县级市,面积1545平方公里,人口8.6万人,是四川省最美丽的自然风光之一…

    投稿 2023年6月27日
  • 服贸会是什么意思

    服贸会:让国际贸易变得更加简单 一、什么是服贸会 服贸会(Fashion Trade Show)是一种国际性的商业活动,主要是为服装和服装配件行业的买家和卖家之间提供一个平台,以便他们可以交流信息,展示产品,建立商业关系…

    投稿 2023年4月18日
  • 师傅领进门修行靠个人的意思?

    “师傅领进门,修行在个人”意思是几个人从师于同一个师傅,师傅传授相同的知识,学生的学识见识,品行修养是师傅传授不了的,全凭自我领悟。   庞涓和孙膑同在鬼谷门下学习兵法,两人聪明好学,庞涓机灵好动,做…

    2022年11月20日
  • 苹果xs max是几代

    苹果XS Max是第六代iPhone ======================== ## 一、苹果XS Max的介绍 苹果XS Max是苹果公司在2018年9月发布的第六代iPhone,它是苹果公司在2018年发布的三款iPhone中最大的一款,屏幕尺寸达到了6.5英寸,是…

    投稿 2023年7月12日