1个月涨粉417万，一场3小时的直播获得10万打赏，一个月收入500万。
三位老阿姨（三支花），为何能够爆红后，销声匿迹了？ 失败背后的这3个原因，值得每个才艺博主借鉴！
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所有才艺博主想要成功，都有透过三支花失败的案例，重塑个人IP价值。
在分析三支花失败的原因之前，我们先来搞清楚什么是才艺，什么又是才艺主播。
从古至今只要有才艺就有饭吃，以前戏子、卖艺的、耍猴的，卖唱的，只要摆个摊就能够靠卖艺赚钱。
如今，互联网及短视频放大了个人的价值，拥有才艺的人，能够通过短视频吸引更多受众实现变现。
打赏的方式虽然从下线场所，转移到了短视频平台，但倍增没有变，艺人赚钱靠的是价值。
在短视频时代，无论是唱歌、跳舞、瑜伽、乐器，才艺博主想要长久发展，必须要能够为粉丝提供真正的价值。
何为价值？简单来说就是利益的交互，博主能够为粉丝提供学习技能，提升认知，满足精神需求，都能够获得粉丝的打赏，关注，最终实现持续变现。
三支花也属于才艺博主的一种，不过靠扮丑吸引人们的眼球，靠奇葩的行为，虽能吸引粉丝关注，但并不能长久。
因为她们是靠一时的热度，与头部主播PK吸引的粉丝，这期间头部主播是在蹭热度，粉丝则在看热闹，所以她们即便能够用1个月的时间圈粉417万，可粉丝不精准，更没有价值。
三支花虽然能够博人眼球，撩拨人们的神经，可最终会出现审丑疲劳，看热闹的也会消失。
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从表面看三支花是与公司产生分歧导致停更的，其实真正的原因是定位与粉丝不符，单靠审丑圈粉，打赏变现不是长久之计。
原因很简单，无论是才艺博主、还是知识博主，取决于粉丝的是否精准，不是粉丝量。
因为最终愿意为博主价值买单，并持续消费的是精准粉丝，而非泛粉；而获取精准粉丝的关键，在于定位。
比如，我们是做健身领域的博主，变现目标是销售可穿戴设备，健康餐、健身教程等。
那么在定位的时候，就要以私人健身教练为主，输出关于健身、瘦身方面的内容，吸引精准人群。
尤其在内容创业者竞争加剧的今天，各行各业的博主层出不穷，想要获取更精准的粉丝，需要聚集到更细分的领域。
譬如，以健身教练为人设的博主已经很多了，我们可以针对女性瘦身或者产后恢复作为细分领域去做定位，成为细分领域的佼佼者，后期更容易变现。
再回到三支花的定位与变现，我们就会发现，虽然他们有百万粉丝，但在粉丝不精准的情况下，只能靠热度获得打赏，虽然一场直播可以获得10万的收益，但是很难长久。
因为靠打赏是非常被动的，一旦粉丝不打赏了，就无法生存了。
而且，在短视频风口下，人们追逐热度的时间一般是7天到3个月左右，等热度消失后，网红也会销声匿迹。
流浪大师，奥利给大叔，拉面哥等等，都是如此。
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才艺博主最终的变现能力，取决于这3个核心要素：定位、价值、变现模式。
正确的定位能够让粉丝知道你是谁，是干什么的，让其记住你，认可你。
比如，看见吴京就会想起军旅题材的电影；看见樊登就会想到知识。
当一个人，通过穿着打扮、独特的表达方式，在一个细分领域持续的输出内容，就会形成个人IP，自带流量。
反过来再去分析下，看到三支花我们会联想到什么呢？这就是她们失败的其中一个原因。
另外，个人IP的变现能力跟他能提供的价值是成正比的。
这种价值其实就是能够为粉丝解决的问题，具体来说包含免费的内容与付费的产品。
比如，教人跳舞的才艺博主，可以通过免费的舞蹈视频，吸引精准粉丝，然后把更专业的教程制造成知识产品，销售给粉丝从而实现变现。
才艺主播切记不要单靠打赏变现，或者广告变现，因为一旦没人找你做广告，没人给你打赏，就会像三支花一样凉凉了。
未来才艺博主可以把自己的技能、才艺包装成知识产品，或者与供应链平台合作，通过个人IP去卖课、卖货实现持续变现。就像王力宏一样，可以靠教人唱歌引流，卖唱歌教程变现。
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