中间商会消失吗?再过10年也不会消失,而是会变成平台与服务商

本世纪最大的谎言,就是消灭中间商、没有中间商赚差价。

因为任何事物存在就合理,中间商的价值拥有都不可能被代替,所以再过10年中间商也不会消失,只是会转变成平台与服务商。

image-5-2021-11-01-15-45-06-69

1

现在无论是电商平台、二手车平台、房产中介平台,都在打着消灭中间商、没有中间商赚差价的旗号,去推广平台、吸引用户。

岂不知平台就是最大的中间商。

比如,现在的二手车平台,广告打的是没有中间商赚差价,其实平台就是最大的中间商,赚得比谁都多。

image-5-2021-11-01-15-45-07-65

由此可见,未来10年中间商不可能被淘汰,只会淘汰掉传统模式与传统老板。

以现在的代理商、批发商为例,如果还靠低价进、高价出,把货卖给终端零售店,显然是没有未来的,既无法满足终端需求,又无法为厂家带来价值。

image-5-2021-11-01-15-45-08-20

对于终端零售店来说,他们缺少的不是货物,而是流量、复购率;对于厂家来说,他们缺少的不是流通渠道,而是需要更多合作伙伴去服务终端店,提升品牌价值与影响力。


所以,作为中间商来说,未来的第一条路是向服务商与赋能商转型:除了为终端店提供供应链支持外,还需要结合厂家的品牌,为终端店提供培训、线上引流、私域、营销方案等,树立品牌形象。

通过中间商的价值,打通厂家与终端店,提升整体(厂家、中间商、终端)的市场竞争力。

image-5-2021-11-01-15-45-08-48

2

难道未来的中间商,只能被厂家牵着步子走吗?事在人为!

具有互联网思维、品牌意识的中间商来说,未来也可以选择走第二条路:在品牌化、数字化的基础上,向新零售模式转型。

中间商可以以新零售平台模式,对下整合B端零售店,为其提供数字化转型,把库存、销售、财务都实现可视化。

目的是能够清楚,每一家店的销售量、库存量,利润空间等;并根据数据为其配送对应的产品,提供营销方案等,从跟不上解决产品滞销问题、库存压力。

image-5-2021-11-01-15-45-08-77

当拥有了庞大的销售渠道,第二步要做的是对上整合厂家的优质产品(拿到最低的价格)。

要记住,这种整合上游的商品,不是拍脑袋大批量进货;而是根据每个B端店反馈的数据,分析清楚每天、每周、每个月、每年,不同的客户的需求,一切按数据说话。

image-5-2021-11-01-15-45-08-24

实现了数字化转型,供应链优化,中间商向新零售平台转型的最后一步是品牌化赋能。

也就是要把所有整合的夫妻店、小店的门头、服务、品牌形象都统一起来,形成新型的连锁模式。

image-5-2021-11-01-15-45-08-84

3

作为中间商,如果你不具备供应链优势、整合能力以及品牌化思维,未来可以选择第三条路:跳出B端零售商的市场,向下发展、直接去服务C端的消费者。

比如,近两年比较火爆的社区团购模式,就是直接跳过终端店,用更高的性价比去服务社区的C端消费者。

虽然,社区团购模式现在已经竞争非常激烈了,但这种模式是可以复制的。

image-5-2021-11-01-15-45-08-57

例如,你是做母婴产品的批发商,可以直接在当地用地推的方式,以社区为单位去建立社群。

以母婴社群、育儿社群为主题,把每个小区的潜在客户吸引到群里,把群作为营销场景。

设想下,如果你有100个社群,就相当于100个零售店,不仅可以给消费者提供优质的产品、还能够在社区为粉丝提供育儿知识等服务。

社群的获客成本,不但比电商平台的低,还具有很强的黏性和复购率。

image-5-2021-11-01-15-45-08-14

另外,具有线上营销能力的中间商,未来也可以借助各大短视频平台作为入口,以直播带货的方式自己把产品卖给C端消费者。

虽然现在依托各大短视频平台去做直播带货,费用非常高,还需要拼价格,但我们必须要打开这个流量入口。

目的不是靠直播带货迎来,而是借助各大平台的入口去去获取新客户,然后把已经成交的客户以及粉丝,导入到私域。

靠私域去与粉丝建立实时连接,根据其需求,为其提供一系列的商品与服务。

原创文章,作者:森林聊商业,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/1445.html

(0)
森林聊商业森林聊商业
上一篇 2021年11月1日 15:33
下一篇 2021年11月1日 15:37

相关推荐

  • 一键恢复好友?恢复删除的联系人

    随着电子产品的崛起,手机已经成为了人们生活不离身、必备的物品,很多人都喜欢把重要的文件保存在手机里,但是有时候清理的垃圾的时候不小心把重要文件删了怎么办,不用担心,下载手机极速数据恢复app,它是由南宁…

    2021年11月8日
  • 中国十大化妆品排名(中国化妆品牌前十名排名)

    姐妹们,护肤品不是只有海蓝之谜、赫莲娜;彩妆,也不是只有阿玛尼、雅诗兰黛,作为一个时尚博主,今天就告诉你这些最强国货美妆品牌,真的不比大牌差。 噔噔噔噔,今天给大家安利这10个知名度高、国民喜爱度高、性…

    2022年10月8日
  • 手机第一次充电怎么做?正确的手机充电方法步骤

    手机第一次充电充几个小时比较好?这已经是一个老生常谈的问题了! 我们先来看看手机充电的五个过程:   科技君记得以前刚买第一台诺基亚的时候,那个时候的电池是可以拆卸的,我从手机店拿手机回到家的第一件…

    2022年10月6日
  • 烤鸡翅用烤箱多少度多少分钟

    烤鸡翅用烤箱多少度多少分钟 一、准备食材 在烤鸡翅之前,我们需要准备好所需的食材,这些食材包括:鸡翅、洋葱、蒜头、柠檬、橄榄油、盐、胡椒粉、香草粉和其他你喜欢的调料。 二、腌制鸡翅 将鸡翅放入一个大碗中,…

    投稿 2023年7月18日
  • 个人建站网站?开个人网站

    做网站,我们可以通过云平台里面的网站模板来制作,找到同行业的王炸模板,打开模板就可以看到,模板里面的拥有现成的模板框架,以及根据行业特性,模板中已经设置好相关的栏目,对于零基础的朋友来说,这就非常友好…

    2021年11月12日
  • ps电子签名怎么弄

    如何设计艺术签名电子版?艺术签名电子版是一种用于数字作品的电子签名,它可以让你的作品更加专业和有个性。通过将你的名字或标志与你的作品相结合,艺术签名电子版可以帮助你在作品中建立自己的品牌形象。此外,通…

    2024年2月17日
  • 怎样提高视力?如何增强视力的方法

    刻意锻炼视力是很少有人会做的事情,它可以有助于保持良好的视力,预防近视,缓解眼疲劳。 这里有十个练习,不会超过你十分钟,试一试吧。 1.眨眼闪烁两分钟 这项运动有助于调节眼睛内的血液循环。 2.将头转成圆周运…

    投稿 2022年11月27日
  • qq聊天信息如何删除彻底删除(如何删除qq聊天记录)

    怎样彻底删除手机qq聊天记录,其实很简单,只要不同步到电脑, 就可以在手机上面值删除;一起来看看吧 1、登陆你的手机QQ,在消息界面中点击你的QQ 头像;就会进入到设置界面;点击设置进入 2、在设置中,点击“聊天…

    2022年12月4日
  • 怎么看电脑显卡配置信息?显卡配置排名

    随着币价暴跌,以太坊2.0升级完成,显卡挖矿正式终结,这对游戏玩家来说无疑是非常利好的消息。目前的显卡也成功击穿了发售价,终于回归正常价格了,相信不少玩家已经入手了心仪的电脑。目前RTX40系列显卡已经正式发…

    2022年11月9日
  • 戴尔笔记本电脑拆机教程(Dell笔记本拆机)

    作为戴尔旗下的高端游戏本,戴尔G7有着强大的性能、色彩出色的屏幕、酷炫的外观以及优秀的散热能力,经过之前的测评我们对它的性能也有了一定的了解,那么今天我们就来对它进行一次拆解测评,来看看它的内部是怎样的…

    2022年11月8日