中间商会消失吗？再过10年也不会消失，而是会变成平台与服务商

本世纪最大的谎言，就是消灭中间商、没有中间商赚差价。

因为任何事物存在就合理，中间商的价值拥有都不可能被代替，所以再过10年中间商也不会消失，只是会转变成平台与服务商。

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现在无论是电商平台、二手车平台、房产中介平台，都在打着消灭中间商、没有中间商赚差价的旗号，去推广平台、吸引用户。

岂不知平台就是最大的中间商。

比如，现在的二手车平台，广告打的是没有中间商赚差价，其实平台就是最大的中间商，赚得比谁都多。

由此可见，未来10年中间商不可能被淘汰，只会淘汰掉传统模式与传统老板。

以现在的代理商、批发商为例，如果还靠低价进、高价出，把货卖给终端零售店，显然是没有未来的，既无法满足终端需求，又无法为厂家带来价值。

对于终端零售店来说，他们缺少的不是货物，而是流量、复购率；对于厂家来说，他们缺少的不是流通渠道，而是需要更多合作伙伴去服务终端店，提升品牌价值与影响力。

所以，作为中间商来说，未来的第一条路是向服务商与赋能商转型：除了为终端店提供供应链支持外，还需要结合厂家的品牌，为终端店提供培训、线上引流、私域、营销方案等，树立品牌形象。

通过中间商的价值，打通厂家与终端店，提升整体（厂家、中间商、终端）的市场竞争力。

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难道未来的中间商，只能被厂家牵着步子走吗？事在人为！

具有互联网思维、品牌意识的中间商来说，未来也可以选择走第二条路：在品牌化、数字化的基础上，向新零售模式转型。

中间商可以以新零售平台模式，对下整合B端零售店，为其提供数字化转型，把库存、销售、财务都实现可视化。

目的是能够清楚，每一家店的销售量、库存量，利润空间等；并根据数据为其配送对应的产品，提供营销方案等，从跟不上解决产品滞销问题、库存压力。

当拥有了庞大的销售渠道，第二步要做的是对上整合厂家的优质产品（拿到最低的价格）。

要记住，这种整合上游的商品，不是拍脑袋大批量进货；而是根据每个B端店反馈的数据，分析清楚每天、每周、每个月、每年，不同的客户的需求，一切按数据说话。

实现了数字化转型，供应链优化，中间商向新零售平台转型的最后一步是品牌化赋能。

也就是要把所有整合的夫妻店、小店的门头、服务、品牌形象都统一起来，形成新型的连锁模式。

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作为中间商，如果你不具备供应链优势、整合能力以及品牌化思维，未来可以选择第三条路：跳出B端零售商的市场，向下发展、直接去服务C端的消费者。

比如，近两年比较火爆的社区团购模式，就是直接跳过终端店，用更高的性价比去服务社区的C端消费者。

虽然，社区团购模式现在已经竞争非常激烈了，但这种模式是可以复制的。

例如，你是做母婴产品的批发商，可以直接在当地用地推的方式，以社区为单位去建立社群。

以母婴社群、育儿社群为主题，把每个小区的潜在客户吸引到群里，把群作为营销场景。

设想下，如果你有100个社群，就相当于100个零售店，不仅可以给消费者提供优质的产品、还能够在社区为粉丝提供育儿知识等服务。

社群的获客成本，不但比电商平台的低，还具有很强的黏性和复购率。

另外，具有线上营销能力的中间商，未来也可以借助各大短视频平台作为入口，以直播带货的方式自己把产品卖给C端消费者。

虽然现在依托各大短视频平台去做直播带货，费用非常高，还需要拼价格，但我们必须要打开这个流量入口。

目的不是靠直播带货迎来，而是借助各大平台的入口去去获取新客户，然后把已经成交的客户以及粉丝，导入到私域。

靠私域去与粉丝建立实时连接，根据其需求，为其提供一系列的商品与服务。