每个实体店老板都把短视频、直播带货当做最后的救命稻草。
岂不知，真正能给实体门店带来业绩增长的，不是短视频与直播，而是数字化转型。
1
在近3年我指导过100家实体店老板，帮助数10家连锁企业成功转型，我可以负责任地告诉你：未来想让业绩倍增，必须跳出流量经营思维，依托存量思维做好用户运营。
实体老板如果把短视频、直播当做流量与业绩增长的关键，就陷入了流量陷阱。
因为大部分人都在以个人的认知，以微观的视角看待直播与短视频，而没有从宏观、全局去分析市场的供需关系。
在人口红利与流量红利消失、消费力没有增长的情况下，无论在线上线下，流量都会越来越贵。
而且在产能过剩、同质化竞争的情况下，一味地靠直播带货、付费推广、促销引流、打价格战，运营成本必然会吞噬掉商家的利润。
由此可见，短视频、直播带货只是术，解决不了本质的问题，实体商家想要提升业绩，需要实现数字化转型，做好存量，优化供应链、构建新的销售形态、提升复购率。
2
那么数字化与短视频，流量思维与存量思维的区别是什么呢？
以前的连锁店或者单店，只能够靠门店吸引附近的人流量，卖货赚差价、做一锤子的买卖。
即便做了短视频引流、直播带货，换了一个场景，可商业的底层逻辑没变，虽然提升了流量，可利润在不断减少。
如果实体老板想根本上解决问题，就要以产业互联网思维，实现数字化转型，在增加流量、销售场景的基础上，提升复购率。
例如，我们有2000家连锁店，可以借助SAAS系统（小程序）打造一个线上的连锁店（云店），让每个加盟商、直营店都有一个线上云店。
也能依托SaaS系统，把客户导入线上，实现导购人员的数字化营销。
这里所说的SAAS系统是在云基础上提供的软件服务产品（不需要开发、更不用服务器，只要有网络打开就能够使用的软件），包含小程序云店+SCRM客户管理系统，在线办公软件。
销售人员可以在数字化的基础上，借助在线办公软件获取无数个产品的介绍、以及营销权限的申请，售货服务的处理等，针对的是内部。
依托SaaS中的小程序+SCRM系统，根据老用户的需求，为其提供服务、产品、解决方案，提升用户的复购率。
当销售人员、销售场景、经营模式数字化后，每个企业的员工都能够得到组织的赋能，拥有与企业一样大的资源与能力，增加整体的业绩。
在数字化的基础上，消费者不但能够在线上店消费，也能够通过社交媒体场景分享商家的活动、内容、服务，帮助企业提升流量与业绩。
因此不仅能够把实体门店、直播、短视频作为入口，也能够把每个员工，用户作为获客入口；并依托SAAS系统与用户建立连接，借助线上店满足用户的二次复购。
如果流量增加了10倍、复购率增加了10倍，那么业绩就能实现100倍的增长。
3
当然，实体店的数字化转型，不但能够提升表面的收入，更为关键的是能够改变供给结构，优化供应链，积累大数据资产。
在传统的实体零售或者直播带货中，最大的困境不是流量与销量，而是库存风险。
尤其是连锁类型的零售企业，每次大规模的采购，都是有采购负责人或者老板凭借经营去下单。
在不知道客户需要什么，客户喜欢什么以及每个店未来的销量数据的情况下，去采购，必然会出现大量的滞销情况、导致库存风险不断加大。
但在数字化的赋能下，我们不仅能够通过线上店、SaaS系统与用户建立实时连接，更为关键的是在信息化的基础上，把财务、人事、销售、仓储、用户的信息，依托数据中台相互打通，最终形成大数据资产。
与用户建立实时连接，能够降低获客成本，通过二次营销、提升用户的复购率，增加业绩。
获取用户及整个经营的大数据，则可以了解用户的需求与市场未来的发展。
这就像盒马一样，在客户到门店消费的时候，都会引导其下载APP，目的就是要实现用户及经营的数字化。
同样的道理，实体门店也可以依托下线、直播、短视频作为入口，把用户私域化，导入自己的SAAS系统。
有了大数据就能够分析用户的需求去做订单式、定制化的采购，减少同质化、产能过剩的现象。
而且有了用户、数据、找到优质的货源后，就能提升产品的质量，从根本上提升复购率。
原创文章，作者：森林聊商业，如若转载，请注明出处：https://ziliaobaba.com/1455.html
