一直对电商不屑一顾的宗庆后，曾公开怼马云。
可为何近两年态度开始大转变，并投资6亿进军电商领域？
你可能认为宗庆后是随波逐流，岂不知他看重的不是电商本身，而是下一个万亿市场！
1
宗庆后之所以敢公开怼马云，是因为他手里有2个王牌。
从80年代到90年代，我国有4.8亿新生儿，但儿童饮品属于是空白市场。
所以，当了15年农民，做了9年工人，能够从42岁开始靠蹬三轮卖冰棍开始，用几年时间打造价值千亿的商业帝国，首先是抓住了市场发展趋势的风口。
其次，宗庆后的娃哈哈能够年销百亿，不只是产品与品牌的价值，更关键的是他手里握着1000万家下线终端店。
由于当时人们所有的消费都必须到实体门店，因此实体门店能够帮助厂家的产品快速地下沉。
由此可见、在渠道为王的时代，1000万家终端店就是他成功的第二张王牌。
正因有了2张王牌，在2010年娃哈哈年销500亿的时候，宗庆后曾豪言要达到1000亿的目标。
可事不如人意，娃哈哈的业绩从2013年的782.8亿，下降到2020年的439.8亿。
在时代大变局下，这种现象不只出现在宗庆后身上，几乎所有的传统企业都开始出现业绩下滑的困境。
而这一切都跟电商无关。
2
在产能过剩的时代，无论是儿童饮品，还是其他物质类的产品，都已经供大于需、出现严重的同质化竞争。
而当大多数企业家还在困境中垂死挣扎的时候，宗庆后早已对新的时代与市场需求、心领神会。
面对传统市场供大于需的现象，唯有一条路可走：创新（产品创新与模式创新）。
从市场需求的角度来分析，现在人们虽然吃饱喝足、对物质类的产品的需求已经满足了，可对健康的需求在逐渐增加。
预计在未来10年，大健康产业的整体市场将达到16万亿。
结合人们新的需求，宗庆后才另辟蹊径、投资6亿打造大健康+饮品的生产线。
但在电商、直播、社区电商等新兴电子商务模式的冲击下，如果还以经销代理来，终端店作为产品下沉的渠道，显然是行不通的。
因为，现在的人不但消费需求变了，生活场景、购买渠道也发生了巨大变化。
人们逛街时间越来越少、刷短视频、看朋友圈的时间越来越多，购物也自然会从实体店、转移到社交媒体平台。
再加上疫情常态化、水灾等现象的影响，所有的企业都需要线上化、数字化转型。
这也是宗庆后怼马云过后，自己也开发了电商平台的主要原因。
3
不同于马云的平台电商，宗庆后在电商模式上也有所创新，是在电子商务的基础上结合社交关系链，打造的社交新零售模式。
从1000万下线终端店中获得暴利的宗庆后深知渠道带来的价值，虽然人们的生活场景、消费需求变了，但渠道形态的本质没有变。
只不过以前的渠道局限与下线空间，而随着5G、智能手机、社交媒体平台的兴起，现在每个人只要有手机都可以作为一个销售渠道。
因为在今天，人们不但能够在好友圈、短视频等不同的社交媒体消费、娱乐，也可以在社交媒体平台上做生意。
原因很简单，现在每个人都能够依托个人号、社群、短视频、直播等不同的社交媒体平台获取流量，都能够作为产品下沉的渠道，帮助企业卖货。
那么宗庆后投资6亿开发大健康类的饮品，依托打造社交新零售模式，目的就是在下线终端店以外，依托个人+社交作为新的渠道形态（社交终端店）。
在时代大变局下，作为作为企业主、传统商人来说，都需要借鉴宗庆后的思维方式，根据人们的新需求，依托技术、文化、科技等做产品的创新。
尤其是这种社交化零售模式，未来不但适合宗庆后，也符合每个实体企业的发展。
细心的朋友可以留意下、花西、完美等新消费品牌，几乎都是运用社交化零售模式，借助网红、博主、达人、素人种草，让品牌快速曝光。
因为在今天真正掌握流量、产生业绩的不再是实体门店，而是网红、博主、社交零售商以及用户本身，所以设新零售模式，可以让产品下沉到终端，产生业绩与反馈。
更为关键的是在社交新零售模式中，每个消费者、用户都能够转化成为社交零售商。
原创文章，作者：森林聊商业，如若转载，请注明出处：https://ziliaobaba.com/1464.html
