伟哥特能聊实战创业经验

一位资生创业男人的见解！

创业，这个词很多人不陌生，不管你是白领，还是蓝领，不管你是男性或者是女性，等等…都有着创业的激情。但是，创业—你真的准备好了吗？

我，1997年在初中毕业之后，就开始了自己的第一次创业，加盟加香项目，前期只是看过宣传资料，给宾馆，家庭，汽车进行加香，投资只需要600元，配送一台加香机和几种香料，印上名片便开始寻找客源，跑酒店，上门拜访等方式，一个月下来，支出了1650元，收入仅仅才400元。宣布失败。（总结：盲目跟风，没有进行市场调研，该项目并不适合我们这边小县城，业务开展非常困难）。2005年，在上海松江区进行第二次创业。最初我在一家塑料公司上班，从基层做起，慢慢勤学苦练，掌握设备调试工作，最后上升到公司业务销售，并取得非常不错的业绩。经过两年工作，觉察到塑料行业前景不错，加上自己手上有订单量，于是，联合两位朋友成立塑料公司。前期几个月运转还不错，后来发现合伙人的私心，于是，经过再三考虑，退出合伙。（总结：这次创业，虽然小赚一笔，但由于在创业前期，合伙人没有选择对，后面也就发生了很多不愉快的事）。2010年，在四川通江县进行第三次创业，在信用社贷款五万元，进货三万元，买了一个面包车二万元，开始了食品批发之路。说透彻点，就是在成都批发市场进货，然后拉到县城乡镇走流通市场发货，赚取差价。比如一元小吃，棒棒冰，饼干，奶茶等休闲食品。之后逐步扩大经营，独家代理了更多品牌，列如：六个核桃，香约奶茶，真巧饼干，雅客食品，东鹏特饮，长城干红等等知名品牌。当然，我也从一个副食品经营部扩展到食品公司，营业额稳步上升，平均年利润达到160万以上。（总结：看准市场，看准品牌，薄利多销，重要的是维护好客情资源）2015年，由于自有资金不断积累，自身野心勃勃，一直代理别人的品牌，一心想自创品牌。于是开启了我第四次创业。将食品公司所有资产以530万转让出去，转行做化妆品。当时考虑到化妆品利润高，爱美女性市场大。并以本地特产通江银耳做为原材料，耗资三十于万元联合广州某科研单位开发出国内首家通江银耳面膜。为了开发市场，在川内各大城市做推广，央视七套做广告，招聘大量人员进行地毯式推销。并在产品系列研发上投入大量资金。短短两年时间，亏得一无所有。（总结：跨行经营风险大，并且没有合理规划和合理安排）

总之，通过几次创业，我成功过，也失败过，而且是亏得一塌糊涂，卖车买房还债，至今背负巨大债务，总结以下经验，希望传递正在创业或者正准备创业的人

1：前期市场调研非常重要，不要以自我为中心，要观察市场到底需要什么？

2：如果自己实力足够，尽可能独自经营，寻求股东的时候，一定要了解对方，至少和股东之间能够心向一致。

3：不能够盲目跟风，更不要在没有一定把握的情况下，去做自己根本不熟悉的行业。

4：财务管理非常重要，对于初创者一定要做好开支收入明细，如果是合伙创业，必须聘请专业会计人员做账。建立完善的财务管理制度。

5：团队建设和管理是关系公司成功的关键，没有较强的管理制度和体系，这样创业成功率非常低。

6：对于初创者，如果自己只有一百元存款，就做一百元的事业，前期不要贷款，借支资金创业，这样做风险很高。如果失败了，将导致个人征信，人情信用全部毁完。甚至还面临更大的责任。

记住以上六点，或多或少对你在创业前有所帮助。