30万代价创业经验(代价)

曾经年轻的80后，如今已成功的跻身“中年大叔”的行列。处在这个尴尬的年龄阶段，难免会让很多人对未来产生迷茫。是继续做着安逸的工作，还是进行职业转型，再或者出去开公司创业，这是一个很艰难的抉择。

我是一个危机感比较强的人，作为一个大龄程序员，让我感到很焦虑。写程序不可能会写一辈子，35岁有人要，40岁以后怎么办？即使转型做了管理人员，依然改变不了你打工者的身份，随时都会面临失业的危机。经过再三的思考，我选择了离职创业。

001：创业

辞职以后我从家里拿出了30万的积蓄，开始了我人生中的第一次创业。新公司成立之后，带了4个小弟就热火朝天的干了起来。

我做了13年的开发工作，积累了一些人脉，公司第一年做的项目，几乎都是朋友介绍过来的。但是作为程序员出身的我，人脉毕竟是有限的。当人脉的资源用完之后，各种问题就逐渐的显露了出来。

作为一个开发公司没有客户资源，那才是最要命的，第二年和第三年，完全处在一种内耗状态，最后的结果就是把第一年赚的钱和我从家拿出的30万，两年的时间全部的耗完，最后连房租都交不起了。

苦撑了3年之后，把我弄的心力憔悴，最后无奈的解散了团队，宣布公司倒闭。关了公司之后，我把自己关在房子里反省了一个星期，公司倒闭主要的原因还是出在我个人身上，这事怨不得别人。

002：创业失败的原因

人生中第一次创业的失败，对我的打击很大。从创业开始，我就没有清醒的认识自己，才让公司一步步的走向倒闭的深渊里。

1、创业初期我就没有对公司做任何的规划

离职的那会注册公司的时候，对于公司的运营规划完全的没有概念。匆匆忙忙的就把公司注册了，拉来几个兄弟就开干了。对于公司该如何运营下去？未来怎么发展？这些全没想过，也没做过任何的规划。

一个公司没有规划，就如同大海上的一叶孤舟，没有方向，终会被无情的大海所淹没，而我们就像大海上的那一叶孤舟。

2、职业单一，没有销售

公司里一共5个人，全是软件工程师，没有销售，这点是最要命的。技术的短板是沟通能力差，个性非常的强。论技术每个人都很厉害，一到跟客户沟通立马就抓瞎。

也不知道当时我哪里来的自信，带着这样的团队就创业了。那个时候我一直认为我们的技术实力是最强的，压根就不缺客户，但是现实却狠狠的打了我的脸。

我朋友把单子介绍到我这，前期的关系基础打的都很好。按理说这种单子都是送上门的，成交率都是百分之百的。

然后我安排人跟对方对接，回来之后，这单子黄了。我很惊讶，跟朋友沟通之后，才知道，我的人跟对方沟通需求的时候出了问题。两人的思想压根就不在同一条线上，技术的思想和业务的思想差距很大，最后闹的不欢而散。

技术很牛，客户不买账，单子成不了，这事就非常的尴尬了。

3、团队的管理不到位，有奖励，没惩罚，导致团队没纪律性

在管理团队上，我没有做什么规章制度，全靠自觉。5个开发，技术都很牛，都能独当一面，但是每个人的个性都很强势。这个团队在协作起来，效率非常的低，这点让我很头疼。

项目按时完成，我给大家发奖励，项目不能按时完成，我也没做任何的处罚。这种管理团队的方式，让大家养成了一种犯了错误也无所谓的习惯。

我们接项目，规模大的一般都会分期开发，比如说一期开发完了，还会有二期，三期。有一个项目我们把一期开发完了，也验收合格了。

但是对方换了运营，提的问题比较多，我就安排下面的技术跟对方对接，一个礼拜后，对方的老板气冲冲的打电话给我，后面的项目不合作了。

一问原因，我安排负责给人解决问题的技术，把对方公司的所有人电话拉黑，微信拉黑，完全的联系不到他，这点让我非常的崩溃。

经历这几次教训之后，跟客户沟通的事情，我就不敢再让他们几个接手了，跟客户沟通全部的落在了我的身上，这也是我后期感觉身心疲惫的原因之一。本来客户就不多，这么丢下去，大家早晚得喝西北风。

4、我个人的格局太小，导致路越走越窄

第二年公司在出现亏损的时候，有人就找过我，对方带着50万要入伙，此人的销售能力很强。聊完之后，我觉得彼此的理念不同，我直接给拒绝了，弄的对方也挺无奈的。

后来也有几个投资人找过我，都是带着诚意想要入伙，最后也都被我一一婉拒。说的委婉点，是理念不合。说的难听点，是我的心胸太小，老是怕对方把我的公司给带偏了。

一个不盈利的公司，理念这个东西真的没那么的重要。公司盈利了，才会有价值，公司不盈利，一点价值都没有。如果对方能够把公司给带起来，谁当老大都一样。

5、穷人思维，限制公司的发展

公司在第一年盈利的时候，就有人建议我对公司进行宣传推广。一个网络公司没有销售，如果再不做线上推广，等朋友资源用尽之后，到时候生存都会成为问题。

当时也有几个推广公司联系过我，不过一看价格，让我犹豫了。一年的推广费用将近10万，这价格让我接受不了。10万块钱够我给兄弟们发几个月的工资呢，而且这推广的效果如何，我心里压根就没底。

那时候我一直在想，等我赚够10万了，再做推广。而等我真正赚够10万的时候，我又开始给自己找理由，等我再多赚10万的时候，再推广，然后到了公司倒闭，也没做推广。

我这就是一个典型的穷人思维，在公司盈利的时候，本就应该乘势而行，但是我却错过了。

003：创业不易，三思而行

第一次创业的失败，让我清醒的认识到了自身的问题，虽然很痛，但是我不后悔。对于要创业的人，我给几点建议：

1、创业前先好好的反思下自己，让自己冷静下来，千万别靠冲动去创业。

2、衡量下自己的圈子资源，如果没有人脉，没有资源，我建议你别自己开公司，找个有实力的人合伙干。

3、开公司之前，要把公司好好的规划下，规章制度完善下。面对员工犯错，该惩罚的时候，不要客气。“慈不掌兵，善不理财”，这句话是有道理的。

4、培养自己的格局，只要是有利于公司发展的资源，就要充分利用，不要轻易的拒绝每个优势资源的注入。

5、做事不要前怕狼后怕虎，该出手的时候就要出手，别被贫穷思维束缚。“舍不得孩子套不到狼”这句话是没有错误的，只要实力允许，大胆的去干。

综上：创业的路走的会很艰辛，相信每一次的跌倒，都会让我们有所感悟。只要我们不断的反省自己，不断的总结失败，相信有一天，我们会成功！

祝愿：每一个创业的人，都能找到自己的方向！

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