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30万代价创业经验(代价)

曾经年轻的80后,如今已成功的跻身“中年大叔”的行列。处在这个尴尬的年龄阶段,难免会让很多人对未来产生迷茫。是继续做着安逸的工作,还是进行职业转型,再或者出去开公司创业,这是一个很艰难的抉择。我是一个危机感比较强的人,作为一个大龄程序员,让我感到很焦虑。写程序不可能会写一辈子,35岁有人要,40岁以后怎么办?

曾经年轻的80后,如今已成功的跻身“中年大叔”的行列。处在这个尴尬的年龄阶段,难免会让很多人对未来产生迷茫。是继续做着安逸的工作,还是进行职业转型,再或者出去开公司创业,这是一个很艰难的抉择。

我是一个危机感比较强的人,作为一个大龄程序员,让我感到很焦虑。写程序不可能会写一辈子,35岁有人要,40岁以后怎么办?即使转型做了管理人员,依然改变不了你打工者的身份,随时都会面临失业的危机。经过再三的思考,我选择了离职创业。

001:创业

辞职以后我从家里拿出了30万的积蓄,开始了我人生中的第一次创业。新公司成立之后,带了4个小弟就热火朝天的干了起来。

我做了13年的开发工作,积累了一些人脉,公司第一年做的项目,几乎都是朋友介绍过来的。但是作为程序员出身的我,人脉毕竟是有限的。当人脉的资源用完之后,各种问题就逐渐的显露了出来。

作为一个开发公司没有客户资源,那才是最要命的,第二年和第三年,完全处在一种内耗状态,最后的结果就是把第一年赚的钱和我从家拿出的30万,两年的时间全部的耗完,最后连房租都交不起了。

苦撑了3年之后,把我弄的心力憔悴,最后无奈的解散了团队,宣布公司倒闭。关了公司之后,我把自己关在房子里反省了一个星期,公司倒闭主要的原因还是出在我个人身上,这事怨不得别人。

002:创业失败的原因

人生中第一次创业的失败,对我的打击很大。从创业开始,我就没有清醒的认识自己,才让公司一步步的走向倒闭的深渊里。

1、创业初期我就没有对公司做任何的规划

离职的那会注册公司的时候,对于公司的运营规划完全的没有概念。匆匆忙忙的就把公司注册了,拉来几个兄弟就开干了。对于公司该如何运营下去?未来怎么发展?这些全没想过,也没做过任何的规划。

一个公司没有规划,就如同大海上的一叶孤舟,没有方向,终会被无情的大海所淹没,而我们就像大海上的那一叶孤舟。

2、职业单一,没有销售

公司里一共5个人,全是软件工程师,没有销售,这点是最要命的。技术的短板是沟通能力差,个性非常的强。论技术每个人都很厉害,一到跟客户沟通立马就抓瞎。

也不知道当时我哪里来的自信,带着这样的团队就创业了。那个时候我一直认为我们的技术实力是最强的,压根就不缺客户,但是现实却狠狠的打了我的脸。

我朋友把单子介绍到我这,前期的关系基础打的都很好。按理说这种单子都是送上门的,成交率都是百分之百的。

然后我安排人跟对方对接,回来之后,这单子黄了。我很惊讶,跟朋友沟通之后,才知道,我的人跟对方沟通需求的时候出了问题。两人的思想压根就不在同一条线上,技术的思想和业务的思想差距很大,最后闹的不欢而散。

技术很牛,客户不买账,单子成不了,这事就非常的尴尬了。

3、团队的管理不到位,有奖励,没惩罚,导致团队没纪律性

在管理团队上,我没有做什么规章制度,全靠自觉。5个开发,技术都很牛,都能独当一面,但是每个人的个性都很强势。这个团队在协作起来,效率非常的低,这点让我很头疼。

项目按时完成,我给大家发奖励,项目不能按时完成,我也没做任何的处罚。这种管理团队的方式,让大家养成了一种犯了错误也无所谓的习惯。

我们接项目,规模大的一般都会分期开发,比如说一期开发完了,还会有二期,三期。有一个项目我们把一期开发完了,也验收合格了。

但是对方换了运营,提的问题比较多,我就安排下面的技术跟对方对接,一个礼拜后,对方的老板气冲冲的打电话给我,后面的项目不合作了。

一问原因,我安排负责给人解决问题的技术,把对方公司的所有人电话拉黑,微信拉黑,完全的联系不到他,这点让我非常的崩溃。

经历这几次教训之后,跟客户沟通的事情,我就不敢再让他们几个接手了,跟客户沟通全部的落在了我的身上,这也是我后期感觉身心疲惫的原因之一。本来客户就不多,这么丢下去,大家早晚得喝西北风。

4、我个人的格局太小,导致路越走越窄

第二年公司在出现亏损的时候,有人就找过我,对方带着50万要入伙,此人的销售能力很强。聊完之后,我觉得彼此的理念不同,我直接给拒绝了,弄的对方也挺无奈的。

后来也有几个投资人找过我,都是带着诚意想要入伙,最后也都被我一一婉拒。说的委婉点,是理念不合。说的难听点,是我的心胸太小,老是怕对方把我的公司给带偏了。

一个不盈利的公司,理念这个东西真的没那么的重要。公司盈利了,才会有价值,公司不盈利,一点价值都没有。如果对方能够把公司给带起来,谁当老大都一样。

5、穷人思维,限制公司的发展

公司在第一年盈利的时候,就有人建议我对公司进行宣传推广。一个网络公司没有销售,如果再不做线上推广,等朋友资源用尽之后,到时候生存都会成为问题。

当时也有几个推广公司联系过我,不过一看价格,让我犹豫了。一年的推广费用将近10万,这价格让我接受不了。10万块钱够我给兄弟们发几个月的工资呢,而且这推广的效果如何,我心里压根就没底。

那时候我一直在想,等我赚够10万了,再做推广。而等我真正赚够10万的时候,我又开始给自己找理由,等我再多赚10万的时候,再推广,然后到了公司倒闭,也没做推广。

我这就是一个典型的穷人思维,在公司盈利的时候,本就应该乘势而行,但是我却错过了。

003:创业不易,三思而行

第一次创业的失败,让我清醒的认识到了自身的问题,虽然很痛,但是我不后悔。对于要创业的人,我给几点建议:

1、创业前先好好的反思下自己,让自己冷静下来,千万别靠冲动去创业。

2、衡量下自己的圈子资源,如果没有人脉,没有资源,我建议你别自己开公司,找个有实力的人合伙干。

3、开公司之前,要把公司好好的规划下,规章制度完善下。面对员工犯错,该惩罚的时候,不要客气。“慈不掌兵,善不理财”,这句话是有道理的。

4、培养自己的格局,只要是有利于公司发展的资源,就要充分利用,不要轻易的拒绝每个优势资源的注入。

5、做事不要前怕狼后怕虎,该出手的时候就要出手,别被贫穷思维束缚。“舍不得孩子套不到狼”这句话是没有错误的,只要实力允许,大胆的去干。

综上:创业的路走的会很艰辛,相信每一次的跌倒,都会让我们有所感悟。只要我们不断的反省自己,不断的总结失败,相信有一天,我们会成功!

祝愿:每一个创业的人,都能找到自己的方向!

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