服装店陈列技巧（服装卖场陈列教程）

一、什么是服装陈列？

有许多的人认为服装陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，其实这是对服装陈列的片面理解。服装陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识。通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通过科学的规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。一个优秀的服装陈列师除了具有扎实的基础知识外，还要对品牌的风格、顾客的购物心理、产品的销售有一定的研究。近年国内的营销界也把卖场服装陈列称为“视觉营销”，足见服装陈列在营销中的地位，所以要学好服装陈列，下面这些干货是必不可少的。

二、服装陈列的技巧

细节往往是决定成败的关键之处，下面是总结出来的41种服装店陈 列技巧，包括正挂、点挂、侧挂、叠装等目前服装店最重要的4个陈列方式。

正挂

1. 正挂陈列服装色彩渐变应由外向内、从前向后、由浅至深。

2. 挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。

3. 避免滞销货品单一地挂装展示，可适当配以陪衬品，以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。

4. 同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。

5. 过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列，并应同时配置有明确标识。

6. 服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。

点挂

1. 点挂上的衣服卖断码后，应立即更换点挂。

2. 点挂上的衣服好久卖不掉时，可尽快撤换。

3. 如果有些衣服持续畅销，又库存充足，这时点挂可以保留得久一点，只是要更换不同的搭配方式，以保持新鲜感。

4. 当该品牌又出设计更得意的新品时，需要换上去

叠装

1. 叠装商品应拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。

2. 每叠服装间距保持10cm~13cm。

3. 下装经折叠后应展示尾袋、腰部、胯部等部位的工艺细节和特征。

4. 每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等齐整。

5. 叠装有效陈列高度应介于60cm~180cm之间，避免60cm以下的叠装展示，尤其避免在店铺的死角、暗角展示，深色调的服装可以频繁改变服装的 展示位置，以免避免滞销。

6. 若缺货或断色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。

7. 上衣类折叠厚的长宽比例约为1:1.3。

8. 层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。

9. 五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。

10. 休闲西裤的裤子折后，裤线应在一条纵线上。

11. 一般上装折后应整齐化，胸前有标志的应显露出来。

12. 有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。

13. 折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。

14. 叠装服饰就近位置应同时有相关挂装展示及海报配合。

15. 避免滞销货品的单一叠装展示，应考虑在就近位置搭配重复挂装展示。

16. 叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向内场、由浅至深。

17. 需注意各展示单元内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹或琴键）。

18. 在叠装区域附近，应尽量设置有全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果，并配置宣传海报。

侧挂

1. 每款服饰应连续相邻挂2~3件（不同色彩及尺码）。

2. 挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清除所有别针。

3. 纽扣、拉链、腰带等应全部就位。

4. 无对襟螺纹针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入。

5. 问号原则：顾客自入口处步入堂内，从主流向视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律内向或向左。

6. 同一展示区域内，挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码。

7. 同一挂架和挂钩上每一挂装间距为3cm。

8. 当套装搭配衬衣展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。

9. 服饰挂装陈列时，距离地面不得少于15cm。

10. 侧列挂装区域的就近位置，应摆放全高或半高模特展示侧列挂装中有代表性的款式或其组合，同时需注意配置宣传海报。

11. 挂在衣架上的衣服要整理平坦，收起挂牌和外露的绳子。

12. 从左至右，尺寸应从小至大。

13. 适当的商品量应为挂满衣钩挂衣架横杆长度的2/3或3/4。

三、 服装陈列的必学知识点

1、 科学分类法

大多数服装店经营的种类比较多，比如男装、女装和童装集合在一个店里销售，这时候，就需要分类了。像优衣库，男装、女装和童装分别在三个不同的区域，比如一楼男装、二楼女装。Zara也是以这样一种模式分类的。

服装陈列技巧——科学分类法

服装陈列技巧——科学分类法

假如店面比较小，可以按照年龄顺序排放。进门可以是童装，中间是男装，最里面是女装。在已经确定男装女装分区之后，可以按照价格排列，左边是中档价位，右边是高档价位。科学的分类会给顾客的选购和店铺的管理带来方便。

2、经常变换法

服装店经营的事实上商品，时尚潮流来得快走得也快，所以，每刮一阵流行风，时装店的 面貌也应该焕然一新。橱窗和流水台要换上当季潮流新品，在装饰上也要符合当季的设定。比如秋季新品上新就要有符合秋季的主题，在陈列、摆设上做一些变化，使店铺换一幅新面孔。

服装陈列技巧——经常变换法

3、连带方便法

将同一类消费对象所需要的系类用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起。比如，将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

服装陈列技巧——连带方便法

4、循环重复法

有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线的原因，还有周围衣服款式的影响，导致无人问津。这时候，可以给这些衣服换个位置，换到比较显眼的位置，它很容易就被注意到了。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人一种以常变常新的感觉。

服装陈列技巧——循环重复法

5、衣柜组合法

在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式排列丰富有序。服装店在组合商品的时候，不妨利用消费者的心理，以衣柜组合的方式商品进行陈列。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

服装陈列技巧——衣柜组合法

6、装饰映衬法

在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，让顾客眼前一亮，然后给顾客留下深刻的印象。

比如，童装店在墙上挂一些比较童趣的挂画；比较个性的服装店里可挂上一些抽象画；在情侣装附近可以放一束花。但是，千万不可以喧宾夺主，店员必须要清楚的知道自己卖的是什么，绝对不可以让这些用来装饰衬托的物品变成主角。

服装陈列技巧——装饰映衬法

7、模特展示法

大部分消费者是通过最直接的视觉效果来认知服装的，所以要充分利用好模特。顾客看到漂亮的展示，就会把自身代入，穿在模特身上那么好看，我是不是也能穿的这么好看？这是一种无法抗拒的心理。其实不只是模特展示，店员也可以充当模特，而且这样对于顾客来说，说服力更大。

服装陈列技巧——模特展示法

8、效果应用法

顾客进店看到的首先是一种整体的视觉效果，这种效果并不单单只是靠服装款式本身就能够形成的，其他很多相关因素都会影响到整体效果。

播放的音乐、照射的灯光、还有影片录像等都会影响到整体效果，这和顾客的心情有关，也与商店的品味和可信度有关。比如，售卖个性时装的服装店里面一般都会播一些摇滚乐或者是当下比较流行的电音，而比较优雅的时装店一般都会播一些抒情歌曲。灯光的亮度则是取决于服装店的调性。

服装陈列技巧——效果应用法

9、曲径通幽法

曲径通幽其实讲的就是动线，能不能把顾客留在店里的时间长一点，动线的设置很关键。因此，服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给予顾客引人入胜的感觉。

像宜家这种纵深型店铺，将动线设置成S型，并向内延伸。这样子可以使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便走。同样，这样也可以使顾客了解更多的产品。

服装陈列技巧——曲径通幽法

当然光是学习这些还是不够的，这些只是最基础的知识，如何需要学习更多的全面知识，那还是需要深入系统性的学习才行,但用什么方式去系统性学习才比较好呢？。

四、 如何高效的学习服装陈列

答案非常简单，培训和实践。

参加专业的视觉营销课程：学习空间设计、商品企划、陈列色彩规划、陈列工作实务、橱窗陈列、陈列灯光、服饰搭配、陈列手册的制作等等。 服装陈列不单单只是布置橱窗、给人模穿穿衣服，更多的是学会如何更好地将商品的美感呈现出来，所以这就需要我们不断的学习！当你对服装陈列有更高一层的认知的时候，无论是你的眼界还是薪资、业绩都会水涨船高的。