国际市场营销案例分析(国际市场营销案例创新)

国际市场营销案例分析(国际市场营销案例创新)-1

创立于1991年的安踏,作为中国知名运动体育品牌,当下在国内已经家喻户晓,其打响的“永不止步”口号也很容易让国内外消费者产生品牌联想度。

殊不知,安踏于2007年7月10日在港交所挂牌上市后,曾保持了10年的销售额大幅增长,当时的它仍然在海外扩张这条路上保持谨慎状态。直到集团总裁郑捷表态:“未来10年,我们希望从一个以中国市场为主的体育用品集团,成为一家真正多品牌世界级的体育用品公司。”

也就是在2018年,遵循守住本土市场策略的同时,安踏终于决定在海外寻找新的增长机会,并把美国和欧洲等体育用品市场成熟的地区作为切入点。

成熟,意味着安踏在欧美市场面临着激烈的竞争。特别是美国市场,初始入局,安踏便发现,美国电商网站流量偏低,主流社交媒体上粉丝活跃度不高,内容上的互动性也不尽如人意,最重要的是,品牌在美国市场知名度较低,声量亟待提升。

看到问题后,安踏在开拓国际市场过程中,把提高海外(尤其是美国市场)知名度作为营销传播的首要任务,并希望通过以Facebook和Instagram为代表的海外主流社交媒体的运营,为电商网站导流,推动销售额提升,提高以美国为代表的国际市场上的知名度,粉丝数量增长100%,同时开展社交媒体内容营销,增强粉丝互动和粘性。

三大营销传播策略

1、 创建具传播性的主题活动,提高粉丝粘性

2017年6月,安踏创建多次线上活动,与粉丝互动,巩固安踏健康、运动品牌基调。

其中,最具代表性的是,那时安踏曾策划了第一次全球页品牌活动#FindYour ANTA(全球粉丝寻找安踏),这次活动鼓励粉丝分享安踏相关的照片,视频或任何素材,调动粉丝积极性,培养粉丝忠诚度和粘性。

把该活动拆分后,不难看出,寻找/了解安踏提升了品牌知名度,而全球联动体现了品牌的国际化,有奖分享是为了提高粉丝的活跃度,用户原创内容的分享则为品牌积累了资源和声量。

在为期一个月的“全球粉丝寻找安踏”活动中,安踏通过内容运营和广告投放,增强了品牌声量、粉丝互动和粘性,实现IMPRESSION内容曝光量5.5M+,ENGAGEMENT互动数1.3M+。

2、 紧跟时下热点话题,借势KOL

为进一步提高线上活动互动量和在本地市场传播声量,安踏曾借助圣诞节的热点,以品牌名"ANTA"为基础,衍生出#MysterysANTA Facebook和lnstagram活动,号召粉丝tag自己的朋友,解释为何自己的朋友应该得到一份神秘礼物,获胜者可获得安踏送出的神秘礼包。

在节日营销和帮忙送礼中提升知名度和活跃度的同时,安踏与KOL合作,后者自行产出高质量内容,包含安踏产品和品牌标识露出,并在自有社交媒体平台上发送。

在为期三周的活动中,安踏通过内容运营和广告投放,借助热点和本地KOL宣传,提高目标市场声量和粉丝互动性,最终实现了IMPRESSION曝光量2.35M+,ENGAGEMENT互动数477K+,原创贴文数量提高220%。

3、 线上线下联动,促进销售转化

为了解决电商网站流量偏低的问题,安踏进行电商网站销售转化逛广告投放,优化素材和进行精准的受众定位后,实现超过行业平均62%的ROI,同时与美国线下门店闪购活动联动,通过线上宣传推广为闪购活动造势、门店引流等。

除了上述三个营销重点外,安踏还在Facebook和Instagram上进行了为期一年的内容运营和推广,最终实现了Facebook主页粉丝数增长150%,美国粉丝增长109%,Instagram在无付费推广的情况下,粉丝数增长上升416.9%,美国粉丝增长27%,电商转化ROI为6:1,高于行业平均62%。

在这一波营销传播中,安踏最重要的是看到了痛点,对症下药,大体可以总结为以下几个要点:

·让内容社交化,定期开展活动,实现与粉丝频繁互动,增加粘性。

·营销活动既有传播性又与品牌发生关联,回归产品和品牌本身。

·利用时下热点,与KOL合作,调动受众热情,让“永不止步”深入人心。

·销售转化广告,最大化准确定位,促进电商销售。

原创文章,作者:发布专员,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/21895.html

(0)
发布专员发布专员
上一篇 2022年10月22日 20:59
下一篇 2022年10月22日 21:03

相关推荐

  • 双减政策减去的是什么(双减政策减去了什么)

    来源:新华社原标题:文化新观察丨读懂“双减”背后的教育逻辑回首2021年,“双减”无疑是热度最高、影响范围最广的教育改革举措之一。5月,中央深改委审议通过《

    2022年1月7日
  • 怎样快速减肥不反弹?如何变瘦不反弹

    节食算是各类减肥方法中最简单、门槛最低的了。但有小伙伴会问,我都节食了好多天了,为什么体重一点没减? 真相是:控制热量不等于节食挨饿!   节食挨饿只能让你瘦一时,一旦恢复正常饮食,体重会迅速反弹!…

    2022年11月25日
  • 蛋白粉十大排名?蛋白粉排名

    本次测试针对六个常见蛋白粉品牌,EB健型、肌肉科技、ON欧普特蒙、熊猫、诺特兰德、海德力。根据蛋白质含量、溶解度、沉淀物、粉质这四个指标进行对比。 1、ON欧普特蒙 1勺含有:24克的蛋白 质、3g碳水化合物、1g糖…

    2021年11月19日
  • 怎样学习手绘?学手绘

    怎么学手绘?手绘零基础学好手绘有哪些技巧?想必这些问题都是手绘初学者们比较伤脑筋的问题,那么到底怎样才能学习好手绘呢?学手绘要掌握的最基本的几个知识:形状、光影和颜色。   顺便在此推荐大家可以搜一…

    2022年11月29日
  • 怎样学好化学?化学对生活的意义

    化学是从初中就开始学起的一门基础科目课程,是非常重要的一门基础课,对于今后的高考具有重要的意义。 化学的内容涵盖了比较广泛的方面,除了基本的化学公式、元素周期表等内容以外,还有很多化学物质、化学元素、…

    2022年12月8日
  • 风神王座副本入口没了咋回事?风神王座

    风神王座高高地漂浮在无尽的天空之墙里,这里是风元素领主奥拉基尔的老巢。如今,元素位面的壁障已被打破,奥拉基尔得以安逸地在艾泽拉斯的风中游走。他已经聚积起最剧烈的风暴,意图清洗奥丹姆的一切生命,并占领神…

    2022年11月8日
  • 巫师2 攻略(巫师2剧情攻略)

    巫师2加强版是一款由CD PROJEKT RED制作并发行的动作冒险类游戏,玩家在本作中将继续扮演杰洛特,逆庞塔尔河而上,只身前往三国交界处,卷入世上最强武力的纷争中游戏将提供三条独立主线,每一条都提供了多选一的选…

    2022年11月21日
  • 天猫店如何入驻

    天猫是中国最大的电子商务平台,拥有大量的用户,想要在天猫上开店,入驻是必不可少的一步。下面就来介绍一下如何在天猫上入驻。 ## 一、准备入驻材料 在入驻天猫之前,首先要准备好所需的入驻材料,包括营业执照、…

    投稿 2023年7月4日
  • 微信解除手机绑定(如何解除绑定手机)

    有网友使用微信绑定了自己的手机号,但是由于个人原因取消使用手机号了,想将微信解绑手机号。那么微信怎么解绑手机号呢?下面小编就教下大家微信怎么解绑手机号方法介绍_小白一键重装系统官网。 微信解绑手机号的操…

    2022年10月18日
  • 牛奶洗脸有什么好处?纯牛奶洗脸的功效

    用牛奶洗脸这么多好处!你知道几条? 肌肤用纯牛奶来美容护肤是很好的,在干燥的冬季可以往纯牛奶里加入适量的蜂蜜调和,可以令肌肤变得更加白嫩光滑。如果经常洗的话还可以减缓雀斑的生成,在用纯牛奶来美容的时候可…

    2022年11月21日