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保健品创业经验(创业相关经验及时间)

这是薛薛小洁原创的第3篇分享我的好朋友姜姐,最近想做副业,一直在找方向。听我给她说起我另一个好朋友麦兜妈带货很厉害,很兴奋,跟我说,我就想做成麦兜妈那样的。我说你先等等,你有没有搞清楚麦兜妈的逻辑。如果你只是看到她什么货都能卖,而且卖的很好,以为她就是靠卖货赚钱的,那就大错特错了。据我对麦兜妈的了解,她最核心

这是薛薛小洁原创的第3篇分享

我的好朋友姜姐,最近想做副业,一直在找方向。听我给她说起我另一个好朋友麦兜妈带货很厉害,很兴奋,跟我说,我就想做成麦兜妈那样的。

我说你先等等,你有没有搞清楚麦兜妈的逻辑。如果你只是看到她什么货都能卖,而且卖的很好,以为她就是靠卖货赚钱的,那就大错特错了。

据我对麦兜妈的了解,她最核心的项目是线下亲子活动,这是她所做的一切的终点。而她不定期的在她的社群里所推荐的产品,大多都是不赚钱的,仅仅是为群友提供的福利,以此保持群成员的活跃度和粘度,培养信任。

大家都知道信任在商业社会的重要性。有了信任,麦兜妈在推出线下亲子活动的时候,往往是一票难求,场场爆满。

如果不知道麦兜妈背后的逻辑,而只看到她的日常带货,即使她卖的货我们都能拿到货源,甚至能拿到更低的价格,也是徒劳。

我们在做一件事的时候,一定要先想清楚,我们想要的是什么?我们做这件事的目的是什么?这就是逻辑。每个人情况不一样,想要的东西也不一样,所以都需要找到属于自己的那套逻辑。

我今年也在做这样的事情。

疫情之后,各行各业都受到了很大的冲击,滋补品行业也不例外。

众所周知,滋补品相对其他行业来说,产品单价高,而且不是刚需。

对于消费者而言,当手里的钱开始要省着点花的时候,肯定是先买生活必须品。而又贵、又可吃可不吃的滋补品就成了被最先砍掉的消费项目。

对于我们商家而言,当然不能坐以待毙,大量开发有需求的新客户就成了重中之重。通俗的说,就是引流。要有新流量进来。

从年初起,我就想了一个办法,开始拓展了看似毫不相干的生鲜品类,开始卖水蜜桃、大闸蟹等等。

我的逻辑如下:

第一,水蜜桃和大闸蟹,虽然属于水果生鲜,和滋补品有一定的距离。但是它们都属于中高端食材,所以我在卖滋补品的同时卖水蜜桃和大闸蟹,客户还是可以接受的,并不觉得突兀。

第二,水蜜桃和大闸蟹从单价和消费人群上来说,偏中高端。也就是说有消费能力而且愿意消费的客户,再次购买滋补品的可能性也很大。事实证明就是这样,当初买过我水蜜桃的客户,已经有不少客户转化成为滋补品客户了。

第三,水蜜桃和大闸蟹属于季节性产品,自带流量,不需要过多科普,能够吸引大量粉丝。

不熟悉我的人,以为我就是一个卖水蜜桃或是一个卖大闸蟹的,还有一些卖水蜜桃或者大闸蟹的商家觉得我在和他们竞争,事实上我们压根不是竞争对手。

这里还有一个问题。作为引流的产品,又不赚钱,是不是就不需要认真对待了呢?

当然不是。不仅仅需要认真对待,而且甚至需要比主业产品更加认真。

比如麦兜妈,她每次带的货,都是先买一份回去试吃,对比,确保万无一失才在社群里推荐。

再比如我,在卖水蜜桃和大闸蟹的过程中,不知道跑了多少趟阳山和阳澄湖。

拿来引流的产品,做好了,产生的信任同样会转嫁到主业产品之上。信任是最值钱的。

属于你的商业逻辑是什么呢?欢迎留言讨论。

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