保健品创业经验(创业相关经验及时间)

这是薛薛小洁原创的第3篇分享

我的好朋友姜姐，最近想做副业，一直在找方向。听我给她说起我另一个好朋友麦兜妈带货很厉害，很兴奋，跟我说，我就想做成麦兜妈那样的。

我说你先等等，你有没有搞清楚麦兜妈的逻辑。如果你只是看到她什么货都能卖，而且卖的很好，以为她就是靠卖货赚钱的，那就大错特错了。

据我对麦兜妈的了解，她最核心的项目是线下亲子活动，这是她所做的一切的终点。而她不定期的在她的社群里所推荐的产品，大多都是不赚钱的，仅仅是为群友提供的福利，以此保持群成员的活跃度和粘度，培养信任。

大家都知道信任在商业社会的重要性。有了信任，麦兜妈在推出线下亲子活动的时候，往往是一票难求，场场爆满。

如果不知道麦兜妈背后的逻辑，而只看到她的日常带货，即使她卖的货我们都能拿到货源，甚至能拿到更低的价格，也是徒劳。

我们在做一件事的时候，一定要先想清楚，我们想要的是什么？我们做这件事的目的是什么？这就是逻辑。每个人情况不一样，想要的东西也不一样，所以都需要找到属于自己的那套逻辑。

我今年也在做这样的事情。

疫情之后，各行各业都受到了很大的冲击，滋补品行业也不例外。

众所周知，滋补品相对其他行业来说，产品单价高，而且不是刚需。

对于消费者而言，当手里的钱开始要省着点花的时候，肯定是先买生活必须品。而又贵、又可吃可不吃的滋补品就成了被最先砍掉的消费项目。

对于我们商家而言，当然不能坐以待毙，大量开发有需求的新客户就成了重中之重。通俗的说，就是引流。要有新流量进来。

从年初起，我就想了一个办法，开始拓展了看似毫不相干的生鲜品类，开始卖水蜜桃、大闸蟹等等。

我的逻辑如下：

第一，水蜜桃和大闸蟹，虽然属于水果生鲜，和滋补品有一定的距离。但是它们都属于中高端食材，所以我在卖滋补品的同时卖水蜜桃和大闸蟹，客户还是可以接受的，并不觉得突兀。

第二，水蜜桃和大闸蟹从单价和消费人群上来说，偏中高端。也就是说有消费能力而且愿意消费的客户，再次购买滋补品的可能性也很大。事实证明就是这样，当初买过我水蜜桃的客户，已经有不少客户转化成为滋补品客户了。

第三，水蜜桃和大闸蟹属于季节性产品，自带流量，不需要过多科普，能够吸引大量粉丝。

不熟悉我的人，以为我就是一个卖水蜜桃或是一个卖大闸蟹的，还有一些卖水蜜桃或者大闸蟹的商家觉得我在和他们竞争，事实上我们压根不是竞争对手。

这里还有一个问题。作为引流的产品，又不赚钱，是不是就不需要认真对待了呢？

当然不是。不仅仅需要认真对待，而且甚至需要比主业产品更加认真。

比如麦兜妈，她每次带的货，都是先买一份回去试吃，对比，确保万无一失才在社群里推荐。

再比如我，在卖水蜜桃和大闸蟹的过程中，不知道跑了多少趟阳山和阳澄湖。

拿来引流的产品，做好了，产生的信任同样会转嫁到主业产品之上。信任是最值钱的。

属于你的商业逻辑是什么呢？欢迎留言讨论。