保健品创业经验(创业相关经验及时间)

这是薛薛小洁原创的第3篇分享我的好朋友姜姐,最近想做副业,一直在找方向。听我给她说起我另一个好朋友麦兜妈带货很厉害,很兴奋,跟我说,我就想做成麦兜妈那样的。我说你先等等,你有没有搞清楚麦兜妈的逻辑。如果你只是看到她什么货都能卖,而且卖的很好,以为她就是靠卖货赚钱的,那就大错特错了。据我对麦兜妈的了解,她最核心

这是薛薛小洁原创的第3篇分享

我的好朋友姜姐,最近想做副业,一直在找方向。听我给她说起我另一个好朋友麦兜妈带货很厉害,很兴奋,跟我说,我就想做成麦兜妈那样的。

我说你先等等,你有没有搞清楚麦兜妈的逻辑。如果你只是看到她什么货都能卖,而且卖的很好,以为她就是靠卖货赚钱的,那就大错特错了。

据我对麦兜妈的了解,她最核心的项目是线下亲子活动,这是她所做的一切的终点。而她不定期的在她的社群里所推荐的产品,大多都是不赚钱的,仅仅是为群友提供的福利,以此保持群成员的活跃度和粘度,培养信任。

大家都知道信任在商业社会的重要性。有了信任,麦兜妈在推出线下亲子活动的时候,往往是一票难求,场场爆满。

如果不知道麦兜妈背后的逻辑,而只看到她的日常带货,即使她卖的货我们都能拿到货源,甚至能拿到更低的价格,也是徒劳。

我们在做一件事的时候,一定要先想清楚,我们想要的是什么?我们做这件事的目的是什么?这就是逻辑。每个人情况不一样,想要的东西也不一样,所以都需要找到属于自己的那套逻辑。

我今年也在做这样的事情。

疫情之后,各行各业都受到了很大的冲击,滋补品行业也不例外。

众所周知,滋补品相对其他行业来说,产品单价高,而且不是刚需。

对于消费者而言,当手里的钱开始要省着点花的时候,肯定是先买生活必须品。而又贵、又可吃可不吃的滋补品就成了被最先砍掉的消费项目。

对于我们商家而言,当然不能坐以待毙,大量开发有需求的新客户就成了重中之重。通俗的说,就是引流。要有新流量进来。

从年初起,我就想了一个办法,开始拓展了看似毫不相干的生鲜品类,开始卖水蜜桃、大闸蟹等等。

我的逻辑如下:

第一,水蜜桃和大闸蟹,虽然属于水果生鲜,和滋补品有一定的距离。但是它们都属于中高端食材,所以我在卖滋补品的同时卖水蜜桃和大闸蟹,客户还是可以接受的,并不觉得突兀。

第二,水蜜桃和大闸蟹从单价和消费人群上来说,偏中高端。也就是说有消费能力而且愿意消费的客户,再次购买滋补品的可能性也很大。事实证明就是这样,当初买过我水蜜桃的客户,已经有不少客户转化成为滋补品客户了。

第三,水蜜桃和大闸蟹属于季节性产品,自带流量,不需要过多科普,能够吸引大量粉丝。

不熟悉我的人,以为我就是一个卖水蜜桃或是一个卖大闸蟹的,还有一些卖水蜜桃或者大闸蟹的商家觉得我在和他们竞争,事实上我们压根不是竞争对手。

这里还有一个问题。作为引流的产品,又不赚钱,是不是就不需要认真对待了呢?

当然不是。不仅仅需要认真对待,而且甚至需要比主业产品更加认真。

比如麦兜妈,她每次带的货,都是先买一份回去试吃,对比,确保万无一失才在社群里推荐。

再比如我,在卖水蜜桃和大闸蟹的过程中,不知道跑了多少趟阳山和阳澄湖。

拿来引流的产品,做好了,产生的信任同样会转嫁到主业产品之上。信任是最值钱的。

属于你的商业逻辑是什么呢?欢迎留言讨论。

原创文章,作者:分享大师,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/224.html

(0)
分享大师分享大师
上一篇 2021年9月3日 03:45
下一篇 2021年9月3日 04:06

相关推荐

  • 奶茶店创业经验建议教学(奶茶店创业以往的经验)

    说起时下最受欢迎的创业项目你会首先想到什么?我想百分之七十的小伙伴都会说是奶茶饮品店!这足以见得奶茶是多么受欢迎,置身于互联网高速发展的时期,一家奶茶店想要在茶饮行业中树立独树一帜的形象,全凭一腔热血怕是杯水车薪。接下来,小编就给大家分享一下开一家奶茶店有什么小诀窍。1.原材料货真价实:产品决定店铺生意的优劣,古语有云:“酒香不怕巷子深”,就像是金子总会发光,奶茶店只要保证产品足够好

    创业经验 2021年9月4日
  • 广西创业经验及分享(企业家分享了创业经验)

    中新社南宁4月20日电(记者林浩)“在《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)生效实施背景下,我们将立足广西,利用在东盟及全球各地的市场网络,建立常态化服务机制,促进更多港商港企通过广西开拓东盟市场。”中国香港(地区)商会广西南宁分会会长潘家穰20日说

    创业经验 2021年9月4日
  • 土特产店创业经验(土特产创业的创新方向)

    理想照进现实。文/姜雪芬编辑/范婷婷贵州普安县,一处仓库前。看着收购商把几千斤柚子往仓库里搬,38岁的柚子大叔内心忐忑不安:赶集的话,起码要卖一个多月。就堆在这儿,一个客人都没有,你说能卖出去就能卖出去啊?终于,他没忍住,拉着不到30岁的收购商保贵又问了一遍:如果最后卖不出去的话,还会给钱吗?第一次做收购生意的保贵打破了“行规”,承诺:如果真到那一步,也一定给你结算的。那是201

    创业经验 2021年9月4日
  • 个体经营创业经验(个体经营创业的特点是)

    11月29日触电会线下活动触电会会所每周四为触电会会员见面日,主要目的为触电会会员相互认识、资源对接、解决问题、现场背书。会员来会所可向触电会陈露、欧志杰咨询。建线下见面群,龚老师发红包大家自我介绍,发红包,互推互加解答交流会友问题

    创业经验 2021年9月2日
  • 农业总监辞职创业经验

    让种田从很“苦”变得很“酷”,价值有多大?记者|周峰编辑|白瑞图片来源|极飞科技上一次人们认为种田很酷,是什么时候?你可能会说:是数千年前人类刚刚开始农耕。与狩猎采集相比,农业让人类第一次有机会,通过驯养植物,从土地中收获产出相对稳定的食物,不再为饥饿奔命——在当时的人类看来,种田无疑是份高科技、高收入的体面工作。再后来,种田的人变多,农耕规模就开始扩大;农耕规模扩大,就形成了农

    创业经验 2021年9月4日
  • 别尔盖茨创业经验

    本文为鞠强教授口述,学术秘书整理而成,更多干货,请关注鞠强教授头条号。任何行业都可以赚钱,但不等于如何行业赚钱难易程度一样,本文教你分析。所谓进入障碍是指进入某个行业的难易程度,难进入称之为进入障碍高,反之为低。比如软件行业进入障碍就比理发

    创业经验 2021年9月3日
  • 淘宝创业经验怎么写(淘宝创业梦想怎么写)

    我是一名前期从事实体经营销售的创业者,由于受疫情影响,今年年初把门店、仓库都撤掉了,缩小规模。经营模式也试着改变一下。想着进入电商行业。相信像我这样的人应该有不少,特别是从事旅游,餐饮等受疫情影响冲击最直接的一部分人,可能都另谋职业去了。肯定有相当一部分人冲进了电商行业,去开淘宝店,拼多多店等。我也是其中一个。下面我来讲讲我做淘宝店三个月来的一些过程和心得吧。

    创业经验 2021年9月4日
  • 融创创业经验总结(马云的创业经验总结)

    阅读前请点击右上角“关注”,每天免费获取职场文化及管理知识。职场千里马文化,只做职场干货,完全免费分享!文章较长,全是干货,请耐心读完,或收藏阅读!孙宏斌,融创中国董事长,中国房地产界争议人物。他25岁成为联想接班人,26岁蒙受牢狱之灾,40岁打造国内销售额最大地产公司,41岁地产王国顷刻崩塌,45岁完

    创业经验 2021年9月4日
  • 客服面试官常问的问题

    招聘电话客服的公司很多,但是基本上的面试问题还是大同小异的,以下列举了一些电话客服面试常见问题,提前给准备求职电话客服岗位的求职者做好一些准备,毕竟提前了解总归有备无患。 电话客服面试常见问题 1.为什么…

    创业经验 2022年9月22日
  • 如何分享自己创业经验的技巧(自己创业经验如何写)

    最近,罗永浩参加了一档访谈类节目《我的青铜时代》。深度剖析了自己创业,创业失败,努力还债的全过程。作为中国最著名的创业者,最著名的创业失败者,也是还款最快的负债者,他究竟分享了什么有价值的创业经验,又有哪些独到的观点。我给大家总结了以下6点,

    创业经验 2021年9月4日