不管是跆拳道培训，还是英语学习，也不管是乐器教学，还是舞蹈训练，一般是免费体验 1-2 节课作为进行引流。现阶段显得有点软弱无力了。一个儿童英语培训学校，起初也这么操作，结果效果不好。
一、营销高手帮助策划：只给2份“礼物”业绩立即爆增。
第一份礼物：价值68元的儿童英语学习指导光盘一张，光盘里面详细介绍了如何可以让孩子学好英语的方法，以及介绍了这家英语机构的独特教学理念（只要登记一下联系方式，就可以免费领取）。关键在电子光盘可以大量送，几千份的送，成本低，价值高。
第二份礼物：送一节价值180元的英语公开课，家长会可以带着孩 子，在本周六的下午2：00—4:00来免费学习，亲身体验一下，学校的师资水平和教学方法，以及让孩子感受一下是不是喜欢这里的教学环境。
营销细节1：在每周五，通知所有的家长，确认明天的课程人数，并告诉家长，只要明天到场，还有礼物赠送。
营销细节2：公开课找出学校最优秀的老师，来展示学校的师资力量， 在课程最后，报出培训的价格结果非常轻松的很多家长就给孩子报名了，连培训校长自己都不可思议。
营销背后思维：
为什么同样的学校，同样的老师，同样的产品，同样的客户，只是换了一种方式来介绍，成交率就会提升差不多3倍呢？
二、 营销揭示：人性的秘密
1、客户害怕心理：现在假如你是一个家长，当你去一个培训机构，哪怕是再好的培训机构，你会不会因为别人跟你介绍的很好，就立刻报名呢？我想你不会这么冲动吧，你一定希望多了解一些，再做决定。
2、客户拖延心理：但是你一旦离开了这个学校，你会立刻活到你的生活中照顾老人、应酬工作、打理家务……你可能很快就忘记了那些介绍的说辞，直到你下次再经过这家学校，或者，很久你也想不起来了。但是我用了另外一种方法对待你，因为你来的时候，对我还不了解，所以我不向你销售任何产品，而是向你送一份礼物，你会不会感谢我呢？为了防止你懒惰不想来，我再用一个赠品刺激你一下。
3、提前送价值：重点是这个碟会告诉你，如何很好的教你的小孩轻松学好英语，所以回到家你要看一下，当你看完了知道是什么结果吗？结果就是，你虽然没有送孩子来报名，但是你已经接受了我的教育，你已经感受到了我们学校的专业水准，你对学校的信任，开始慢慢累积。
4、多次接触产生信任：然后我还请你领着孩子来我们学校，由我们最棒的老师给你们讲课，不管你报不报名，你都可以让孩子学到东西。
三、营销铁律：信任决定成交
当你经过了这几个环节，你对学校已经从陌生变得熟悉，从熟悉变得信任，所以成交变得顺理成章，自然到没有销售的痕迹，“知道—-了解—-熟悉—-信任—成交”的这一个过程就是销售流程， 而99%的生意人都忽略了中间的三个环节，直接就来进行成交。
任何生意都是一样，一定要有一个完美的成交流程，通过广告宣传让别人知道你只是一个前提，而如何逐步让他信任你才是关键。
亲爱的朋友，无论你是谁，掌握“引流”能力！就能业绩倍增！90%的商家都缺客户。如果说“引流”有什么心法的话，所有秘诀用8 个字来概况：那就是“顺应人性，价值互换”！
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