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少儿英语培训创业经验分享(英语培训哪家机构好,过来人经验分享)

不管是跆拳道培训,还是英语学习,也不管是乐器教学,还是舞蹈训练,一般是免费体验1-2节课作为进行引流。现阶段显得有点软弱无力了。一个儿童英语培训学校,起初也这么操作,结果效果不好。一、营销高手帮助策划:只给2份“礼物”业绩立即爆增。第一份礼物:价值68元的儿童英语学习指导光盘一张,光盘里面详细介绍了如何可以让孩子学好英语的方法,以及介绍了这家英语机构的独特教学理念(只要登记一下联系方式

不管是跆拳道培训,还是英语学习,也不管是乐器教学,还是舞蹈训练,一般是免费体验 1-2 节课作为进行引流。现阶段显得有点软弱无力了。一个儿童英语培训学校,起初也这么操作,结果效果不好。

一、营销高手帮助策划:只给2份“礼物”业绩立即爆增。

第一份礼物:价值68元的儿童英语学习指导光盘一张,光盘里面详细介绍了如何可以让孩子学好英语的方法,以及介绍了这家英语机构的独特教学理念(只要登记一下联系方式,就可以免费领取)。关键在电子光盘可以大量送,几千份的送,成本低,价值高。

第二份礼物:送一节价值180元的英语公开课,家长会可以带着孩 子,在本周六的下午2:00---4:00来免费学习,亲身体验一下,学校的师资水平和教学方法,以及让孩子感受一下是不是喜欢这里的教学环境。

营销细节1:在每周五,通知所有的家长,确认明天的课程人数,并告诉家长,只要明天到场,还有礼物赠送。

营销细节2:公开课找出学校最优秀的老师,来展示学校的师资力量, 在课程最后,报出培训的价格结果非常轻松的很多家长就给孩子报名了,连培训校长自己都不可思议。

营销背后思维:

为什么同样的学校,同样的老师,同样的产品,同样的客户,只是换了一种方式来介绍,成交率就会提升差不多3倍呢?

二、 营销揭示:人性的秘密

1、客户害怕心理:现在假如你是一个家长,当你去一个培训机构,哪怕是再好的培训机构,你会不会因为别人跟你介绍的很好,就立刻报名呢?我想你不会这么冲动吧,你一定希望多了解一些,再做决定。

2、客户拖延心理:但是你一旦离开了这个学校,你会立刻活到你的生活中照顾老人、应酬工作、打理家务......你可能很快就忘记了那些介绍的说辞,直到你下次再经过这家学校,或者,很久你也想不起来了。但是我用了另外一种方法对待你,因为你来的时候,对我还不了解,所以我不向你销售任何产品,而是向你送一份礼物,你会不会感谢我呢?为了防止你懒惰不想来,我再用一个赠品刺激你一下。

3、提前送价值:重点是这个碟会告诉你,如何很好的教你的小孩轻松学好英语,所以回到家你要看一下,当你看完了知道是什么结果吗?结果就是,你虽然没有送孩子来报名,但是你已经接受了我的教育,你已经感受到了我们学校的专业水准,你对学校的信任,开始慢慢累积。

4、多次接触产生信任:然后我还请你领着孩子来我们学校,由我们最棒的老师给你们讲课,不管你报不报名,你都可以让孩子学到东西。

三、营销铁律:信任决定成交

当你经过了这几个环节,你对学校已经从陌生变得熟悉,从熟悉变得信任,所以成交变得顺理成章,自然到没有销售的痕迹,“知道----了解----熟悉----信任---成交”的这一个过程就是销售流程, 而99%的生意人都忽略了中间的三个环节,直接就来进行成交。

任何生意都是一样,一定要有一个完美的成交流程,通过广告宣传让别人知道你只是一个前提,而如何逐步让他信任你才是关键。

亲爱的朋友,无论你是谁,掌握“引流”能力!就能业绩倍增!90%的商家都缺客户。如果说“引流”有什么心法的话,所有秘诀用8 个字来概况:那就是“顺应人性,价值互换”!

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