东乡族县马娟油馃创业经验

甘肃省东乡族自治县,干旱少雨、土地贫瘠,2017年当地农村居民人均可支配收入约5000元,是国家级贫困县。这里的人观念比较传统,家里一般男主外女主内,女人在家操持家务。在当地能走出大山,读书读到大学的女人凤毛麟角。可马娟就是一个特例。马娟的父亲常年在外跑生意,家庭教育相对开明,2015年,马娟考上西安建筑科技大学的研究生,成了全家人的骄傲。在东乡族自治县,姑娘家稍微调皮一点,或者穿得稍微洋气一点

甘肃省东乡族自治县,干旱少雨、土地贫瘠,2017年当地农村居民人均可支配收入约5000元,是国家级贫困县。这里的人观念比较传统,家里一般男主外女主内,女人在家操持家务。在当地能走出大山,读书读到大学的女人凤毛麟角。

可马娟就是一个特例。马娟的父亲常年在外跑生意,家庭教育相对开明,2015年,马娟考上西安建筑科技大学的研究生,成了全家人的骄傲。

在东乡族自治县,姑娘家稍微调皮一点,或者穿得稍微洋气一点,闲言碎语就来了。马娟宁愿毕业后在外面打工都不愿意回来。可就在两年后,让人意想不到的事发生了,马娟带着她和男朋友准备结婚的30多万元,回了老家。

但他们并没有立刻结婚,马娟要干一番事业。

90后女硕士,在国家级贫困县,一年卖出700万元销售额

就想把它往大做,往标准化做

马娟的男朋友马述诚在兰州经营牛肉面馆和牛肉面调料批发生意,一年能赚80多万元。马娟一边读书,还一边帮男朋友在网上销售牛肉面调料。

2017年11月的一天,马娟和朋友约着到甘肃兰州的一条美食街吃饭,有几家卖花馃馃的小店生意十分火爆,引起了马娟的好奇。

90后女硕士,在国家级贫困县,一年卖出700万元销售额

马娟很惊讶,她没有想到家乡这种常见的小面点竟然这么受欢迎。马娟又跑到青海省、宁夏回族自治区等西北地区考察花馃馃的市场,她有了更大的发现。

随着现代生活节奏加快,会炸花馃馃的年轻人越来越少,如果将花馃馃这种具有当地特色的小点心,进行标准化和规模化生产,应该很有前景。

有一种想要改变命运的渴望

2017年12月,马娟拿着她和男朋友准备结婚的30多万元回到老家,挨家挨户地找村民帮她做花馃馃,但不料都吃了闭门羹。

90后女硕士,在国家级贫困县,一年卖出700万元销售额

村民们谁也不相信一个刚毕业的女娃娃,能把这家家户户都会做的东西,卖上价钱。很快还传出了关于马娟的各种风言风语。

一个姑娘家毕业不好好结婚生子,反而要抛头露脸干事业,村民都觉的马娟做得不是一件正经事,还有人骂她是骗子。

要规模化生产花馃馃,首先得有一批技术娴熟的工人。马娟要如何说服村民呢?

90后女硕士,在国家级贫困县,一年卖出700万元销售额

在当地谁家来客人,邻里乡亲就会来帮忙炸花馃馃。2017年12月,没人愿意跟马娟做花馃馃,她就干脆以帮忙为由头,喊来了几位亲戚。为了表达谢意,马娟还承诺一人一天给50元的报酬。东乡族自治县的农村居民一年的可支配收入只有5000元左右,50元一天的报酬可以说是相当可观了。亲戚们很高兴,可是一听马娟提出的要求,却又都不想干了。

引起争论的就是这种花型被叫做馓子的花馃馃。平常大家做的都是大馓子,马娟却要做成小馓子。还规定小馓子的长度是28厘米,绕6个圈,大小粗细必须一样,达不到标准,就得重新做。除了馓子,一共八个花型的花馃馃,马娟都从色泽、口感、规格等方面进行调整。

90后女硕士,在国家级贫困县,一年卖出700万元销售额

手工复杂,产量很低,前期的试验几乎花光了马娟带回家的30多万元。为了提高效率,她将10多位妇女按揉面、捏花型、油炸等工序分组,分工合作,花馃馃的产量比之前提高了一倍,一天就能生产200多斤。马娟把自己的花馃馃一斤定价29元,是市场上一般花馃馃价格的2倍多,村民都觉得这样高的价格,一定不会有人买。

90后女硕士,在国家级贫困县,一年卖出700万元销售额

2018年1月19日,临近春节,趁着采购年货的热度,马娟尝试在朋友圈推出花馃馃大礼包, 6000多斤,近20万元的花馃馃不到10天就抢购一空。

这个消息一下传遍了村子,很多妇女都来马娟这里看热闹。在网上卖东西,对这些一直守在家里,几乎没有走出过大山的妇女来说,实在是太新奇。

90后女硕士,在国家级贫困县,一年卖出700万元销售额

陷入销售困境

2018年4月,马娟决定在东乡族自治县建花馃馃加工厂,带动更多的妇女做花馃馃。

在马娟的带领下,花馃馃一天产量就能达到1000多斤,妇女们一个月可以有3000多元的收入。然而随着产量的增加,一个危机悄然来临。

90后女硕士,在国家级贫困县,一年卖出700万元销售额

和春节销售旺季相比,七八月份没有当地传统的节假日,天气又炎热,本地销量有限,外地人对花馃馃又不认识,费尽心思生产的花馃馃积压了4000多盒,而花馃馃的保质期只有三个月,马娟陷入了销售困境。

工厂里这么多妇女们都想跟着马娟赚钱改变生活,马娟不能放弃,她必须要想办法破局。

7月到9月是甘肃省旅游的旺季,很多游客到了兰州,都要到面馆尝一口正宗的牛肉拉面。这些往来的游客,一下给了马娟启发。马娟觉得游客临走时可以把花馃馃作为当地的特产买上一些。她想通过牛肉面馆销售试试看。

90后女硕士,在国家级贫困县,一年卖出700万元销售额

让牛肉拉面的老板帮忙代销花馃馃,不仅减少了成本,还让之前滞销的花馃馃打开了销路。

马娟一个月内和30多家牛肉面馆谈好合作,她的花馃馃生意终于走上了正轨。

90后女硕士,在国家级贫困县,一年卖出700万元销售额

市场刚打开,马娟扩大了生产,建厂房买设备, 马娟的花馃馃项目也被引入东乡县政府的扶贫车间,通过政府的牵线搭桥,马娟拿到了300多万元的大企业订单。截止2018年12月,短短一年时间,马娟销售出700多万元的花馃馃。(来源:央视《致富经》)

原创文章,作者:发布专员,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/23.html

(0)
发布专员发布专员
上一篇 2022年2月10日 19:34
下一篇 2021年8月22日 08:01

相关推荐

  • 创业经验分享900条(创新创业经验分享交流会)

    不管是全职还是兼职,选项目的思路都不一样,但任何项目都要符合现实。如果你想创业,你必须有项目要做,无论是实体的还是虚拟的。轻资产创业个人创业在投资上肯定是需要控制的,现在有很多人不投资就赚了很多。比如在Xian鱼上,你可以做到不需要成本,比如社Q也不需要投资,只要凸显

    创业经验 2021年9月3日
  • 高校创新创业经验交流杭州(创新创业经验交流发言稿)

    10月18日,由中国侨联、浙江省侨联、杭州市人民政府共同主办,杭州市侨联与西湖区人民政府承办的“创业中华—2020侨界精英创新创业(中国·杭州)峰会”在杭开幕。本次峰会以“创业中华辉煌十年勇立潮头”为主题,围绕助力长三角一体化发展国家战略和杭州经济高质量发展,展示十年峰会成绩、总结经

    创业经验 2021年9月2日
  • 创业经验论文(创新创业论文)

    香港-MediaOutReach-2021年2月25日-经验是否创业成功的关键?以全球最成功的商人为例,从他们的生平轶事显示,经验并不重要。比尔·盖茨和乔布斯在创立微软及苹果公司之前均没有任何企业经营的经验,而年轻的扎克伯格更是在其哈佛大学宿舍房间里创立Facebook。这样子的成功故事似乎在告诉我们,

    创业经验 2021年9月5日
  • 女孩子开什么公司合适

    女孩子开什么公司合适 随着社会的发展,女性参与社会活动的角色越来越重要,女性也在社会上发挥着越来越重要的作用。越来越多的女性开始投身到商业活动中,想要创业自己的公司。那么,女孩子开什么公司合适呢? 一、…

    创业经验 2023年4月14日
  • 手机如何申请小程序

    如何申请小程序? 随着移动互联网的发展,小程序的出现也让人们的生活变得更加便捷。如今,越来越多的人都想利用小程序来提升自己的业务,但是申请小程序却不是一件容易的事情。下面就来介绍一下如何申请小程序。 一…

    创业经验 2023年3月25日
  • 清洗热水器创业经验分享

    热水器用久了“定时”清理很必要,自己能清理干净,省了请师傅嗨喽大家好,现在天气转暖和了一些,很多家庭平时洗手洗衣服洗菜这种已经不需要用热水器里的热水了,所以想要抽个时间清洗一下家中的热水器,用了一个冬天,里面脏是难免的。应该大家更习惯于找专业的人士来清洗,因为自己也不敢随便的打开,容

    创业经验 2021年9月4日
  • 做牛杂创业经验(创业中国人牛杂火锅)

    牛杂店是时下很多创业者最常见的餐饮项目选择,因为它绿色健康、很高的营养价值而受到广大消费者的喜爱,发展前景不可估量,而且它的市场需求量也逐渐增大,那么一家牛仔店的利润怎么样呢?牛杂店一般是商家安碗销售或者做成火锅、香锅的形式。做成火锅,牛杂是论斤卖,所以它的单品利润较高,而且不需要薄利多销的方式经营,因为一桌客人消费价格基

    创业经验 2021年9月4日
  • 实战创业经验(创业管理实战答案)

    关于我:一名普通的90后连开10家店铺,都以失败告终现拥有40多家店铺,150名员工,横跨8个类目2017年,团队总销售额破1000万2018年,销售额增长了4倍2019年,年销即将破亿1-不安分的心,永不停歇的创业梦-2013年大学一毕业,我就决心开始创业,凭着激情和盲目的信心,与朋友组建了4个人

    创业经验 2021年9月4日
  • 科技公司创业经验(创业汇康科技公司)

    陕西科技大学毕业生张宇(二排中)在报告会上“2017年陕西高校大学毕业生建功立业先进事迹报告”活动先后在西安交通大学、西安体育学院举办。建功立业先进事迹报告团由18名大学毕业生组成,先后在西安交通大学、西安体育学院举办2场报告会,并在西北工业大学等

    2021年8月22日
  • 黑石集团创业经验分享(卫生纸创业经验分享)

    来源|领导者笔记作者|苏世民苏世民(StephenA.Schwarzman)是全球私募巨头黑石集团联合创始人、董事会主席、首席执行官,耶鲁大学学士,哈佛大学商学院工商管理硕士。他与彼得·彼得森1985年以40万美元创建黑石集团,并将其发展为华尔街真正的私募之王。2020年4月7日,史蒂芬·施瓦茨曼(苏世民)以15

    创业经验 2021年9月3日