创业经验和启示(陈欧创业成功的启示)

1.从创业和企业运营的角度来看，企业需要解决企业发展战略问题，企业家需要考察消费者、竞争对手、供应商、替代品、潜在竞争对手，研究行业的发展规律。商场与战场相似，需要研究竞争对手，但又不同于战场，还需要注意消费者的需求，部分战争则可以不考虑民心问题。战争有政治目的，而直接目的则是消灭竞争对手；企业的政治目的就是企业使命，是在所在行业为消费者、为社会创造价值，直接目的是获取市场份额和利润。影响战争胜负的因素有敌我双方的军事、经济力量、组织能力、战略与指挥能力、士气、民众支持、国际支持等，影响企业成功的因素有资金人才技术等资源与企业规模、管理层的战略能力与组织运营能力、价值观、人才政策与激励政策等文化制度因素、品牌影响力与消费者支持、与供应商代理商的关系、政府政策。短期企业规模、资源、品牌影响力是重要的决定因子。长期则要看企业价值观和制度，这决定了是否能得到消费者支持，能否得到员工、供应商、代理商的支持。企业使命决定了企业价值观和制度，如果只是为了赚钱，哪怕只是实现财富自由或小康而不是过分贪婪，就不可能获得发展，能生存下去也只是因为没有威胁和兼并的价值。中期要看管理层的战略能力与组织运营能力，这决定了企业如何通过经营创造竞争优势和护城河，战胜对手。政府政策就好比国际支持，国际力量可能直接军事介入，影响战争结果甚至是行业存亡。

弱者战胜强者需要经历持久战，创业企业也需要持久战，经过三个阶段。战略防御阶段对于初创期，战略相持阶段对应成长期，战略进攻阶段对应成熟期。初创期企业需要活下去，但不能是被动的活下去，而是要发展自己。不能没有战略方向，也就是不知道如何进攻。初创企业找不到盈利模式怎么办？那就是企业没有确定政治目标，如果真的为社会创造了价值（付出的成本低于消费者获得的收益），从中分享一部分就可以盈利了。也有的是原来的盈利模式利润很薄，想找个盈利更多的，那就需要重新确定政治目标和战略方向。在成长期，企业需要抓住机会扩大市场份额壮大自己，并进一步提升自己的竞争优势，为成熟期的战胜对手、驱逐对手做好准备。企业是通过战斗获得市场份额的，这就需要考虑时机、地点和执行人员的因素。在对手遭遇困境的时候，是进攻的最佳时机，逆周期投资是获得市场份额的重要方式。这个时候也可以进攻对方无暇顾及的市场，也可以兼并对手。有的人善于进攻，有的人善于防守，有的人善于开拓市场，有的人善于投资内生提高生产能力，有的人善于并购重组扩大市场份额，需要知人善任。

战争需要经常做政治动员，企业也需要做政治动员、文化宣传，告诉员工工作和他们的关系，如何实现企业的战略目标。

商场是否存在决战？那就是高负债投入某个项目，一旦这个项目不成功，企业就将破产倒闭。企业不应该赌自己的命运，真要投入某个有把握的重大项目，也需要留下后手，确保不会因此陷入财务困境，可以东山再起。

兵民是胜利之本。企业获得成功需要消费者、员工的支持，根本则在于价值观与态度。

2.以投资类比战争，上市公司股票就好比是土地和城市，整个股市就好比是整个国土，军民就是资金。股市是散户与机构、机构与机构的博弈作战，由于参与者众多，又可以分为多方和空方两大类。受货币政策、投资者情绪、企业业绩、政策等各种因素的影响，多方和空方的力量均在不断变化。在多头市场，价位上升，成交量增加；价位下跌，成交量减少。在空头市场，当价格滑落时，成交量增加；在反弹时，成交量减少。投资规律就是战略上研究多方双方力量的影响因素，分析是涨还是跌。投资的直接目的是赚钱，投资的政治目的是实现资源的优化配置，帮助优秀企业成长。战役和战斗就好比交易。买入持股就是进攻，卖出持币就是防御。一般以MACD及月线为基准，线上持股，线下持币。投哪些股票就是择地，什么时候买入就是择时，投入多少资金就是择人。阵地战就是长期持有，投机就是运动战，短线就是游击战。

影响投资业绩的因素有多空多方的力量、货币政策、投资者情绪、企业业绩、产业政策、投资理念与投资能力等。货币政策和产业政策好比天时，企业业绩好比地利，投资者情绪好比人心。天时无法选择，只能预测和适应。地利可以而且应当利用。投资的政治目的决定了投资理念，单纯赚钱的更可能采取短线和投机，帮助企业成长的更可能长线持有。投资能力包括基本面分析、技术面分析、人性把握等。基本分析的目的是为了判断股票现行股价的价位是否合理并描绘出它长远的发展空间，而技术分析主要是预测短期内股价涨跌的趋势。长线看基本面，短线交易结合技术面。通过基本分析我们可以了解应购买何种股票，而技术分析则让我们把握具体购买的时机。注意基本面是变化的，尤其要警惕基本面的陷阱。基本面发生逆转，要长线止赢，技术面走坏要短线止损。死守有时就是等死。

公募基金有仓位限制，股票就相当于根据地，要长期持有，而不仅仅是短期战场。根据地是需要经营的，长线持股不能仅仅用脚投票，而要参与到公司治理中，甚至是赋能上市公司。

在存量资金格局下，整个股市缺乏持续上涨动能，只存在结构性机会。就好比双方争夺土地进行攻防战，但是都兵力不足，只能占据部分城市。优势方固然可以坚守部分城市不动，劣势方却会通过运动战寻找战机。个股是城市攻防战，但板块则是区域大战。某个板块持续上涨意味着需要从其他板块抽调资金，让其他板块陷入兵力不足，这时需要提防对手方进攻其他板块，可以提前抽调部分资金用于防御。因而，存量资金格局下板块间是轮动的。但是，有些个股类似交通要道和经济重镇，某些板块是重要板块，如中原历来是兵家必争之地，新能源、集成电路、军工板块对于中国的经济增长与产业链安全、国防安全具有重要意义，也就是所谓的核心资产，各方一定会反复争夺。这些个股和板块可以作为根据地长线持有。与此同时，也要注意到，战略要地不是一成不变的，主导产业和核心资产也会随着时代与政策变化。教培改革就是中国核心资产发生变化的标志性事件，使得新能源、集成电路、军工成为权重更高的核心资产，白酒医药的地位下滑，估值也因此下降。

有没有板块对手方不会进攻呢？自然是有的，既不是交通枢纽，也没有经济价值的土地只会徒然分散兵力。就好比房地产、教育等板块，在政策压制下，行业前景难言乐观。

打仗要知止，经营企业首先要活着，投资则首先要学会止损。一不小心，小则亏损套牢，重则倾家荡产。在股市里，最先应该学会的往往不是追求最大化的利润，而是保本，是活着。什么时候应该止损呢，自然是可能越亏越多的时候。当市场的基本面发生了根本性转折或突发利空事件的产生，应摒弃任何幻想，止损卖出，择机再战。如中国教育培训改革、新冠疫情爆发初期、个股业绩大幅不及预期等。交易必须要有依据，如果是短线操作，那必定要依据高抛低吸的原则；如果是趋势交易，那必定要依据顺势而为的原则；如果是波段交易，则必定要依据压力位做空，支撑位做多的原则。依据的反面就是止损，当你进场交易的依据被市场证明是不对的，那就必须要止损。交易频率越低，止损的频率也就越低，但赚钱的概率却有可能越高。如果能判断走势的话，可以根据均线、K线形态等技术指标止损。如果不会判断形势或者看不起形势怎么办？那就主观设定止损标准，例如买入后5天内仍横盘震荡、上涨幅度未达到5%，个股的浮动亏损幅度达到某个百分点时止损。止损的最好时机是价格有效跌破20日均线时，或看MACD指标中当DIFF明显拐头向下并下叉DEA且红柱变成了绿柱之时。

战争可以分三阶段，投资也可以分三阶段，股价底部建仓、上涨期持有、股价高位卖出空仓。

建仓很重要，要首战必胜！什么时候是底部，会不会是空方诱多？又该如何建仓?当价格经过长期大幅度的下跌以后，突破下降趋势线，股价不再创出新低，并筑出底部形态，且有效突破20日移动平均线之时，或在MACD指标中当DIFF在0轴下方上叉DEA且绿柱变成红柱之时，以“侦察部队”形式建仓。底部对应的投资者情绪是大多数投资人绝望的时候。

为什么要加仓投入而不是一次建仓到位？加仓资金就相当于战争中的预备队。资金太大，一次进场很可能被对方发现意图，给对手抬轿子。市场有时不理性，价格没有完全反映基本面的变化，会有震荡，也可能还有意外事件会发生，分次投入可以降低风险。

加仓通常都是金字塔式加仓法，即先在某价格买入固定仓位头寸，当价格上涨到一定幅度之后，以比第一次仓位更少的资金买入，后面如果股价继续上扬，再以比上一次更小的仓位买入，以此类推，加码资金逐级减小。

上涨期持有是争取最大获利的关键，卖早了就只能获得小额回报。买入股票后，就不再受短期波动的影响，只要股价仍然在上升趋势通道中，就应该持有股票。只要价格未筑顶就不减仓，未破线就不平仓。

股价高位卖出空仓是实现获利的关键，卖晚了收益就会大幅回撤。顶部对应的投资者情绪是大多数投资人疯狂的时候。

洗盘就是消耗战，为最终胜利赢得竞争优势。震仓洗盘的目的就是要将盘中浮动的筹码清洗掉，吸引新股民入场，从而提高市场的平均持股成本，以加强新入市的筹码的稳定性。自己则通过高抛低收的方式赚取差价来降低持仓成本，降低机构拉升时的压力和出货时的风险，使拉升变得更加容易，使股民产生错误预期不愿意轻易抛出手中持股。对应的就是散户股票涨了拿不住，跌了就死捂。

如何看利好与利空等消息？首先，需要确定控股股东的意图，消息是不是竞争对手放出来的？如果控股股东重视市值管理，而不是专注于企业运营，就需要分析发布消息的目的，是不是为了减持抬高股价或者增持、定增打压股价。如果控股股东不干预股价，则消息属于第三方放出来的，表面上看对所有参与者一致。但事实上，专业投资者因为专业水平或更多信息渠道可能对消息有所预判，就可能趁利空消息公布后减仓，在利好消息公布时点附近出货。如果是超预期的消息，股价没有完全反映，则消息会成为多空双方其中一方的助力。

投资要有主动性。很多人买卖股票在很大程度上受周围人的影响，甚至左右，其实就像自己的孩子自己了解一样，自己的股票也是自己最有发言权，总跟别人跑不但容易赔钱，还买不到经验。

投资要有计划性。不能临时头脑发热就投资，既不了解投资的行业和企业，也不了解投资时多空多方的力量对比。随意换股的错误在于，进入你可能并不熟悉的领域，频繁意味着提高失误率。刚卖在一只个股的高点上，又买在了另一只个股的高点上是一种很平常的错误，或者卖到了几乎最高点，又买在了次高点。

投资中的决战问题就是仓位问题，有把握时要重仓，没把握时要轻仓，永远不要赌上全部命运的全仓单只个股。股票分散化是中小投资者的专利性错误，3到4只股票比较理想。