一、什么是路演？
顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。早期华尔街股票经纪人在兜售手中的债券时，为了说服别人，总要站在街头声嘶力竭地叫卖（pitch），路演(road show)一词就由此而来的。发展到现在，路演已经不仅仅是为发行新股而进行的推介活动,时下更盛行企业和项目“路演”。
二、路演的形式
融资路演：
初创项目或企业因发展需要向投资者募集资金进行的项目介绍
创意路演：
在校大学生的创业项目公开演说或者一些创意大赛的现场演说
参观型路演：
一些行业当中较为知名的企业，在参观团队来临之际进行的针对企业的产品或者技术进行的演讲。
现场展示型路演：
为了更好的展示技术或者产品在演说过程当中进行现场展示，让用户更加了解你的技术或者产品。
企业沙龙型路演：
小范围的一次产品介绍会议，针对性较强。
路演形式千千万，但今天鸿瑞投资想给大家重点讲讲融资路演，毕竟路演的成功与否，将很大程度或者说直接影响企业后续的资金布局。路演的感觉越好，公司的估值越高。
甚至有以斯坦福商学院教授Elizabeth Blankespoor为主的美国学者们，通过研究每家公司CEO在路演中对投资者留下的印象得出“路演效果提升5%，公司估值就会提高11%”这一论断。
三、如何做好路演？
路演是很多企业家的必修课，但是每个人的成绩都各不相同。
优等生诸如乔布斯、扎克伯格、马云等，通过一场或几场路演就有大量争前恐后的资本引入。
也有人奔波于各种路演大厅，一场接一场结果却如石沉大海，最终得到的也不是日益精进的路演技巧，而是与之消弭的创业激情。
很多人做不好路演，源于对路演的认知不足。
很多人对路演的态度都是不够重视，甚至临时抱佛脚。尤其越是科技型企业创始人，对路演的意识越淡薄。大院大所的好项目很多，但是能路演好的却很少。做科研出身的创始人，在技术领域见解独到，但路演时却缺乏呈现力，导致很多科技成果转化率低且无法和资本有效对接。
很多人路演不成功，“广撒网“心态惹的祸。
企业对路演认知提升后，一些急于通过路演获得融资的初创企业，有时会陷入到逢场必去的囧境中。“熟面孔”不仅没有吸引投资人的青睐，反而让人产生出一种：这个项目多次都没融到资，是不是出了什么问题？项目本身不够好吗？。
切记“广撒网”心态路演，对接资本不是多露面就可以留下深刻印象。一场成功的路演注重天时地利人和。
天时即整场路演筹备的完整程度。地利即好的项目在具有权威的平台上展出，本身就是一种实力的认可。人和即坐在现场的投资人是否对项目敏感，且能对创始人的路演产生共鸣。
路演小技巧
了解投资人想要什么
路演不仅是告诉投资人你有什么，还要抓住投资人要什么。
这里的空间，指市场空间，处于高增长行业中，市场空间才会大，企业才有机会向上发展。而核心竞争力也同样重要，没有技术与产品作为基础的企业，迟早会被其他新兴科技替代。企业的竞争力代表其不可复制性，意味着行业壁垒不易被打破，这是保证企业可持续发展的重要条件。
团队也是投资人重点考虑的因素，稳定的团队意味企业的管理能力足以持续经营并做大做强。VC愿意对创始人尽量有更多地了解。这可能是一种感觉，因为大部分VC投资的是创意，可能这些创意还没有转化成真正的业务，但是创始人和管理团队就是你的业务。
提前到VC的办公室
你需要留出足够的时间去确认电脑和投影仪的连接和网络连接。因为你只有很少的时间向VC演示你公司的前景，所以不要把时间浪费再鼓捣电脑、投影仪连接这些乱七八糟的事情上。提早到，你就有充足的时间做准备，做个预演，最好能有时间把你的创意再重新过一遍。
除了电脑，再带一份拷贝有PPT的U盘
第一次跟VC的面谈，你通常需要做融资演示。VC有投影仪，你需要把你的PPT在屏幕上展现出来。通常将你的笔记本电脑连接到投影仪是一件很容易的事情，但有时候不这样，会出现VC办公室投影仪无法识别你电脑的情况，所以随身携带u盘就很重要。
不要给VC展示他们能够获得的投资回报率
VC不需要你告诉他们投资之后能够赚多少钱，计算退出回报是VC的一项工作内容，你需要给他们真实的想法和做法，你卖什么产品？你产品该怎么卖？收入模式是怎样的？一旦哪个VC能够理解你，那么你融到资的成功率就很高了。
不要着急要钱
一开口就要多少钱是没有用的，因为你无法仅仅凭一个概念说服VC，向VC融资是很困难的一件事，需要做大量的准备，还要结合技巧和经验，而创业者很少具备这些。你需要很好的演讲技巧，无穷的热情和一份完美并且内容充实的推销计划。
路演是一门学问，学好的人被投资人争先恐后的哄抢，没学好的人手握珍珠却郁郁不得志。
路演是语言的艺术，也是创始人梦想的实体化展现，如何让多年的研发以最吸引人的方式呈现在资本市场，是当下每一个路演人都该不断完善的必修技能。
