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20岁创业经验(无经验创业做什么好)

很多人都以为,做生意就是守在店里,等待顾客进店之后,把产品卖给顾客就行了。你要是问他什么是营销?他只会摇摇头,告诉你:“我不知道。”其实对于现在的市场来说,你要是不懂营销的话,是很难赚到钱的。今天就给大家带来一个案例,一位不懂生意门道的美女,愣是靠着学习他人的方法,在短短15天的时间里,进账20万。【1】案例背景今天要给大家介绍的案例主人公,是一位姓李的美女。小

很多人都以为,做生意就是守在店里,等待顾客进店之后,把产品卖给顾客就行了。你要是问他什么是营销?他只会摇摇头,告诉你:“我不知道。”

其实对于现在的市场来说,你要是不懂营销的话,是很难赚到钱的。今天就给大家带来一个案例,一位不懂生意门道的美女,愣是靠着学习他人的方法,在短短15天的时间里,进账20万。

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公,是一位姓李的美女。小李今年不过28岁,就已经靠着开服装店年赚100万了。很多人都说,这年头服装实体店这么难做,怎么可能年赚百万啊?所以每次小李开着自己的保时捷出门逛街的时候,都有不少人用异样的目光看着她,不相信买车的钱是她自己赚的,都觉得她是靠某位“干爹”才开上保时捷。

其实说到这位小李啊,她也不过是一个“傻白甜”罢了。小李文凭不算优秀,只不过是一个普通二本学校毕业的,专业也是学习的会计专业,虽然会数钱,但是绝对不是那种特别会做生意的人。

大学毕业之后的小李呢,就进入了一家私企工作,每个月工资3500块钱,好在买了五险一金。本来小李对于这样的生活也已经很满足了,可是看着昔日身边的同学,要么嫁给了有钱人,要么自己创业发家致富,小李也觉得非常羡慕,就起了自己创业的心思。

对于一个普通女孩来说,她能想到什么创业项目呢?自然是开服装店。服装店刚开业的时候,生意特别不好,这个时候,小李才意识到电商的崛起,给实体服装店带来的大量冲击。可是服装店已经开起来了,现在才意识到,确实也已经晚了,毕竟钱都投进去了。

好在小李是个年轻人,脑子也灵活,她自己虽然不懂什么生意上门门道,但是她深知,自己不会就去向别人学习。于是呢,小李整天到处看人家是怎么开实体店的,还参加了好几场实体店营销沙龙,结果你猜怎么着?短短15天,就让小李进账20万,甚至还在一年时间里,盈利100万,赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、进店就送钱。

在活动期间,只要你进小李的店里,就可以获得1000块钱红包,试问,这样的门店,你想不想进去呢?

二、衣服买了还能退。

一般你去网上买衣服,人家最多告诉你七天无理由退货,对吧?然而小李店里的衣服呢,你买了一年之后,还能拿去小李店里退钱,你说牛不牛?

以上两点,都是小李推出的活动,大家看到这里,猜得到小李的盈利点在哪里吗?

任何行业,只要你明白这行业的赚钱模式,懂得利用一些小方法,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

我们先来说第一点:小李推出了这么一个活动:只要顾客在店里充值1000块钱,不仅当天可以带走价值1000块钱的衣服,还可以获得1000块钱的消费额度,以及1000块钱的红包。

问问大家,如果你遇到这样的服装店,你摸着自己的良心说说,你会不会想进店看看呢?即使自己不会消费、不会参加这个活动,也是会想要进店看看这个活动是真是假吧?

小李推出这个活动之后,有不少顾客都进店了,在了解了活动的具体之后,愿意充值的顾客也不少。为什么呢?因为对于顾客来说,买衣服是必要行为,在别的店里花1000块钱,也不过就是带走1000块钱的衣服。而在小李的店里花1000块钱呢?不仅可以获得1000块钱的衣服,还可以获得1000块钱的消费额度,以及1000块钱的现金,这不是花1000,得3000吗?这么血赚的事情,为什么要拒绝?

然而对于小李来说,服装的利润空间本来就大,这不就是给顾客打了个折扣罢了,只是让小李赚少了一点,根本不可能亏钱,还可以因此锁定顾客长期进店消费呢,大家知道为什么吗?

充值1000块钱送1000块钱衣服,以及1000块钱的消费额度,这不过就是个五折活动。至于那1000块钱红包呢,其实是个折扣红包,以后顾客进店买衣服都可以享受八折,至于那20%的折扣金额,就是从这1000块钱里面扣,直到扣完为止。

至于第二点:小李提出,只要是顾客的衣服是在自己店里买的,那么一年之后,依旧可以拿过来退货。

不过大家也知道,这个退货行为里面的门道,绝对不浅。就像你在网上买的衣服,如果吊牌剪了,或者是穿了洗了,人家也不会给你退的,对吧?你在小李店里买了一件衣服,又怎么可能过了一年时间都没剪吊牌呢?所以说啊,这个可以退货退款的宣传,不过就是个噱头,可以达到退货要求的顾客,几乎没有。

所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

最后,小李就是这样,15天进账20万,赚了个盆满钵满。

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