20岁创业经验(无经验创业做什么好)

很多人都以为，做生意就是守在店里，等待顾客进店之后，把产品卖给顾客就行了。你要是问他什么是营销？他只会摇摇头，告诉你：“我不知道。”

其实对于现在的市场来说，你要是不懂营销的话，是很难赚到钱的。今天就给大家带来一个案例，一位不懂生意门道的美女，愣是靠着学习他人的方法，在短短15天的时间里，进账20万。

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公，是一位姓李的美女。小李今年不过28岁，就已经靠着开服装店年赚100万了。很多人都说，这年头服装实体店这么难做，怎么可能年赚百万啊？所以每次小李开着自己的保时捷出门逛街的时候，都有不少人用异样的目光看着她，不相信买车的钱是她自己赚的，都觉得她是靠某位“干爹”才开上保时捷。

其实说到这位小李啊，她也不过是一个“傻白甜”罢了。小李文凭不算优秀，只不过是一个普通二本学校毕业的，专业也是学习的会计专业，虽然会数钱，但是绝对不是那种特别会做生意的人。

大学毕业之后的小李呢，就进入了一家私企工作，每个月工资3500块钱，好在买了五险一金。本来小李对于这样的生活也已经很满足了，可是看着昔日身边的同学，要么嫁给了有钱人，要么自己创业发家致富，小李也觉得非常羡慕，就起了自己创业的心思。

对于一个普通女孩来说，她能想到什么创业项目呢？自然是开服装店。服装店刚开业的时候，生意特别不好，这个时候，小李才意识到电商的崛起，给实体服装店带来的大量冲击。可是服装店已经开起来了，现在才意识到，确实也已经晚了，毕竟钱都投进去了。

好在小李是个年轻人，脑子也灵活，她自己虽然不懂什么生意上门门道，但是她深知，自己不会就去向别人学习。于是呢，小李整天到处看人家是怎么开实体店的，还参加了好几场实体店营销沙龙，结果你猜怎么着？短短15天，就让小李进账20万，甚至还在一年时间里，盈利100万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、进店就送钱。

在活动期间，只要你进小李的店里，就可以获得1000块钱红包，试问，这样的门店，你想不想进去呢？

二、衣服买了还能退。

一般你去网上买衣服，人家最多告诉你七天无理由退货，对吧？然而小李店里的衣服呢，你买了一年之后，还能拿去小李店里退钱，你说牛不牛？

以上两点，都是小李推出的活动，大家看到这里，猜得到小李的盈利点在哪里吗？

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：小李推出了这么一个活动：只要顾客在店里充值1000块钱，不仅当天可以带走价值1000块钱的衣服，还可以获得1000块钱的消费额度，以及1000块钱的红包。

问问大家，如果你遇到这样的服装店，你摸着自己的良心说说，你会不会想进店看看呢？即使自己不会消费、不会参加这个活动，也是会想要进店看看这个活动是真是假吧？

小李推出这个活动之后，有不少顾客都进店了，在了解了活动的具体之后，愿意充值的顾客也不少。为什么呢？因为对于顾客来说，买衣服是必要行为，在别的店里花1000块钱，也不过就是带走1000块钱的衣服。而在小李的店里花1000块钱呢？不仅可以获得1000块钱的衣服，还可以获得1000块钱的消费额度，以及1000块钱的现金，这不是花1000，得3000吗？这么血赚的事情，为什么要拒绝？

然而对于小李来说，服装的利润空间本来就大，这不就是给顾客打了个折扣罢了，只是让小李赚少了一点，根本不可能亏钱，还可以因此锁定顾客长期进店消费呢，大家知道为什么吗？

充值1000块钱送1000块钱衣服，以及1000块钱的消费额度，这不过就是个五折活动。至于那1000块钱红包呢，其实是个折扣红包，以后顾客进店买衣服都可以享受八折，至于那20%的折扣金额，就是从这1000块钱里面扣，直到扣完为止。

至于第二点：小李提出，只要是顾客的衣服是在自己店里买的，那么一年之后，依旧可以拿过来退货。

不过大家也知道，这个退货行为里面的门道，绝对不浅。就像你在网上买的衣服，如果吊牌剪了，或者是穿了洗了，人家也不会给你退的，对吧？你在小李店里买了一件衣服，又怎么可能过了一年时间都没剪吊牌呢？所以说啊，这个可以退货退款的宣传，不过就是个噱头，可以达到退货要求的顾客，几乎没有。

所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

最后，小李就是这样，15天进账20万，赚了个盆满钵满。