.阿里巴巴创业经营管理经验(阿里巴巴经营管理分析)

有一次跟几个老板一起喝茶聊天，一个老板说：“我看了很多书，可是依然不知道，一个企业领导者到底应该做什么。” 旁边一位老板插言：“做一个成功的老板，其实很简单，只要做好五件事：选好人，做好事，立好规、定好价、分好钱！”

一，选好“人”

选人是成功的关键。杰克韦尔奇说：“领导者的工作，就是每天把全世界各地最优秀的人才延揽过来。对高级人才只要认为值得，付出绝不吝啬。”

选什么样的人？一定是那些认可公司文化和价值观的人。也就是“德比才更重要”。在这一点上，马云、任正非、杰克?韦尔奇、稻盛和夫的用人观出奇一致。

马云说：“一个人能力不行，可以培养，如果价值观不对，是培养不出来的”。所以，不要花太大的精力试图改变不符合公司文化和要求的人。

领导要做帅才，就跟刘邦一样，不懂战略，就用张良；不会打仗，就用韩信；搞不了后勤，就交给萧何。只要选对了人，外行照样把团队领导好。

二，做好“事”

管理大师德鲁克说过：“管理者，就是把事情做得正确的人。企业家，就是做正确的事情的人。”老板和管理者不同，老板的职责是“做正确的事。”

什么是正确的事？决定企业的发展和方向的事！也就是说企业要向哪里去？如何去？达到什么样的目标和高度，这是老板应该考虑的事。

如何才能做正确的事？必须靠文化推动，通过共启愿景，把老板个人的意志转化为员工的共同意志，只有如此，企业才能高速发展。

老板是“领导者”，就不要越俎代庖做“管理者”该做的事。你的任务就是建文化、定目标、抓激励，而不是直接管具体的“事”。

三，立好“规”

马云说过：“什么是老板？老，就是老师，就是你要教员工如何做事；板，就是规矩，什么事可以干，什么事不能干，必须要界定清楚。”

组织运行需要三大机制，一是用人机制，二是激励机制，三是约束机制。而规矩就是约束机制。一个组织如果没有规矩来约束，必然乱套。

有个童话故事，天鹅、梭子鱼和虾一起拉车。天鹅往天上飞，虾往后边拽，梭子鱼往水里拉。虽然都很努力，可是忙了半天，车子还是原地不动。

规矩有很多种表现形式，比如制度、文化、价值观、员工守则、团队公约等等。华为和阿里巴巴还有自己的基本法，相当于企业的管理大纲。

四，定好“价”

稻盛和夫有一个观点，定价就是定企业生死，所以老板要亲自抓。因为价格涉及到客户、采购和生产成本，三者必须联动。老板绝不可大撒把交给别人。

定价体现一个领导者的经营智慧，甚至还有人格。价格定太高，产品卖不出去，资金就不能流动，价格定太低，企业就会亏本。

价格应该怎么定？应该是客户乐意付钱购买的心理价格！要采用市场倒推式定价，而不是传统企业的“成本加利润法”来定价格。

应该如何控制价格？两个途径，一是源头控制，即从产品设计阶段就必须考虑产品成本。二是生产制造和流通环节控制，也就是说，定价前必须对降低成本心中有数。

五，分好“钱”

一个成功的领导，还有很重要的一件事情，那就是“分好钱”。钱如果不会分，或者是分不好，不但起不到激励作用，反而引起不良后果。

钱，是必须要分的，这是导向和文化问题。任正非的“不让雷锋吃亏”，马云的“不能让雷锋穿带补丁的衣服上街”，说得很透彻。

聪明的领导，懂得“财散人聚、财聚人散”的道理，创业的时候，老板喝汤，员工也喝汤。成功了，老板吃肉，员工还喝汤，就没人陪太子读书了。

钱应该怎么分？不要指望你的员工风雨无阻地始终跟着你前进，能现金激励的就不要用期权激励，能用期权激励的，就不要用股权激励。

“选好人，做好事，立好规、定好价，分好钱”，只要做到这五点，你就是一位卓越的领导者

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过：每个成功的企业?，都会有它自己的底层逻辑，企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

得合伙人，得天下！

万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去

合伙人时代已经到来！

你的公司是否天天上演三国演义，员工不听话可以让他转铺盖走人，股东不合怎么办？

华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！

韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。

旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。

碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。

合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！

不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！

老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！

【误区一】按出资比例来分配股权:

在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。

【误区二】平分股权:

据调查，企业股权结构易产生纠纷的3大情形:

企业的创始人与股东的股份比例为：1/3、1/3、1/3的占12%

企业的创始人与股东的股份比例为：50%、50%的占17%

企业的创始人与股东的股份比例为：40%、30%、30%的占16%

股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。

老板不懂合伙人股权，失去市场机会！

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用:

1、规范员工行为、提高企业凝聚力；

2、解放老板、业绩倍增；

3、平衡股东关系、功臣退出机制；

4、人才战略梯队、吸引同行人才。

企业有5条生命线条线：

1、67%老板有完全控制权；

2、51%老板有相对控制权；

3、34%老板有一票否决权；

4、20%界定同业竞争权利；

5、10%可以申请 解散公司。

企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题:

1.哥们变仇人；

2.同床异梦，同室操戈；

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；

4.竞争对手挖墙脚；

5.团队工作效率低下；

6.错过合作机会.失去融资功能；

7.影响上市大计；

8.再好的项目都做不大。

企业如何进行股权控制:

马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！企业一开始就决定了结束！

企业不大，智慧不够

只要你公司有两个以上的合伙人，

就会涉及到股权机制分配设计的问题：

只要你公司有员工，高管，

就会涉及到股权激励的问题：

只要你公司后期有项目需要运作，上市，

就会涉及到股权投融资的问题…

然而……人生最大的悲伤，莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看，却发现你精益求精的事情，所在的行业已经衰落，战略大方向也错了。