.阿里巴巴创业经营管理经验(阿里巴巴经营管理分析)

有一次跟几个老板一起喝茶聊天,一个老板说:“我看了很多书,可是依然不知道,一个企业领导者到底应该做什么。”旁边一位老板插言:“做一个成功的老板,其实很简单,只要做好五件事:选好人,做好事,立好规、定好价、分好钱!”一,选好“人”选人是成功的关键。杰

有一次跟几个老板一起喝茶聊天,一个老板说:“我看了很多书,可是依然不知道,一个企业领导者到底应该做什么。” 旁边一位老板插言:“做一个成功的老板,其实很简单,只要做好五件事:选好人,做好事,立好规、定好价、分好钱!”

一,选好“人”

选人是成功的关键。杰克韦尔奇说:“领导者的工作,就是每天把全世界各地最优秀的人才延揽过来。对高级人才只要认为值得,付出绝不吝啬。”

选什么样的人?一定是那些认可公司文化和价值观的人。也就是“德比才更重要”。在这一点上,马云、任正非、杰克?韦尔奇、稻盛和夫的用人观出奇一致。

马云说:“一个人能力不行,可以培养,如果价值观不对,是培养不出来的”。所以,不要花太大的精力试图改变不符合公司文化和要求的人。

领导要做帅才,就跟刘邦一样,不懂战略,就用张良;不会打仗,就用韩信;搞不了后勤,就交给萧何。只要选对了人,外行照样把团队领导好。

二,做好“事”

管理大师德鲁克说过:“管理者,就是把事情做得正确的人。企业家,就是做正确的事情的人。”老板和管理者不同,老板的职责是“做正确的事。”

什么是正确的事?决定企业的发展和方向的事!也就是说企业要向哪里去?如何去?达到什么样的目标和高度,这是老板应该考虑的事。

如何才能做正确的事?必须靠文化推动,通过共启愿景,把老板个人的意志转化为员工的共同意志,只有如此,企业才能高速发展。

老板是“领导者”,就不要越俎代庖做“管理者”该做的事。你的任务就是建文化、定目标、抓激励,而不是直接管具体的“事”。

三,立好“规”

马云说过:“什么是老板?老,就是老师,就是你要教员工如何做事;板,就是规矩,什么事可以干,什么事不能干,必须要界定清楚。”

组织运行需要三大机制,一是用人机制,二是激励机制,三是约束机制。而规矩就是约束机制。一个组织如果没有规矩来约束,必然乱套。

有个童话故事,天鹅、梭子鱼和虾一起拉车。天鹅往天上飞,虾往后边拽,梭子鱼往水里拉。虽然都很努力,可是忙了半天,车子还是原地不动。

规矩有很多种表现形式,比如制度、文化、价值观、员工守则、团队公约等等。华为和阿里巴巴还有自己的基本法,相当于企业的管理大纲。

四,定好“价”

稻盛和夫有一个观点,定价就是定企业生死,所以老板要亲自抓。因为价格涉及到客户、采购和生产成本,三者必须联动。老板绝不可大撒把交给别人。

定价体现一个领导者的经营智慧,甚至还有人格。价格定太高,产品卖不出去,资金就不能流动,价格定太低,企业就会亏本。

价格应该怎么定?应该是客户乐意付钱购买的心理价格!要采用市场倒推式定价,而不是传统企业的“成本加利润法”来定价格。

应该如何控制价格?两个途径,一是源头控制,即从产品设计阶段就必须考虑产品成本。二是生产制造和流通环节控制,也就是说,定价前必须对降低成本心中有数。

五,分好“钱”

一个成功的领导,还有很重要的一件事情,那就是“分好钱”。钱如果不会分,或者是分不好,不但起不到激励作用,反而引起不良后果。

钱,是必须要分的,这是导向和文化问题。任正非的“不让雷锋吃亏”,马云的“不能让雷锋穿带补丁的衣服上街”,说得很透彻。

聪明的领导,懂得“财散人聚、财聚人散”的道理,创业的时候,老板喝汤,员工也喝汤。成功了,老板吃肉,员工还喝汤,就没人陪太子读书了。

钱应该怎么分?不要指望你的员工风雨无阻地始终跟着你前进,能现金激励的就不要用期权激励,能用期权激励的,就不要用股权激励。

“选好人,做好事,立好规、定好价,分好钱”,只要做到这五点,你就是一位卓越的领导者

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过:每个成功的企业?,都会有它自己的底层逻辑,企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。

中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

得合伙人,得天下!

万科总裁郁亮说,雇佣时代已经过去

合伙人时代已经到来!

你的公司是否天天上演三国演义,员工不听话可以让他转铺盖走人,股东不合怎么办?

华为,为什么能从4万元发展为1000多亿美元,成为世界500强?因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式,开始与客户在全国建立合资公司!

韩都衣舍,2008年导入合伙人管理制度,连续10年在互联网服装品牌排名第一名,业绩突破20亿。

旭辉地产,2012年导入合伙人管理制度,连续6年业绩保持70%增长,成为地产行业超级黑马。

碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。

合伙人时代:以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体!

不是你要不要用合伙人管理模式,而是时代已经选择了合伙人管理模式!

老板不懂合伙人股权,如同埋下地雷!

【误区一】按出资比例来分配股权:

在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;在现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量。在现在,「人」是股权分配的最大变量。

【误区二】平分股权:

据调查,企业股权结构易产生纠纷的3大情形:

企业的创始人与股东的股份比例为:1/3、1/3、1/3的占12%

企业的创始人与股东的股份比例为:50%、50%的占17%

企业的创始人与股东的股份比例为:40%、30%、30%的占16%

股权战争最大的导火索之一,是完全没有退出机制。比如,有的合伙人早期出资5万,持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了,或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。

老板不懂合伙人股权,失去市场机会!

15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)

股权激励的作用:

1、规范员工行为、提高企业凝聚力;

2、解放老板、业绩倍增;

3、平衡股东关系、功臣退出机制;

4、人才战略梯队、吸引同行人才。

企业有5条生命线条线:

1、67%老板有完全控制权;

2、51%老板有相对控制权;

3、34%老板有一票否决权;

4、20%界定同业竞争权利;

5、10%可以申请 解散公司。

企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题:

1.哥们变仇人;

2.同床异梦,同室操戈;

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹;

4.竞争对手挖墙脚;

5.团队工作效率低下;

6.错过合作机会.失去融资功能;

7.影响上市大计;

8.再好的项目都做不大。

企业如何进行股权控制:

马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴,任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!企业一开始就决定了结束!

企业不大,智慧不够

只要你公司有两个以上的合伙人,

就会涉及到股权机制分配设计的问题:

只要你公司有员工,高管,

就会涉及到股权激励的问题:

只要你公司后期有项目需要运作,上市,

就会涉及到股权投融资的问题…

然而……人生最大的悲伤,莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看,却发现你精益求精的事情,所在的行业已经衰落,战略大方向也错了。

原创文章,作者:分享大师,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/517.html

(0)
分享大师分享大师
上一篇 2021年9月5日 11:29
下一篇 2021年9月5日 11:52

相关推荐

  • 做什么创业项目能白手起家?适合个人家庭创业的思维

    在“大众创业、万众创新”时代,越来越多的人希望能通过创业来改变自己的命运,或者通过做生意来赚更多的钱,即便没有什么资本和资源的人,也不例外,同样有白手起家的想法。当然,白手起家绝非易事,以至于有些人错误…

    2021年12月28日
  • 南康返乡创业经验(有技术和经验人员返乡创业)

    近日,国家发改委支持农民工等人员返乡创业试点工作现场会召开,南康区作为全国341个试点区(县)之一,在会上作典型经验推广。南康区获批返乡创业试点4年来,积极构建“产业支撑、平台孵化、政策扶持、环境提升”的返乡入乡创业生态圈,培育壮大家

    创业经验 2021年9月2日
  • 微信上怎么卖货开店

    如何在微信上开店卖货 随着科技的发展,越来越多的人开始在网上开店卖货,而微信也成为了最受欢迎的电子商务平台之一。微信上开店卖货的优势在于,它可以让你的商品被更多的人看到,同时也可以让你更好地与客户沟通…

    创业经验 2023年6月11日
  • 淘宝店创业经验(创业开淘宝店怎么样)

    回想创业的这些年,失败多于成功,苦涩多于喜悦,教训多于经验。很多人可能还走着我曾经走过的错路,不忍之下,写下此文,共勉!我最早的淘宝创业(如果那算创业的话)是从09年开始的,卖大家都卖的女装,做分销,一件代发,后来做过很多大类目小类目。最辉煌的时候就跟我当时的女朋友两个人,连续两个月,每天的净利润都在

    创业经验 2021年9月5日
  • 荣氏兄弟创业经验(荣氏兄弟的创业历程)

    荣氏兄弟的财富故事早已成为一段传奇。▲中国民族资本家的首户荣氏兄弟荣氏家族的财富起飞于1896年,荣德生、荣宗敬两兄弟在父亲的支持下,开设广生银庄,业务兴旺,之后转入实业领域,在面粉、纺织这两大民生领域大举发力,一度辉煌。各种企业难题,一个都不少食品安全、危机公关、资金链面临断裂、高管招聘、员工管理等一系列让现代企业都很头痛的问题,荣氏兄弟靠着自己一点点地摸索,

    创业经验 2021年9月2日
  • 失败的创业经验(创业失败的原因有哪些)

    智东西(公众号:zhidxcom)编译|王健恩编辑|高歌智东西7月16日消息,你能想到的最失败的创业失败案例能有多失败?美国艺术团体MSCHF以微型玩具的形式发布了5个著名的创业失败案例,每件玩具售价40美元(约合人民币260元),一套售价160美元(约合人民币1040元)。这五个失败案例分别是Juicero榨汁机——一款榨汁性能不如赤手空拳的榨汁机、

    创业经验 2021年9月6日
  • 水果捞创业经验(水果捞创新创业PPT)

    美味水果捞今天又来和大家分享创业项目。今天要讲的是覆盖所有人群的一种美食——水果捞。下面我给大家分析一下这个项目的可行性。受众群体广:小到学生,儿童,大到白领,老人。老少皆宜产品优势:美味,携带方便,投入小,操作简单,毛利润

    创业经验 2021年9月2日
  • 80后宝妈的微商创业经验

    我的创业失败史我是一个北方姑娘,有着北方人普遍都有的豪爽和大胆,大学一毕业我就在朋友的支援下来到了大连参加工作,但是我发现像在这样的城市自己这样没背景,没实力,要爬到自己期望的那个位置太难了,不说这个就是买房,恐怕我都要奋斗一辈子。于是,再一次萌生一个念头,创业。2012年我投奔到创业伙伴(现在是老公)所在的城市赣州,背井离乡带着家人

    创业经验 2021年9月5日
  • 90岁女老板创业经验(八十岁的创业女老板)

    每天早上六点钟,当许多人还沉睡在梦中的时候,何逍遥已经奔走与各个菜市场,为店里的生意准备一天的食材,每一样食材都必须经过最精心的挑选,每一样都是最新鲜的,然后清洗,炖煮,一道道繁琐的工序,用心的制作,只为做出原汁原味味道最鲜美,口味最纯真真正牛骨汤特色锅火

    创业经验 2021年9月6日
  • 怎么在淘宝上开网店?开网店具体流程图文讲解

    目前很多人因为线下店铺受到疫情的冲击,想开网店运营。新用户注册店铺应该怎么操作呢?   1、第一步就是用户必须注册一个淘宝网会员账户,我们可以直接使用自己的淘宝账户登录电脑版官方凭条。 2、支付宝相信…

    2022年12月21日