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营销战略怎么写?营销策略有哪几种方式

什么是营销战略?如何有效制定营销战略?

一、什么是营销战略?

1、战略层面:依据战略规划,确定目标市场,制定营销组合,予以有效实施。

2、计划层面:依据行业趋势,结合竞争环境,整合内外资源,制定经营计划。

3、实施层面:依据营销计划,监控执行进度,配合绩效激励,确定目标实现。

营销战略怎么写?营销策略有哪几种方式 - 第1张

二、 如何有效制定营销战略?

1、确定战略方向

1,行业发展展望

市场环境:梳理行业结构发展变化,评估市场容量及未来趋势。

竞争环境:挖掘竞争对手营销策略,评估业绩表现及经营效率。

2,管理重点聚焦

价值聚焦:围绕“用什么产品去盈利?”,聚焦关键赢利点进行管理分工与驱动。

能力聚焦:围绕“有什么核心竞争力?”,聚焦自身优势投入资源赢得市场竞争。

结果聚焦:围绕“做什么事产生价值?”,聚焦业绩导向与营销战略目标相结合。

3,客户市场细分

挖掘需求:了解客户对产品服务的问题与需求,从而发现机会。

分析决策:了解客户购买产品服务的过程,从而分析购买决策。

评估体量:了解客户群体的范围体量,从而评估市场利润水平。

细分市场:综合以上各项指标数据,确定成功可行的细分市场。

营销战略怎么写?营销策略有哪几种方式 - 第2张

2、营销战术组合

1,产品服务:确定具备竞争力的产品与服务。

2,价格体系:设计以价值为基础的产品定价。

3,渠道推广:制定快速覆盖市场的渠道政策。

4,联盟合作:寻找市场利益关联的合作伙伴。

5,团队建设:组建营销团队并建立激励体系。

6,促销提量:运用促销策略组合以提升销量。

7,品牌定位:推行品牌建设挖掘额外盈增点。

8,形象包装:通过升级包装形象来提升价值。

营销战略怎么写?营销策略有哪几种方式 - 第3张

3、创建营销组织

1,组织结构

按照细分市场的重要程度,合理的设计营销组织结构。

根据不同产品与不同职能,有效地整合组织间的功能。

2,管理系统

信息收集系统:制定以市场动态与竞争变化的搜集系统。

经营分析系统:形成以市场跟踪与业绩分析的数据系统。

计划流程系统:建立以事实为基础的计划预算执行流程。

绩效考核系统icon:实行以结果为导向的绩效考核管理循环。

3,人才培养

高层要稳:吸引和保留高层和关键性岗位的优秀员工。

中层要狠:确保中层干部具备有足够的技能与执行力。

基层要沉:给予团队全面的带教指导沉淀其营销技能。

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