营销战略怎么写?营销策略有哪几种方式

什么是营销战略?如何有效制定营销战略?

一、什么是营销战略?

1、战略层面:依据战略规划,确定目标市场,制定营销组合,予以有效实施。

2、计划层面:依据行业趋势,结合竞争环境,整合内外资源,制定经营计划。

3、实施层面:依据营销计划,监控执行进度,配合绩效激励,确定目标实现。

营销战略怎么写?-1

二、 如何有效制定营销战略?

1、确定战略方向

1,行业发展展望

市场环境:梳理行业结构发展变化,评估市场容量及未来趋势。

竞争环境:挖掘竞争对手营销策略,评估业绩表现及经营效率。

2,管理重点聚焦

价值聚焦:围绕“用什么产品去盈利?”,聚焦关键赢利点进行管理分工与驱动。

能力聚焦:围绕“有什么核心竞争力?”,聚焦自身优势投入资源赢得市场竞争。

结果聚焦:围绕“做什么事产生价值?”,聚焦业绩导向与营销战略目标相结合。

3,客户市场细分

挖掘需求:了解客户对产品服务的问题与需求,从而发现机会。

分析决策:了解客户购买产品服务的过程,从而分析购买决策。

评估体量:了解客户群体的范围体量,从而评估市场利润水平。

细分市场:综合以上各项指标数据,确定成功可行的细分市场。

营销战略怎么写?-2

2、营销战术组合

1,产品服务:确定具备竞争力的产品与服务。

2,价格体系:设计以价值为基础的产品定价。

3,渠道推广:制定快速覆盖市场的渠道政策。

4,联盟合作:寻找市场利益关联的合作伙伴。

5,团队建设:组建营销团队并建立激励体系。

6,促销提量:运用促销策略组合以提升销量。

7,品牌定位:推行品牌建设挖掘额外盈增点。

8,形象包装:通过升级包装形象来提升价值。

营销战略怎么写?-3

3、创建营销组织

1,组织结构

按照细分市场的重要程度,合理的设计营销组织结构。

根据不同产品与不同职能,有效地整合组织间的功能。

2,管理系统

信息收集系统:制定以市场动态与竞争变化的搜集系统。

经营分析系统:形成以市场跟踪与业绩分析的数据系统。

计划流程系统:建立以事实为基础的计划预算执行流程。

绩效考核系统icon:实行以结果为导向的绩效考核管理循环。

3,人才培养

高层要稳:吸引和保留高层和关键性岗位的优秀员工。

中层要狠:确保中层干部具备有足够的技能与执行力。

基层要沉:给予团队全面的带教指导沉淀其营销技能。

原创文章,作者:跳跳,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/6191.html

(0)
跳跳跳跳
上一篇 2021年11月14日 11:08
下一篇 2021年11月14日 11:33

相关推荐

  • 电脑怎样重装系统?win7自带一键重装系统

    电脑如何重装系统,安装操作系统的方法很多可分为u盘安装、硬盘安装、光盘安装、ghost还原这几种,不同的安装类型在安装前的准备工作稍有不同而且安装的时间也会不一样,但安装的流程都基本类似就拿u盘安装来说吧首…

    2022年12月8日
  • 阿里p7什么水平?阿里p7和p7+

    互联网大厂哪家薪资最高 一个公司薪酬的高低代表着公司的实力,高管的工资没必要去比较,普通员工和中层的薪酬才能反应一个企业的实力。 阿里刚入职的职级大都在P5-P6,这个职级代表了普通员工。 时薪最高的是外企微…

    2022年10月8日
  • 怎么用微信发文件?文件过大如何用微信发送

    经常使用微信发送文件的朋友,有时会遇到文件太大无法发送的问题? 我用的 Windows10 微信版本 3.5.0.46,传输文件时,大小限制为 1G,超过 1G 每当文件发送时,就会出现如下的提示。   遇到这种无法发送的文件…

    2022年12月8日
  • 第一次坐飞机怎么取票?乘飞机流程

    第一次坐飞机,感觉流程好麻烦,到底怎么办呢?别着急!详细流程就在这里!! 1:提前购买机票,因为每个航空公司都有几天会有特价机票放出来,具体可以在网上购票App上面查询,博主是提前3天看到有特价机票果断抢到…

    2022年11月27日
  • 天猫精灵怎么连接手机(天猫精灵连接手机热点教程)

    天猫精灵可以通过蓝牙与手机建立连接,先到应用市场下载“天猫精灵APP”,然后打开手机蓝牙,接通“天猫精灵”电源,打开“天猫精灵APP”,对天猫精灵说:“天猫精灵,蓝牙连接”, 听到提示后会自动进行蓝牙配对,等待配对…

    2021年11月2日
  • 磁盘碎片整理有什么用?磁盘的碎片整理在哪里

    磁盘碎片清理有什么用?磁盘碎片清理是清理垃圾文件的意思吗?本文就给大家介绍一下磁盘碎片清理的具体作用及其使用方法。 磁盘清理工具功能:删除 Internet 临时文件、删除下载的程序文件、清空回收站、删除 Window…

    2022年11月8日
  • 新产品营销推广方案(餐饮营销推广方案)

    营销策划书的内容要点(简案)一、名称:如“××营销活动策划书”“××商品营销策划方案”等。可以有正副两题,也可以只有一题(正题一般是提炼的广告词)。二、目录:1、概述(绪言、前言、引言

    投稿 2022年1月2日
  • 全国招聘网站排行榜?石家庄招聘网站最新排行榜

    无论boss直聘,还是智联招聘,或是前程无忧,都是求职者找工作时会用到的平台。找工作,选择什么平台很重要,很多人不知道如何选择,特列举一些招聘平台,供大家参考。特别说明,每个平台都有自己的优势,相应地,也…

    2021年12月2日
  • 羽毛球场的尺寸规格是多少?羽毛球场标准尺寸图

    标准尺寸是长度为13.40米x6.10米(双打)/5.18(米单打)。中央网高1.524米,双打边线处网高1.55米。线宽均为4厘米,球场四周2米以内场地上空9米以内不应有障碍物。   羽毛球比赛场地是采用弹性的木材拼接而成或者…

    2022年10月9日
  • 汽车换挡步骤是什么?汽车换挡顺序

    手动档汽车的换挡技巧在网上已有很多讨论,涉及到的方面也林林总总。归纳一下的话,我觉得不外乎可以分为两大类,一是换挡时机,即何时加档何时减档;二是换挡本身的操作,包括换挡时油门离合器的配合等。前一个问题…

    2022年12月15日