汽车营销策划案例?汽车促销活动策划

随着私家车的越来越多,汽车服务后市场需求也越来越大,预计到2025年汽车后市场服务业的价值链要占到整个产业链的55%以上。可以说后市场是汽车行业今后发展的蓝海,所以在竞争日益激烈的汽修门店当中,每一次成功的营销活动才能确保我们在汽车后市场中占有一席之位。但是成功的营销活动要怎么做呢?

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一、门店概况

1、地理位置

2、场地位置

3、主营业务

4、员工人数和工种

5、月盈利数额

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二、目标群体客户

拥有汽车的个人或企业

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三、合作鱼塘

1、饭店或酒店

2、保险公司

3、汽车相关app

4、汽车装饰公司

5、莫邻汽修管理系统(提供营销、工单、微商城等功能)

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四、营销策略

1、免费洗车(可能做永久)

2、联盟商家(酒店、app...)

3、免费检修(新老客户)

4、抽奖环节(可用裂变手法)

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五、具体营销方案

1、广告宣传

通过公众号、微信、传单、app,客户回访等方式,做免费洗车的广告宣传引流,让客户知道有这么个汽修门店,可以再加上赠品领取方式吸引客户到店。

2、联盟商家

① 凡是在门店消费的,免费赠送饭店或酒店优惠券;在饭店或酒店消费可以赠送门店洗车券。

② 当消费到达一定数额后,可以赠送汽车保险补贴。

③ 加盟与汽车相关的app,寻找客户。

④ 在节假日或者活动前期,赠送老客户优惠卡或者小礼品,多送一些,让老客户可以转送给周围朋友,带来更多新客户。

3、免费检修(新老客户)

对许久没有光顾的老客户提供免费检查机会;对新客户提供有限免费检修(收取汽配费用)的机会。

4、抽奖环节(可用裂变手法)

① 消费满多少可获得抽奖资格;推荐一位好友可增加一次抽奖机会。

② 奖品要丰富,比如半价优惠、半年免修、提供免费保险等,并且确保每位客户都能抽中奖品。

③ 获奖情况可用微信公众号或者手机短信推送,让客户留下联系方式。

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六、后端价值塑造

1、汽车装饰品布置

在门店内摆放汽车装饰品,装饰品印上门店信息,消费达到多少额度就赠送相应的装饰品。

2、门店布置

门店内摆放易拉宝、宣传单、宣传视频等,加强客户对门店的了解,吸引客户再次消费。

3、会员制度

根据普通会员跟尊享会员制定不同的优惠力度和服务方式,形成客户的消费习惯,留住客户。

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