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4月1号晚上8点，（可能是）中国第一代网红、手机界最会说相声的人、行业冥星、首席忽悠官——罗永浩，如约出现在抖音直播间，开启了他的直播首秀。告别了大型场馆、走进直播间的罗永浩，用这种自带“物理PPT”的形式，让每一样商品的出现都有了一种特定的仪式感。4月1号晚上8点，（可能是）中国第一代网红、手机界最会说相声的人、行业冥星、首席忽悠官——罗永浩，如约出现在抖音直播间，开启了他的直播

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老罗的卖货文案，有方法论可学
一、如何引起消费者的注意、兴趣？
1、制造冲突感、戏剧感，引起消费者的讨论
2、设置悬念，留给消费者无限想象
二、如何让消费者产生对产品的需求，激发购物欲望？
- 1、品牌/名人背书，获取消费者信任
2、善用类比，以大家熟知的事物/事情/语言，描述产品功能、性能
3、打造使用场景，给消费者一个购买的理由
4、接地气、说人话的文案风格，拉近与消费者的距离
5、老罗教你如何写符合广告法的文案
- 三、如何让消费者迅速做出购买决定？
  - 1、用难以拒绝的低价促使消费者迅速购买
  - 2、用限时限量销售的方法，制造商品的稀缺性
结语
- 编辑声明

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4月1号晚上8点，（可能是）中国第一代网红、手机界最会说相声的人、行业冥星、首席忽悠官——罗永浩，如约出现在抖音直播间，开启了他的直播首秀。

告别了大型场馆、走进直播间的罗永浩，用这种自带“物理PPT”的形式，让每一样商品的出现都有了一种特定的仪式感。

4月1号晚上8点，（可能是）中国第一代网红、手机界最会说相声的人、行业冥星、首席忽悠官——罗永浩，如约出现在抖音直播间，开启了他的直播首秀。

3个小时的直播，老罗展示了22件商品，半数为电子类、科技类产品、还有一些性价比较高的日用品、食品。整场直播共吸引了4892.2万人次前来观看，其中80.5%为男性受众。最终，老罗这场直播带货达到了1.8个亿！

数据来源：抖抖侠

无论是从前期的宣传文案，还是直播过程中话术的应用，都能看出老罗对电商直播，尤其是电商直播的语言有着自己的理解。他在遵循着普世的卖货文案方法论的同时，坚持着自己的语言特色。

感受下老罗的文案：
听起来折扣并不是很多，但有些品牌就是很硬朗。
我们也许是最不啰嗦的直播电商。
相声是穿插其中附送的，卖货才是主要的。
我们准备上架第一款产品了，大家可以先拿这个练练手。
感谢你们对我的不信任，让我对你们很信任。
请大家看在我秃了头的份上原谅我。
我们只是演员，是艺人。
……

幽默、真性情、敢吹牛、带有明显的价值倾向，一切都是熟悉的配方，熟悉的味道，熟悉的罗永浩。

然而平心而论，老罗的“罗言罗语”其实很难模仿，毕竟不是所有人都能像罗永浩这样敢说，也不是所有人都如罗永浩这样追求完美、充满情怀。但在围观老罗直播事件的过程中，还是可以发现那些隐藏在文案背后，行之有效的卖货文案方法论。

老罗的卖货文案，有方法论可学

在谈老罗的卖货文案前，想先跟大家聊聊互联网时代卖货文案的基本逻辑，大概是：引起注意—激发购物欲—搜索信息—反复确认—购物。但是在电商直播里，可缩短为三步：“预热吸引流量——激发购物欲望——引导立刻下单”。

卖货多年的罗永浩显然知道如何利用好这三步，让消费者心甘情愿地掏钱！反正昨天我是下单了。

接下来我们就以这三个步骤为主，结合此次从预热到剃须的抖音直播以及往年老罗的一些卖货文案，为大家盘盘可以怎么做好最主要的这三步，有哪些方法论可学：

一、如何引起消费者的注意、兴趣？

直播电商不怕没人买，就怕没人看。如何吸引消费者的关注？罗永浩绝对是资深玩家。

1、制造冲突感、戏剧感，引起消费者的讨论

3月19日，罗永浩在微博预热进军直播带货界。那个卖完手机卖电子烟再卖“鲨鱼皮”黑科技的罗永浩，竟然要去当直播？这种反差，是罗永浩制造的第一冲突感。当晚罗永浩直接上了微博热搜，各大媒体也争相报道，帮老罗赚足了关注度。

3月27日，在遛了吃瓜群众一周之后，老罗在微博上官宣与抖音达成合作，将于4月1日晚上8点在抖音直播间带货。

Emmmm......4月1日？？？？不是愚人节吗？

不得不说这日子选得好，本身就充满戏剧性，罗永浩的官宣文案也一直在拿“愚人节”做文章，不断加强这种冲突、戏剧感。

看到日历，你会觉得这是愚人节，看到东西，你会觉得这不是愚人节，看到价格，你又会觉得这是愚人节，最后你会觉得…这TM到底是不是愚人节？

在微博上，老罗也积极地在为直播铺路。就好比联想中国的这个转发+抽奖，原以为只是一次简简单单的蹭热度，但转眼联想就成为了老罗第一个官宣带货的品牌。这个神转折在吃瓜群众看来也是充满着戏剧性的。

2、设置悬念，留给消费者无限想象

一如继往的倒计时海报，沿用了以往的“锤子风格”，隐去句子中的关键词，吊足了大家的胃口。

什么样的产品能让人花了钱还心怀谢意？什么样的直播能让不买东西的人也舍不得离开？这都是老罗卖货文案留给大家的想象空间。

在罗永浩发布第一款手机时，倒计时海报就已经是这样的风格：话只说一半，剩下的让消费者猜去吧。

二、如何让消费者产生对产品的需求，激发购物欲望？

把消费者吸引到你的直播间只是第一步，接下来就是要让这些观众们买买买！怎么才能让他们心甘情愿剁手？

1、品牌/名人背书，获取消费者信任

老罗深知只有获取消费者的信任，才能够让他们掏出钱包。在直播刚开始就反复强调，为了确保产品不出现售后问题，本次直播只选取了国际知名的大品牌。而在介绍产品的过程中，老罗也很注重用权威机构、名人等为产品背书。比如，在介绍极米投影仪时，老罗就强调了这款产品是“2018年、2019年中国投影机市场销量第一”。

展示小米10 pro时，也突出介绍了这款手机获得了 DXOMARK 总分第一名。（不明觉厉！！！）