新华社广州5月19日电（记者马晓澄、胡拿云）一年多前，当香港青年邹嘉渭来内地发展时，他既缺乏对内地创业政策的了解，也没有充足的人脉资源。通过不停参加各种活动和商业路演，他接触到了深圳立方汇孵化器，并在其帮助下成立了自己的数字产品设计公司。
虽然公司成立不久就遭遇新冠疫情，但邹嘉渭并没有放弃。在数个月的沉寂后，市场迎来了复苏。今年1月，他的公司成功签下大订单。整个过程中，孵化器都扮演了不可或缺的角色。
“不同于一些孵化器只是提供场地或基本的培训，立方汇会帮我深度分析，结合公司所处的具体阶段提供策略建议，并帮助对接一些资源。”邹嘉渭说，立方汇提供的服务不是公式化的，而是定制化的。
邹嘉渭是立方汇近些年来服务过的5000多名港澳创业者之一。据立方汇合伙人朱玲玲介绍，粤港澳大湾区建设启动时，立方汇就意识到会有巨大的需求，因此在过去的零散咨询业务基础上，针对香港创业者提供深度服务。
“很多香港青年没有内地的工作生活经验，但他们又看到了内地巨大的市场机会，他们在创业初期所需要的帮助甚至超过我们的预期。”朱玲玲说，“我们必须非常严谨、专业，打造有‘港味’的孵化器，才会真正得到香港青年创业者的信任，解决他们的需求。”
为了拉近跟香港创业者的距离，孵化器要求一线服务的员工都会讲流利的粤语。针对年轻人的特点，他们打造了一个名为“海龟妹妹”的人才服务形象，通过微信客服等方式，用幽默风趣的语言、轻松活泼的方式讲解大湾区的各项政策。
由香港青年创办、提供企业行政软件开发服务的宏图科技，一开始就是通过“海龟妹妹”接触到孵化器的。立方汇高级政策分析师冯忠笑介绍，这家公司的创始人一开始只是想咨询湾区创业补贴政策，但接触后就跟孵化器建立了深度合作。后来，孵化器的员工也帮助他们在内地做市场调研、筛选合适场地，特别是在企业注册时提供了重要的帮助。
受疫情影响，香港团队往来深圳有诸多不便。经孵化器推荐协调，他们使用了深圳市一项名为“注册易”的服务，几位香港创始人在香港足不出户就完成了公司在深圳的登记注册，解决了一大难题。
朱玲玲说，类似的案例还有不少。除了政策咨询和商事登记，孵化器还为香港创业者提供纳税申报、跨境金融等服务，甚至细化到帮助寻找个人住宿。截至目前，孵化器累计已经服务了2000多家港澳背景的公司。
孵化器还积极扮演起香港创业者跟内地政府的沟通桥梁。在孵化器的推动下，科技公司云集的深圳粤海街道腾出了一些闲置场地交给孵化器运营，为香港创业者提供过渡办公场地。孵化器的身影也经常出现在各种政府组织的座谈会中，反映香港创业者的诉求，帮助政府制定更加有针对性的政策。
“乘着粤港澳大湾区建设的东风，我们也在不断摸索服务香港青年的更好方式，跟着香港创业者一起迭代成长。”朱玲玲说，希望通过服务好这些先来者，形成香港青年在内地干事创业的氛围，带动更多港人来内地发展。
