什么叫营销策略?营销策略的思路

营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动,是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。

营销要点

1、市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到最低。

(以凉茶为例,凉茶一直以来为南方人所热衷,这其中有气候、饮食上的差异,因此应该将主要的营销力量集中在南方城市,如果将进行错误的定位,将力量转移到北方,无论投入多大的人力财力,都不会取得好的营销效果。)

2、消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。

(脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。)

3、产品优势分析

这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼,才能战无不胜。在营销活动中,本品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。

(在某次营销类课程中就发生过这样的情况,课程中的实作模拟中,两位学员进行销售情境模拟,其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解,导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性,最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此,通过营销手段,让消费者了解到本品的优势,进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。)

4、营销方式和平台的选择

营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。

(例如针对全国儿童的产品,就可以根据儿童的特点,在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来,这样不仅符合企业战略,将产品传达给全国儿童,同时能够吸引儿童的目光。)

对于一些快消品,则可以选择和产品切合度较高的方式,例如SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏,就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入,并且取得了非常好的效果。营销是一个较复杂的体系,但所有的营销活动都应基于以上四点进行,当明确了以上四点之后,想要做出好的营销创意也不再是难事。

什么叫营销策略?营销策略的思路-1

 

影响营销策略的因素:

影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。

宏观因素

宏观环境因素是指企业运行的外部大环境,它对于企业来说,既不可控制,又不可影响,而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。

1、人文环境:人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数,文化变量包括共同体的态度、观念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的无形环境,是一种潜移默化的民族灵魂。

2、经济环境:所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策,是影响消费者购买能力和支出模式的因素,它包括收入的变化,消费者支出模式的变化等。

3、自然环境:自然资源的短缺和保护;环境的恶化;疾病的影响。

4、技术环境:技术对企业竞争的影响;对消费者的影响。

5、政治-法律环境:政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。

6、社会-文化环境:教育水平、宗教信仰、传统习惯。

微观因素

微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件,包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。

1、供应者:资源的保证,成本的控制。

2、购买者

1)私人购买者:人多面广,需求差异大,多属小型购买,购买频率较高,多属非专家购买,购买流动性较大;

2)集团购买者:集团购买者数量较小,但购买者的规模较大;属于派生需求;集团购买需求弹性较小。

3、中间商:其购买产品和服务,主要是为了专卖,以取得利润;由专家购买;购买次数较少;单批量大。

4、竞争者:

1)竞争者及其数量和规模;

2)消费者需求量与竞争供应量的关系。

5、公众:金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众。

6、企业内部各部门协作。

总之营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西,不仅要高于,优于他们所拥有的东西,而且还要高于,优于他们得到的一切选项和选择

原创文章,作者:发布专员,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/20116.html

(0)
发布专员发布专员
上一篇 2022年10月15日 14:58
下一篇 2022年10月15日 15:01

相关推荐

  • 电脑的开始菜单运行在哪里(电脑运行在哪里)

    我们在使用电脑的时候经常会打开运行功能来搜索一些文件或程序,但是因为Win11系统的特殊性,很多地方的打开方式都不一样了,那么今天就和小编一起来看看Win11的打开运行的方法都有哪些吧。   Win11的运行打开方法…

    2022年12月15日
  • 为什么穿裤子走起路来很皱?穿裤子不出褶皱

    好物推荐让生活更美好,欢迎关注锅巴哥的好物推荐。 锅巴哥的好物推荐,每期为大家推荐一款生活中好玩实用,物美价廉的好物,让生活更加轻松美好。 今天为大家带来的是一款非常好用的裤架。 常言道“人靠衣装马靠鞍”…

    2021年11月15日
  • 兰花怎么养殖方法和注意事项(兰花养殖方法与技巧)

    中国的传统名花中,只有兰花是喜阴耐阴的,而且气质非常高雅,花花觉得能把兰花养好的人,都是了不起的大神! 喜欢兰花的人越来越多,那今天花花就和大家聊一聊兰花的品种和养护经验! 兰花品种科普 没养过兰花的人…

    2022年12月1日
  • 散尾葵怎么养

    散尾葵是一种热带水族鱼,它们可以在热带水域生活,也可以在家庭水族箱中养殖。散尾葵的外观非常漂亮,它们的体色以红色为主,身上有白色的斑点,尾部有白色的条纹,因此

    投稿 2023年2月22日
  • 电脑可以上微信吗?微信在电脑上登录不了

    大家是不是遇到这种情况,电脑上打开微信PC版都需要手机扫码或者手机确认,是不是感觉不太方便,万一手机没在身边会遇到没法登录的尬境。今天咱们聊聊怎样让电脑版的微信自动登录而无需手机扫码。   开启电脑PC…

    2022年11月21日
  • 怎么在微信位置上添加店铺位置

    在微信上添加店铺位置是一种很好的方式,可以帮助您更好地推广您的店铺,让更多的客户知道您的店铺的位置。但是,很多人不知道如何在微信上添加店铺位置,下面就来介绍一下如何在微信上添加店铺位置。 一、准备工作 …

    投稿 2023年7月7日
  • 行车记录仪十大排名?行车记录仪品牌排行

    新买了一辆车,最近一直在纠结到底买哪个行车记录仪,网上太多了,每家的介绍貌似都很不错,价格也是有高有低,就是看了一圈下来实在头大,都不知道选哪一款好了, 请教下有没有口碑好点,价格合适的推荐? 行车记录…

    2021年11月16日
  • 地下城与勇士单机安卓版下载(dnf安卓版)

    近期,收到广大玩家们关注的话题之一就是地下城与勇士手游的相关消息,这款大家等待了很久的游戏终于要在3月24日正式上线。现在已经开放了预下载,不过由于本次上线的是韩服,很多小伙伴表示不知道该去哪下载游戏。…

    2022年11月25日
  • 面筋怎么做好吃?家庭面筋最简单吃法

    简单又下饭,一定要试试 用料 面筋 2块 青红线椒 各2根 葱 1根 蒜 4瓣 老抽 1勺 盐 2克 孜然粉 2勺 鸡精 半勺 白糖 1勺 醋 1勺 做法步骤 1、面筋清洗干净,撕成丝状 2、尽量撕的均匀些比较好看 3、青红线椒从中间划…

    2022年12月7日
  • 页岩是一种什么岩

    页岩:一种经典的沉积岩 页岩是一种经典的沉积岩,它是在深海或湖泊沉积的碳酸盐岩,具有高密度、高硬度、高孔隙度和高含油量等特点。它可以用来生产石油和天然气,是当今石油和天然气勘探开发的重要资源。 一、页岩…

    投稿 2023年7月20日