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淘宝创业经验分析选品(淘宝开店选品分析)

谈到亚马逊运营,经常会有人说“七分靠选品,三分在运营”。没有绝对的好产品,放对了市场的产品才是好产品,可很多卖家在选品上总是不得要领。最近有看到老铁们在吐苦水:平台规则的不断变化,很多运营手段有时跟不上节奏,最艰难的过程还是选品始终找不到思路。其实,选品并没有想象的那么难,只是大家第一反应把选品思路给复

谈到亚马逊运营,经常会有人说“七分靠选品,三分在运营”。没有绝对的好产品,放对了市场的产品才是好产品,可很多卖家在选品上总是不得要领。

最近有看到老铁们在吐苦水:平台规则的不断变化,很多运营手段有时跟不上节奏,最艰难的过程还是选品始终找不到思路。

其实,选品并没有想象的那么难,只是大家第一反应把选品思路给复杂化了,导致选品的时候开始发蒙。在实际的运营中,对于亚马逊选品我们要考虑哪些点呢?

三大选品思维

1.产品的市场容量大小

首先你要了解亚马逊这个平台在热卖什么产品,并对产品和款式进行周期性的分析,通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期,起码要一周的时间,要了解产品的市场容量和趋势。

通过搜索关键词和各类排行榜,你需要知道:

1)卖得最好的:在具体类目中,卖得最好的产品有哪些。

2)热门新品:现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素,对热卖品以及趋势有一个判断。

3)评价最高的:评价最高的产品都有哪些。

4)愿意清单:大家都想要什么。

2.产品的利润预期

在不做一级大类top100往死里打排名的情况下,你得确保选品的毛利在20%以上。现在利润绝对值大的产品才值得去选,特别是对于一些没有什么资金优势的卖家来说,更能支撑卖家走得更远。一个产品能挣10块钱,和一个产品能挣100块钱,哪个更能支撑更久呢?

其次,你还要考虑到产品的退款率(比如2%-15%的退款率都有,看品类情况)、广告费比例、成本等,综合算下来,净利要在7-8%以上。

3. 把控成本,优化上端供应链

供应商是否具备持续改良产品的能力、这个产品能否通过不断地优化迭代持续去买这些也是你需要去考虑。比如我们有款产品,原来卖29.99美金,升级改良后卖到39.99美金,产品成本没有增加多少,盈利却可以增加。

选品仍需考虑的5个维度

1.核心关键词情况

绝大部分的产品都会有1-2个核心关键词,搜索结果必须小于50000,你要确保核心关键词搜索量需求量足够,2-5万搜索指数/月是合适的。可以用这个关键词工具词Amzhelper去选择合适的关键词。

2.产品的行业水平

产品的行业平均review的分值,最好在4星以上。这里有两个原因,一是4星以上代表这个品类产品平均品质良好,不会有什么产品的特别的缺陷和问题;二是如果都是一星、二星水平,很有可能是同行互掐、竞争很惨烈,导致这个品类被做烂了,不良性竞争。

3.产品的生命周期

对新手来说,最好不要买具备季节性的产品,如果要卖生命周期应该至少在半年以上。

4.产品的前期以及后期推广成本

一定要估算一下产品的前期推广成本,包含PPC广告、review测评成本、纯销量冲排名成本、deal站的促销成本等。

5.产品的风险控制

产品的风险控制主要是避免侵权、安全隐患问题。

最后,选品是一个需要长期坚持的工作,需要有敏锐的洞察力,对我们了解市场和产品定位升级是非常有帮助的

我叫北原,一个保护“韭菜”的博主,关注我了解更多运营知识。

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