褚时健创业经验分享100例

来源:猎云网(ID:ilieyun)内容整理自快刀财经(ID:kuaidaocaijing)、笔记侠(ID:Notesman)。导读昨日,一代商界传奇褚时健去世,享年91岁。他是原云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司董事长,也是褚橙创始人。他的人生大起大落:经历过巅峰坠落身陷囹圄的苦楚,也创造了高龄创业的奇迹。我们缅怀褚时健,并叙说他的精神……

来源:猎云网(ID:ilieyun)

内容整理自快刀财经(ID:kuaidaocaijing)、笔记侠(ID:Notesman)。

导 读

昨日,一代商界传奇褚时健去世,享年91岁。

他是原云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司董事长,也是褚橙创始人。他的人生大起大落:经历过巅峰坠落身陷囹圄的苦楚,也创造了高龄创业的奇迹。

我们缅怀褚时健,并叙说他的精神……

1

人生很多事,不是一条直线

社会上太多人做事想一蹴而就,想走捷径。尤其是年轻人,读完大学进入社会才不几年,就想搞出名堂。

我也曾是年轻人,新中国成立后到现在,社会变动很大。我40多岁的时候,正值十年浩劫,几乎所有希望都不存在了。

“希望”这种事是这样的:当你怀抱巨大希望时,失望往往也是巨大的;当你看不到希望后,它又好像又隐约可见。

时代不同了,年轻人期望值很高,很多人想一夜暴富,不能承受短期内没有回报的事。

我年轻时,一家三口人从昆明到玉溪,看到修路工人们临时住的房子,都非常羡慕。当时我们都觉得:「一辈子能住上这样的房子,这一生就得了!」

现在年轻人的知识面、信息量比我们那时强多了,但年轻人的特点还是一样:把事情想得很简单。

有一次,一个年轻人从福建来找我,说自己大学毕业六七年了,一件事都没成功。他是性子急了,目标定得很高,想「今年一步、明年一步,步步登高」。

我对他说:你才整了六、七年,我种果树10多年了,你急什么?

2

无论做什么事,都要有一颗敬畏之心

种橙这件事我2002年正式开始时借了1000多万元钱,到2007年就全部还清了。

前几年的销售全靠朋友帮忙,你几十吨、他几百吨地团购,慢慢就消化掉了。

那时候我老伴儿管销售,带着橙子到处去参加展销会,也是受了不少苦。好在前面几年果树还幼,我们的技术也不完善,产量不算很大。

在2008年之后,我外孙女他们从国外回来帮着我和老伴儿,开始抓销售。2009年产量飞速增长,销售慢慢步入正轨,所以产品还从来没有积压库存过。

积压库存对于水果这种生鲜产品是很大的灾难,很幸运,我们没有过这种情况。

2014年以前我们的果园一直是增产,但那之后我们出现了减产,有气候的关系,也有果树生长的自然规律:大小年的关系,尽管我们采取了很多措施,挽救了许多产量,但规律就是规律,一定要服从。

无论做什么事情,人都要有一颗敬畏心,自然规律、市场规律都要遵守。

3

产品的竞争,是质量和价格的竞争

我们现在果园已经扩展到几万亩。到2020年,我们的果子产量能达到6万吨。

我知道现在我们的橙子在市场上很好卖,听说有人拿它和当年的红塔山烟相提并论,都是紧俏商品。

我很高兴大家这么抬举,但是我思想上不敢轻飘飘。

头几年大家买褚橙,可能因为是我种的橙子,因为好奇心。但是如果果子不好吃,或者只是普通过得去,我相信买了几次人家就不买了。

我们卖得也不便宜,要是不好吃、品质不高,人家凭什么真金白银买你一个老头子的账?

所以我一直和孙辈还有作业长们说,不要陶醉人家怎么夸你怎么捧你,做好自己的本分,把橙子种好,每年多丰收点,味道更好一点,人家继续揣着钱等你的橙子,不然,人家的口水等着喷你。

现在整个新平县种冰糖橙的越来越多,差不多一年的总量要到200万吨去了。

我们规模算大的,品质也算高的。但是,必须要看到,这个橙子过剩是必然会发生的。

供求关系从来都是有松有紧,什么情况都有可能发生,市场经济是不留情面的。

产品一过剩,首先来的就是降价,降到你的销售价是成本以下都会有可能。咋办?到那个时候,还是质量和价格方面的竞争。

我如果质量好,其他人卖不完,我卖得完,另外我成本控制得好,别人亏着本卖,我还能赚到钱。

4

跌得越低,反弹力越大

困难多,搞好一点,信心就大一点,只有这样走,一步一步来。比如橙子,只要一公斤能赚一分钱,上万吨就能赚多了。

以前有不少人在社会变动的时代抓住机会,一下发了大财的人。还有人靠亲戚、父母,现在财富很大,我也认识。

但现在这样的时代已经过去了。即使是靠机遇、靠父母,我也认为他将来守不住。

很多人说我十二年来种橙子是「触底反弹」,跌得越低,反弹力就越大。

种橙子的人不少,但今天可以说,要像这样种好上千亩的还不多见。

有的人来我的果园看了一次,回去就开了八九万亩的新果园,但我看来,基础没打好,后头要吃亏。

我们碰到过十年难遇的险关。连续高温一个多月,果子都被晒掉了。

但你看我们的五条管道从对面大山来,面对高温,果园有水维持。别的果园如果基础不好,损失就大。

而我们还能保住和去年一样的产量,就是因为农业基础打实了。

人在年轻时,要先学会吃苦,要实实在在挣钱,才能拿得住。就像搞农业,如果你质量搞不好,经过一个周期,10元资产就变8元了。

5

只管大事

改革开放刚开始的时候,大家都瞎指挥,我做那个小烟厂的时候,有13个党委委员,每天早上8点所有党委委员都要集中开会,讨论的都是鸡毛蒜皮的事:这家打架了,那家猪肉不够吃了等等。

管得了那么多吗?所以那些鸡毛蒜皮的事就不要管了,有很多事情比这重要的多。

很多不了解我的人都觉得我在工作中比较霸道,其实当时我的目的就是要让玉溪卷烟厂成功,成为全国最好,做到很多指标跟全国水平差不多。

6

对得起做过的事,对得起处过的人

我这个人,心里放不下事,也算是个急性子。

像2014年天干,老是不下雨,我每天晚上想到我的果树,半夜四五点就睡不着了,起来翻书翻资料,第二天叫上司机去找专家,一定要找到解决办法。

我一直和儿孙们强调,一个人工作、过日子都要认认真真,对产品要认真,对周围的人也要认认真真。

这些年我们的果子卖得好,除了我们产品过硬,周围人的支持也有很大关系。

像早几年我们果子不成熟,没有朋友的帮忙,销售会很成问题。

现在我们名声在外了,心里要知道感激,更要学会让大家利益都得到平衡。

做人做事要随时随地都在检查,做这件事我朋友亏了没有?

我们现在果园里的农户,在我们这里干活儿,我就希望他们比别的农户生活条件要好一些;我们的作业长,我也希望他们收入一年比一年高。

对得起做过的事,对得起相处过的人,我能做到这两点,我这几十年也算没有什么遗憾了。

7

只想赢,不想输

困难有些是预料中的,有些是没想到的,但我相信我能克服它。

很多年以来,不管干大企业还是小企业,不管干哪个行当,都会遇到不同的困难,这些困难到最后还是解决了。

所以,人的信心很重要。如果我们接二连三地干不成事,那就没有信心了。

我在74、75岁时怎么想起来搞这个苦差事(种植褚橙),在某种意义上可以说是因为我们的处境,我的生活来源没有办法(保障),我只有一条出路,必须要搞成功。

我认定了要干的事,就只想赢,不想输。

商品、消费者已从线下空间

踏入无形、无边的网络空间

品牌如何挖掘消费者的潜在需求?

品牌与消费者应该建立一种怎样的交流方式?

请点击 图片或“阅读原文”购买

原创文章,作者:分享大师,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/396.html

(0)
分享大师分享大师
上一篇 2021年9月4日 13:04
下一篇 2021年9月4日 13:26

相关推荐

  • 女孩子创业可以做什么

    女孩子创业可以做什么?近年来,随着社会的发展,越来越多的女性开始创业,他们不仅可以拥有自己的事业,还可以获得更多的自由和财富。女性创业者可以从各个领域中选择自己的创业方向,比如网络创业、社交媒体创业、…

    创业经验 2023年6月7日
  • 2017直销行业创业经验座谈会

    为进一步加强直销企业监管,促进我省直销市场健康规范发展,12月8日下午,省市场监管局组织召开全省直销企业座谈会。省局二级巡视员乔宝贵出席会议并讲话。会议通报,今年以来省局以疫情防控为重点,开展直销企业“双随机、一公开”抽查,加大直销企业监管力度,保障直销行业稳定发展。会上,省局对12月1日施行的《规范促销行为暂行规定》,从出台背景、基本原则和主要内容等三方面进行解读,对与会直销企业进

    创业经验 2021年9月3日
  • 到陌生的城市创业经验(如何在一个陌生的城市创业)

    一个城市的发展速度能有多快?5年后才有机会再次到老家市里各处转一转的林子,在面对截然不同的街道布局,并在几个发小带领下,到各自开的店里转了一圈后,终于压下了在大城市归来的潜藏傲慢,并真正听进了他们喊他回老家创业的建议。不过毕竟他与发小们不同,作为行政管理专业毕业,没有适合创业的直接特长,只能从普通人也能入手的领域着手,比如在老家正

    创业经验 2021年9月3日
  • 商家小程序怎么样能让消费者取消订单退款

    随着移动互联网的发展,商家小程序的出现,为消费者提供了更多的便利。消费者可以通过小程序购买商品,但是在消费者购买商品后,如果有取消订单退款的需求,商家小程序如何满足消费者的需求? 一、商家小程序如何满…

    创业经验 2023年4月24日
  • 现金流创业经验分享(创业现金流管理计划)

    龚文祥:自我分析我的极致创业风格的触电公司自从上次分析了我的极致性格,我觉得我的触电公司也是一个极致的奇葩创业公司,也值得解剖一下。我的公司从2011年开始自媒体创业6年以来,有以下8大极致特点:一,极其专注我的公司是极其节制与极其专注的创业公司,只专注自媒体创业这一个定位,非常聚焦,即六年来我只专注写微博及12个私人号微信两件事为生,从不做任何具体业务(每年找

    2021年8月22日
  • 零基础创业经验分享(零基础备考二建经验分享)

    简介:实践和踩坑建议。我是刘永良,是一名全栈开发者也是一名创业者,来自济南——一个目前被称为互联网洼地的地方。2020年4月和三位志同道合的朋友,在济南共同创建了山东旷野网络科技有限公司,主要从事自有项目和外包项目开发。与成本对抗,与时间赛跑:初创企业的生存之道

    创业经验 2021年9月2日
  • 保健品创业经验(创业相关经验及时间)

    这是薛薛小洁原创的第3篇分享我的好朋友姜姐,最近想做副业,一直在找方向。听我给她说起我另一个好朋友麦兜妈带货很厉害,很兴奋,跟我说,我就想做成麦兜妈那样的。我说你先等等,你有没有搞清楚麦兜妈的逻辑。如果你只是看到她什么货都能卖,而且卖的很好,以为她就是靠卖货赚钱的,那就大错特错了。据我对麦兜妈的了解,她最核心

    创业经验 2021年9月3日
  • 微信微商自助下单软件怎么搞

    微信微商自助下单软件是近几年来新兴的一种电子商务软件,它可以帮助微商轻松实现自助下单,提高工作效率,提升销售业绩。本文将介绍微信微商自助下单软件的搭建方法,帮助微商们更好地掌握自助下单技术。 一、微信…

    创业经验 2023年3月21日
  • 如何快速提升大学生创业经验

    广州日报讯(全媒体记者曾俊通讯员訚洪)日前,记者从广州南洋理工职业学院了解到,该校信息工程学院2019级数字媒体技术专业大二学生麦海涛成为创业“弄潮儿”,他创办的科技有限公司在短短三年时间里已盈利达1207.2万元。“00后”麦海涛拥有5年以上的无人机航拍经验,目前已经成为AOPA多旋翼教员、UTC航拍教员。“从小学玩航模,到初高中玩航拍,再到大学成立一个无人机植保的公司。”他这

    创业经验 2021年9月3日
  • 民营企业家艰苦创业经验

    ——论学习贯彻习近平总书记民营企业座谈会重要讲话非公有制经济要健康发展,前提是非公有制经济人士要健康成长。“新一代民营企业家要继承和发扬老一辈人艰苦奋斗、敢闯敢干、聚焦实业、做精主业的精神,努力把企业做强做优。”在民营企业座谈会上,习近平总书记着眼民营经济健康发展,对

    创业经验 2021年9月2日