褚时健创业经验分享100例

来源:猎云网(ID:ilieyun)内容整理自快刀财经(ID:kuaidaocaijing)、笔记侠(ID:Notesman)。导读昨日,一代商界传奇褚时健去世,享年91岁。他是原云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司董事长,也是褚橙创始人。他的人生大起大落:经历过巅峰坠落身陷囹圄的苦楚,也创造了高龄创业的奇迹。我们缅怀褚时健,并叙说他的精神……

来源:猎云网(ID:ilieyun)

内容整理自快刀财经(ID:kuaidaocaijing)、笔记侠(ID:Notesman)。

导 读

昨日,一代商界传奇褚时健去世,享年91岁。

他是原云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司董事长,也是褚橙创始人。他的人生大起大落:经历过巅峰坠落身陷囹圄的苦楚,也创造了高龄创业的奇迹。

我们缅怀褚时健,并叙说他的精神……

1

人生很多事,不是一条直线

社会上太多人做事想一蹴而就,想走捷径。尤其是年轻人,读完大学进入社会才不几年,就想搞出名堂。

我也曾是年轻人,新中国成立后到现在,社会变动很大。我40多岁的时候,正值十年浩劫,几乎所有希望都不存在了。

“希望”这种事是这样的:当你怀抱巨大希望时,失望往往也是巨大的;当你看不到希望后,它又好像又隐约可见。

时代不同了,年轻人期望值很高,很多人想一夜暴富,不能承受短期内没有回报的事。

我年轻时,一家三口人从昆明到玉溪,看到修路工人们临时住的房子,都非常羡慕。当时我们都觉得:「一辈子能住上这样的房子,这一生就得了!」

现在年轻人的知识面、信息量比我们那时强多了,但年轻人的特点还是一样:把事情想得很简单。

有一次,一个年轻人从福建来找我,说自己大学毕业六七年了,一件事都没成功。他是性子急了,目标定得很高,想「今年一步、明年一步,步步登高」。

我对他说:你才整了六、七年,我种果树10多年了,你急什么?

2

无论做什么事,都要有一颗敬畏之心

种橙这件事我2002年正式开始时借了1000多万元钱,到2007年就全部还清了。

前几年的销售全靠朋友帮忙,你几十吨、他几百吨地团购,慢慢就消化掉了。

那时候我老伴儿管销售,带着橙子到处去参加展销会,也是受了不少苦。好在前面几年果树还幼,我们的技术也不完善,产量不算很大。

在2008年之后,我外孙女他们从国外回来帮着我和老伴儿,开始抓销售。2009年产量飞速增长,销售慢慢步入正轨,所以产品还从来没有积压库存过。

积压库存对于水果这种生鲜产品是很大的灾难,很幸运,我们没有过这种情况。

2014年以前我们的果园一直是增产,但那之后我们出现了减产,有气候的关系,也有果树生长的自然规律:大小年的关系,尽管我们采取了很多措施,挽救了许多产量,但规律就是规律,一定要服从。

无论做什么事情,人都要有一颗敬畏心,自然规律、市场规律都要遵守。

3

产品的竞争,是质量和价格的竞争

我们现在果园已经扩展到几万亩。到2020年,我们的果子产量能达到6万吨。

我知道现在我们的橙子在市场上很好卖,听说有人拿它和当年的红塔山烟相提并论,都是紧俏商品。

我很高兴大家这么抬举,但是我思想上不敢轻飘飘。

头几年大家买褚橙,可能因为是我种的橙子,因为好奇心。但是如果果子不好吃,或者只是普通过得去,我相信买了几次人家就不买了。

我们卖得也不便宜,要是不好吃、品质不高,人家凭什么真金白银买你一个老头子的账?

所以我一直和孙辈还有作业长们说,不要陶醉人家怎么夸你怎么捧你,做好自己的本分,把橙子种好,每年多丰收点,味道更好一点,人家继续揣着钱等你的橙子,不然,人家的口水等着喷你。

现在整个新平县种冰糖橙的越来越多,差不多一年的总量要到200万吨去了。

我们规模算大的,品质也算高的。但是,必须要看到,这个橙子过剩是必然会发生的。

供求关系从来都是有松有紧,什么情况都有可能发生,市场经济是不留情面的。

产品一过剩,首先来的就是降价,降到你的销售价是成本以下都会有可能。咋办?到那个时候,还是质量和价格方面的竞争。

我如果质量好,其他人卖不完,我卖得完,另外我成本控制得好,别人亏着本卖,我还能赚到钱。

4

跌得越低,反弹力越大

困难多,搞好一点,信心就大一点,只有这样走,一步一步来。比如橙子,只要一公斤能赚一分钱,上万吨就能赚多了。

以前有不少人在社会变动的时代抓住机会,一下发了大财的人。还有人靠亲戚、父母,现在财富很大,我也认识。

但现在这样的时代已经过去了。即使是靠机遇、靠父母,我也认为他将来守不住。

很多人说我十二年来种橙子是「触底反弹」,跌得越低,反弹力就越大。

种橙子的人不少,但今天可以说,要像这样种好上千亩的还不多见。

有的人来我的果园看了一次,回去就开了八九万亩的新果园,但我看来,基础没打好,后头要吃亏。

我们碰到过十年难遇的险关。连续高温一个多月,果子都被晒掉了。

但你看我们的五条管道从对面大山来,面对高温,果园有水维持。别的果园如果基础不好,损失就大。

而我们还能保住和去年一样的产量,就是因为农业基础打实了。

人在年轻时,要先学会吃苦,要实实在在挣钱,才能拿得住。就像搞农业,如果你质量搞不好,经过一个周期,10元资产就变8元了。

5

只管大事

改革开放刚开始的时候,大家都瞎指挥,我做那个小烟厂的时候,有13个党委委员,每天早上8点所有党委委员都要集中开会,讨论的都是鸡毛蒜皮的事:这家打架了,那家猪肉不够吃了等等。

管得了那么多吗?所以那些鸡毛蒜皮的事就不要管了,有很多事情比这重要的多。

很多不了解我的人都觉得我在工作中比较霸道,其实当时我的目的就是要让玉溪卷烟厂成功,成为全国最好,做到很多指标跟全国水平差不多。

6

对得起做过的事,对得起处过的人

我这个人,心里放不下事,也算是个急性子。

像2014年天干,老是不下雨,我每天晚上想到我的果树,半夜四五点就睡不着了,起来翻书翻资料,第二天叫上司机去找专家,一定要找到解决办法。

我一直和儿孙们强调,一个人工作、过日子都要认认真真,对产品要认真,对周围的人也要认认真真。

这些年我们的果子卖得好,除了我们产品过硬,周围人的支持也有很大关系。

像早几年我们果子不成熟,没有朋友的帮忙,销售会很成问题。

现在我们名声在外了,心里要知道感激,更要学会让大家利益都得到平衡。

做人做事要随时随地都在检查,做这件事我朋友亏了没有?

我们现在果园里的农户,在我们这里干活儿,我就希望他们比别的农户生活条件要好一些;我们的作业长,我也希望他们收入一年比一年高。

对得起做过的事,对得起相处过的人,我能做到这两点,我这几十年也算没有什么遗憾了。

7

只想赢,不想输

困难有些是预料中的,有些是没想到的,但我相信我能克服它。

很多年以来,不管干大企业还是小企业,不管干哪个行当,都会遇到不同的困难,这些困难到最后还是解决了。

所以,人的信心很重要。如果我们接二连三地干不成事,那就没有信心了。

我在74、75岁时怎么想起来搞这个苦差事(种植褚橙),在某种意义上可以说是因为我们的处境,我的生活来源没有办法(保障),我只有一条出路,必须要搞成功。

我认定了要干的事,就只想赢,不想输。

商品、消费者已从线下空间

踏入无形、无边的网络空间

品牌如何挖掘消费者的潜在需求?

品牌与消费者应该建立一种怎样的交流方式?

请点击 图片或“阅读原文”购买

原创文章,作者:分享大师,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/396.html

(0)
分享大师分享大师
上一篇 2021年9月4日 13:04
下一篇 2021年9月4日 13:26

相关推荐

  • 硅谷创业经验(唐山硅谷创业孵化基地)

    如果你是创业者,或者未来你打算创业,这篇文章你一定要好好看看。雷军、马云、任正非,程维、王兴、柳传志,这些大佬创业成功的鸡汤你每天都在喝,他们的创业心酸史你都快全文背诵了。然并卵,你依然不知道如何创业。几百年来,人们一直喜欢听成功故事。讲励志故事永远是最吸引人的,而听故事也总是不用费任何力气的,因为你不需要行动,躺在沙发上打个鸡血就行。打鸡血,cool

    创业经验 2021年9月3日
  • 农民工就业创业经验汇报(退役军人就业创业开展汇报)

    7月21日上午,铜陵市委书记丁纯深入部分企业和市人力资源市场,并主持召开座谈会,调研铜陵市“创业强基”工作推进情况。他强调,要深入学习贯彻习近平总书记“七一”重要讲话精神,聚焦我市“十四五”发展“四创两高”思路目标,把创业作为强市

    创业经验 2021年9月5日
  • 什么是创业经验(无创业经验投资什么好)

    2021年,分享3个锦囊妙计,给正在创业中摸爬滚打的朋友。让你突出重围,收入翻倍,顺风顺雨顺财神…请花5分钟认真看完,保证内容够干,让你绝不后悔。一,企业初创期应如何打仗?企业创业初期,无论是1个人,2个人,还是3个人合伙创业,这个阶段属于野蛮生长期,也叫企业的生存期,第一战略是要活下去。必须丢掉一切表面形式化的东西,能

    创业经验 2021年9月6日
  • 年底总结创业经验(创业实践经验的总结)

    今天分享那些年在创业路上的经历!总结为40条宝贵的经验!希望对想创业或者是在路上的小伙伴有帮助!带好小本本+小水杯!满满的干货!1、没钱也可以创业!相信很多小伙伴在考虑创业的时候都会感觉没钱没法创业,这里(那些年)想说的是:轻资产路线的项目比比皆是甚至是免费的!这种最适合新人练手了,没钱更应该折腾,但是得从轻资产入手,年轻就是用来折腾的!2、创业和做生意其实就像打游戏!付出和收入一定要成正比!并

    创业经验 2021年9月3日
  • 美容护肤开店创业经验共享

    现下,美容业的蓬勃发展大伙儿是众所周知的。那么这里就会有人要问了,假如是不懂美容的人开美容店该怎么经营?该怎么赚钱,相信大家都想知道。导读:为什么现在这么多人都想开一家美容店?小编猜想这是它的门槛低,投资少、盈利高等特征,吸引住了大量的加盟商

    创业经验 2021年9月3日
  • 淘宝店创业经验(创业开淘宝店怎么样)

    回想创业的这些年,失败多于成功,苦涩多于喜悦,教训多于经验。很多人可能还走着我曾经走过的错路,不忍之下,写下此文,共勉!我最早的淘宝创业(如果那算创业的话)是从09年开始的,卖大家都卖的女装,做分销,一件代发,后来做过很多大类目小类目。最辉煌的时候就跟我当时的女朋友两个人,连续两个月,每天的净利润都在

    创业经验 2021年9月5日
  • 北京文化创业经验(我想创业没钱没经验没文化)

    学员制作的每件陶艺作品都让郭德康爱不释手(7月17日摄)。记者韩亮摄天山网记者阿依夏木古丽·阿布拉在位于乌鲁木齐职业大学大学生创新创业孵化基地(博梦工场科技与文化融合产业示范园区)里,“陶喜文创”招牌并不起眼,走近一看,70平方米的工作室里别有洞天。陶罐、水杯、笔筒……顾客手工制作的陶艺饰品和手绘油画分

    创业经验 2021年9月4日
  • 月入过万的生意有哪些呢?一万元左右的小生意

    目前市场上的小生意,一个人可以做的有很多,但大都是一些普通老百姓在挣一点辛苦钱的。回答这个粉丝的问题,一个人能做的小生意,有哪些项目,可以实现月收入一万以上?我这里只能是推荐一些,仅供市场参考调研。 …

    2021年12月28日
  • 民营企业家艰苦创业经验

    ——论学习贯彻习近平总书记民营企业座谈会重要讲话非公有制经济要健康发展,前提是非公有制经济人士要健康成长。“新一代民营企业家要继承和发扬老一辈人艰苦奋斗、敢闯敢干、聚焦实业、做精主业的精神,努力把企业做强做优。”在民营企业座谈会上,习近平总书记着眼民营经济健康发展,对

    创业经验 2021年9月2日
  • 孩子不爱吃饭可能是缺锌(孩子缺锌的表现以及补锌方法分享)

    恩?为啥?"我惊讶地问道,闺蜜一直是神经大条的人,对于孩子的喂养也是自由散漫,不太上心的样子,我很好奇她怎么会有这样的想法。 "你看他头发那么少,最近也不好好吃饭,别人都说我娃越来越瘦了。"闺蜜若有所思的…

    2021年10月30日