褚时健创业经验分享100例

来源：猎云网（ID：ilieyun）

内容整理自快刀财经（ID：kuaidaocaijing）、笔记侠（ID：Notesman）。

导 读

昨日，一代商界传奇褚时健去世，享年91岁。

他是原云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司董事长，也是褚橙创始人。他的人生大起大落：经历过巅峰坠落身陷囹圄的苦楚，也创造了高龄创业的奇迹。

我们缅怀褚时健，并叙说他的精神……

1

人生很多事，不是一条直线

社会上太多人做事想一蹴而就，想走捷径。尤其是年轻人，读完大学进入社会才不几年，就想搞出名堂。

我也曾是年轻人，新中国成立后到现在，社会变动很大。我40多岁的时候，正值十年浩劫，几乎所有希望都不存在了。

“希望”这种事是这样的：当你怀抱巨大希望时，失望往往也是巨大的；当你看不到希望后，它又好像又隐约可见。

时代不同了，年轻人期望值很高，很多人想一夜暴富，不能承受短期内没有回报的事。

我年轻时，一家三口人从昆明到玉溪，看到修路工人们临时住的房子，都非常羡慕。当时我们都觉得：「一辈子能住上这样的房子，这一生就得了！」

现在年轻人的知识面、信息量比我们那时强多了，但年轻人的特点还是一样：把事情想得很简单。

有一次，一个年轻人从福建来找我，说自己大学毕业六七年了，一件事都没成功。他是性子急了，目标定得很高，想「今年一步、明年一步，步步登高」。

我对他说：你才整了六、七年，我种果树10多年了，你急什么？

2

无论做什么事，都要有一颗敬畏之心

种橙这件事我2002年正式开始时借了1000多万元钱，到2007年就全部还清了。

前几年的销售全靠朋友帮忙，你几十吨、他几百吨地团购，慢慢就消化掉了。

那时候我老伴儿管销售，带着橙子到处去参加展销会，也是受了不少苦。好在前面几年果树还幼，我们的技术也不完善，产量不算很大。

在2008年之后，我外孙女他们从国外回来帮着我和老伴儿，开始抓销售。2009年产量飞速增长，销售慢慢步入正轨，所以产品还从来没有积压库存过。

积压库存对于水果这种生鲜产品是很大的灾难，很幸运，我们没有过这种情况。

2014年以前我们的果园一直是增产，但那之后我们出现了减产，有气候的关系，也有果树生长的自然规律：大小年的关系，尽管我们采取了很多措施，挽救了许多产量，但规律就是规律，一定要服从。

无论做什么事情，人都要有一颗敬畏心，自然规律、市场规律都要遵守。

3

产品的竞争，是质量和价格的竞争

我们现在果园已经扩展到几万亩。到2020年，我们的果子产量能达到6万吨。

我知道现在我们的橙子在市场上很好卖，听说有人拿它和当年的红塔山烟相提并论，都是紧俏商品。

我很高兴大家这么抬举，但是我思想上不敢轻飘飘。

头几年大家买褚橙，可能因为是我种的橙子，因为好奇心。但是如果果子不好吃，或者只是普通过得去，我相信买了几次人家就不买了。

我们卖得也不便宜，要是不好吃、品质不高，人家凭什么真金白银买你一个老头子的账？

所以我一直和孙辈还有作业长们说，不要陶醉人家怎么夸你怎么捧你，做好自己的本分，把橙子种好，每年多丰收点，味道更好一点，人家继续揣着钱等你的橙子，不然，人家的口水等着喷你。

现在整个新平县种冰糖橙的越来越多，差不多一年的总量要到200万吨去了。

我们规模算大的，品质也算高的。但是，必须要看到，这个橙子过剩是必然会发生的。

供求关系从来都是有松有紧，什么情况都有可能发生，市场经济是不留情面的。

产品一过剩，首先来的就是降价，降到你的销售价是成本以下都会有可能。咋办？到那个时候，还是质量和价格方面的竞争。

我如果质量好，其他人卖不完，我卖得完，另外我成本控制得好，别人亏着本卖，我还能赚到钱。

4

跌得越低，反弹力越大

困难多，搞好一点，信心就大一点，只有这样走，一步一步来。比如橙子，只要一公斤能赚一分钱，上万吨就能赚多了。

以前有不少人在社会变动的时代抓住机会，一下发了大财的人。还有人靠亲戚、父母，现在财富很大，我也认识。

但现在这样的时代已经过去了。即使是靠机遇、靠父母，我也认为他将来守不住。

很多人说我十二年来种橙子是「触底反弹」，跌得越低，反弹力就越大。

种橙子的人不少，但今天可以说，要像这样种好上千亩的还不多见。

有的人来我的果园看了一次，回去就开了八九万亩的新果园，但我看来，基础没打好，后头要吃亏。

我们碰到过十年难遇的险关。连续高温一个多月，果子都被晒掉了。

但你看我们的五条管道从对面大山来，面对高温，果园有水维持。别的果园如果基础不好，损失就大。

而我们还能保住和去年一样的产量，就是因为农业基础打实了。

人在年轻时，要先学会吃苦，要实实在在挣钱，才能拿得住。就像搞农业，如果你质量搞不好，经过一个周期，10元资产就变8元了。

5

只管大事

改革开放刚开始的时候，大家都瞎指挥，我做那个小烟厂的时候，有13个党委委员，每天早上8点所有党委委员都要集中开会，讨论的都是鸡毛蒜皮的事：这家打架了，那家猪肉不够吃了等等。

管得了那么多吗？所以那些鸡毛蒜皮的事就不要管了，有很多事情比这重要的多。

很多不了解我的人都觉得我在工作中比较霸道，其实当时我的目的就是要让玉溪卷烟厂成功，成为全国最好，做到很多指标跟全国水平差不多。

6

对得起做过的事，对得起处过的人

我这个人，心里放不下事，也算是个急性子。

像2014年天干，老是不下雨，我每天晚上想到我的果树，半夜四五点就睡不着了，起来翻书翻资料，第二天叫上司机去找专家，一定要找到解决办法。

我一直和儿孙们强调，一个人工作、过日子都要认认真真，对产品要认真，对周围的人也要认认真真。

这些年我们的果子卖得好，除了我们产品过硬，周围人的支持也有很大关系。

像早几年我们果子不成熟，没有朋友的帮忙，销售会很成问题。

现在我们名声在外了，心里要知道感激，更要学会让大家利益都得到平衡。

做人做事要随时随地都在检查，做这件事我朋友亏了没有？

我们现在果园里的农户，在我们这里干活儿，我就希望他们比别的农户生活条件要好一些；我们的作业长，我也希望他们收入一年比一年高。

对得起做过的事，对得起相处过的人，我能做到这两点，我这几十年也算没有什么遗憾了。

7

只想赢，不想输

困难有些是预料中的，有些是没想到的，但我相信我能克服它。

很多年以来，不管干大企业还是小企业，不管干哪个行当，都会遇到不同的困难，这些困难到最后还是解决了。

所以，人的信心很重要。如果我们接二连三地干不成事，那就没有信心了。

我在74、75岁时怎么想起来搞这个苦差事（种植褚橙），在某种意义上可以说是因为我们的处境，我的生活来源没有办法（保障），我只有一条出路，必须要搞成功。

我认定了要干的事，就只想赢，不想输。

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