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褚时健创业经验分享100例

来源:猎云网(ID:ilieyun)内容整理自快刀财经(ID:kuaidaocaijing)、笔记侠(ID:Notesman)。导读昨日,一代商界传奇褚时健去世,享年91岁。他是原云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司董事长,也是褚橙创始人。他的人生大起大落:经历过巅峰坠落身陷囹圄的苦楚,也创造了高龄创业的奇迹。我们缅怀褚时健,并叙说他的精神……

来源:猎云网(ID:ilieyun)

内容整理自快刀财经(ID:kuaidaocaijing)、笔记侠(ID:Notesman)。

导 读

昨日,一代商界传奇褚时健去世,享年91岁。

他是原云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司董事长,也是褚橙创始人。他的人生大起大落:经历过巅峰坠落身陷囹圄的苦楚,也创造了高龄创业的奇迹。

我们缅怀褚时健,并叙说他的精神……

1

人生很多事,不是一条直线

社会上太多人做事想一蹴而就,想走捷径。尤其是年轻人,读完大学进入社会才不几年,就想搞出名堂。

我也曾是年轻人,新中国成立后到现在,社会变动很大。我40多岁的时候,正值十年浩劫,几乎所有希望都不存在了。

“希望”这种事是这样的:当你怀抱巨大希望时,失望往往也是巨大的;当你看不到希望后,它又好像又隐约可见。

时代不同了,年轻人期望值很高,很多人想一夜暴富,不能承受短期内没有回报的事。

我年轻时,一家三口人从昆明到玉溪,看到修路工人们临时住的房子,都非常羡慕。当时我们都觉得:「一辈子能住上这样的房子,这一生就得了!」

现在年轻人的知识面、信息量比我们那时强多了,但年轻人的特点还是一样:把事情想得很简单。

有一次,一个年轻人从福建来找我,说自己大学毕业六七年了,一件事都没成功。他是性子急了,目标定得很高,想「今年一步、明年一步,步步登高」。

我对他说:你才整了六、七年,我种果树10多年了,你急什么?

2

无论做什么事,都要有一颗敬畏之心

种橙这件事我2002年正式开始时借了1000多万元钱,到2007年就全部还清了。

前几年的销售全靠朋友帮忙,你几十吨、他几百吨地团购,慢慢就消化掉了。

那时候我老伴儿管销售,带着橙子到处去参加展销会,也是受了不少苦。好在前面几年果树还幼,我们的技术也不完善,产量不算很大。

在2008年之后,我外孙女他们从国外回来帮着我和老伴儿,开始抓销售。2009年产量飞速增长,销售慢慢步入正轨,所以产品还从来没有积压库存过。

积压库存对于水果这种生鲜产品是很大的灾难,很幸运,我们没有过这种情况。

2014年以前我们的果园一直是增产,但那之后我们出现了减产,有气候的关系,也有果树生长的自然规律:大小年的关系,尽管我们采取了很多措施,挽救了许多产量,但规律就是规律,一定要服从。

无论做什么事情,人都要有一颗敬畏心,自然规律、市场规律都要遵守。

3

产品的竞争,是质量和价格的竞争

我们现在果园已经扩展到几万亩。到2020年,我们的果子产量能达到6万吨。

我知道现在我们的橙子在市场上很好卖,听说有人拿它和当年的红塔山烟相提并论,都是紧俏商品。

我很高兴大家这么抬举,但是我思想上不敢轻飘飘。

头几年大家买褚橙,可能因为是我种的橙子,因为好奇心。但是如果果子不好吃,或者只是普通过得去,我相信买了几次人家就不买了。

我们卖得也不便宜,要是不好吃、品质不高,人家凭什么真金白银买你一个老头子的账?

所以我一直和孙辈还有作业长们说,不要陶醉人家怎么夸你怎么捧你,做好自己的本分,把橙子种好,每年多丰收点,味道更好一点,人家继续揣着钱等你的橙子,不然,人家的口水等着喷你。

现在整个新平县种冰糖橙的越来越多,差不多一年的总量要到200万吨去了。

我们规模算大的,品质也算高的。但是,必须要看到,这个橙子过剩是必然会发生的。

供求关系从来都是有松有紧,什么情况都有可能发生,市场经济是不留情面的。

产品一过剩,首先来的就是降价,降到你的销售价是成本以下都会有可能。咋办?到那个时候,还是质量和价格方面的竞争。

我如果质量好,其他人卖不完,我卖得完,另外我成本控制得好,别人亏着本卖,我还能赚到钱。

4

跌得越低,反弹力越大

困难多,搞好一点,信心就大一点,只有这样走,一步一步来。比如橙子,只要一公斤能赚一分钱,上万吨就能赚多了。

以前有不少人在社会变动的时代抓住机会,一下发了大财的人。还有人靠亲戚、父母,现在财富很大,我也认识。

但现在这样的时代已经过去了。即使是靠机遇、靠父母,我也认为他将来守不住。

很多人说我十二年来种橙子是「触底反弹」,跌得越低,反弹力就越大。

种橙子的人不少,但今天可以说,要像这样种好上千亩的还不多见。

有的人来我的果园看了一次,回去就开了八九万亩的新果园,但我看来,基础没打好,后头要吃亏。

我们碰到过十年难遇的险关。连续高温一个多月,果子都被晒掉了。

但你看我们的五条管道从对面大山来,面对高温,果园有水维持。别的果园如果基础不好,损失就大。

而我们还能保住和去年一样的产量,就是因为农业基础打实了。

人在年轻时,要先学会吃苦,要实实在在挣钱,才能拿得住。就像搞农业,如果你质量搞不好,经过一个周期,10元资产就变8元了。

5

只管大事

改革开放刚开始的时候,大家都瞎指挥,我做那个小烟厂的时候,有13个党委委员,每天早上8点所有党委委员都要集中开会,讨论的都是鸡毛蒜皮的事:这家打架了,那家猪肉不够吃了等等。

管得了那么多吗?所以那些鸡毛蒜皮的事就不要管了,有很多事情比这重要的多。

很多不了解我的人都觉得我在工作中比较霸道,其实当时我的目的就是要让玉溪卷烟厂成功,成为全国最好,做到很多指标跟全国水平差不多。

6

对得起做过的事,对得起处过的人

我这个人,心里放不下事,也算是个急性子。

像2014年天干,老是不下雨,我每天晚上想到我的果树,半夜四五点就睡不着了,起来翻书翻资料,第二天叫上司机去找专家,一定要找到解决办法。

我一直和儿孙们强调,一个人工作、过日子都要认认真真,对产品要认真,对周围的人也要认认真真。

这些年我们的果子卖得好,除了我们产品过硬,周围人的支持也有很大关系。

像早几年我们果子不成熟,没有朋友的帮忙,销售会很成问题。

现在我们名声在外了,心里要知道感激,更要学会让大家利益都得到平衡。

做人做事要随时随地都在检查,做这件事我朋友亏了没有?

我们现在果园里的农户,在我们这里干活儿,我就希望他们比别的农户生活条件要好一些;我们的作业长,我也希望他们收入一年比一年高。

对得起做过的事,对得起相处过的人,我能做到这两点,我这几十年也算没有什么遗憾了。

7

只想赢,不想输

困难有些是预料中的,有些是没想到的,但我相信我能克服它。

很多年以来,不管干大企业还是小企业,不管干哪个行当,都会遇到不同的困难,这些困难到最后还是解决了。

所以,人的信心很重要。如果我们接二连三地干不成事,那就没有信心了。

我在74、75岁时怎么想起来搞这个苦差事(种植褚橙),在某种意义上可以说是因为我们的处境,我的生活来源没有办法(保障),我只有一条出路,必须要搞成功。

我认定了要干的事,就只想赢,不想输。

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