红酒营销策略?葡萄销售营销策略

红酒营销思考

(没有废话,直接开始)最近有做红酒生意的经销商与我交流,当前红酒市场不增反减,市场十分疲软,对于大势我们无能为力,如何在局部市场做好红酒营销?

我虽然很少写红酒的文章,但其实做咨询沟通做得很多,今天就个人的一些思考与大家分享,供参考!

1、始终牢记谁是目标消费者?

红酒的主力消费人群始终是女性,不管是国外还是国内,不管是现在还是未来,男性在红酒消费中很多处于被动消费或者应景消费。

弄清楚女性是核心消费人群之后,我们就需要需要思考如何目标人群互动并产生消费教育并形成长期消费。

红酒营销策略?-1

2、卖酒之前先培训。

红酒这玩意比白酒还不靠谱,白酒不靠谱是因为一般人无法品评出白酒的各种风味;红酒就更不靠谱了,很少有人能喝出产地、年份、是否是好酒。

所以对于红酒而言,过去几十年在中国市场一直在做的就是知识营销,这个办法简单但是有效,现在可以用,未来还要继续用。

培训女性,当然要培训红酒知识,进而让其产生兴趣然后消费;但是单纯的培训红酒知识会让目标人群很小,来参加的人很少,效果自然就不会太好。

所以培训面要广,要培训与之相关的知识,我见过比较厉害的有培训女性马术、红酒侍酒师、彩妆培训、亲子关系培训、夫妻之道、女性创新等内容的培训,受众都是有一定消费力的女性,培训中或者之后品鉴红酒,讲解红酒知识,进而实现转化。

红酒营销策略?-2

3、体验营销不适宜大规模实践,但打击重要客户十分有效。

近些年红酒的消费人群还是不断增加的,主要就是各大名酒采取的去国外看酒庄深度体验营销活动以及国内的体验活动带来的效果。

这样的体验营销人数肯定多不了,但是用来招商及开发重点客户还是十分有效的。

可以通过会员机制,消费累计奖励的方式邀请深度体验,既可以提升业绩,还可以锁定大客户。

4、让消费者感性起来。

女性消费很多时候是冲动型的,让他们感性起来十分重要。如何才能让他们感性?

其实是有规律的,女性在面对慈善活动、留守儿童、孩子教育、家庭关系等话题时更容易进入感性状态。

另外就是盛装出席晚会、鲜花荣誉、同性PK等也是催化剂,不信你分析一下微商为嘛喜欢搞这一套?

红酒营销策略?-3

5、线上+线下结合。

线上更多是品牌宣传与活动传播,线下更多是社群组织运营与营销转化。

两者都十分重要,没有主次之分,缺一不可。在当前这个环境下,白酒都在两元经营更不要说红酒了。

6、用心讲好故事。

看看82年的拉菲,看看茅台就知道讲好一个故事多么重要!

不管是国产红酒还是进口红酒不会讲故事,或者讲不好故事都没有什么未来。用心讲故事,怎么讲?

可以讲创始人故事;从精神、意志、情怀着手;

可以讲产品诞生故事;从种植、酿造、品质着手;

可以讲品牌的故事;从品牌文化、价值观着手;

可以讲营销的故事;从经销商、大客户着手;

营销有其规律,红酒营销当然肯定也有,局部市场肯定可以做好,欢迎大家交流。

原创文章,作者:跳跳,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/2849.html

(0)
跳跳跳跳
上一篇 2021年11月5日 14:58
下一篇 2021年11月5日 15:00

相关推荐

  • 米酒怎么做才好吃?酒酿的正确吃法

    制作米酒很难吧?其实一点也不难,自己做的很新鲜,做一次够喝一周,随吃随取很方便。 米酒是经过发酵制成的,冬天的低温发酵非常慢,出酒量也比较低,下面和大家分享一个妙招,能快速制作出香甜醇厚的米酒,出酒量…

    2022年12月16日
  • 网游小说排行榜(网游小说排行榜2022)

    八本游戏类小说,从网游到端游,再到职业陪玩,你需要的全都给你   不点赞不评论,还不关注的小伙伴先来一手,胯下扎针,然后无情嘲笑,加上脚底抹油-穷追猛打,最后气不过点外卖价格还被超级加倍!! 1,法爷…

    2022年10月2日
  • php采集安装教程(Python数据采集流程)

      本篇文章给大家带来的内容是关于php中常用的采集函数的总结(附代码),有一定的参考价值,有需要的朋友可以参考一下,希望对你有所帮助。  这几天关注了一下PHP的采集程序,才发现用PHP采集内容是这么方便,

    2022年1月9日
  • iPhone15或将全部搭载苹果自研芯片(实力爆发)

    在芯片领域,苹果的一举一动都备受大家瞩目。就在近日,有媒体报道称,曾在苹果负责Mac系统所有架构设计、信号完整

    2022年1月12日
  • dnf冻结师加点(地下城冰结师技能)

    1.冰路提升简要分析2.属强改版后技能数据表3.tp前瞻4.配装想法5.加点模拟 冰路提升简要分析 1级属性8%、10级属性17%、成长1% 较国服特色视角下模板,本次改版提升率8.1%另外一些有关的问题给个答案:1.白金、时装上…

    2022年11月8日
  • 台机cpu排行(笔记本cpu上台式机主板)

    对于小白来是说,对CPU型号认知,一般都只看CPU是i3、i5还是i7的,其实这是选购CPU的最大误区之一,目前还有很多小伙伴没有搞懂。CPU是属于电子产品,所以它是有更新换代的,不同时期的i3、i5、i7处理器,性能也是不…

    2022年11月18日
  • 运营怎么自学

    自学运营,是许多新手运营者探索运营领域的一种方式。自学运营,可以让新手运营者从零开始,自主学习运营知识,提高自身的运营能力,从而更好地把握运营机会,把握市场趋势,把握客户需求,把握营销策略,最终实现企…

    投稿 2023年6月22日
  • 爱思助手怎么用(爱思助手怎么更新)

    近日,Pwn20wnd正式发布了unc0ver6.0.1的下载,它支持iOS11.0-iOS14.3系统的全iOS设备越狱。下面一起来看看越狱教程。支持的设备:A7-A14.3设备支持的系统:iOS11.0-iOS14.3系统越狱准备工作:越狱有很多不确定因素,越狱之前请务必使用爱思助手进行备份数据。iOS11.0-14.3爱思助手一键越狱教程1.将越狱设备连接至电脑端爱思助手,在爱思助手中

    2022年1月4日
  • 国网招聘笔试成绩和面试?国考笔试成绩排名

    电网出了100个单选,时间为1小时,时间比较紧张 其中包括30个企业文化、行测、新闻热点话题等,70个专业课,每题一分,共计100分。国家电网校招的笔试能不能用计算器呢,看站点,每个站点不一样,有的让用,有的不让…

    2021年11月17日
  • 最贵冲锋衣是什么牌子?冲锋衣十大名牌

    实际上它的正确打开方式至少有以下 5 种: 悄悄剧透一下:冲锋衣不仅防水、不闷汗、防风,听说能和羽绒服一样保暖? 有没有亿点点心动?不过别急,因为你决定花高价买的冲锋衣,很可能虚标、不符合标准,建议看过这…

    2022年11月10日