土特产店创业经验(土特产创业的创新方向)

理想照进现实。文/姜雪芬编辑/范婷婷贵州普安县,一处仓库前。看着收购商把几千斤柚子往仓库里搬,38岁的柚子大叔内心忐忑不安:赶集的话,起码要卖一个多月。就堆在这儿,一个客人都没有,你说能卖出去就能卖出去啊?终于,他没忍住,拉着不到30岁的收购商保贵又问了一遍:如果最后卖不出去的话,还会给钱吗?第一次做收购生意的保贵打破了“行规”,承诺:如果真到那一步,也一定给你结算的。那是201

理想照进现实。

文/姜雪芬

编辑/范婷婷

贵州普安县,一处仓库前。看着收购商把几千斤柚子往仓库里搬,38岁的柚子大叔内心忐忑不安:赶集的话,起码要卖一个多月。就堆在这儿,一个客人都没有,你说能卖出去就能卖出去啊?

终于,他没忍住,拉着不到30岁的收购商保贵又问了一遍:如果最后卖不出去的话,还会给钱吗?第一次做收购生意的保贵打破了“行规”,承诺:如果真到那一步,也一定给你结算的。

那是2018年的秋天,村里的人都不知道如何用互联网做生意,虽然给了承诺,保贵心里也没底。连着3天,他和员工在网上发消息,参加展会、走访企业谈订购合作,终于把仓库里的柚子全卖出去了。

这个消息在全村传开了,看着忙活一年、收到几万元的果农开心的笑脸,闻讯赶来的乡亲们问保贵,“红茶、大米要不要?辣椒、菜籽油收不收?”

保贵知道,一个新的互联网世界来了。

返乡

普安县位于贵州西南部的山区,曾是国家级贫困县。1988年出生的当地小伙保贵,小时候的梦想就是离开贫穷的家乡。

因为喜欢架子鼓,2008年,他去了北京读大学,学习编曲专业。但是当大城市走出的同龄人谈论美食、名牌产品、豪车时,他总在为生活费、学费犯愁。

为了凑学费,父母卖掉了家里的一块地,可日子依然拮据。面对拖了一年的学费,他兼职打工,总是在争取宽限几天时间,承诺一定能补上。他珍惜得来不易走出山区的机会,希望将来能在繁华都市立足。

可惜事与愿违。大三时,因为家中发生了变故,他不得不放弃了学业。

为了生存,他回老家应聘了一份公益性质的工作,每月工资800多元。租不起房,就直接住在单位提供的一处仓库里。那时在外吃一顿饭要15~20元,为了省钱,他很少外出吃饭,习惯买回一堆菜,自己做饭。

当大城市的互联网经济如火如荼时,他的故乡还是电商荒漠。一些村民买东西,要坐着班车到县城,耗费一天时间。

这些和土地打了一辈子交道的人们,不知道靠一张图片能卖出去东西,对一根网线连接的复杂世界知之甚少。

希望

2015年之后,一切开始变得不一样。

这一年,普安县获批商务部、财政部2015年电子商务进农村示范县项目,预感到农村电子商务发展进入快车道,保贵报名应聘了县电子商务公共服务中心,成为了一名电商中心工作人员。

他每天早上五六点出门,到村民家宣传电商,几个月的时间去了90个村寨。

互联网的春风刮进小村庄,年迈的老人听到村淘、送货上门,也有了兴趣,问能不能买到大件物品,不少人感叹:怎么还会这么方便。

彼时,大伙儿对买买买感兴趣,但对在网上卖东西无感。山里的乡亲守着土地维生,种柚子、香菇、茶树等,习惯通过传统渠道,走街串巷、赶集进城销售,茶叶常用一个袋子或一个纸盒包一包就出售。

当地茶企,正山堂普安红茶叶企业总经理罗绍江介绍,传统茶叶企业,即便已经上了规模,也基本是通过线下商超、批发等渠道销售产品。

看着村民原生态种植的庄稼,喝着当地产的普安红茶,保贵失落:为什么家乡的产品,不能通过网络,走向更大的世界?

2018年底,用3天卖出去几千斤柚子后,他有了前所未有的自信。

野心

保贵要把茶叶卖出大山。

2018年的冬天,雪下得格外大。从北京出差返回普安的路上,大雪封山堵住了路,他和妻子步行好几个小时,到了县城。见到风雪中归来的二人,茶叶企业员工开心的不得了,两个人带回了好消息。

去时,夫妻俩只带了笔记本、发票,拎着个包,被乡亲们打趣“像皮包公司的”;回来时成了“全村的希望”——这一趟,卖出去了200多万元的红茶。要知道,当地有的传统企业,一年也就卖个一二百万。

普安县是公安部定点扶贫的贫困县。在北京的5天,他去了定点帮扶企业推荐家乡特产,很多企业认可产品,喝过红茶后加大了采购量,保贵开心,觉得被认可了。

更大的机会随之到来。2019年,当地政府鼓励电商发展,引入人才,组建了电商培训班。讲师来了,想做电商的农民、大学生也加入了队伍。在当地政府支持下,普安百惠商贸公司成立,保贵成了企业的总经理,4月,同名网店上线。

罗绍江说,大伙儿通过培训,学习了运营、村播等,有了电商的概念。以前,他们一年能卖出200多万元茶叶,后来红茶进了薇娅直播间,产品卖爆了,知道品牌的人多了。这两年,他们还培养了3个自己的主播,希望红茶走出大山,受到更多人喜爱。去年,他的公司卖出了3000多万元的普安红茶。

家乡好物有了被更多人看到的机会,他的工作也越来越忙了。

多年来走村入户的经历,很多人都认识了保贵。核桃、木耳、土红米、油辣椒,一车车的货拉进来,又一车车地运出去。一年下来,他和100多个农户沟通、50多家传统企业谈起合作,卖出去700多万元的农特产。

一些企业还主动找来合作,帮助乡亲们增收,卖出去70多万元货,拿出50多万元分给贫困户。罗绍江的茶叶企业,也带动帮扶了全县14个乡镇(街道)2130贫困户。三年来通过利润分红、翻倍高价收购茶青等,扶贫支出达508万元。

信任

2020年3月3日,普安县退出贫困县序列,实现脱贫“摘帽”。

这一年,在政府支持下,保贵又新开了一家网店,走起了品牌路子。

他也有自己的烦恼,农户的特产多了,很多包装设计还是沿用老路子,纸袋一包就卖。好在,随着返乡创业政策利好,当地推出了一系列扶持创业的措施,十多个在外地求学的大学生,毕业后也加入了队伍,改了一个月的包装,做成了礼盒,土特产也时髦了。

和企业谈合作时,企业要求保底销售额、利润,虽然和农民沟通时,他们不会谈这么细,但多年来的信任少不了,村民看到产品卖爆了,收入也增加了,越来越相信这群能“折腾”的年轻人。

去年,企业一年卖出去了1300多万元的农特产。保贵的工资没涨,这两年的利润都分给了农户,有的企业帮扶500个贫困户,合作的企业越多,能帮助的人就越多,他觉得,间接帮助几千户农户,他们收入多了,比自己把钱揣在兜里更开心。

普安红茶通过网络卖到全国,他也越来越喜欢喝茶了,把红茶当水喝。很多人不知道怎么泡红茶,直接洒到水里,那味道全然不对,太浓了。他和团队研究,在包装上写明了喝法,茶水分离。

除了红茶,他也在研究白茶。2018年,浙江省安吉黄杜村的20名党员,提出愿意捐赠1500万株“白叶一号”茶苗,帮助西部贫困地区的群众脱贫。一叶茶,跨越1800多公里,来到了普安县的2000亩土地。

茶苗茁壮成长。3年过去了,头茶已经开采,当地人的生活有了新的盼头。浙江茶叶集团还注册了公益性品牌,计划帮助这些茶叶上市后的销售。

家乡既有红茶,也有白茶,离人均半亩茶目标更近了。他对普安茶走向大世界更有信心。

眼下,李子熟了。这几天,保贵忙着和农户谈起收李子。看着一车车的货物,满山的丰收景象,他希望更多人去他家乡做客。

原创文章,作者:分享大师,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/333.html

(0)
分享大师分享大师
上一篇 2021年9月3日 23:51
下一篇 2021年9月4日 00:13

相关推荐

  • 酒店创业经验一段话怎么写(学生创业以往的相关经验怎么写)

    图片来源@视觉中国文|空间秘探,作者|孟莎莎前不久,保时捷设计精品集团宣布与华住集团旗下子公司施柏阁股份公司,于全球范围内的国际大都市共同打造联名奢华生活方式品牌,施柏阁保时捷设计酒店。实际上,豪车跨界做酒店,并不新鲜。此前,托尼洛·兰博基尼、宾利以及玛莎拉蒂等豪车品牌都在酒店板

    创业经验 2021年9月4日
  • 创新创业经验交流会总结(创新创业课个人总结)

    衡山县“天翼杯”“创客中国”中小微企业创新创业大赛现场。湖南恒岳重钢钢结构工程有限公司荣获本次大赛一等奖。红网时刻衡阳7月16日讯(通讯员廖晶潘伟彭坤记者宋美君)“推进5.0兆瓦级以上海上风电装备产业化项目,陆续升级进军海上风电和海上管桩平台的智能化制造领域,拓展海外市场,扩大公司与业务……”湖南恒

    创业经验 2021年9月4日
  • 女孩子适合什么行业创业

    女孩子适合什么行业创业 随着社会的发展,女性参与社会经济活动的机会越来越多,也越来越多的女性开始自己创业,那么女孩子适合什么行业创业呢? 一、文化传媒行业 文化传媒行业是一个很适合女性创业的行业,因为女…

    创业经验 2023年5月3日
  • 大学生求职创业经验交流会(大学生求职创业补贴官网)

    如果说求学是逐梦他就是沉默的追寻者如果说科研是难关他就是无畏的挑战者如果说创业如高山他就是勇敢的攀登者郑州大学材料科学与工程学院2021届本科毕业生叶杨秉持“求是担当”的校训精神顽强拼搏砥砺前行拿到了众多国家级奖项在校期间开始创新创业最终获得浙大“直博”资格在四年的郑大时光中下面,就让我们一起看看他在郑大的成长故事!叶杨,中共党员,郑州大学材料科学与工程学院2017

    创业经验 2021年9月5日
  • 没有相关行业经验怎么创业

    夏季一般是家装市场传统的淡季,但最近央视财经等多个媒体都在报道“寻人启示”,有许多装修公司开出月薪20000元也找不到满意的泥瓦工人,到底是什么情况?现在普通人还好入行吗?01泥瓦工主要做什么?泥瓦工其实是建筑行业最常见的工种,从房屋结构改造,水电改造到防水施工、凿平地面、贴瓷砖等这些都是属于泥瓦工的工作范围。比如房子的水电应该怎么做不容易房屋渗漏或潮湿?怎么能让卫生间、厨房做完防水系统还能和

    创业经验 2021年9月3日
  • 有了大学创业经验

    编者按:在深圳,有这样一群创业者:他们头顶名牌大学博士光环,却没有选择继续科研道路,而是选择了创业。他们分布在深圳重点发展的新一代信息技术、高端装备制造、生物医药等战略性新兴产业,为深圳建设粤港澳大湾区和社会主义先行示范区添砖加瓦。证券时报近期推出系列报道,对这群博士创业军团的创业初心、对深圳创业环境的期待

    创业经验 2021年9月3日
  • 创业者的初心通常会随着他们创业经验(创业者的初心通常会随着他们创业经验的增加)

    职场中苦吃多了,就想创业,可是创业要比职场复杂一万倍!如果只是在职场打工,那么我们最多也就是隐形贫困人口而已,日子虽然过得紧一点,但是相当稳定;如果我们选择了创业,那简直就是选择了一条炼狱之路,如果没有极强的个人素质与好的运气,我们真的很难脱离苦海。有些不幸的人因为创业过程中不懂及时止损,到最后欠下巨债,严重的会导致没有朋友,妻离子散。本来创业的初心是想要生活过得更

    创业经验 2021年9月5日
  • 电商创业要怎么做

    电商创业是当今社会最热门的创业方向之一,它不仅可以让创业者获得收益,还可以改变人们的购物方式,为消费者提供更多的便利。那么,要想成功创业,该怎么做呢? 一、了解市场 要想成功创业,首先要了解市场,深入了…

    创业经验 2023年3月19日
  • 东乡族县马娟油馃创业经验

    甘肃省东乡族自治县,干旱少雨、土地贫瘠,2017年当地农村居民人均可支配收入约5000元,是国家级贫困县。这里的人观念比较传统,家里一般男主外女主内,女人在家操持家务。在当地能走出大山,读书读到大学的女人凤毛麟角。可马娟就是一个特例。马娟的父亲常年在外跑生意,家庭教育相对开明,2015年,马娟考上西安建筑科技大学的研究生,成了全家人的骄傲。在东乡族自治县,姑娘家稍微调皮一点,或者穿得稍微洋气一点

    2021年8月22日
  • 叶国富创业经历及经验教训

    从哎呀呀到名创优品,叶国富的“十元店”冲向纳斯达克。北京时间9月24日,名创优品正式向美国证券交易委员会(SEC)递交IPO招股书,拟于纽交所上市,代码为MNSO。此次IPO承销商为高盛和美银证券。中国最大“十元店”根据招股书,2019年,名创优品GMV(网站成交金额)达到人民币190亿元,营收为人民币93.94亿元。招股书显示,名创优品拥有11个类别、约8,000个核心

    创业经验 2021年9月5日