商业策划书封面?策划书封面背景图片

BP（商业计划书）往往被看做寻找投资的敲门砖，但作为一个看过N多BP的过来人，格式错乱、篇幅冗长、形式陈旧、毫无美感、说不清模式、讲不清重点已经成了很多项目BP的通病。

先来看个反面教材，如果你是投资人，这样的BP能勾起你的兴趣吗？

工欲善其事，必先利其器。BP就是一把重要的兵器，如果不能直插投资人心脏，给他留下深刻印象，最终结果就是项目被撇在一旁，埋没在层层堆积的同类BP中。如果一个好的创业项目因为BP没写好而错过资本，那就真的太遗憾了。

接下来干货奉上，逐点分析，并附上要点讲解。

首先，投资人看一份BP的时间非常短，切忌长篇大论，PPT控制在10页左右，最多也不要超过20页。那么在有限的篇幅里，我们怎样尽可能展示自己呢？下面分享一个BP的基本框架，这些内容讲清楚了，你的计划书也就达标了。

一，封面：logo、项目名称与一句话描述即可。

好的创业项目和好的商业模式，往往一句话就能讲清楚，就能描述：如现在最火的抖音 抖音短视频-记录美好生活的视频平台

二，痛点：某一件产品带给我的“不爽”，就是这件产品带给用户的痛点。可适当加入市场/行业数据增加说服力。

需要注意的点：

1.找出最痛的痛点
2.痛点与产品功能对应
3.展现对领域的深入理解
4.不要写一整段，只列出关键词
5.与自身需求和体验相关

三，产品：解决了什么问题，提出了痛点就要匹配相应的解决方案

需要注意的点：

1. 要提核心功能
2. 要提对于对领域深入洞察的功能
3. 不要提竞品都有的常规功能
4. 不要提人人都能想到的轻功能
5，要突出产品的一些辅助图片，帮助阅读者去理解

四，竞品：不要怕谈竞品，重点谈自己的优势

1. 建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析
2. 竞争优势尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明
3. 如果你的项目是原创创新类项目，突出你所解决的新问题。为何这个问题是问题？为何我能解决这个问题？讲一个好玩的故事。让投资人听得懂。
4，如果你的项目是模式模仿类项目，向投资人点明：我们是P2P领域的Airbnb......

五，商业模式：简单来讲就是项目是怎么挣钱的、能挣多少钱并提供有说服力的证明（现有运营或盈利数据分析及各目标节点的实现手段/数据支撑）。要给予投资人足够的想象空间，市场天花板低的项目投资人一般是不感兴趣的。

可以借助商业模式画布梳理你的商业模式

六，团队：核心内容是要突出团队项目的经历和经验（与现有项目的契合度），降低了推进时的摩擦力，能够快速抢占市场。

七，壁垒：投资人死亡连问：你们的技术会被模仿吗？模式会被抄袭吗 ？市场份额能占领住吗？如果巨头入局怎么办？一定要列出解决这些问题的关键信息。

八，发展现状/规划：做一个有阶段性的规划，提炼出关键性事件（产品、数据、财务等方面），表示你对市场节奏，公司发展有着充分的认知和把控。

表现你的执行速率。

九，融资需求：

过往的融资情况：多少钱、占股情况、现有的股权结构
融资规划：融资规模需求、估值、资金规划用途（有条件的可以对投资人的投资回报做个估测）

总而言之，逻辑越清晰，越简单，亮点越突出的BP才最容易吸引投资人的关注。