前人的经验，成功的阶梯。跟着成功者的脚步，能够让你少走弯路。
随着我国经济快速的发展，人们的生活水平和生活方式都发生了翻天覆地的变化，现在的出行，可以随时随地的呼叫一辆专属小轿车来接你，现在的一日三餐，手指在手机上轻轻一点，就可以足不出户地吃到各种美味，这些快捷和方便在以前是不可想象的！
现在是80、90后的时代，毛主席说过，未来是你们年轻人的，年轻人就像早上八九点钟的太阳！年轻人充满了生机与活力，不仅仅是现在的年轻人，绝大多数的人都开始追求高效与便捷。
而洗衣店，虽然是一个有长达几十年历史的行业，但是这个行业在今天，恰恰符合时代发展的潮流，符合现代人的需要，而且会越来越被需要，这个行业在未来的几十年内会有很大的发展空间。
现在哪怕是一个奶茶店，看起来只需有几千块的机器加一些食材，可奶茶店的选址必须在人流量特别大的地方，这样的地方房租都是寸土寸金的，动辄一二十万的转让费和高达几十万的加盟费，而干洗店的选址，相对而言房租和转让费一般都在合理范围内，对地理位置的要求不是很高，很适合想创业的朋友们去施展一下拳脚。
不仅房租成本不高，利润却高，洗一件衣服或者护理一件皮衣，翻新一个包包的水电材料成本只要几块钱块（没有计算人工和房租成本），收费通常在几十到几百不等。不过要有足够的量，没有量再高的利润都是空的，毕竟不是古玩店，可以三年不开张，开张吃三年。
前2-3年020互联网洗衣模式兴起，可存在着很多严重的限制，而这些限制在未来一二十年之内基本是不可能解决的，所以到目前为止020洗衣基本都已经该倒闭的倒闭，该转行的都转行了。干洗行业还是走传统的实体店模式最好，归根到底干洗属于服务行业，而服务行业想直接跳过人与人面对面的沟通来做成生意，是很难的！
【1】背景
我们今天讲的案例是一家85后老板开的洗衣店，就是平时大家看到的普通的干洗店，前面我们说的。做洗衣店这种行业，不像奶茶店一样，需要找一个人流量大的地方，而我们的洗衣店，甚至可以把店开在小区里。今天这个洗衣店的老板，就是把店开在了小区里，专门做社区经济，针对的目标客户人群就是小区的业主。
大家不要觉得住在小区里面没有潜在客户，其实，住宅小区更为方便，方便懒人洗衣，你以为外面洗衣店的客户是从哪儿来的？还不是从住宅小区里面出去的，而且我们这家洗衣店的老板根本没有花费一毛钱的租金，这房子是他自己的，位于小区一楼，机器设备配齐，简单的装饰了一下店面，一家洗衣店就这样开起来了。
今天我们讲的案例主要是学习这家洗衣店的营业模式，看看人家是怎样做洗衣店的，在小区里做洗衣店，一年居然也能做出20万的利润，的确是一个经典的案例，接下来看一看主要的方案内容。
【2】方案内容
1、免费模型
首先我们都知道这是一个追求方便快捷的时代，那么对于洗衣店的精准客户，就是那些懒得洗衣服的人，既然他们懒，那我们就要尽量满足他们的需求，而且前面我们说了，这个老板主要是做社区经济，那么他到底是怎样做的呢？
【授人以鱼，不如授人以渔】
老板利用我们的免费模型做了一个活动，免费上门收送，凡是需要洗衣服的顾客，只需要加入我们的洗衣社区群，在群里说一句，在约定的时间内，我们就会上门收送衣服。大家想想，这是不是跟点外卖一样，既能让客户足不出户，又满足了客户的需求，方便而快捷。至于宣传，前期老板在小区门口设置了一个展位，让大家知道这里有一家洗衣店，知道这里有免费上门收送的优质服务，我们是不推荐每家每户发小卡片的，太扰民，不合规矩！
2、绑架模型
说个有趣的现象，洗衣店，理发店和超市，这三个不同的行业，却喜欢用同一种营销模型，就是办理会员卡。虽然你的服务好，能服务到家，但是想让顾客在你这里长期消费，不得不采取一些必要的营销手段，才能让你的店源源不断的盈利。
至于办理会员卡，很多商家都是设置了一些坑人的条件，一点都没有，让顾客感觉到优惠。这样是非常的伤客户的，反而会适得其反。而我们今天这家洗衣店采取的活动是，凡是充值200元，免费洗三件衣服，再返200元现金，凡是充值500元，免费洗8件衣服，再返500元现金，充值得越多优惠越大，以此类推。
我们来说一说盈利点在哪？首先充200元，这200元是顾客的财产，他可以随意在店里支配，然后我们再免费帮他洗几件衣服，这种额外的赠送往往让客户感觉到优惠。最后我们再返现金，他充多少，我们返多少，但是返现金有一个条件限制，每次只能返5块钱，意思就是你来洗一次衣服，我们返你5块钱的现金，当然你也可以把这5块钱存到你的会员卡里。这样是不是就把客户长期的绑定在了我们的洗衣店里？而且这200块钱返完，他得洗多少件衣服？
【3】总结
马云说过，最优秀的模式往往是最简单的东西。其实像我们洗衣店这种行业，往往不要设置一些花里胡哨的套路，用最简单，最高效，最便捷，最实惠的方法，留住顾客，这就是最有用的营销方法，你觉得对吗！
好了，今天的案例分享就到这里。如果你喜欢这篇文章，或者觉得本文对你的生意有帮助，欢迎收藏和转发，更多商业营销方案，点我专栏阅读。
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