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几千元的创业经验(几千元如何创业)

前人的经验,成功的阶梯。跟着成功者的脚步,能够让你少走弯路。随着我国经济快速的发展,人们的生活水平和生活方式都发生了翻天覆地的变化,现在的出行,可以随时随地的呼叫一辆专属小轿车来接你,现在的一日三餐,手指在手机上轻轻一点,就可以足不出户地吃到

前人的经验,成功的阶梯。跟着成功者的脚步,能够让你少走弯路。

随着我国经济快速的发展,人们的生活水平和生活方式都发生了翻天覆地的变化,现在的出行,可以随时随地的呼叫一辆专属小轿车来接你,现在的一日三餐,手指在手机上轻轻一点,就可以足不出户地吃到各种美味,这些快捷和方便在以前是不可想象的!

现在是80、90后的时代,毛主席说过,未来是你们年轻人的,年轻人就像早上八九点钟的太阳!年轻人充满了生机与活力,不仅仅是现在的年轻人,绝大多数的人都开始追求高效与便捷。

而洗衣店,虽然是一个有长达几十年历史的行业,但是这个行业在今天,恰恰符合时代发展的潮流,符合现代人的需要,而且会越来越被需要,这个行业在未来的几十年内会有很大的发展空间。

现在哪怕是一个奶茶店,看起来只需有几千块的机器加一些食材,可奶茶店的选址必须在人流量特别大的地方,这样的地方房租都是寸土寸金的,动辄一二十万的转让费和高达几十万的加盟费,而干洗店的选址,相对而言房租和转让费一般都在合理范围内,对地理位置的要求不是很高,很适合想创业的朋友们去施展一下拳脚。

不仅房租成本不高,利润却高,洗一件衣服或者护理一件皮衣,翻新一个包包的水电材料成本只要几块钱块(没有计算人工和房租成本),收费通常在几十到几百不等。不过要有足够的量,没有量再高的利润都是空的,毕竟不是古玩店,可以三年不开张,开张吃三年。

前2-3年020互联网洗衣模式兴起,可存在着很多严重的限制,而这些限制在未来一二十年之内基本是不可能解决的,所以到目前为止020洗衣基本都已经该倒闭的倒闭,该转行的都转行了。干洗行业还是走传统的实体店模式最好,归根到底干洗属于服务行业,而服务行业想直接跳过人与人面对面的沟通来做成生意,是很难的!

【1】背景

我们今天讲的案例是一家85后老板开的洗衣店,就是平时大家看到的普通的干洗店,前面我们说的。做洗衣店这种行业,不像奶茶店一样,需要找一个人流量大的地方,而我们的洗衣店,甚至可以把店开在小区里。今天这个洗衣店的老板,就是把店开在了小区里,专门做社区经济,针对的目标客户人群就是小区的业主。

大家不要觉得住在小区里面没有潜在客户,其实,住宅小区更为方便,方便懒人洗衣,你以为外面洗衣店的客户是从哪儿来的?还不是从住宅小区里面出去的,而且我们这家洗衣店的老板根本没有花费一毛钱的租金,这房子是他自己的,位于小区一楼,机器设备配齐,简单的装饰了一下店面,一家洗衣店就这样开起来了。

今天我们讲的案例主要是学习这家洗衣店的营业模式,看看人家是怎样做洗衣店的,在小区里做洗衣店,一年居然也能做出20万的利润,的确是一个经典的案例,接下来看一看主要的方案内容。

【2】方案内容

1、免费模型

首先我们都知道这是一个追求方便快捷的时代,那么对于洗衣店的精准客户,就是那些懒得洗衣服的人,既然他们懒,那我们就要尽量满足他们的需求,而且前面我们说了,这个老板主要是做社区经济,那么他到底是怎样做的呢?

【授人以鱼,不如授人以渔】

老板利用我们的免费模型做了一个活动,免费上门收送,凡是需要洗衣服的顾客,只需要加入我们的洗衣社区群,在群里说一句,在约定的时间内,我们就会上门收送衣服。大家想想,这是不是跟点外卖一样,既能让客户足不出户,又满足了客户的需求,方便而快捷。至于宣传,前期老板在小区门口设置了一个展位,让大家知道这里有一家洗衣店,知道这里有免费上门收送的优质服务,我们是不推荐每家每户发小卡片的,太扰民,不合规矩!

2、绑架模型

说个有趣的现象,洗衣店,理发店和超市,这三个不同的行业,却喜欢用同一种营销模型,就是办理会员卡。虽然你的服务好,能服务到家,但是想让顾客在你这里长期消费,不得不采取一些必要的营销手段,才能让你的店源源不断的盈利。

至于办理会员卡,很多商家都是设置了一些坑人的条件,一点都没有,让顾客感觉到优惠。这样是非常的伤客户的,反而会适得其反。而我们今天这家洗衣店采取的活动是,凡是充值200元,免费洗三件衣服,再返200元现金,凡是充值500元,免费洗8件衣服,再返500元现金,充值得越多优惠越大,以此类推。

我们来说一说盈利点在哪?首先充200元,这200元是顾客的财产,他可以随意在店里支配,然后我们再免费帮他洗几件衣服,这种额外的赠送往往让客户感觉到优惠。最后我们再返现金,他充多少,我们返多少,但是返现金有一个条件限制,每次只能返5块钱,意思就是你来洗一次衣服,我们返你5块钱的现金,当然你也可以把这5块钱存到你的会员卡里。这样是不是就把客户长期的绑定在了我们的洗衣店里?而且这200块钱返完,他得洗多少件衣服?

【3】总结

马云说过,最优秀的模式往往是最简单的东西。其实像我们洗衣店这种行业,往往不要设置一些花里胡哨的套路,用最简单,最高效,最便捷,最实惠的方法,留住顾客,这就是最有用的营销方法,你觉得对吗!

好了,今天的案例分享就到这里。如果你喜欢这篇文章,或者觉得本文对你的生意有帮助,欢迎收藏和转发,更多商业营销方案,点我专栏阅读。

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