卖小饰品创业经验(diy小饰品的创业方案)

2002年，古向平从广东外语外贸大学国际贸易专业毕业，身边大部分同学都已经与外贸公司签约，但古向平却迟迟未作决定，他在众多行业的入口前反复徘徊。偶然间，他在一份报纸上看到了施华洛世奇的广告，几乎是一瞬间，他就决定应聘这一公司，从事这个行业。古向平是冲着“global leading company(全球领先公司)”这句广告语去的。

在国际知名的水晶制造商施华洛世奇公司，古向平主要负责产品销售，他对流行首饰的产品开发以及市场运营日益娴熟。28岁时，年薪已达20万的古向平决定辞职创业。创业初始，古向平的团队只有四个人，本金不过五六万，办公地点是一个40多平方米的小房间。

2009年，T400正式进驻淘宝天猫商场。三个月后，其在淘宝的生意已从一天几百元上升到一天几千元。2010年6月南非世界杯期间，T400借助淘宝平台，与十几个品牌商一起在央视投放广告，进一步扩大品牌的知名度。

2011年4月，T400推出“小丑鱼”手链。而这款产品，真正成为了古向平创业的转折点。上货10分钟，“小丑鱼”已销售近千件，一小时后，库存告罄。这次产品热销在淘宝上掀起了一股“小丑鱼”热。

整个6月份，“小丑鱼”手链销售8000件。随着“小丑鱼”的销量与日俱增，售后问题也逐渐凸显出来。一些消费者反映“小丑鱼”手链容易断裂、掉色，更有买家评论称，“小丑鱼”佩戴一个月后，镶钻全部掉光，变成“鱼骨头”。

古向平说，这件事让整个团队深刻认识到品质的至关重要。在紧急召回产品后，古向平带领团队与供应商一起，从产品材料、水晶镶嵌、镀层等各个生产流程细细排查问题，历经几十次改版，经过上千人次的皮肤测试，最终确保再次呈现在消费者面前的“小丑鱼”完全符合了国际环保标准。

随后，T400设计研发团队又开发出了“小丑鱼”项链、耳钉、戒指、脚链等系列产品。2012年情人节卖出10000件，创造了每小时卖出180件的行业最高纪录。截至2013年4月，“小丑鱼”系列销量已突破10万件，单品销售占T400年营收的百分之二十以上。

如今，T400已成为国内小有名气的流行首饰品牌，旗下500多个产品，年销售额已从最初的几十万上涨到几千万。古向平称，T400目前积累的优势和资源多集中在电商渠道，线下实体店拓展行动将十分谨慎。

现在，T400已在广州、青岛、郑州、贵阳、银川等城市开设加盟店。

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