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卖小饰品创业经验(diy小饰品的创业方案)

2002年,古向平从广东外语外贸大学国际贸易专业毕业,身边大部分同学都已经与外贸公司签约,但古向平却迟迟未作决定,他在众多行业的入口前反复徘徊。偶然间,他在一份报纸上看到了施华洛世奇的广告,几乎是一瞬间,他就决定应聘这一公司,从事这个行业。古向平是冲着“globalleadingcompany

2002年,古向平从广东外语外贸大学国际贸易专业毕业,身边大部分同学都已经与外贸公司签约,但古向平却迟迟未作决定,他在众多行业的入口前反复徘徊。偶然间,他在一份报纸上看到了施华洛世奇的广告,几乎是一瞬间,他就决定应聘这一公司,从事这个行业。古向平是冲着“global leading company(全球领先公司)”这句广告语去的。

在国际知名的水晶制造商施华洛世奇公司,古向平主要负责产品销售,他对流行首饰的产品开发以及市场运营日益娴熟。28岁时,年薪已达20万的古向平决定辞职创业。创业初始,古向平的团队只有四个人,本金不过五六万,办公地点是一个40多平方米的小房间。

2009年,T400正式进驻淘宝天猫商场。三个月后,其在淘宝的生意已从一天几百元上升到一天几千元。2010年6月南非世界杯期间,T400借助淘宝平台,与十几个品牌商一起在央视投放广告,进一步扩大品牌的知名度。

2011年4月,T400推出“小丑鱼”手链。而这款产品,真正成为了古向平创业的转折点。上货10分钟,“小丑鱼”已销售近千件,一小时后,库存告罄。这次产品热销在淘宝上掀起了一股“小丑鱼”热。

整个6月份,“小丑鱼”手链销售8000件。随着“小丑鱼”的销量与日俱增,售后问题也逐渐凸显出来。一些消费者反映“小丑鱼”手链容易断裂、掉色,更有买家评论称,“小丑鱼”佩戴一个月后,镶钻全部掉光,变成“鱼骨头”。

古向平说,这件事让整个团队深刻认识到品质的至关重要。在紧急召回产品后,古向平带领团队与供应商一起,从产品材料、水晶镶嵌、镀层等各个生产流程细细排查问题,历经几十次改版,经过上千人次的皮肤测试,最终确保再次呈现在消费者面前的“小丑鱼”完全符合了国际环保标准。

随后,T400设计研发团队又开发出了“小丑鱼”项链、耳钉、戒指、脚链等系列产品。2012年情人节卖出10000件,创造了每小时卖出180件的行业最高纪录。截至2013年4月,“小丑鱼”系列销量已突破10万件,单品销售占T400年营收的百分之二十以上。

如今,T400已成为国内小有名气的流行首饰品牌,旗下500多个产品,年销售额已从最初的几十万上涨到几千万。古向平称,T400目前积累的优势和资源多集中在电商渠道,线下实体店拓展行动将十分谨慎。

现在,T400已在广州、青岛、郑州、贵阳、银川等城市开设加盟店。

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