头条创业经验分享(创新创业经验分享心得体会)

我目前主要是在做采集店群，成熟的还是C店为主，然后慢慢也在涉猎天猫店群，还有就是几家天猫店的代运营顺带着做。可以说我是一个纯技术出身, 12年接触网店，是一名草根创业者。

其实第一桶金这个概念做电商很多人应该都是模糊的，因为大多数人电商经历都是直线增长的，特别是做产品的人来说，因为一直沉淀，所以无法界定。

而我是主要做项目出身,这种项目在前几年可以算是短线为主吧，会有明显的大起大落。

第一个100w

其实很多事我都觉得是顺其自然的事情，项目赚钱的多少，是跟一个人的格局相关的，跟项目本身关系并不大，这是我这几年最深的感悟!

我是12年6月毕业的，但是我11年上半年就逃学出去找工作，动机很单纯，当时女朋友比我高一届,她都出去实习赚钱了，我还在学校做一名不起眼的废材学生，双方中间彼此都会有落差感，所以我决定跟她同步。

更有一个原因“穷”，那个时候我整个家庭收入差不多4w左右，没有任何可以依赖的地方。

但是那时候真是穷的理直气壮，也心安理得，因为身边圈子里的朋友都穷。

所以不得不说，大多数男人的斗志都是女人激发的，我创业也是如此，可惜的是走着走着忘了初衷..

互联网太容易放大信念，大家都应该有这个体会。

月收入5k时都敢跟别人谈几百上千万的生意，虽说可能不算靠谱，但斗志很强!可惜只想着赚钱去了，忘了赚钱的初衷。

赚到第一笔钱的时候，我想投入创业，她想结婚买房，她想安稳，我不安分太固执。最终钱亏损掉了，人也分了，不是因为钱没了，而是我说的话她开始听不懂了。

在一起4年，最后分手了。

我也颓废了半年，才重新站起来。

做小C店卖低价女装，超级辛苦，刷就完事，全套流程都是自己一个人搞，到现在都还是感觉当时自己牛逼，5-10元/件的衣服，三个月赚了17w，那个时候是12年，在杭州的话20w那个时候就可以买套房子首付够的，想想现在心里还是凉凉，亏损是做投入做女装天猫，不过做的是中高端客单价。

然后发现之前的套路完全不适应，以前一个人搞天猫拉了7个人的小团队，坚持半年解散了，还有两个月工资都没发。

这些都不重要，这一年我做了另一件事情让我后面受益非常大，我写了几篇关于淘宝技术分享的文章，QQ空间流量一年就破百万，在当时QQ空间网赚圈全网流量排行榜，我是排名100以内的，当时有个排名挺靠谱的，第一名是懂懂。

误打误撞走，上了电商自媒体这条路。

应该说当时连自媒体都不知道什么云云，也就自己跟风叫叫，这应该算是无心插柳吧

PD在当时学电商比较权威的网站了，流量还不算很大，我算是比较早的一批写文章的，记得那一年就有3300的粉丝，在当时还是可以的。

当时不懂变现，也有一些机构找我做讲师，但没那个时候没自信做，也不知道怎么做。

这个是实话，真没自信，刚出校门]什么都不懂。

然后也不知道其他的模式，唯一的一次 变现就是给淘宝天下的编辑找到我，我去写了一篇文章，大概有8w多阅读，自己拿了1600的稿费。

这一年是13年，坐标杭州， 浑浑噩噩，一无所有。

14年，离开伤心地，坐标广州，拿了爸妈2w块钱起步，沙河低价女装，就很轻车熟路，虽然累了点。

那个时候全网的教学导向都是做互联网品牌，自认为有点技术，所以还是有一点点不甘心做这种苦力活，这时遇到第二个对我影响极大地人，他对我们几个小兄弟还是不错的。

他当时给我直接了当的建议我做培训，没有一丝含糊，我明白他是不图我什么的，我说我没自信，他说有钱就有自信了!我到现在都还记得这句话

当时他时常给我们看他的两个苹果4s手机，一个手机余额宝里放100w收利息，当时看着确实太震撼了，比什么鸡汤鸡血画大饼强太多了!

还有坐着他的那辆小奔驰, 真他妈的太舒服了。然后万般纠结中做了第一次培训收了10w。

那个时候这差不多是我要辛苦做三个月女装才能赚得到，除了欣喜，也有一点恐慌。然后膨胀了，想着赚快钱，也有很多后遗症，比如赚的快，花的多，基本没有攒钱的概念，躁动不安，自信也自大。

接下来就不想安稳的做女装店，我也给自己一个初步定位，只做蓝海产品，那个时候微商刚刚兴起，面膜肆虐整个微信，我就看中了这个市场，一元一片的成本卖15元，大多数微商代理在我那里进货，大概赚了20多万，很轻松。

一年下来外加上女装还在卖卖的那种,外加一些小项目算下来差不多存下了40w左右。

最大的遗憾是错过了微商，当时主要心思还在淘宝上。

15年应该算是在两个项目上赚到钱的一个是微商，做男性保健黑五类产品，这个是微商直营的，比较简单粗暴，附近的人、社交粉、自己加自己聊，套路后面都被曝光了就不说了。

一年差不多直营做了140w业绩，减去团队成员开支，我个人利润差不多是80w。

这个项目做了一年就没做了，红利期过了。

这不是重点，重点是我本身是不信微商的，包括现在我从不买微商产品，况且10块钱的产品进回来，卖别人300块钱，自己确实也有点想不通。

这个项目是我一个很好的朋友告诉我的，他当时全套项目测试完成，每个月多的时候有30w利润，他给我看了他操作流程之后才去做的。

第二个项目真的是个超级意外，甚至有点莫名其妙，芈月传外泄这件事，我不知道你们有没有印象?当时肯定有人在追剧全集81集，放到38集的时候，全部外泄了，当时还上腾讯新闻头条了，我从不追剧，但是无意间看到后，就习惯性去淘宝上一搜。果然有，卖35元，300多销量。然后我直接买一份，然后百度云无线拷贝。

当晚就准备了10家C店卖30，我的做法不同，用直通车烧，就烧一个词，一共关键词就不到10个。当时除了图书类目在烧，虚拟,定制,这些类目没有人烧，刚开始2毛钱一个点击，一天最高赚了5w多，卖了差不多15天,后面价格也低了,每个店铺大概能做2-3天左右就封48分,但是短短15天赚了40w。

真的感觉生活就是一场意外。

这个项目我从发现到操盘到盈利，一个小时完成所有流程，记得那天是晚上9点多，然后我测试了整个项目一个通宵，然后把流程全部写下来发给团队成员，这个太讲究时效了。

当时自己也傻，什么东西都敢往空间发，虽然说得有点隐晦，但是我知道肯定有人跟风去做的。

15年应该是最舒服的一年，加上零散收入差不多130w，换成了一辆奔驰，一套房子，继续过着忙碌的穷日子，坐标成都。

对于我们这种没有人脉没有资源，甚至在生存线上的人来说，这个代价可以承担。但是弊端是这三年好像除了一点钱之外，什么都没攒下来，一直没有安全感。还有一个投入产出比已经不对称了，因为更多的是考虑红线越来越近了，不能在冒险，又不是吃不上饭的那种了。

这三年总结起来，其实起起落落非常大，项目一死基本上就是彻夜难眠，所以一直都是过穷日子，但是赚钱的欲望还是很强，也曾入股现金加技术团队入股别人成熟的天猫，但是最后基本上都是不欢而散，后来才发现人家只是利用你而已，我相信大多数人都踩过这个坑。

我也做过京东天猫，京东拿资源做到水果类目前三，但是到头赔了几十万，淘宝也做了千万营业额，真不赚钱，又苦逼又累，特别对于我这种不懂管理的人来说。

这些年看到身边的朋友做正规产品越做越累，库存都太恐怖，就感觉我不适合做这种类型的东西，所以我给自己定位很清晰，只做技术跟项目研发，做战略规划，无关长短，赚钱就好。

关于做项目, 我还是有自己的一些心得，在资源和收益相符的条件下去复制一些成形或者发展很快的项目，简单说就是复制粘贴，打通全流程，我到现在为止，做的大多数项目都不是我第一个做的，基本上都是朋友分享给我的，有无偿也有付费。

做微商是那个朋友主动给我打了两个小时电话，我然后去他公司看完流程回来才做的，包括做店群，店群在这几年确实爆发很大，也是一个朋友当面找我去做的。

相对而言，我圈子比较小，然后里面几个熟悉的还算单纯，不太计较得失，特别是白手起家的那种，会更有共同语言。当然他们之所以给我分享项目，也是因为之前我也给了他们一些让他们认可的帮助，没有无缘无故的帮助，也没人是傻子。就像没有公平，但是可以追求平等一样的逻辑。

分享项目都是适可而止的，原则一 句话, 师傅领进门, 修行和成就就真的靠个人了。

除了信息来源，最重要的就是执行的团队了，我每次操盘新项目，只带一个人做，我做框架找资源，他执行，这个团队的核心就是他。

一个信任的人，比什么项目都重要，毕竟互联网门槛太低，复制的成本也低，所谓项目无非是信息差，这个世界，信息差永远存在一个领域，哪怕没有信息差，你有实力你都可以创造一个信息差出来!

所以项目从来不缺， 缺的是一个愿意去研究产品，研究趋势和运作模型。