卖菜创业经验(创业卖菜有失败的吗)

前段时间，“地摊经济”这个词大火，无论什么地方都能看到关于地摊经济的各种讨论。

想起之前看过的一个案例：摆地摊的大妈，利用新媒体营销的方式，做到了年收入25万的惊人成绩。

在这分享下她是怎么做到的。

集市上摆摊卖菜的大爷大妈随处可见，他们一般的揽客模式就是2种：

①打价格战：整个集市上你找不到有比我们家便宜的！有的话他肯定没我家菜新鲜！

②套关系话：哎咱俩是老乡，你放心肯定给你便宜！老乡不能坑老乡对吧！

但是今天要给大家分享的这位刘大妈不是这样卖菜的。她怎么做呢？

首先刘大妈的菜就跟普通菜农的菜不同，刘大妈的菜是有机蔬菜，好看、新鲜！

对于大妈面前的这些城里人来说，这样的菜更能吸引他们的目光，而且可以卖出个好价钱！

不用讨价还价，不用担心贵了没人买！

除了菜是有机的，菜还是干净的！

大妈将自家的菜用洗菜专用的餐洗净洗刷干净，然后用保鲜膜按每一份包好，这些城里人把菜买回家根本不需要洗菜、摘菜，直接下锅炒就可以。

刘大妈这样的一份菜，虽然价格高了些，但是让顾客吃得放心，而且又帮助顾客节省了大量时间！所以从开摊的第一天，刘大妈的生意就很火爆。

后来一家土菜馆的老板找到了刘大妈，他说吃到过刘大妈卖的菜，一直惦记着亲自来见见，并且要跟刘大妈谈笔生意。

什么生意呢？当然是大批量要菜！

因为土菜馆老板发现，刘大妈菜摊的名声已经人尽皆知了，甚至自己说自己家的菜是从刘大妈那里进的货，顾客接着就进店点单！

土菜馆生意一直不错，所以要的菜量非常大，这给刘大妈的收入翻了好几倍！

但是后面刘大妈发现一个问题：当他的菜摊生意火了之后，周围有几个同行开始模仿刘大妈，也卖高端菜，着实有些烦人！

不过不要担心，刘大妈卖菜其实是前端，他后面还有更赚钱的项目呢！要不然光靠卖菜，1年时间银行卡上多了70多万，那不得累死啊。

原来刘大妈真正赚钱的是做头条付费专栏。

所有来买菜的顾客，大妈都会告诉他：

我的菜啊，每个月都会有一次秒杀活动，进大妈的微信群，就可以参加秒杀活动！而且我还送你1份大妈研究的菜谱！

无论是冲着菜谱去的顾客，还是冲着秒杀活动去的顾客，大妈只要宣传到的，几乎都进了群。

大妈用这样的模式，做到了年收入25万的喜人成绩。

两会期间又提起了“地摊经济”这个词，瞬间火遍了全网。不少人也调侃，“摆地摊其实就是新媒体运营”。

细细看来，好像也有那么一点关联。简单跟大家分享下。

第一，流量思维

流量是一切生意的本质，并不是所有的摆地摊都能赚钱，哪儿的流量大就去哪儿。

第二，场景思维

什么是场景思维呢？

场就是场所，特定的交易必须建立在一定的场景上面。

比如在居民区就该卖居民食用的东西，艺术区呢就在卖文艺类的产品，在景区就在卖游客喜欢的东西。

第三，数据思维

晚上收摊后一定要盘点，卖出去什么货就应该进什么货，什么人来买，就要多关心这类人。工作日卖什么好，节假日卖什么好，要做到聆听。

第四，对热点的思维

比如国庆节就要卖印着国旗的东西。一段时间流行什么，就要紧跟热点趋势走，这样能吸引更多人来买。

第五，营销思维

对于小商贩来说，商品就是一种营销。至于怎么玩转他，自己多试几遍就知道了。是买一送1好卖，还是买这个送那个好卖？同样的商品卖贵一点好卖，还是卖便宜点的好卖？

第六，排版思维

什么东西是你最近卖的爆品，那么在接下来的日子也可能成为爆品，你就应该重视它，然后把它放在最显眼的地方。

随着地摊的全面开放，意味着未来3~5年时间里，摆地摊将会成为草根创业者最容易成功的创业项目。对于自媒体式的地摊经济，你怎么看？你觉得对实体店冲击大吗？欢迎你来留言。

好了，今天的分享就到这里，最后送大家一个小福利，转发此文+点击头像私信回复【888】,送你《私域流量营销实战指南》电子书，里面有详细的实操案例拆解和模板工具哦。