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摆地摊创业经验计划书(摆地摊计划书与流程)

现在国家鼓励摆地摊,想摆地摊创业朋友,在摆地摊前需要仔细研究一下自己地摊创业的计划,我们如何能把摆地摊这项事业做强做大,为此我最近起草了一份创业计划书,供大家参考,这些内容都是我的原创内容,请大家支持原创,未经我的容许请不要抄袭发生侵权行为。1.创业项目内容1.1.第一阶段:1.1.1.摆地摊

现在国家鼓励摆地摊,想摆地摊创业朋友,在摆地摊前需要仔细研究一下自己地摊创业的计划,我们如何能把摆地摊这项事业做强做大,为此我最近起草了一份创业计划书,供大家参考,这些内容都是我的原创内容,请大家支持原创,未经我的容许请不要抄袭发生侵权行为。

1. 创业项目内容

1.1. 第一阶段:

1.1.1. 摆地摊创业:在国家政策的支持下,以普通居民需要的大众化商品为主,在早市、夜市、集市、小区摆摊售卖商品,获得收益。

1.1.2. 利用短视频和小视频获取粉丝和流量:以摆地摊售卖商品的实战经验、售卖过程、市井生活、风景、所思所想为题材拍摄短视频,获取粉丝和流量分成收益。

1.1.3. 直播:

1.1.3.1. 在摆地摊的过程中直播卖货,把符合网上售卖的商品挂到网上售卖。

1.1.3.2. 在家里建立一个直播间,在直播间售卖商品。

1.1.3.3. 启动售卖商品的时间,根据粉丝量的多少决定启动时间。在初期以吸引粉丝为主,不要急于售卖商品。

1.1.3.4. 通过短视频形成社群,建立自己品牌形成IP,在社群开展商业活动积累稳定消费类粉丝。

1.1.4. 建立裂变的微信群,为微信群友提供物美价廉的商品和服务。

1.2. 第二阶段:

1.2.1. 积累一定量的粉丝成为行业内有名IP后,组建公司运营团队进行运营,与大厂家进行直接合作,把好商品按照以最优惠的价格提供给粉丝进行网络销售。2. 经营方法

2.1. 经营模式:以小、快、灵的模式经营地摊,初期要以投资小,经营周转快,灵活的经营模式为主。

2.2. 选品原则:

2.2.1. 遵循选择大众化,用户需求大的商品,不选择用户需求少的商品,以免造成积压占用资金。

2.2.2. 不要选择具有保质期的这类商品,这些商品一旦卖不出去,就有可能成为废品,直接就出现了经济损失。选择哪些即使卖不出去,形成库存也能择机进行在销售的商品。

2.2.3. 选择毛利高的商品,选择商品要保证一定毛利,我们摆地摊就是为了挣钱,所以在选品的时候,要有毛利意识,最好的选择是即好卖又挣钱的商品。

2.2.4. 选择质量好的商品,厂家对商品质量要有保证,要有长远经营的意识,我们要为客户负责,这是长远经营的根本,这是第一要求。

2.2.5. 在1688和义乌购网上选择厂家一手货源,一定不要选择二手货源,一般情况下也不要选择断码的尾货,尾货大都是断码的或者有质量问题,容易造成库存和影响在用户中的信誉。

2.3. 获取粉丝的方法:

2.3.1. 获取粉丝是需要长时间坚持做的,要研究粉丝的需求,做好满足粉丝的作品。

2.3.2. 初期以短视频和小视频来吸引粉丝,短视频和小视频坚持每天拍摄3-5个视频。

2.3.3. 视频一定要给粉丝带来价值,给粉丝分享你的创业经验,摆地摊的痛和成绩,接触的人和事,生活,风景。

2.3.4. 微信粉丝获取方法:可以采取购买商品的时候,如果扫码加好友赠送小商品或者减免一定费用的方法。

2.3.5. 建立一个摊友交流群,分享经验,商品拼团采购降低成本。

3. 销售方法

3.1. 成本加价法:在采购的成本的基础上根据客户需求直接加价销售。

3.2. 买一个商品赠送另外商品法:在核算成本的基础上,让客户购买一种商品,赠送另外一种价格体验更高的商品,增加客户购买的愿望。

3.3. 用户体验法:把商品让用户体验推动用户购买。

4. 执行计划

4.1. 先进行摆地摊商品的选购,在采购之前可以到早市、夜市和集市上考察一下最近什么货好卖,什么货利润高,选择一个针对比较明确的目标客户群后,再进行选品和采购。选品可以采取家庭选品会的方式讨论来进行。

4.2. 采购商品要适量,要根据运输、供货周期、商品销售速度情况采取不间断的采购的方法,不要一下子采购很多货物,以免造成资金占压。这样做的好处是每次采购的资金都比较小,不用占用太大资金,每一批次商品较少,不容易产生大库存,让资金快速周转。

4.3. 准备销售策略和工具:研究准备要销售商品的销售策略和方法,制定适合这一批商品的销售策略。设计商品销售的台词,背会商品的功能、性价比、好处、让客人一听有购买的欲望。设计好醒目的商品宣传牌,能让客户看到,增加摊位的流动量。

4.4. 现场销售:根据现场销售的变化情况,及时调整策略、方法甚至调整价格,目的是让更多人能购买你的商品,从而卖出商品到成销售目标。

4.5. 在选品、制定策略、准备销售工具的整个过程中必须录制短视频,闲暇的时候对短视频进行剪辑,发布到网上,积累粉丝。

4.6. 在出摊的过程中要进行直播,吸引粉丝。

4.7. 直播和短视频要准备好手机,如果确定在抖音、西瓜视频和快手上进行直播,需要准备三个直播手机和一个录短视频的手机。同时要准备好充电宝,准备给手机充电。在直播的过程中要有镜头感,要适当组织好语言。

4.8. 在摆地摊前需要购买摆放商品的桌子,桌布,夜间售卖商品还需要购买照明灯等设备。

5. 收益计划:根据自己的实际情况可以设置一个收益计划目标,用来指导自己每一步要实现收益,目标可大可小,只要适合自己就行,不要设计一个非常大的目标,不着边际,实际操作够不着,根本实现不了,会打击自己创业信心。制定一个比较适合自己目标,一步一步去实现,每实现一小步目标就会增加你的信心。就会让你更加坚信自己创业能成功。

5.1. 2020年计划(2020年6月-12月)

5.1.1. 摆地摊净收益每月不低于1万元。到年底整体收益不低于6万元。

5.1.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于5万。

5.1.3. 到年底电商收益不低于5万元

5.2. 未来三年计划(2021年-2023年)

5.2.1. 2021年计划

5.2.1.1. 摆地摊净收益每月不低于1万元。到年底整体收益不低于12万元。

5.2.1.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于10万。

5.2.1.3. 到年底电商收益不低于10万元

5.2.2. 2022年计划

5.2.2.1. 摆地摊净收益每月不低于1万元。到年底整体收益不低于12万元。

5.2.2.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于20万。

5.2.2.3. 到年底电商收益不低于20万元

5.2.3. 2023年计划

5.2.3.1. 地摊净收益每月不低于1万元。到年底整体收益不低于12万元。

5.2.3.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于30万。

5.2.3.3. 到年底电商收益不低于30万元

6. 投入计划:根据自己实际的资源情况和收益计划目标设置投入计划,不要超过自己能力去投入,造成生活压力,投入最基本原则就是量力而行,而且要逐步投入,滚动投入,让投入能够产生经济效益。

6.1. 2020年投入计划

6.1.1. 车辆:面包车一辆

6.1.2. 资金:采购资金5万元

6.1.3. 人力:2人

6.2. 2021年投入计划

6.2.1. 车辆:面包车一辆

6.2.2. 资金:采购资金10万元

6.2.3. 人力:2-3人

6.3. 2022年投入计划

6.3.1. 车辆:车1-2辆

6.3.2. 资金:采购资金15万元

6.3.3. 人力:2-3人

6.4. 2023年投入计划

6.4.1. 车辆:车1-2辆

6.4.2. 资金:采购资金20万元

6.4.3. 人力:2-3人

7. 风险处理方案

7.1. 家庭生活风险处理方案:每个家庭风险不同,根据自己家里实际情况确定风险规避的方案,考虑用整体的资产进行统筹来规避这些风险。

7.1.1. 现状:有上学的孩子,还需要缴纳水电费、物业费、取暖费、社保费、生活费。

7.1.2. 问题:摆地摊创业将失去工资,每个月的生活成本如何落实是巨大问题。

7.1.3. 处理方案:

7.1.3.1. 如果有闲置的房屋,可以进行出租,变现减少生活压力。

7.1.3.2. 每个月出摊挣的钱和网络短视频流量收益来支付家用。

7.1.3.3. 如果还有其他闲置资金可以进行投资理财,用投资理财的收益部分贴补家用。

7.1.3.4. 这几种方案足够处理家庭生活的风险,在家庭生活中提倡节俭生活,利用这机会让孩子参加地摊经营和网络直播,锻炼一下孩子们社交能力、沟通能力,让他们知道生活不易,好好珍惜美好的学习时光。

7.2. 经营风险

7.2.1. 问题:经营不顺利,没有挣到钱

7.2.2. 处理方案:

7.2.2.1. 最重要的就是坚持,积累过程是艰苦的,要做好充分的心理准备,不怕失败,在精神上战胜失败,要相信自己能成功。

7.2.2.2. 一定要按照既定经营方针执行,绝对不能大批量采购商品,要做到小快灵,不要产生库存。

7.2.2.3. 要做好分析总结,每天要复盘一天的经营情况,要总结好今天哪些地方做得好,哪些地方做得不好,用什么方法改进。

7.2.2.4. 多学习同行的经验,看做得好的人是怎么做的,要虚心向别人学习,不断提高自己的能力。

7.3. 名誉和心理风险

7.3.1. 问题:在同学、家人、原同事、朋友、孩子同学家长老师面前没面子,怕别人看不起,没地位的心里问题。

7.3.2. 处理方案:

7.3.2.1. 摆地摊也是挣钱的一种方式,也是一个生意,也是养家糊口谋生的手段,没有高低贵贱之分,摆地摊不丢人,通过劳动所得是光荣的事情,不要理会别人的眼光和行为。

7.3.2.2. 摆地摊是我们整个计划的一部分,我们还有更大网络直播带货计划,还有以后挣钱投资实业的计划,我们拥有足够强大经营计划支撑我们的美好的未来。

7.3.2.3. 我们要更加自信,国家都支持的事情,有啥丢人的。那些瞧不起摆地摊的人,你以后也不用与他们交往了。自己过自己日子,不用理会别人所作所为。

7.4. 社保风险

7.4.1. 问题:建议最好初期兼职做地摊创业,等有一定抗风险能力后再进行全职创业,如果采取离职,社保和医保如何处理。

7.4.2. 处理方案

7.4.2.1. 一种方案是成立个公司,把自己和家人的社保和医保放到成立的公司里,成立公司以后也需要这个公司作为经营的主体来经营以后的生意。

7.4.2.2. 另一种方式可以转为社区自由职业者自己缴纳社保,这种方式的问题在于到退休时开的工资会职工社保少一些。

以上我为摆地摊创业设计的经营计划,创业不易,最开始不要铺面过大,以免造成投资过大,避免损失。创业也不要想得太多,整天在策划、研究、分析就不行动,那样会浪费机会,只有行动起来,才知道这里的问题,根据出现的问题调整行动计划,坚持、行动就会成功。

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