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淘宝创业经验怎么写(淘宝创业梦想怎么写)

我是一名前期从事实体经营销售的创业者,由于受疫情影响,今年年初把门店、仓库都撤掉了,缩小规模。经营模式也试着改变一下。想着进入电商行业。相信像我这样的人应该有不少,特别是从事旅游,餐饮等受疫情影响冲击最直接的一部分人,可能都另谋职业去了。肯定有相当一部分人冲进了电商行业,去开淘宝店,拼多多店等。我也是其中一个。下面我来讲讲我做淘宝店三个月来的一些过程和心得吧。

我是一名前期从事实体经营销售的创业者,由于受疫情影响,今年年初把门店、仓库都撤掉了,缩小规模。经营模式也试着改变一下。想着进入电商行业。

相信像我这样的人应该有不少,特别是从事旅游,餐饮等受疫情影响冲击最直接的一部分人,可能都另谋职业去了。肯定有相当一部分人冲进了电商行业,去开淘宝店,拼多多店等。我也是其中一个。下面我来讲讲我做淘宝店三个月来的一些过程和心得吧。也给一些准备进入电商行业的朋友一些参考吧。

一开始也是不断地找资料学习,各个视频网站看各种运营高手的分享,淘宝大学通宵达旦的学习,什么主图优化,详情页怎么制作,怎么各种述语,标题怎么优化等等,学了个大概,然后就进行实操了

一开始选择的类目是做家居摆件,一件代发模式。朋友说我们当地有几个卖家做得不错,我也去看了他们的店铺,确实销量不错。然后,跟朋友聚在一起,说这个行业确实是可以的,消费升级嘛。大家装修后,都需要买一些软装及摆件的。于是上各种进货平台去看成本价格,再看看那几个卖家的销售价格觉得利润确实是可以的。于是就联系上家,进行店内铺货,再参考好的商家标题、主图、详情页,忙乎了两个星期,算是把货给上好了。根据预期的利润,设定好卖价,折扣比率等。似乎看到了赚钱的希望,但是一个星期后,发现店铺访客寥寥无几,更没有咨询的了。于是就开直通车,访客是上去点了。咨询客户一个都没有,更别提什么转化率了。

接下来,就开始发愁了,感觉没有办法了,空有一身劲,不知道往哪里使了。后来学习视频,高手们说要先破零,于是找我朋友来刷单。接下来笑话来了,我朋友翻了十几页,愣是没找到我这家店,后来搜索整个标题,才算找到我店铺。

我朋友在我店铺里购买了几件商品后,形势还是没有好转。再坚持了几个星期后,也陆陆续续刷了很多单,感觉还是不行。即使我把价格调得很低,甚至是成本价挂出来,有的亏钱卖,依然是没有多少访客。

我开始查看竞争对手的店铺,他们的价格比我店铺高好多,销量确是好得很。而且随便搜索相关关键词,他们始终在首页。而我的店铺怎么也要翻好多页才勉强能找到。

毕竟是小白,思想总是犹豫不决,左右摇摆,想着家居摆件不好卖,就换其他的后来陆陆续续做个女鞋,宠物用品,女装等等,肯定的,结果都是一样的。都没有成功。总共花费了将近3个多月的时间。最终选择放弃做淘宝了。

总结一下,这三个多月的时间,依然是门外汉,也没有接触到更深的内容,什么坑产了,ROI了,看各种转化率啦,对我来说没有任何意义。说回到家居摆件上来,分析了一下,那些卖得好的卖家之所以做得好,还是有他道理的。

他们已经不是纯粹的卖单个产品了,而是给客户提供了一个解决方案。一个简单的摆件,谁都会去找产品,来卖。价格可以无底限的低。但是他们给客户提供了一个组合。根据不同的装饰风格,提供不同的组合模式。把不同的产品整合进来,让客户省去了自己来搭配的烦恼。而且这样也规避掉了一些同行竞争。比如:卖的花瓶,他们会搭配上不同的假花,还适应装修环境,比如:茶机上的摆件,他们会把拖盘,纸巾盒,糖果瓶等搭配得很漂亮,让客户一看与自己的家具风格很搭,直接按组合套餐下单了。客单价也高了,利润同样也是相当丰厚的。

而对于我或者是准备想创业的朋友来说,要做到这种程度,还是有相当难度的,资金,场地,人员,除了这些还需要具备一定的审美能力。

以上就是我的一点点感想,分享给大家。也就是我们现在做淘宝或拼多多,已经不是简单的某个产品的低买高卖了。而是要为我们的客户提供一套完整的或者是部分的解决方案。方便客户选择的同时还避开了单个产品在价格上的竞争。

需要权衡一下,如果自己在产品质量,价格上没有优势,运营能力有限的前提下,还是要谨慎。

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